市场推广工作计划书【推荐6篇】

市场推广工作计划书 篇一

市场推广是企业发展的重要一环，通过市场推广可以提高产品的知名度、增加销量、拓展市场份额。为了达到预期的推广效果，制定一份详细的市场推广工作计划书是非常必要的。下面我将介绍一份市场推广工作计划书的内容及其重要性。

市场推广工作计划书应包含以下几个方面的内容：

1. 目标市场分析：对于目标市场的分析是市场推广工作的首要任务。需要了解目标市场的特点、规模、消费者需求以及竞争对手情况等。通过对目标市场的深入分析，能够更好地制定推广策略和选择合适的推广渠道。

2. 推广目标设定：在市场推广工作计划书中，需要明确推广的具体目标。目标可以是销售额的增长、市场份额的提高、品牌知名度的提升等。目标的设定应该具体、可衡量，并且与企业整体发展战略相一致。

3. 推广策略制定：推广策略是实现推广目标的关键。在市场推广工作计划书中，需要详细列出推广策略的具体内容。推广策略可以包括广告宣传、促销活动、合作推广等。制定推广策略时，需要考虑目标市场的特点和需求，以及企业的资源和能力。

4. 推广预算安排：市场推广工作需要一定的资金投入。在制定市场推广工作计划书时，需要详细列出推广活动的预算安排。预算安排应该包括各项推广活动的费用，以及推广活动的时间安排。合理的预算安排可以确保推广活动的顺利进行。

5. 推广效果评估：市场推广工作计划书中，需要包含推广效果的评估指标和评估方法。通过评估推广效果，可以及时调整推广策略，提高推广效果。

市场推广工作计划书的重要性不容忽视。制定一份详细的市场推广工作计划书可以帮助企业更好地开展市场推广工作，提高推广效果。通过对目标市场的分析、推广目标的设定、推广策略的制定、预算的安排以及推广效果的评估等环节的规范化管理，可以确保市场推广工作的有序进行，提高企业的市场竞争力。因此，每个企业都应该重视市场推广工作计划书的制定，并根据实际情况进行调整和完善。

市场推广工作计划书 篇二

市场推广工作计划书是指企业为了提高产品知名度、增加销量、拓展市场份额而制定的一份详细的工作计划。下面我将介绍一份市场推广工作计划书的具体内容和编写要点。

市场推广工作计划书的内容主要包括以下几个方面：

1. 目标市场分析：在市场推广工作计划书中，需要对目标市场进行详细的分析。目标市场分析包括目标市场的特点、规模、消费者需求以及竞争对手情况等。通过对目标市场的深入了解，可以更好地制定推广策略。

2. 推广目标设定：在市场推广工作计划书中，需要明确推广的具体目标。目标可以是销售额的增长、市场份额的提高、品牌知名度的提升等。目标的设定应该是具体、可衡量的，并且与企业整体发展战略相一致。

3. 推广策略制定：在市场推广工作计划书中，需要详细列出推广策略的具体内容。推广策略可以包括广告宣传、促销活动、合作推广等。制定推广策略时，需要考虑目标市场的特点和需求，以及企业的资源和能力。

4. 推广预算安排：市场推广工作需要一定的资金投入。在制定市场推广工作计划书时，需要详细列出推广活动的预算安排。预算安排应该包括各项推广活动的费用，以及推广活动的时间安排。

5. 推广效果评估：市场推广工作计划书中，需要包含推广效果的评估指标和评估方法。通过评估推广效果，可以及时调整推广策略，提高推广效果。

编写市场推广工作计划书时，需要注意以下几个要点：

1. 充分了解目标市场：在编写市场推广工作计划书之前，需要对目标市场进行充分的调研和了解。只有深入了解目标市场的特点和需求，才能制定出合适的推广策略。

2. 设定具体可衡量的目标：在市场推广工作计划书中，需要明确推广的具体目标。目标的设定应该是具体、可衡量的，以便于评估推广效果。

3. 制定合理的推广策略：在制定推广策略时，需要考虑目标市场的特点和需求，以及企业的资源和能力。合理的推广策略可以提高推广效果。

4. 确定合理的推广预算：市场推广工作需要一定的资金投入。在制定市场推广工作计划书时，需要确定合理的推广预算，以确保推广活动的顺利进行。

5. 定期评估推广效果：在市场推广工作计划书中，需要设定推广效果的评估指标和评估方法。定期评估推广效果，可以及时调整推广策略，提高推广效果。

总之，市场推广工作计划书是企业开展市场推广工作的重要依据。通过制定一份详细的市场推广工作计划书，可以帮助企业更好地开展市场推广工作，提高推广效果。因此，每个企业都应该重视市场推广工作计划书的制定，并根据实际情况进行调整和完善。

市场推广工作计划书 篇三

市场推广策划方案

主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言

第二部分市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产潜力，产品质量，生产水平

3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。

3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选取的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价潜力。

4.我们对其依靠程度。

5.供应商的供应潜力

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买主角。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。(带给原则或标准)

1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等

2.价格。

1)贴合企业战略(长线产品短线投资)

2)贴合产品定位

①利润为主市场占有率为主

②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道

1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(20__最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告：诉求点

2)人员推销：

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行&实施(推荐方案)

一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理

第五部分结束语

市场推广工作计划书 篇四

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

一、精兵简

实行精兵简、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20__年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

三、重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20__年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

市场推广工作计划书 篇五

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。

目前市场研究局限于行业宏观策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需

求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。

通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供12篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场推广工作计划书 篇六

进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。

对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、xxx等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。

拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲xxx、有效率的理事会创造条件。

收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。

1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系。