下沉工作计划参考33篇(精选3篇)
下沉工作计划参考33篇 篇一：下沉市场的机遇与挑战
近年来，下沉市场逐渐成为各行业竞争的焦点。下沉市场指的是二三线城市及农村地区，这些地区人口庞大，潜在消费能力巨大。然而，进入下沉市场并取得成功并非易事，需要制定有效的下沉工作计划。本文将从市场机遇和挑战两个方面介绍下沉工作计划的重要性。
首先，下沉市场带来的机遇不可忽视。随着一二线城市市场的饱和，企业需要寻找新的增长点。下沉市场人口众多，消费需求多样化，可以为企业提供更多的机会。例如，一些知名品牌通过降低产品价格、推出适合下沉市场的产品线，成功在下沉市场占领一席之地。制定下沉工作计划，明确市场定位和目标，是企业进入下沉市场并发掘机遇的关键。
其次，下沉市场也面临着一些挑战。首先是市场了解和研究的难度增加。下沉市场与一二线城市有着较大的差异，消费行为、消费习惯、消费触点都存在差异。因此，企业需要深入了解下沉市场的需求和特点，有针对性地制定营销策略。其次是渠道和物流的挑战。下沉市场的地理分布广泛，交通不便，物流成本较高。因此，企业需要建立更为完善的供应链体系，确保产品能够及时、高效地送达下沉市场。
针对以上机遇和挑战，制定下沉工作计划是非常重要的。下沉工作计划应包括以下几个方面：首先是市场调研和分析。通过深入了解下沉市场的人口结构、消费需求和竞争格局，为制定合理的市场定位和目标提供依据。其次是产品适配和定价策略。下沉市场对产品的价格敏感度较高，因此企业需要根据市场需求进行产品适配，并制定合理的定价策略。再次是渠道建设和物流优化。企业需要与下沉市场的销售渠道合作，建立稳定的合作关系，同时优化物流体系，提高产品的供应效率。最后是品牌宣传和推广。通过有效的品牌宣传和推广活动，提升品牌在下沉市场的知名度和美誉度。
综上所述，下沉市场带来了巨大的机遇和挑战。制定下沉工作计划是企业进入下沉市场并取得成功的关键。通过市场调研和分析、产品适配和定价策略、渠道建设和物流优化、品牌宣传和推广等方面的工作，企业可以更好地把握下沉市场的机遇，应对市场的挑战，实现可持续发展。
下沉工作计划参考33篇 篇二：下沉市场营销策略的关键因素
下沉市场作为近年来企业关注的热点，吸引了越来越多的企业进军。然而，对于许多企业来说，要在下沉市场取得成功并非易事。制定有效的下沉市场营销策略是实现这一目标的关键。本文将从市场分析、产品定位、渠道建设和品牌推广等四个方面介绍下沉市场营销策略的关键因素。
首先，市场分析是下沉市场营销策略的基础。在进入下沉市场之前，企业需要深入了解目标市场的特点和需求。通过市场调研和分析，了解下沉市场的人口结构、消费行为、消费触点等信息，为制定合理的市场定位和目标提供依据。同时，还需要分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
其次，产品定位是下沉市场营销策略的核心。下沉市场的消费需求多样化，企业需要根据市场需求进行产品适配，并制定相应的定价策略。例如，可以推出价格相对亲民的产品线，满足下沉市场对价格敏感的需求。同时，还需要注重产品质量和性能，提供与一二线市场相媲美的产品。
第三，渠道建设是下沉市场营销策略的重要环节。下沉市场的地理分布广泛，交通不便，物流成本较高。因此，企业需要与下沉市场的销售渠道合作，建立稳定的合作关系。例如，可以与当地的超市、便利店、小商贩等进行合作，将产品推向下沉市场。同时，还需要优化物流体系，提高产品的供应效率。
最后，品牌推广是下沉市场营销策略的关键环节。下沉市场对品牌的认知度较低，因此企业需要通过有效的品牌宣传和推广活动，提升品牌在下沉市场的知名度和美誉度。例如，可以通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，吸引下沉市场的消费者关注和购买。
综上所述，下沉市场营销策略的关键因素包括市场分析、产品定位、渠道建设和品牌推广等。通过深入了解目标市场的需求和特点，进行产品适配和定价策略，与下沉市场的销售渠道合作，进行品牌宣传和推广等方面的工作，企业可以更好地把握下沉市场的机遇，实现可持续发展。
下沉工作计划参考33篇 篇三
下沉工作计划参考 第一篇
自我省“万名医师支援农村卫生工程”活动开展后，我院本着提高医院医疗服务能力和水平，加强农村常见病，多发病和重大疾病医疗救治，使农民就近得到较高水平的基本医疗服务。本着缓解基层群众看病难的问题和提高基层医院管理水平的宗旨，在上级有关部门的协调下，我院与XX医学院第一附属医院结成了帮扶对象。
