外贸业务员工作计划表(最新6篇)

外贸业务员工作计划表 篇一

随着全球经济的不断发展，外贸业务员的工作变得越来越重要。作为一名外贸业务员，制定一份合理有效的工作计划表对于提高工作效率和达成销售目标至关重要。下面是一份外贸业务员工作计划表的示范，帮助业务员更好地组织和安排自己的工作。

1. 设定目标

首先，外贸业务员需要设定明确的销售目标。这些目标应该具体、可衡量和可达成。根据公司的要求和自己的能力，确定每个月的销售额、客户数量以及其他关键指标。目标的设定需要考虑市场环境、竞争对手和公司的战略方向。

2. 市场调研

在制定工作计划之前，外贸业务员需要进行市场调研。了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体。通过分析市场数据和竞争对手的情报，制定相应的销售策略和推广计划。

3. 客户开发

客户开发是外贸业务员的核心工作之一。根据市场调研的结果，制定客户开发计划。这包括寻找潜在客户、建立客户关系、与客户沟通和协商合作事宜。外贸业务员需要定期联系现有客户，并开发新客户，以扩大销售渠道和增加客户资源。

4. 销售推广

销售推广是促进产品和服务销售的重要手段。外贸业务员需要制定销售推广计划，选择合适的推广方式和渠道。这包括参加行业展会、发布广告、开展促销活动、利用社交媒体等。在制定推广计划时，需要考虑目标市场和客户的特点，选择适合的推广方式。

5. 销售管理

销售管理是确保销售目标达成的重要环节。外贸业务员需要建立销售管理体系，包括销售报表、销售数据分析、销售预测等。通过及时了解销售情况，及时调整销售策略和计划，以保证销售目标的实现。

6. 个人提升

作为外贸业务员，个人能力的提升对于工作的发展至关重要。制定个人提升计划，包括学习新的销售技巧、了解行业动态、提高沟通能力等。通过不断学习和提升，提高自己的工作能力和竞争力。

以上是一份外贸业务员工作计划表的示范。每个外贸业务员可以根据自己的实际情况进行调整和修改。制定一份合理有效的工作计划表，有助于外贸业务员更好地组织和安排自己的工作，提高工作效率，实现销售目标。

外贸业务员工作计划表 篇二

作为一名外贸业务员，工作计划表对于提高工作效率和达成销售目标至关重要。下面是一份外贸业务员工作计划表的示范，帮助业务员更好地组织和安排自己的工作。

1. 设定目标

根据公司要求和个人能力，设定明确的销售目标。将目标分解为月度和季度目标，确保目标具体、可衡量和可达成。

2. 市场调研

了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体。通过市场调研，确定目标市场规模、市场份额和市场趋势，为制定销售策略提供依据。

3. 客户开发

寻找潜在客户并建立联系。通过电话、邮件或在线平台与潜在客户进行沟通，介绍公司产品和服务。与潜在客户建立良好的关系，并了解他们的需求和购买意向。

4. 销售推广

制定销售推广计划，选择合适的推广方式和渠道。参加行业展会、发布广告、开展促销活动等，提高产品和服务的知名度，吸引更多潜在客户。

5. 销售管理

建立销售管理体系，包括销售报表、销售数据分析、销售预测等。及时了解销售情况，调整销售策略和计划。与团队成员分享销售经验和技巧，共同提高销售业绩。

6. 个人提升

不断提升个人能力和专业知识，提高工作效率和竞争力。学习新的销售技巧、了解行业动态、提高沟通能力等。参加培训课程和行业研讨会，与行业专家和同行交流经验。

以上是一份外贸业务员工作计划表的示范。每个外贸业务员可以根据自己的实际情况进行调整和修改。制定合理有效的工作计划表，有助于外贸业务员更好地组织和安排自己的工作，提高工作效率，实现销售目标。

外贸业务员工作计划表 篇三

1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。

当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。所以给自我5月份的目标是5万美金。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。

期望每月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。

目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

1、对待资源资源。

2、对待样品。

因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。

因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。

这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。

客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!

外贸业务员工作计划表 篇四

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以新业务开拓为主。针对现有的客户资源做业务开发，把可能有产品需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户拜访见面洽谈。做好新业务开发的同时，不能丢掉老客户业务，与老客户保持经常性联系，及时报告客户业务的进展情况。

3、第三季度，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，深入地做一次有针对性的大客户开发，有意向合作的大客户可以安排经理见面洽谈，争取签订一份大单。做好大客户业务开发的同时，不能丢掉中小客户业务，与客户保持经常性联系，及时报告业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

外贸业务员工作计划表 篇五

一、主要完成的工作：

1、实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

2、完成了东部新城国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。

3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4、实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。

二、工作中浮现的问题及解决措施：

1、不能正确的处置市场信息，具体表现在：

①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;

②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;

③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3、缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。

三、今后的工作打算：

外贸业务员工作计划表 篇六

转眼间又到了新的一年。20xx，又就是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结

以上就是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。