市场销售统计工作计划(优秀6篇)

市场销售统计工作计划 篇一

随着市场竞争的加剧，企业对销售数据的统计和分析工作变得愈发重要。为了更好地了解市场的需求和销售情况，制定一个有效的市场销售统计工作计划是至关重要的。本篇将介绍一个市场销售统计工作计划的示例，以帮助企业更好地进行销售数据的收集和分析。

首先，我们需要明确统计的目标。企业可以根据自身的需求和情况，制定明确的统计目标。例如，企业可以制定销售额的统计目标，以了解销售业绩的情况；或者制定市场份额的统计目标，以了解企业在市场中的竞争力。明确的统计目标将有助于企业明确统计的方向和重点。

其次，我们需要确定统计的指标。根据统计的目标，企业可以选择相应的统计指标。例如，要统计销售额，可以选择每月销售额、每季度销售额等指标；要统计市场份额，可以选择企业在市场中的占比等指标。确定合适的统计指标将有助于企业更好地了解销售情况和市场竞争态势。

接下来，我们需要确定统计的时间周期。根据统计的目标和指标，企业可以选择合适的时间周期进行统计。例如，要统计销售额，可以选择每月、每季度或每年进行统计；要统计市场份额，可以选择每季度或每年进行统计。合适的时间周期将有助于企业更好地把握销售趋势和市场变化。

然后，我们需要确定统计的数据来源。企业可以从多个渠道获取销售数据，例如销售系统、客户关系管理系统、市场调研报告等。确定合适的数据来源将有助于企业获取准确可靠的销售数据，从而进行有效的统计和分析。

最后，我们需要制定统计的工作流程。根据统计的目标、指标、时间周期和数据来源，企业可以制定一个完整的统计工作流程。例如，确定数据收集的时间节点和方式，明确数据分析的方法和工具，安排统计结果的报告和反馈等。制定合理的工作流程将有助于企业高效地进行销售数据的统计和分析。

综上所述，一个有效的市场销售统计工作计划应包括明确的统计目标、选择合适的统计指标、确定合适的时间周期、确定合适的数据来源和制定合理的工作流程。通过制定一个有效的市场销售统计工作计划，企业可以更好地了解市场需求和销售情况，从而制定更合理的销售策略和决策，提升企业的竞争力和市场份额。

市场销售统计工作计划 篇二

在现代经济发展中，市场销售统计工作对于企业的经营决策和市场竞争至关重要。一个科学合理的市场销售统计工作计划能够帮助企业更好地了解市场需求和销售状况，为企业的发展提供有力的支撑。本篇将介绍一个市场销售统计工作计划的示例，以帮助企业制定一个高效的统计工作计划。

首先，我们需要明确统计的目的。企业可以根据自身的需求和情况，明确统计的目的。例如，企业可以通过市场销售统计了解产品的市场需求和竞争态势，为产品定价和市场推广提供参考依据；或者通过市场销售统计了解销售业绩和市场份额，为企业的经营决策提供依据。明确的统计目的将有助于企业明确统计的方向和重点。

其次，我们需要确定统计的指标。根据统计的目的，企业可以选择相应的统计指标。例如，要了解产品的市场需求，可以统计产品的销售数量、销售额等指标；要了解市场份额，可以统计企业在市场中的占比等指标。确定合适的统计指标将有助于企业更全面地了解市场需求和销售状况。

接下来，我们需要确定统计的时间周期。根据统计的目的和指标，企业可以选择合适的时间周期进行统计。例如，要统计产品的销售情况，可以选择每月、每季度或每年进行统计；要统计市场份额，可以选择每季度或每年进行统计。合适的时间周期将有助于企业更好地把握销售趋势和市场变化。

然后，我们需要确定统计的数据来源。企业可以从多个渠道获取销售数据，例如销售系统、客户关系管理系统、市场调研报告等。确定合适的数据来源将有助于企业获取准确可靠的销售数据，从而进行有效的统计和分析。

最后，我们需要制定统计的工作流程。根据统计的目的、指标、时间周期和数据来源，企业可以制定一个完整的统计工作流程。例如，确定数据收集的时间节点和方式，明确数据分析的方法和工具，安排统计结果的报告和反馈等。制定合理的工作流程将有助于企业高效地进行销售数据的统计和分析。

综上所述，一个高效的市场销售统计工作计划应包括明确的统计目的、选择合适的统计指标、确定合适的时间周期、确定合适的数据来源和制定合理的工作流程。通过制定一个科学合理的市场销售统计工作计划，企业可以更好地了解市场需求和销售状况，为企业的发展提供有力的支撑。

市场销售统计工作计划 篇三

一、市场定位

产品定位：

青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量－。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。

纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。目标市场：纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。

二、市场分析

1、消费者行为简析：

（1）据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

（2）调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。

（3）现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。

（4）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

2、竞争对手分析：

xx地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为：雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。

在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到36%；青岛为22%（其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%）；双鹿啤酒为19%；

3、SWOT分析

以下是青岛纯生的SWOT分析：

三、销售现状与预测

20xx年上半年，由于xx整个经济环境气氛和季节因素的影响，xx地区青岛纯生的销售状况距离上半年销售目标有微小差距，未能完成既定销售目标。上半年实现销售额625万元。

20xx年下半年，7—10月是xx地区历年啤酒消费高峰期，且下半年各种节日较多，加上各种营销方案的实施，预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。

四、销售目标

基于对市场的分析与预测，制定了xx地区20xx年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标：

1、公司xx地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成760万元；

2、销售额增长率预计为；同比增长29%；

3、公司预计实现利润率41%，达成净利润310万元；

4、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到20%；

3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到：连锁超市85％以上；连锁便利店90％以上；百货商场80％以上；各大酒店85％以上；

4、广告宣传目标的各项指标为：产品尝试率40％；品牌知名度80％。

五、分配销售配额

1、季度销售配额：

第三季度：实现销售收入410万元；第四季度：实现销售收入350万元；

2、各区销售配额：

瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入430万元；乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入160万元；瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入170万元。

六、销售方案与工作计划

1、价格策略

青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布。但青岛纯生作为中高端品牌，定价一方面坚持总公司的规定，另一方面寻求略高于市场同类啤酒的价位。

2、渠道策略

（1）青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。

（2）人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

市场销售统计工作计划 篇四

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

3、因季节不同，有针对性的发布产品

1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；

2）5—7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主；

3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；

11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；

4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；

市场销售统计工作计划 篇五

xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

市场销售统计工作计划 篇六

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

老用户、老关系，必须在每个区域一定建立XX个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。

三、针对每一个重点市场

坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

1、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

2、市场开发要扑进去，到忘我境界。

3、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

4、产品宣传要统一口径，系统介绍。

5、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

6、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

7、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

8、厉行节约，提高实效。