20XX年6月29日，医学院第一附属医院针对我院专业范围向我院外科、儿科、内科派达了三名专业对口，经验丰富的医师，他们分别是血管外科主治医师，儿科主治医师，风湿免疫科主治医师。自支援医院下派人员到达我院，并未因我县是边远僻地区，食宿不周，交通不便而抱怨，而是积极的投入到的工作中，并与我院广大医护人员一同坐诊、查房共为医院的发展劳力费心，在十个月的工作中，下派医师不仅与我院医务人员同甘共苦，还额外肩负着培养帮扶我院医务人员的工作，他们在门诊病区开展正常医疗工作的同时还开展技术培训，集中授课，通过查房、手术、疑难病例讲解的临床带教形式，弥补我院医务人员在医疗工作中的不足，并且积极参加医院管理，把先进的管理经验、管理理念带入我院的部分科室，以自身的经验和专业技术作参考为我院的专科建设提出了诸多建议。
下派医师的到来促进了我院部分科室专业水平的提高，下派的XX主治医师在内二科开展了“新生儿重症识别”和“常见儿科补液”等授课。下派的XX医师在内一科发挥的中西医结合治疗疑难疾病专业特长的同时还把支援医院先进的管理方法引进到我院，加强了对所在科室的内部管理。在外一科，医疗队队长XX主治医师对我院既往旧的血管外科手术方式进行改进，提高了下肢静脉曲张、血管瘤的治疗效果。
在“万名医师支援农村卫生工程”活动的开展中，作为受援医疗单位，虽然并不能从根本上解决长期存在的弊病和不足，但新鲜力量的加盟和高级技术人才的流动带来了明显的经济效益和社会效益。在我院内一科有这样一位病人，得的是“类风湿”，她原来要到XX去医治，听说XX的医师被下派到我院后，便到我院到内一科进行治疗。下派医师带来的不仅是病人还有优秀的技术和丰富的经验这些都有是宝贵的财富。现在县域内的广大群众不用出县就可以亨受到省级专家的诊治，对于我县老百姓看病的经济负担也是利大于弊。
虽然有下派活动的帮扶，但是基层医疗单位的不足和弊端并不就因此而完全消除。目前存在诸多的问题：例如短期内基层医院的基础设备并不能得到完善，管理机制只存在于部分环节上的改善;医疗技术的提高也只能是积累并不能够促成质的突破，技术服务的提高仍需很长一段时间。而我们仍有较多的担心和顾虑，首先在上级帮扶医院下派的医师的生活、待遇上有待进一步改善;其次，由于我院目前门诊综合大楼工程启动，住院2号楼尚未完工，帮扶医院下派的医师的住宿环境、条件以及业余文化生活非常匮乏，下一步工作中有望改进;第三，帮扶活动是否具有长效性，不仅在这三、五年的阶段中进行帮扶，这种帮扶活动能否具有长久的延展性，在“万名医师支援农村卫生工程”活动结束后是否有一样效应;其次下派医师到受援单位对口科室工作势必会对该科室产生良好的效应，而这种影响是否会因下乡医师的替换或到期而结束，建议能否在下派医师完成下派任务后，受援单位的对口科室与下派医师所在原单位的科室，结成对口进行帮扶互助;最后，建议对基层医院给予适当的专项资金支持，用于改善下派医师的生活、居住环境、条件。
下沉工作计划参考 第二篇
2011年工作总结及2012年工作建议
1、招聘方面。
2、培训方面。
编写入职培训教材一套，并编写培训试题，对每位入职的人员刚进入公司时，就先培训再考试后，经考试合格才能上岗。对不合格者继续培训，一直到培训合格后才能上岗。在此期间，对新入职员工做好培训记录，以便有根据可查。
委外培训两次，共计23人。
3、绩效考核工作。
每周定期向各部门收集绩效考核数据，并于周五之前提交绩效考核周报表，每月五号以前定期提交绩效考核月报表，都按照公司的要求制作，从未一次间断过。
4、企业文化宣传工作。
从2011年10月开始，每月组织、创办员工生日晚会一次。每半个月定期更新老厂和新厂宣传栏各版面。内容力求新颖、结合公司实际，使员工形成向心力和凝聚力，全力推动公司企业文化发展。
5、处理员工关系，制度的撰写与奖惩。对所有新入职员工都已按照劳动法要求，在一个月内与其签定劳动合同。一式两份，保存留底，以便劳动局来查。
对80位员工成功办理东莞居住证。合理处理劳动纠纷、工资纠纷数次。对违反厂纪厂规的员工进行严格进行处罚。
6、薪酬与福利工作。
已编写《夫妻房住宿优惠福利管理规定》、《工衣发放管理规定》、《保安未休假补贴薪资事宜》、《保安服申购、发放与确认书》等。
7、内部管理及文控工作。
已经编写《每日的业务电话接听安排通知》、《短号申报原则》。每日对公司文件和工程资料的受控盖章和向各部门发放回收，并做好记录。
8、工伤社保申报替换工作。
每月按时将本月的工伤、社保的人员名单，及时提供给财务给社保局更换，保证准确无误。
9、宿舍管理工作。
宿舍及时按时公司标准进行调整，颁发宿舍管理制度，定时进行检查。
10、饭堂管理工作。
对饭堂的设备、工具造册管理，对饭堂卫生颁布管理规定，并派保安严格执行。
11、清洁工作。
每日对清洁工的工作检查，发现有清洁不足之处及时让清洁工打扫、改正。
12、保安管理工作。
对保安每周二召开保安会议，布置本周的任务及整改项。
13、工伤处理工作。
今年发生工伤一起，本人及时对伤者黄富安治疗、药费申报，工伤认定、处理。
管理好药箱及时补足药品、为受伤的员工及时擦药，恢复健康。
14、验厂工作。
对ISO、3C、GMC验厂的资料的提交，及时准备资料提交，组织各部门提交相关资料，保证验厂、年审的通过。
15、外联工作。
