业务员2017工作计划(最新6篇)

业务员2017工作计划 篇一

随着新的一年的开始，作为一名业务员，我制定了我的2017工作计划。这个计划涵盖了我的目标和计划，以及我将如何实现这些目标的具体步骤。在这篇文章中，我将与大家分享我制定的计划，并解释为什么这些计划对我的职业发展至关重要。

首先，我意识到了自我提升的重要性。为了成为一名成功的业务员，不仅需要具备销售技巧，还需要不断学习和提升自己的知识和技能。因此，我计划参加各种培训课程和研讨会，以提升自己的销售和沟通能力。我还计划在业余时间阅读相关书籍和文章，以扩大我的知识面，并将这些知识应用到我的工作中。

其次，我计划加强与客户的关系。客户是我们业务的核心，他们的满意度决定了我们的业绩和声誉。因此，我将寻找机会与客户进行面对面的交流，以了解他们的需求和意见。我还将定期与客户保持联系，提供及时的服务和支持。此外，我还计划通过参加行业展览和会议，扩大自己的人脉圈，并与潜在客户建立联系。

另外，我计划提高自己的销售技巧。作为一名业务员，销售是我的主要职责之一。为了提高销售业绩，我将不断学习和掌握销售技巧和策略。我计划与我的同事和领导进行合作，分享经验和教训。我还计划参加销售培训课程，学习如何更好地了解客户需求，并提供个性化的解决方案。通过提高我的销售技巧，我相信我将能够实现更多的销售目标，并为公司带来更多的业绩。

最后，我计划保持积极的工作态度。作为一名业务员，工作压力常常很大，但我相信只有积极的态度才能帮助我克服困难并取得成功。因此，我将保持乐观和积极的心态，勇于面对挑战，并从失败中吸取经验教训。我还将关注自己的工作效率，通过合理安排时间和任务，提高工作效率和质量。

总之，我的2017工作计划旨在提升自己的专业能力和销售业绩，同时加强与客户的关系，并保持积极的工作态度。我相信通过坚持不懈地努力和实施我的计划，我将能够取得更大的职业发展和个人成就。

业务员2017工作计划 篇二

在新的一年开始之际，我制定了我的2017工作计划作为一名业务员。这个计划旨在帮助我实现个人和职业发展的目标，并为公司的业务增长做出贡献。在这篇文章中，我将与大家分享我的计划，并解释为什么这些计划对我来说非常重要。

首先，我计划加强市场调研和竞争分析。了解市场趋势和竞争对手的情况对于制定有效的销售策略至关重要。因此，我将定期进行市场调研，收集和分析相关数据。我还计划与同事和领导进行合作，分享市场信息和经验。通过加强市场调研和竞争分析，我将能够更好地了解客户需求，并提供更好的解决方案。

其次，我计划拓展新客户和市场。虽然我们已经建立了一定的客户基础，但我相信还有更多的潜在客户和市场等待我们的开拓。因此，我将积极寻找新的客户和市场机会，并与他们建立联系。我计划通过参加行业展览和会议，扩大人脉圈，并与潜在客户进行面对面的交流。我还将利用社交媒体和网络平台，提升公司的品牌知名度，并吸引更多的客户。

另外，我计划提高客户满意度和售后服务质量。客户满意度是我们业务成功的关键之一。因此，我将关注客户反馈，并及时采取措施解决问题。我还将加强与客户的沟通和合作，确保他们得到及时的支持和服务。此外，我将与售后团队合作，提高售后服务质量，并积极处理客户投诉和问题。

最后，我计划不断学习和提升自己的销售技巧和知识。销售是我职业的核心，提升销售技巧对于实现我的目标至关重要。因此，我将参加各种培训课程和研讨会，学习新的销售技巧和策略。我还计划与同事和领导进行合作，分享经验和教训。通过不断学习和提升自己，我相信我将能够实现更多的销售目标，并为公司带来更多的业绩。

综上所述，我的2017工作计划旨在加强市场调研和竞争分析，拓展新客户和市场，提高客户满意度和售后服务质量，以及不断学习和提升自己的销售技巧。我相信通过坚持不懈地努力和实施我的计划，我将能够取得更大的职业发展和个人成就。

业务员2017工作计划 篇三

一、工作内容及流程

1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项

2、早9：30点之前出发。

3、每周五下午16： 00准时到达公司。

(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况；收获和市场的难题)

(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访

(3)信息整理反馈

二、工作要求

销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。

1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。

2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。

3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。

4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接

电话后，必须回复。

5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。

6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。

7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。

8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个

(a、必须拿到订餐卡不少于10张；

b、见到客户经理不少于5人；

c、见到负责人不少于2人)。

9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。

10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。

三、其他

有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。

业务员2017工作计划 篇四

在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员!

转眼间又要进入新的20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户

资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活，也为了将来更好的发展，我不得不更多的努力，也许现实情况就是这样的，我会做好自己的，相信自己的能力，我一定会做好的!

业务员2017工作计划 篇五

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。__年公司销售在总结__年度工作基础上，决心围绕__年度总公司目标，认真扎实地落实各项工作。特制定如下__年工作计划。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

业务员2017工作计划 篇六

作为业务员，我对自己在过去一年的成绩感到自豪，但是自己的不足和问题依旧很明显，如果不就好好的提升自己，就难以继续在保险的业务工作上提升自己。为此，我总结过去的静安，对自己的进步方向定下计划如下：

一、摆正思想，提升个人工作素质

在过去的经验中，我认识到身为业务员，我在思想上要有服务精神，要有为客户着想的理念。这也正是我在过去的弱点之一，不嫩仅仅想到自己的利益，而不去为顾客着想，这样下来，只会造成和客户的相处越来越难。

为此，我在下一年的工作中，首先要对公司的服务理念做好复习巩固，认真的将这些理念带入到自己的工作当中去，提升个人的服务意识。并且在空闲的时候也要继续补充自己的政治学习，提升个人的世界观、价值观，提高个人能力。

二、维持好客户群体，积极挖掘潜在客户

在新的一年开始后，我也不要忘记及时的去提升与老客户的关系，维护好销售人脉，并从中开拓新的销售路线。

分析过去，自己对负责区域的潜在客户也还没有做到有效的挖掘，在这一年里，我要专注于挑选潜在客户，将心思和经历都放到重要的客户身上，减少自己在筛选客户时花费的时间和精力，提升工作效率和质量。

三、个人的提升方面

回忆过去，自己在工作中还有许多的不足和缺点，这些缺点常常会在工作中影响自己的工作，为此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升个人能力，减少问题出现的几率。

四、结束语

工作最重要的，不仅仅是向前冲的动力，更是策略和方向，作为销售，我会更好的管理好自己的工作，提升个人能力的同时，也不忘找准自己的目标，一步步的向着成功迈进!