市场拓展部工作计划【经典6篇】

市场拓展部工作计划 篇一

随着市场竞争的激烈化，市场拓展部的工作变得越来越重要。为了提高市场份额和拓展新的业务机会，市场拓展部需要制定一个全面有效的工作计划。本文将探讨市场拓展部在2022年的工作计划。

首先，市场拓展部需要明确目标和战略。我们将制定明确的市场份额目标，并设定明确的时间表。同时，我们将分析市场趋势和竞争对手，以制定相应的市场拓展战略。比如，我们将加强市场调研，深入了解客户需求，以便更好地定位我们的产品和服务。

其次，市场拓展部将注重客户关系管理。我们将建立一个完善的客户数据库，并定期跟进客户。我们将加强客户沟通，提供个性化的服务，并寻求客户的反馈和建议。此外，我们还将与其他部门密切合作，以提供更好的客户体验和增加客户满意度。

第三，市场拓展部将加强市场营销活动。我们将制定详细的市场营销计划，并使用多种渠道和媒体进行宣传。我们将参加行业展会和活动，与潜在客户建立联系，并展示我们的产品和服务。我们还将利用社交媒体和在线广告等数字营销手段，扩大品牌影响力和市场曝光度。

第四，市场拓展部将注重团队建设和人才培养。我们将组建一个高效的团队，并提供持续的培训和发展机会。我们将鼓励员工创新和合作，激励他们为实现市场拓展目标做出贡献。我们还将建立一个积极向上的工作氛围，提高员工满意度和团队凝聚力。

最后，市场拓展部将注重绩效评估和持续改进。我们将设定关键绩效指标，并定期评估团队和个人的工作表现。我们将根据评估结果进行调整和改进，以不断提高市场拓展部的工作效率和绩效水平。

总之，市场拓展部的工作计划需要全方位考虑市场趋势和客户需求，注重团队建设和绩效评估，并持续改进工作方法和策略。只有通过全面有效的工作计划，市场拓展部才能在竞争激烈的市场中取得成功。

市场拓展部工作计划 篇二

市场拓展部是一个关键部门，负责发掘新的业务机会和拓展市场份额。为了实现公司的战略目标，市场拓展部需要制定一个具体可行的工作计划。本文将探讨市场拓展部在2022年的工作计划，并介绍一些关键的工作重点。

首先，市场拓展部将加强市场调研。我们将定期进行市场调研，了解行业趋势和竞争对手情况。通过深入了解客户需求和市场痛点，我们能够更好地定位我们的产品和服务，并制定相应的市场拓展策略。我们将利用各种调研方法，如问卷调查、访谈和竞争分析等，获取有价值的市场信息。

其次，市场拓展部将注重客户关系管理。我们将建立一个完善的客户数据库，并进行有效的客户分类和分析。我们将定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。通过提供个性化的服务和解决方案，我们将增加客户的满意度和忠诚度。我们还将与其他部门密切合作，共同解决客户问题，提高客户体验。

第三，市场拓展部将加强市场推广。我们将制定详细的市场推广计划，并利用多种渠道和媒体进行宣传。我们将参加行业展会和活动，与潜在客户建立联系，并展示我们的产品和服务。我们还将加强在线推广，利用社交媒体、网站和电子邮件等渠道扩大品牌影响力和市场曝光度。

第四，市场拓展部将注重团队建设和人才培养。我们将组建一个高效的团队，注重员工的培训和发展。我们将提供各种培训机会，如市场营销培训、沟通技巧培训和领导力发展等，以提高员工的专业素养和工作能力。我们还将鼓励员工参与团队合作和创新，激励他们为实现市场拓展目标做出贡献。

最后，市场拓展部将加强绩效评估和持续改进。我们将设定关键绩效指标，定期评估团队和个人的工作表现。我们将根据评估结果进行调整和改进，以提高市场拓展部的工作效率和绩效水平。我们还将建立一个积极向上的工作氛围，鼓励员工提出改进建议，并共同推动工作的持续改进。

综上所述，市场拓展部的工作计划需要加强市场调研、客户关系管理、市场推广和团队建设等方面的工作。通过制定具体可行的工作计划，并不断评估和改进，市场拓展部能够更好地实现公司的战略目标。

市场拓展部工作计划 篇三

市场拓展部工作计划是一个企业在市场拓展过程中必不可少的一部分。一个好的工作计划可以帮助企业明确目标，合理安排资源，并提高市场竞争力。本文将介绍市场拓展部的工作计划，并提供一些实用的建议。

首先，市场拓展部的工作计划需要明确目标和策略。在制定计划之前，我们需要对市场进行全面的调研，了解竞争对手的情况，分析市场需求和趋势。然后，根据调研结果，明确目标，如增加销售额、扩大市场份额等，并确定相应的市场拓展策略，如开拓新客户、推出新产品等。明确的目标和策略可以帮助团队成员更好地理解工作重点，提高工作效率。

其次，市场拓展部的工作计划需要合理安排资源。资源的合理利用是市场拓展部工作的关键。我们需要评估现有资源的利用情况，如人力、资金、技术等，并根据目标和策略的要求，进行资源的合理分配。例如，如果我们的目标是开拓新客户，那么我们可能需要加大市场推广的力度，增加销售团队的人数。通过合理安排资源，可以提高工作的效率，降低成本，提高市场竞争力。

最后，市场拓展部的工作计划需要定期评估和调整。市场是一个不断变化的环境，我们需要根据市场的变化情况，及时进行评估和调整。在工作计划中，我们可以设定一些关键绩效指标，如销售额、客户满意度等，并定期进行评估和调整。通过评估和调整，可以发现问题和不足之处，并及时采取相应的措施进行改进。这样可以帮助我们更好地适应市场变化，提高市场竞争力。

综上所述，市场拓展部的工作计划对于企业的市场拓展至关重要。一个好的工作计划可以帮助企业明确目标，合理安排资源，并提高市场竞争力。我们需要在制定工作计划时明确目标和策略，合理安排资源，并定期进行评估和调整。只有这样，我们才能在市场竞争中取得优势，实现持续的增长和发展。

市场拓展部工作计划 篇四

一、市场现状：

主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；

二、客户状况分析

主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发；

三、列名单洽谈客户：

潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访；

1、电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；

2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；

3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、

4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同；

四、经营管理团队：

在日常管理中我们要做到以下几点：

1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

2、做销售计划和营销策略；

3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

4、加强团队业务能力培训；

5、随时掌握业务部的工作进展情况；

6、定期向公司汇报情况；

五、营销目标

1·半年内做强宜宾市场，其次延伸。

2·建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司业务拓展；

3·年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上四：营销队伍

市场拓展部工作计划 篇五

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性

“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);

2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);

3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);

4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1、红项族——项上有宝石饰物者;

2、黄项族——项上有金银饰物者;

3、白项族——项上无饰物者。

市场拓展部工作计划 篇六

一：行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中_威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

二：营销目标

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国付理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。

营销队伍

营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

三

：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----省(地)级付理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较

高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5. 设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