资料的申报如向政府部门提交消防档案、消防资料，向村委提供公司调查表等，保证与政府良好关系。
16、每月内部、外部考勤的及时制作、提交。
每月月初制作上月的实际考勤，以供财务发工资。每月月初根据财务社保工资表，制作考勤和少数民族人员表提交给社保局。
17、供水、电、气阀的管理，配合各部门的各类设施制作，各类设备的维修。
18、每月监督电工对公司供水、电、气阀的管理，并配合各部门的各类设施制作，各类设备的维修，保证公司正常运转。
19、对于上级交待的其它临时事项，已经保证完成任务。上述工作，是本人入职以来做的工作。不足方面，以后要加强和部门沟通力度。
2012年建议：除把2011年工作继续做好以外，还要做到
下沉工作计划参考 第三篇
一、抓紧抓好技校招生工作，精心组织、合理安排，广开招生渠道，千方百计完成200人的招生任务。同时，做好河北工业大学函授学历教育的录取及报到工作，完成湖南大学远程教育招生计划的报批和招考工作。
二、全力做好校办产业的经营和管理工作，制定优惠政策、配备精干人员，选好经营模式，力争全年创利18万元。
三、积极推进教学改革，全面推广应用理实一体化教学和多媒体课件教学，增强教学效果，提高教学质量。
四、加强安全生产，做好师生员工的思想政治工作和纪律教育，确保全年无安全生产事故，无违法违纪事件发生。
五、继续加强对毕业生的就业指导环节。广开就业渠道，积极为毕业生创造就业机会，着力解决“出口”不畅的问题。
六、组织好专业技术人员的`继续教育，组织教师参加全国道桥专业教师技能大赛，力争取得好的成绩。
七、广开办学渠道，多方联系，充分利用学校的资源，积极举办中短期培训班，提高办学效益。
下沉工作计划参考 第四篇
年度工作总结及建议【篇1：工作总结与建议】
工作总结与建议
招聘工作
一、2012年天池矿业总部招聘岗位需求： 1、紧急招聘岗位如下：
总工办：总工办主任、采矿主管工程师、地质主管工程师、选矿主管工程师、球团主管工程师
理由：1、年龄要求过小；2、地域限制因素（东三省或内蒙）建议：1、年龄适当放宽；2、适当扩大地域限制3、建议猎头招聘
资源开发部：副部长
建议：建议猎头招聘
理由：1、性别要求严格（男性）；2、行业要求严格（工业企业）；3、学历要求严格（本科）
建议：适当降低学历要求，如大专。
运营管理部：副部长
理由：1、行业要求严格（工业企业）；2、内部提拔困难；3、学历要求严格
建议：降低行业工作经验要求，降低为有过工业企业工作经历3年以上专职运营管理工作经验，累计工作经验8年以上。行政管理部：行政部长
下沉工作计划参考 第五篇
开展卫生下乡活动是加强农村精神文明建设的重要内容，是党和府关心人民疾苦、增进农民健康、为农民群众办实事、办好事的具体体现。本人响应党和共青团的号召，与20月到固镇连城卫生院进行支援帮扶。在一年中我们开展了以下工作：指导连城卫生院建立健全基本的业务规范和制度、帮助医务人员提高基本诊疗业务技术水平和开展健康教育工作，对下乡帮扶的医护人员以讲课、示范、讨论等形式面对面、手把手地的交流，我们认为这是一种非常好的提高基层医护人员诊疗水平的方式，效果明显。本人具体指导心胸外科常见病、多发病的诊疗常规，如肋骨折、血气胸、肺挫伤等胸外伤全部的诊疗流程，指导完成了十余例胸腔闭式引流术。指导基层医生掌握了如何筛查肺癌、先天性心脏病、心脏瓣膜疾病、冠心病，向上级医院转诊了十余例病例，均顺利手术康复。
通过一起共同工作及交流，帮助纠正基层医务人员一些错误的观念和诊疗技术，对规范和提高他们的诊疗行为起到了很好的作用。如指导卫生院医师换药的无菌操作等，同时建立起了良好的沟通渠道，为今后工作的相互联系和合作打下了良好的基础，有利于基层医务人员业务水平的提高，缩小城乡医疗服务水平的差距，也有利于我们能更多更深入地接触病患，促进科研工作的开展。这些都有利于我们为广大群众提供更优质、更好的医疗卫生服务。同时到最基层的农村进行义诊，村民从未见过这样多的市级医院医生到村级进行义诊，深受村民欢迎，义诊群众比较多。同时也更好地普及了医疗卫生常识。共为群众义诊1558人次，举办各类健康教育讲座20次，为约1000人次举行了健康教育活动，受到了群众的欢迎和好评。
我们认为也存在一些问题：
1、连城卫生院工作人员都有反应，认为帮扶的时间过短，对完善各项制度和规范诊疗行为时间是不够的，希望以后能继续开展同类的活动。
2、由于基层医疗的硬件限制和人员素质等因素，开展健康教育、行为干预等工作未如理想，需要加强培训。
一年来进一步提高了个人的医疗诊治水平，同时也深刻认识到农村基层对医疗卫生的迫切需求，建议该活动能长期进行下去。
下沉工作计划参考 第六篇
本社区中心以深入学习党的十八大精神为动力，按照镇党委、政府对本社区工作的傲气，进一步深化对新形势下本社区建设重要性的认识，真正树立与时代发展要求相符合的本社区建设理念。
上半年，主要做了两个方面的工作：
一、加强社会组织培育发展工作
