渠道工作月度工作计划(优质6篇)
渠道工作月度工作计划 篇一
渠道工作是企业销售中非常重要的一环，它涉及到产品的销售渠道的建设、管理和运营等方面。为了更好地开展渠道工作，制定一个月度工作计划是非常必要的。
首先，我们需要明确本月的工作目标。工作目标应该具体明确，可以是销售额的提升、渠道拓展的数量增加、渠道伙伴的培养等方面。只有明确了目标，我们才能有针对性地制定工作计划。
其次，针对目标制定具体的工作计划。工作计划可以包括以下几个方面：
1. 渠道拓展：确定本月需要拓展的渠道数量和地区，制定拓展计划，包括招募代理商、开展市场调研、制定拓展方案等。同时，要对已有渠道进行管理和维护，确保渠道伙伴的积极性和合作性。
2. 产品推广：制定产品推广计划，包括线上线下的推广活动、促销方案的设计等。同时，要与市场部门紧密合作，了解市场需求和竞争情况，提供有针对性的产品推广策略。
3. 渠道培训：对新加入的渠道伙伴进行培训，包括产品介绍、销售技巧等方面。同时，要定期组织渠道培训会议，分享销售经验和市场动态，提高渠道伙伴的专业素质。
4. 数据分析：定期对销售数据进行分析，了解销售情况和渠道效果，及时调整销售策略和渠道布局。同时，要关注竞争对手的动态，及时调整产品定位和价格策略。
最后，要制定具体的工作计划表，明确每项工作的时间节点和责任人，确保工作的顺利进行和落地。同时，要定期开展工作评估，总结经验和不足，及时调整工作计划。
渠道工作是一项需要持续投入和跟进的工作，只有不断优化工作计划和提高工作效率，才能实现销售目标和渠道的长期稳定发展。因此，渠道工作的月度工作计划是非常重要的，它能够帮助我们明确目标、制定策略、推动工作的顺利进行，为企业的发展和销售业绩的提升提供有力支持。
渠道工作月度工作计划 篇二
渠道工作是企业销售中至关重要的一环，它直接关系到产品销售的渠道布局、渠道伙伴的招募与培养、销售策略的制定与执行等方面。为了更好地开展渠道工作，制定一个月度工作计划是必要的。
首先，我们需要明确本月的工作目标。工作目标应该具体明确，可以是销售额的提升、渠道拓展的数量增加、渠道伙伴的培养等方面。只有明确了目标，我们才能有针对性地制定工作计划。
其次，针对目标制定具体的工作计划。工作计划可以分为以下几个方面：
1. 渠道拓展：确定本月需要拓展的渠道数量和地区，制定拓展计划，包括招募代理商、开展市场调研、制定拓展方案等。同时，要对已有渠道进行管理和维护，确保渠道伙伴的积极性和合作性。
2. 产品推广：制定产品推广计划，包括线上线下的推广活动、促销方案的设计等。同时，要与市场部门紧密合作，了解市场需求和竞争情况，提供有针对性的产品推广策略。
3. 渠道培训：对新加入的渠道伙伴进行培训，包括产品介绍、销售技巧等方面。同时，要定期组织渠道培训会议，分享销售经验和市场动态，提高渠道伙伴的专业素质。
4. 数据分析：定期对销售数据进行分析，了解销售情况和渠道效果，及时调整销售策略和渠道布局。同时，要关注竞争对手的动态，及时调整产品定位和价格策略。
最后，要制定具体的工作计划表，明确每项工作的时间节点和责任人，确保工作的顺利进行和落地。同时，要定期开展工作评估，总结经验和不足，及时调整工作计划。
渠道工作是一项需要持续投入和跟进的工作，只有不断优化工作计划和提高工作效率，才能实现销售目标和渠道的长期稳定发展。因此，渠道工作的月度工作计划是非常重要的，它能够帮助我们明确目标、制定策略、推动工作的顺利进行，为企业的发展和销售业绩的提升提供有力支持。
渠道工作月度工作计划 篇三
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
一、重点目标简介
二、市场现状分析
PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位
1、市场定位：零售中高档家装市场。
2、目标消费群体：终端家装用户。
3、价格定位：中档价格。
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品。
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。
渠道工作月度工作计划 篇四
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
渠道工作月度工作计划 篇五
一、重点目标简介：
二、市场现状分析：
XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
渠道工作月度工作计划 篇六
一.老顾客的回访和沟通
对于老顾客的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和顾客保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访顾客，以便促进我们和顾客之间的关系。对于大顾客反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般顾客的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新顾客的开发
在拥有老顾客的同时还要不断从各种渠道快速开发新顾客,推广新产品.
—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向顾客。了解顾客真
实需求，全方面的了解自己的产品。记录顾客所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。
见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端顾客，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有顾客采取积分返点制，在公司给所有顾客设立一个户头，定期核对顾客回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有顾客的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
