移动渠道经理工作计划【优选6篇】

移动渠道经理工作计划 篇一

移动渠道经理是负责管理和发展公司在移动渠道上的销售和合作伙伴关系的关键角色。他们需要制定一份明确的工作计划，以确保公司在移动渠道上取得成功。以下是一份典型的移动渠道经理工作计划，旨在提供一个指导框架。

1. 渠道市场分析

作为移动渠道经理，首要任务是进行全面的市场分析。这包括了解当前市场趋势、竞争对手、合作伙伴情况等。通过深入了解市场，可以为制定有效的销售和合作伙伴策略提供基础。

2. 渠道商户合作伙伴关系管理

移动渠道经理需要与现有合作伙伴建立和维护良好的关系。这包括与渠道商户进行定期沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持。此外，还需要开发新的合作伙伴关系，以扩大公司在移动渠道上的业务。

3. 渠道销售战略制定

移动渠道经理需要制定一套有效的销售战略，以促进销售增长。这可能包括制定定价策略、促销活动、销售目标等。通过制定明确的销售战略，可以引导销售团队达成业绩目标。

4. 渠道销售团队管理

作为移动渠道经理，必须管理和指导销售团队，确保他们实施公司的销售战略。这包括培训销售人员、激励他们达成销售目标、监督销售过程等。通过有效的团队管理，可以提高销售绩效并实现业务增长。

5. 渠道绩效评估和报告

移动渠道经理需要定期评估渠道绩效，并向公司管理层报告。这包括分析销售数据、合作伙伴关系、市场趋势等，以帮助公司制定未来的决策和战略。通过准确的绩效评估和报告，可以及时发现问题并采取相应的措施。

以上是一份典型的移动渠道经理工作计划，可以根据实际情况进行调整和修改。通过制定明确的工作计划，移动渠道经理可以更好地管理和发展公司在移动渠道上的业务，实现销售增长和业绩目标。

移动渠道经理工作计划 篇二

移动渠道经理是公司在移动渠道上的关键角色，他们负责管理和发展公司的销售和合作伙伴关系。为了确保成功，移动渠道经理需要制定一份全面的工作计划。以下是一个具体的工作计划示例，旨在提供指导和支持。

1. 渠道市场研究和分析

作为移动渠道经理，首先要了解市场的现状和潜力。这包括研究市场趋势、竞争对手、目标客户群体等。通过深入了解市场，可以制定出有效的销售和合作伙伴策略。

2. 渠道合作伙伴管理

移动渠道经理需要与现有合作伙伴保持紧密联系，并建立长期的合作关系。这包括与合作伙伴定期会议，了解他们的需求和问题，并提供支持。同时，还需要寻找和开发新的合作伙伴关系，以扩大公司在移动渠道上的业务。

3. 渠道销售战略制定

移动渠道经理需要制定一套有效的销售战略，以推动销售增长。这可能包括定价策略、促销活动、销售目标等。通过制定明确的销售战略，可以引导销售团队实现业绩目标。

4. 渠道销售团队管理

移动渠道经理需要管理和指导销售团队，确保他们执行公司的销售战略。这包括招聘和培训销售人员、设定销售目标、监督销售过程等。通过有效的团队管理，可以提高销售绩效并实现业务增长。

5. 渠道绩效评估和报告

移动渠道经理需要定期评估渠道绩效，并向公司管理层报告。这包括分析销售数据、合作伙伴关系、市场趋势等。通过准确的绩效评估和报告，可以及时发现问题并采取相应的措施。

综上所述，移动渠道经理工作计划是一个关键的管理工具，可以帮助移动渠道经理更好地管理和发展公司在移动渠道上的业务。通过制定明确的工作计划，移动渠道经理可以更好地实现销售目标，并为公司的成功做出贡献。

移动渠道经理工作计划 篇三

面对4月份的工作应该加强对房地产

信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作经验的积累方面的确不深自然需要好好审视一番才行，身处于月末阶段的自己也应该考虑如何开展接下来的房地产

销售工作才比较好，因此我制定了这份4月份房地产

销售工作的计划并展开了相应的部署。

销售技巧的运用应该更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇到过很多类型的销售人员自然要在内心有所准备，既要探索客户对房源的`真实需求又要在对方的角度思考问题才行，在做好心理准备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础，因此在销售过程中应该尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进行引导。

对待4月份的销售工作应该更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户拜访量上面做得不到位，我应当明白上门拜访既是自己诚意的体现也是为了提升合作的成功率，若是连这部分工作都不愿意去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在4月份的销售工作中应该加强对客户的拜访量从而为对方留下良好的印象，在客户资源不多的情况下应该尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。

须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要认真对待才行，在4月份的销售工作中既要审视自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾经在工作中出现过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会认真对待房地产

销售工作并通过4月份计划的执行提升自己的绩效。

移动渠道经理工作计划 篇四

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

一、重点目标简介

二、市场现状分析

xxPPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。xx本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位

1、市场定位：零售中高档家装市场。

2、目标消费群体：终端家装用户。

3、价格定位：中档价格。

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品。

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。

移动渠道经理工作计划 篇五

一、重点目标简介：

二、市场现状分析：

xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

移动渠道经理工作计划 篇六

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。

对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三.建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。