一是制定相关规范、扶持、引导社会组织文件政策，进一步完善社会组织机制体制，为社会组织在xx的发展创造有利条件。
二是配合做好xx会理事会换届事宜。中心协调相关居委做好分会理事的推选和把关工作，目前已完成莘城、水清两个分会的换届选举，确保了分会顺利交接。
三是进一步对接本社区服务站。将专业组织的服务进一步下沉到服务站，目前每个片区至少有一个站点提供公益服务和专业服务，不断满足本社区居民个性化需求。同时，通过社会组织服务中心的牵线搭桥，近期社会公益组织将会在服务站开展“致夕阳”---为本社区空巢老人免费拍照以及“梦想diy”针对本社区外来务工子女及贫困家庭儿童的心理关爱活动，我办已初步物色了服务站对接相关活动，届时将做好协调、组织工作。
二、建立居民区环境卫生工作长效管理机制
一是做好国家卫生区巩固工作。
在本社区中心层面，根据相关部门的反馈情况，对各小区，特别是重点关注小区进行定期和不定期的监督和检查，确保小区卫生工作的长效性。在居委层面，由居委牵头物业公司，建立了由物业保洁员、居委干部、协管员以及小区志愿者组成的卫生巡查队伍，明确了各自责任，制定了工作时间表，每天进行环境巡视，随时了解掌握小区的卫生情况，对巡查中发现的各类问题及时汇总，及时处理，保持小区环境卫生整洁有序。
二是配合做好夏季灭蚊蝇活动。
发动居委利用黑板报、电子屏、宣传栏、海报等各种宣传方式向居民宣传灭蚊蝇知识，倡导居民养成文明的卫生行为。组织各居委开展卫生大扫除、蚊蝇灭杀行动，有效减少蚊蝇孳生场所和密度，确保居民身体健康。
下半年，根据总体安排，还要做好以下三方面工作：
一、社会组织工作。一是配合相关部门做好党建进社会组织、志愿者风采节等组织协调工作。二是全面对接本社区服务站，丰富本社区服务内涵。三是依托社会组织服务中心，引进专业组织、企业志愿者等社会资源助力本社区建设。
二、卫生工作。下半年，是卫生区巩固工作的关键时期，我们将继续努力工作，落实有效措施，配合相关部门切实把工作抓深、做细、干实，经得起上级部门的检验和市民群众的评判。
三、协管员工作。做好五大协管员考核工作，用激励机制引导协管员争做岗位标兵、争当敬业奉献先锋，在本职岗位上争创一流业绩。
下沉工作计划参考 第七篇
这个月我最大的'感受就是找到了走出迷茫的路。我曾经问自己，我是谁？我能怎么做呢？我想成为谁？我不知所措，因为在陆经理和主管助理的接触中，我慢慢明白了一句话：“活在当下”。我只需要做好眼前的每一件事，然后我就会慢慢进步。人是不能展望未来的，只有每一步都走好了，才能到达巅峰！我这个月的总结和计划如下：
1、接待每天前来咨询的来访者和来电者
接待结束后，陆经理和主管助理会给我指出哪里做得不好，哪里说得不好。我知道不好的必须改正和掌握。在日常接待中，我们最大的不足在于客户谈话的不自然、无情、微小的动作和生硬的语气。有时候我一直在想为什么会这样。为了改变这种情况，我每天大声朗读羊皮纸，改善精神面貌和语气，但效果并不好。
为了进一步了解，我解剖了自己。我发现最重要的原因是我没有自信，失去了自信。如何才能做好这份工作？今后要坚定信心，做好接待工作。其实还有一点。我觉得如果领导鼓励我，我会更有信心，在每件事上都充满活力。记得曾经有人对我说“不要怕犯错，大胆去做，改正错误，以后不要再犯”，对我影响很大。
2、处理四季花城的售后事宜
比如改名，解释2、17、18号楼的工期，说房产证延期。虽然我懂花言巧语和流程，但实战中还是有很多问题。通过陆经理和主管助理的指导，我了解到在做这件事的时候，一定要理解每一句话的意思；每个过程的意义都能做好！与客户交谈时，一定要发现问题，分析问题，问题的目的是什么。这些东西一定要在我脑海里快速旋转，养成这个好习惯，好好干！
3、新的一个月我想做以下几件事
接待客户后，总结接待过程中的不足并加以纠正；写合同的时候要细心细心；坚定信心，积极工作；强化自己讲话的内涵，学会如何善待客人，使用礼貌用语；如果遇到问题，立即解决。
下沉工作计划参考 第八篇
育师社工作总结及建议
时间过得飞快，加入我们社团已有一年的时间了。生活是多姿多彩的，同样大学的生活也是如此。但想让自己的大学生活变得充实要看每一个人的选择。在育师社的一年之中，在荏苒的光阴之中，让我学到了很多的东西。
育师社只是在众多社团之中的其中一个，可能还是很少听说的一个社团。可是就是这样的一个小团体里，教会了我很多的东西。我有犹然记得我刚来到我们学校是的窘迫，那些ppt、表格、ps是什么感觉只要是有关与电脑的我统统都是一头雾水。但在我们社培训和参加一些比赛之下，ppt自己也知道点皮毛，也能学会运用。还有上台演讲，高中的我是一个十足的埋头苦读的人，上台演讲就只是在老师要求的情况下进行的，所以很少得到锻炼。育师社顾名思义，就是以培育学生老师基本技能为宗旨，增强学生教师基本工的技能。所以社团会请来各种厉害的学长、学姐给我们讲解一些知识，特别是在演讲方面我学到了很多。可能自己对自己的要求不是很高，只要有进步。但自己至今的水平还是很低，特别是在上次参加ppt比赛时，不过主要也是个人的准备还不够充分，还是那句话“成功是留给有准备的人”。还有很多很多，就比如一些做人的道理，人与人之间的关系，自己的约束力等等一些的东西。
