营销总监年度工作计划【精彩6篇】

营销总监年度工作计划 篇一

作为一家企业的营销总监，制定年度工作计划是至关重要的。一个明确的计划可以帮助营销团队更好地实施市场推广策略，提高销售业绩。在本篇文章中，我将介绍营销总监年度工作计划的几个关键要素。

首先，分析市场环境和竞争对手是制定年度工作计划的第一步。了解市场趋势、消费者需求以及竞争对手的营销策略，可以帮助我们更好地把握市场机会和挑战。在这个阶段，我们将收集市场数据、进行市场调研和竞争分析，以便在后续的计划制定中做出准确的决策。

其次，制定明确的目标是年度工作计划的核心。目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，以激发团队的积极性和创造力。例如，我们可以设定销售增长目标、市场份额目标或者品牌知名度目标。同时，我们还需要设定时间表和里程碑，以便对目标的达成进行监控和评估。

第三，制定具体的营销策略和活动是实现目标的关键。根据市场调研结果和目标要求，我们可以制定一系列的市场推广策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。此外，我们还需要制定营销预算，以确保策略的有效执行和资源的合理配置。

第四，团队建设和绩效管理是年度工作计划中不可忽视的一部分。作为营销总监，我们需要激励团队成员的积极性和创造力，同时也需要监督和评估他们的绩效。在年度工作计划中，我们将设定团队目标和个人目标，并制定相应的绩效考核指标。此外，我们还将组织培训和发展计划，以提高团队成员的专业素质和工作效率。

最后，营销总监年度工作计划需要进行定期的评估和调整。市场环境和竞争态势是不断变化的，我们需要不断监控和评估工作计划的执行情况，并及时调整策略和活动。定期的绩效评估和市场反馈可以帮助我们发现问题并采取相应的措施，以确保年度目标的实现。

综上所述，营销总监年度工作计划是一个全面而复杂的过程。通过分析市场环境、设定目标、制定策略、团队建设和绩效管理，我们可以为企业的市场推广活动提供清晰的方向和指导。同时，定期的评估和调整也是保证计划有效执行和目标实现的关键。只有制定和执行一个科学合理的年度工作计划，我们才能更好地应对市场挑战，实现营销目标。

营销总监年度工作计划 篇三

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

营销总监年度工作计划 篇四

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

4、创建《新健康》半月刊。

6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。

7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。

营销总监年度工作计划 篇五

一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。

二、规范基础管理，量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎 头蛇尾现象发生。

三、内部分工明确，促进激励机制构建。

1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并

与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。

1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。(A类：近期可以购买的客户。B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内。C类：有挖掘潜力的原始客户。)

2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。

营销总监年度工作计划 篇六

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题;

4、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

5、负责下属工作质量及工作进度;

6、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

7、拟定市场调查工作计划及实施;

8、销售业绩分析工作;

9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见