17年销售工作计划(精选6篇)

17年销售工作计划 篇一

随着新的一年的到来，我们销售团队制定了全新的销售工作计划，旨在进一步提升我们的销售业绩，实现更大的市场份额和利润增长。以下是我们的具体计划：

1. 市场调研和分析：我们将加大市场调研力度，深入了解客户需求和竞争对手情况，以便为客户提供更加个性化的销售解决方案，并提前预测市场变化，做好应对措施。

2. 销售目标设定：我们将根据市场需求和公司战略目标，制定明确的销售目标，并将其分解到各个销售团队和个人，确保每个人都明确自己的销售任务和责任。

3. 销售策略制定：基于市场调研结果和目标设定，我们将制定具体的销售策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动等，以最大程度地满足客户需求并提高销售效果。

4. 销售团队培训：我们将加强销售团队的培训和能力提升，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。

5. 销售绩效评估和激励机制：我们将建立完善的销售绩效评估体系，通过销售数据分析和客户反馈等方式，对销售团队和个人的绩效进行评估，并根据绩效结果制定激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

6. 客户关系管理：我们将重视客户关系的建立和维护，通过定期回访、客户活动等方式，加强与客户的沟通与合作，提高客户忠诚度和满意度，促进长期稳定的合作关系。

7. 销售数据分析和预测：我们将加强销售数据的收集和分析，通过数据挖掘和预测模型，提供销售预测和市场趋势分析，为销售决策提供科学依据和支持。

通过以上工作计划的实施，我们相信能够进一步提升销售业绩，实现公司的销售目标，同时也为客户提供更好的产品和服务。我们将密切关注市场变化和客户需求，及时调整销售策略和方案，不断优化销售流程和效果，确保公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势。我们相信，通过团队的共同努力和创新精神，我们能够实现更加辉煌的销售业绩。

17年销售工作计划 篇二

在新的一年即将开始之际，我们销售团队制定了全新的销售工作计划，旨在进一步开拓市场，提高销售业绩。以下是我们的具体计划：

1. 客户开发：我们将重点发展新客户，通过主动拜访、电话营销和网络推广等方式，扩大我们的客户群体。同时，我们也将加强与老客户的联系和合作，提高客户满意度和忠诚度。

2. 销售渠道拓展：我们将积极寻找新的销售渠道，与更多的经销商和代理商合作，开拓新的市场份额。我们也将加强线上销售渠道的建设和管理，提高网络销售的效果和转化率。

3. 产品创新和升级：我们将不断改进现有产品，并推出新的产品，以满足客户不断变化的需求。我们将加大研发投入，引入更多的创新技术和设计理念，提高产品的竞争力。

4. 销售团队建设：我们将加强销售团队的建设和培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧。同时，我们也将加强团队协作和沟通，促进销售团队的凝聚力和战斗力。

5. 市场营销活动：我们将加大市场营销活动的力度，包括参加行业展览、举办产品推介会、发放宣传材料等。我们也将加强线上营销活动，利用社交媒体和网络广告等方式，提升品牌知名度和影响力。

6. 销售业绩评估和激励机制：我们将建立科学的销售业绩评估体系，通过考核销售数据和客户反馈，对销售人员的绩效进行评估。同时，我们也将制定激励机制，奖励优秀销售人员，激发他们的积极性和创造力。

通过以上工作计划的实施，我们相信能够进一步提升销售业绩，开拓新的市场份额，实现公司的销售目标。我们将密切关注市场变化和客户需求，及时调整销售策略和方案，不断提升销售效果和客户满意度。我们相信，通过团队的共同努力和创新精神，我们能够在新的一年中取得更大的成功。

17年销售工作计划 篇三

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

17年销售工作计划 篇四

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

17年销售工作计划 篇五

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

17年销售工作计划 篇六

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。