育师社虽然小但小也有小的好处，也有它的坏处。我希望我的以下一些建议能给育师社带来一些帮助：
1、育师社每周都会培训，在培训的时候都可以进行总结，所以可以让社员进行总结，若没有人自愿可以轮着来，人数可以看情况而定；
2、可以适当的把一些可以交给部员做的事情交给部员做，但要分工明确，这样部员不会觉得参加这个社团没有什么事情可做，增强社团意识。同时也可以每周培训结束都布置一个任务，然后开会时进行展示，让部员之间进行相互评价，这样也可以让每一个人都得到锻炼；
3、社团里应该招多点男生；
4、社团里也可以时不时的举行一些活动；
5、社团要对我社的规章经行遵守，有利于每一个人严格要求自己。
每个人都有自己的想法，希望我可以尽我的绵薄之力给我们的这个小社团带来一些帮助！
下沉工作计划参考 第九篇
上个月度，在酒店领导的正确领导和各部门积极配合下，我调入餐饮部带领全体同仁团结一心，克服种种困难取得如下成绩：
一、餐饮内部建立内部质检小组
彻底打破建店三年多来卫生、纪律检查的被动局面，率先组建餐饮部内部质检小组。质检小组有餐饮部经理任组长，小组成员有副经理和几名主管组成，每天中午11:15对餐饮部各区域进行检查，对查出的问题逐一整改落实，并按制度规定奖罚分明。运行半年来一直得到酒店质检部监督指导，质检成果才得以稳步提高。
二、编写修正最新餐饮部规章制度及最新摆台标准
结合酒店实际，集思广益组织编写了相关的规章制度。如楼层小例会制度，要求每个楼层岗位除大例会外每天按时召开楼层小会议，总结本楼层的昨日不足，布置补充本楼层工作安排;对部分员工工作散漫，违纪违规，私拿偷吃等遗留的老问题也制订了相应的处理办法，取得了明显的效果;以及餐饮部劳动纪律;周计划卫生制度、最新摆台标准等。
三、结合后厨部制定了新的餐具管理办法
新办法的实施，使餐具破损率比建店以来任何时期都低，有效地控制了前后餐具的破损。
四、背景音乐不间断播放
通过我不懈努力，结合有关部门，彻底改写了三酒店餐饮部无背景音乐播放的历史。为客人营造了温馨优雅的用餐氛围。
五、多次更换餐饮区域绿植
根据不同楼层、不同区域，不同需求，及时和花卉租赁公司联系布置、调换各类花木，使用餐环境常变常新。并在各区域实行绿植养护责任制，极大保证了各区域各包厢绿植的存活率。
六、规范了仓库和布草管理
彻底解决了多年来部门仓库、布草无专人管理的局面，有效控制了布草无谓的流失和布草回收、清洗，物品领取无记录等环节的混乱局面。
七、抓培训，抓落实
培训和落实，两手都要抓，两手都要硬。针对培训内容，逐一进行整改落实，一步一回头，循序渐进。通过一段时间的努力，餐饮部全体员工无论在仪容仪表、礼节礼貌，还是在服务流程、劳动纪律等方面均有质的提高，提高了餐饮服务在客人中的美誉度。
八、对每一位部门管理人员在职能上做了较为细致的分工。使日常工作得以顺利开
展，尤其各类重大接待也均能圆满完成。
九、制度面前人人平等
半年来，我一贯奉行制度面前人人平等。要求员工做到的，管理人员应首先做到，严格按制度奖惩，奖，大张旗鼓地奖，真正起到奖的效果;罚，罚和思想工作并进，罚得让违规人员心服口服，让其他员工引以为戒。当然，在成绩面前我非常清醒，很多工作离酒店领导的要求仍有很大差距。餐饮工作中仍存在一些不足之处：
1、仍有一部分员工服务意识的主观能动性较差，机械性地去工作;部分员工自律性较差，如站位纪律、服务礼貌用语、餐中服务等，管理层在一个样，领导不在又是另一种状态，缺乏一个合格的服务员应有的素质。
2、部分员工仍缺乏团结协作的意识。
3、个别管理层在执行力方面仍需进一步加强。
4、个别员工仍缺乏节约意识。
5、极个别员工还存在偷吃私拿等违规现象
随着酒店新标准的实施，我们酒店的未来将任重而道远，虽然我们经历了将近四年的实践与探索并取得了部分成功经验，但是我们必须时刻保持清醒的'头脑，意识到郓城市场的局限性，消费群体进一步分化和影响部分消费群体做圣达回头客的各方面内部因素，以及同行业不断涌现和激烈竞争带来的影响。所以，我们要针对上半年存在的问题不断地加强提高管理水平、服务水平和人员素质。
针对以上的工作，特制定下月的工作计划如下：
一、继续加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素质
餐饮部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能经受得住考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，下半年计划每月根据员工接受业务的进度和新老员工的情况进行必要的分层次培训，培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟，并督导其在工作中学而用之。同时在每个月底向酒店质检部上交下一月的培训计划，方便酒店质检部及时给予监督指导。
