培训机构招生工作计划(精简6篇)

培训机构招生工作计划 篇一

培训机构招生工作计划的重要性及实施方式

作为一家培训机构，招生工作是我们发展的关键。一个好的招生工作计划可以帮助我们吸引更多的学员，提升机构的知名度和声誉。因此，我们需要制定一份详细的招生工作计划，并严格按照计划的步骤和时间节点进行实施。

首先，我们需要明确目标和定位。我们要明确我们的目标学员群体是哪些人群，他们的需求是什么，我们的课程是否满足他们的需求。同时，我们还需要了解竞争对手的情况，找出我们的优势和劣势，以便制定针对性的招生策略。

其次，我们要制定招生策略。招生策略可以包括线上和线下两个方面。线上方面，我们可以通过建立官方网站、开设社交媒体账号、投放线上广告等方式来吸引学员。线下方面，我们可以通过参加教育展会、举办开放日活动、与学校合作等方式来宣传和推广我们的培训机构。

接下来，我们需要制定招生计划。招生计划包括时间安排、人员配置、预算等方面的内容。我们要根据不同的招生策略和目标学员群体，合理安排时间和人员，确保招生工作的顺利进行。同时，我们还要制定招生预算，合理分配资源，确保招生活动的质量和效果。

然后，我们要进行招生活动的执行和监督。在招生活动的执行过程中，我们要确保活动的顺利进行，确保各个环节的协调配合。同时，我们还要进行招生活动的监督，及时发现和解决问题，确保招生活动的质量和效果。

最后，我们需要进行招生工作的评估和总结。我们要对招生工作进行评估，了解招生工作的效果和问题，及时调整和改进招生策略和计划。同时，我们还要进行招生工作的总结，总结经验和教训，为下一次的招生工作提供参考。

总之，一个好的招生工作计划可以帮助我们吸引更多的学员，提升机构的知名度和声誉。通过明确目标和定位、制定招生策略、制定招生计划、执行和监督招生活动、评估和总结招生工作等步骤，我们可以制定一份详细的招生工作计划，并确保计划的顺利实施。只有这样，我们才能实现招生工作的目标，取得成功。

培训机构招生工作计划 篇二

如何通过招生工作计划提升培训机构的竞争力

随着社会的发展，培训机构的竞争日益激烈，如何提升培训机构的竞争力成为了摆在我们面前的重要问题。而一个合理的招生工作计划可以帮助我们提升竞争力，吸引更多的学员。

首先，我们要明确目标和定位。我们需要明确我们的目标学员群体是哪些人群，他们的需求是什么，我们的课程是否满足他们的需求。同时，还要了解竞争对手的情况，找出我们的优势和劣势。只有明确了目标和定位，我们才能有针对性地制定招生策略和计划。

其次，我们要制定招生策略。招生策略包括线上和线下两个方面。线上方面，我们可以通过建立官方网站、开设社交媒体账号、投放线上广告等方式来吸引学员。线下方面，我们可以通过参加教育展会、举办开放日活动、与学校合作等方式来宣传和推广我们的培训机构。我们要根据目标学员群体的特点和需求，选择合适的招生策略。

接下来，我们要制定招生计划。招生计划包括时间安排、人员配置、预算等方面的内容。我们要根据不同的招生策略和目标学员群体，合理安排时间和人员，确保招生工作的顺利进行。同时，我们还要制定招生预算，合理分配资源，确保招生活动的质量和效果。

然后，我们要进行招生活动的执行和监督。在招生活动的执行过程中，我们要确保活动的顺利进行，确保各个环节的协调配合。同时，我们还要进行招生活动的监督，及时发现和解决问题，确保招生活动的质量和效果。

最后，我们需要进行招生工作的评估和总结。我们要对招生工作进行评估，了解招生工作的效果和问题，及时调整和改进招生策略和计划。同时，我们还要进行招生工作的总结，总结经验和教训，为下一次的招生工作提供参考。

通过制定招生工作计划，我们可以提升培训机构的竞争力，吸引更多的学员。只有明确目标和定位、制定招生策略、制定招生计划、执行和监督招生活动、评估和总结招生工作等步骤，我们才能实现招生工作的目标，取得成功。让我们共同努力，为培训机构的发展贡献力量。

培训机构招生工作计划 篇三

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品;

培训机构招生工作计划 篇四

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

培训机构招生工作计划 篇五

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

培训机构招生工作计划 篇六

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大会议精神，全面贯彻落实科学发展观，按照中央、省、市、关于建设节约型社会的统一部署，充分发挥公共机构的带头作用、导向作用，以完成我区公共机构节能目标，进一步完善制度、创新机制、强化管理、抓好示范、加大宣传，扎扎实实推进节能减排工作深入开展，为圆满完成节能减排目标任务，促进“三心一区”、“四个”跨越式发展做出积极贡献。

二、工作目标

20xx年，我区节能工作要实现以下目标：公共机构节能人均消耗在2014年基础上下降4﹪，建筑节能下降3﹪；修订区公共机构节能制度，开展以节电、节水、节油、节约办公用品和接待费为重点的系列节能活动；完成公共机构节能减排联络员培训任务。

三、培训时间及地点

初步定于20xx年5月10日上午8：30～12：00；地点：区政府一楼会议室。

四、培训内容

1、合同能源管理

2、节能产品演示

3、能耗信息统计软件培训

五、参训人员

街、乡、开发区；区直各单位各部门节能工作分管领导和节能信息联络员；区管中小学、幼儿园；卫生院；各社区及其他二级单位节能工作联络员。

六、各类保障

1、授课人员：聘请市机关事务管理局节能科覃勇主任主讲授课；

2、邀请相关节能产品企业对节能产品功效进行节能产品演示、讲解；能耗信息统计软件安装及使用。

3、事管局准备好音响、视频设备和茶水，保证培训顺利进行。

4、各单位筹备资金购买软件。

5、事管局准备节能宣传资料和文件。