二、进一步加强吧台餐饮预订的灵活性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧，提高酒水销售水平，从而多方面提高酒店的经济效益。
三、加强员工思想教育。利用一切机会不断地向员工灌输顾客就是上帝的理念;同时激励员工发扬团结互助的精神，增强员工的凝聚力，树立集体荣辱观。
四、继续做好_节能降耗_工作
1、严抓日常消耗品的节约。如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。
2、降低设备运行的消耗。如空调合理开启及时关闭等。
3、杜绝马桶长流水、长明灯等。
五、突出以人为本的管理理念，保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解，便于工作的开展。计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，保证沟通程序的畅通，根据员工提出合理性的要求，管理人员时刻将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，为员工排忧解难。如果解决不了的及时上报酒店领导寻求帮助。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视，从而人人能有个好心情，这样更有助于更好地服务于顾客。
六、继续做好部门内部的质检工作
每日质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律、餐中服务细节、宿舍纪律卫生等方面的巡检。定期报请酒店质检部来本门监督指导工作，并主动汇报部门质检情况，从而不断提高本门质检水准。
七、增强监督机制和竞争机制，逐步改观个别管理人员执行力不强的局面。
下沉工作计划参考 第十篇
作为一名中队辅导员，要能根据学校制定的“少先队工作计划”，结合学生的特点，并结合时代的要求，设计组织好丰富多彩的体验教育活动。下面，我就本学期自己所作的工作作一个简单的回顾:
1、校内外积极开张各种主题中队活动
针对少先队员的学习、行为、生活习惯的问题，我积极开展了以各种主题的中队活动。“在活动中育人，在活动中促发展。”我很认同这一教学观念，并在我的工作中践行着这个理论，把理论真正地应用到实践中去。例如在对队员进行预防红眼病、流感病毒的宣传教育，交通安全教育的工作计划中，我队就开展了一系列《预防红眼病》、《预防流感》的宣传教育活动，《各种安全温馨提示》的宣传教育活动，《防震、消防知识我知道》等主题活动，并进行消防安全、防震减灾等演练，切实让队员们牢记安全的重要性。与此同时，各个节日也是我们开展中队会活动的好时机。
2、让队员成为中队活动的主角。
管理好班级，光靠辅导员是不行的，实践也表明:一支责任心强的班干部队伍是整个班的核心，受理中队的关键。对于四年级的孩子来说，有好多的事情，他们已经能够较好地完成，这时候，要给予孩子机会，放开手让孩子大胆的去做。经过这样的锻炼之后，孩子的能力定会得到显着提升，这是他们以后的人生发展中的重要基石。
3、加强与家长之间的联系，共同教育好学生
作为一名中对辅导员，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，时常要与家长联系，只有取得家长的协助，才能把学生教得更好。在平时的工作中我也很注重这点，经常和家长通电话、发短信，面谈，大多数家长积极配合我的工作，经常主动和我联系。特别是那些顽皮的学生更要家长共同管教。
在一年的工作中，我深感一个具有良好精神风貌的中队集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。让每位学生的能力都可以得到了发展，从而能促进中队的整体发展。
下沉工作计划参考 第十一篇
下半年工作计划：
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 字串7
要建设好三个渠道：
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
下沉工作计划参考 第十二篇
为全面贯彻落实_、财部、国家中医药管理局《关于实施“万名医师支援农村卫生工程”的通知》（卫医发[20]165号）和《关于北京市城市卫生支援农村卫生工作实施意见》（京卫医字【20】84号）的精神，根据北京市卫生局城市医生到农村服务的有关规定，工作已圆满结束，共个专业名医师参加了支援，在为期一年左右的工作中，对于对口医疗机构主要从常见病、多发病和重大疾病医疗救治等方面给予了较大的支持，使农民就近得到较高水平的基本医疗服务，一定程度上缓解看病难问题；对对口医疗机构内工作人员进行了广泛的交流，并实施各种形式的培训，提高基层医疗机构的业务水平。同时我院的医务人员也亲身感受到了农村医疗卫生的现状，收获、体会颇多。
一、医疗任务完成情况：
每位城市医生结合各支援学科的实际情况，合理安排门诊、病房工作，共完成门诊次，查房人次，手术人次（包括麻醉科麻醉），并协助完成会诊工作。以有限的药物和检查手段，尽量给予病人满意的`治疗。在临床工作中注重随时对患者及其家属进行宣教，增加群众的健康知识及防病、治病的意识。
二、我院医务人员发挥接触国内外专业知识较多的优势
在各个支援的科室内共进行小规模讲课次，参与继续教育讲课8次，将一些国内、外领域的学科新进展带到基层医院。发挥院教学医院的特长，对于住院医、转科医生以及实习学生，言传身教并严格要求，通过典型病例的分析，帮助他们尽快提高业务水平。
三、根据各科室的实际情况和要求
帮助年轻医生建立科研思维，在临床工作中寻找科研点。
四、将病历书写、查房制度等基本医疗管理制度
切实的运用到实际工作中，促进基层医疗机构的医疗管理水平的提高。并根据工作体会，为对口支援的医疗机构提供了多条合理化建议及改进措施，为其发展献计献策。
五、我院医务人员
从他们身上学到了如何与患者更好的沟通建立和谐的医患关系使患者的依从性更好，有利于疾病的治疗。
六、在卫生支援的过程中，广大医务人员体会到：
下沉工作计划参考 第十三篇
推动城市优质医疗资源下沉和医务人员下基层、提升县域医疗卫生机构服务能力和群众就医满意度（以下简称“双下沉、两提升”），是省委、省政府作出的重大决策部署，也是我省深化医药卫生体制改革、优化医疗资源配置的重要内容。为建立“双下沉、两提升”长效机制，根据《_办公厅关于全面推开县级公立医院综合改革的实施意见》（国办发〔20XX〕33号）、《_办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》（国办发〔20XX〕38号）等文件精神和省委、省政府关于全面深化改革的总体部署，提出如下实施意见：
一、总体要求
（一）指导思想。认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会以及省委历次全会精神，按照“群众得实惠、医院添活力、医改有突破”的要求，坚持需求导向、问题导向、效果导向，以“双下沉、两提升”为突破口，着力解决城乡、区域医疗资源配置不均衡和基层人才短缺等瓶颈问题，推动公立医院综合改革，构建分级诊疗体系，为率先建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度奠定扎实的基础。
（二）工作目标。到20XX年12月底前，城市三级甲等医院优质医疗资源下沉实现所有县（市、区）全覆盖，县级医疗资源下沉实现所有乡镇全覆盖，基层卫生人才培养培训任务全面完成。到20XX年底，城市三级甲等医院人、财、物全面下沉的长效机制建立，重点项目有效推进，合作办医成效日益显现；城市公立医院在主城区的扩张得到有效控制，普通门诊服务量逐步减少；分级诊疗体系更加完善，实现90%左右的患者在县域内诊疗，群众就医满意度显著提升。
二、加大城市三级甲等医院资源下沉力度
（三）选派优秀管理人员、医务人员。城市三级甲等医院要按要求足额派出管理人员、医务人员，在一定时期内全职在合作办医的县级医院（以下简称分院）工作。原则上城市三级甲等医院合计派出医生人数不低于全院中级以上专业技术资格医生人数的5%；选派人员中，中级以上专业技术资格人数占比不低于80%。城市三级甲等医院派出的管理人员和医务人员要统一纳入分院管理，并实行联合考核。
（四）加强对基层专科的帮扶。根据区域就医需求及医疗资源分布情况，合作办医双方要以医院管理、人才培养、业务指导、学科建设为重点，研究制订分院的发展规划，明晰功能定位，明确近期和远期目标，突出帮扶重点。重点托管的分院，要重点扶持3个以上学科；专科托管的分院，要重点扶持1个以上学科。
（五）强化基层卫生人才培养培训。在3—5年内完成分院骨干管理人员和医务人员到城市三级甲等医院进行全员培训。建立重点帮扶专科的骨干医师“导师制”培养制度。在明确人员归属的前提下，探索分院优秀的业务骨干到城市三级甲等医院多点执业。加强县域医学人才的招聘、培养和使用，以职业发展调动医务人员积极性。
三、加快形成医疗资源依次梯度下沉的格局
（六）扩大省三级甲等医院下沉覆盖面。省级综合性和专科医院分别与4家和2家以上县级公立医院建立全面托管合作办医关系，结合实际与若干家县级公立医院建立重点托管或部分专科托管关系，并纳入“双下沉、两提升”工作考核。每个县（市、区）原则上只能与一家省三级甲等医院建立合作办医关系。省三级甲等医院要把26个加快发展县作为资源下沉的重点。
（七）深入实施市三级甲等医院下沉。市三级甲等医院要参照省三级甲等医院与县级公立医院合作办医模式，全面推进优质医疗资源下沉，与区域内县级公立医院建立全面托管等方式的合作办医关系，与城区社区卫生服务中心建立长期技术指导和分级诊疗协作合作机制。
（八）全面推进县级医疗资源下沉。县级公立医院在与城市公立医院合作办医的同时，要积极推进医疗资源下沉到乡镇，与基层医疗卫生机构建立紧密型医疗技术协作合作体，具备条件的可探索省（市）县乡一体化紧密型合作办医模式。推进县乡村卫生一体化管理，发挥县级公立医院龙头作用，建立县域临床检验、影像等共享中心，推进基层卫生人才县管乡用、乡招村用。加强中心乡镇卫生院住院服务能力建设，扶持特色专科发展，引导乡镇卫生院分类、差异化发展，推动优质医疗资源在县域内延伸。
四、扎实抓好“百千万”医学人才下基层工作
（九）推动百名卫生高层次人才到基层开展帮带。3年内安排100名左右卫生高层次人才，对基层骨干医务人员进行学科、学术结对帮扶，充分发挥卫生高层次人才的传、帮、带作用。
（十）实施千名卫生人才定向培养。适当扩大基层卫生人才定向培养规模，今后若干年全省每年定向培养基层卫生人才1000名以上。加强相关部门的医教用协同，合理确定各地年度培养计划，完善毕业后规范化培训，满足基层对紧缺卫生人才的需求。
（十一）招聘万名医学院校毕业生到基层工作。完成20XX—20XX年10000名医学院校毕业生招聘任务，实施20XX—20XX年新三年万名医学院校毕业生招聘计划。落实医学院校毕业生到基层工作的学费代偿、工资福利、职称晋升、职业发展等激励政策，吸引更多医学人才到基层工作。
五、探索构建不同合作办医模式
（十二）鼓励建立有资产纽带关系的分院建设。城市三级甲等医院可安排相应存量资金，与县级公立医院共建特色专科或专病中心，以专科或专病中心带动医院整体发展，并向周边辐射。20XX年，重点推进若干家有资产纽带关系的省级公立医院分院建设，完善相关管理体制，明确各方权利义务，加快形成合作办医发展共同体和利益共同体。
（十三）允许城市公立医院到基层举办专科医院。城市三级甲等医院根据合作办医需要，可在条件适合的县（市、区）直接或与县（市、区）政府合作投资举办新的非营利性专科医院。
（十四）积极培育资源纵向整合的医疗集团或医联体。创新医疗卫生服务体系和医疗机构管理体系，探索多层级医疗机构的纵向整合。支持通过医院经营管理权完全委托等方式，架构集团化管理，形成省县乡或市县乡一体的纵向联合。
六、不断完善政策保障措施
（十五）强化规划引导。发展改革和卫生计生部门要根据《全国医疗卫生服务体系规划纲要（20XX—20XX年》，研究制订区域医疗卫生服务体系建设规划，合理确定区域内公立医院的数量和布局，严格控制公立医院的单体规模。要将区域内各方面、各层次医疗卫生资源纳入规划统筹考虑，加强对优质医疗资源下沉的引导和激励，强化资源配置的刚性约束。
（十六）完善法人治理结构。落实县级公立医院独立法人地位和自主经营管理权。在全面托管的县级公立医院推行法人治理结构改革,探索建立以理事会为主要形式的决策和监督机构，建立院长选拔委派新机制。
（十七）创新编制人事管理。创新公立医院编制管理方式，探索推行公立医院编制备案制管理，加强总量控制，实行动态调整。对下沉基层服务满2年的城市医院医师，业绩突出的可优先晋升专业技术职务或聘用到高一级专业技术岗位。建立符合卫生行业特点的薪酬制度。在薪酬分配中要向在基层服务的医务人员倾斜。
（十八）完善财政支持政策。省级财政要根据“双下沉、两提升”扩面提质的需要，调整优化医疗卫生投入，建立资金分配与下沉绩效挂钩机制；加强对省级公立医院资产的统筹管理，推动省级公立医院人、财、物全面下沉。市、县级财政也要统筹财力，支持优质医疗资源下沉。
（十九）发挥医保政策调节作用。显著拉开不同等级医疗机构间的医保报销比例差距，适当提高县域内定点医疗机构医保报销比例，严格执行医保转外就医备案制。对在区域内经认定技术领先的专病中心，建立健全跨统筹区域的医保结算政策。根据新技术、新项目开展以及病人流向等情况，合理调整医保费用控制与结算政策。
七、建立健全“双下沉”工作机制
（二十）明确工作责任。各地、各有关部门要加强对“双下沉、两提升”工作的组织领导，主要领导负总责，分管领导具体抓。各县（市、区）政府是“双下沉、两提升”的主要责任主体，要增强工作的主动性，切实承担相应的责任。城市公立医院是“双下沉”的实施主体，要坚持公益性的基本定位，积极探索合作办医的有效模式。机构编制、发展改革、财政、人力社保、卫生计生、物价等部门要各负其责，密切配合，形成合力，协同推进。
（二十一）同步建立分级诊疗制度。开展合作办医的地区，要综合运用医疗、医保、价格等手段，同步建立基层首诊、分级诊疗、双向转诊的就医制度，全力推进责任医生签约服务，引导居民合理有序就医。建立城市公立医院、县级公立医院与基层医疗卫生机构之间的便捷转诊通道，完善双向转诊工作机制，为转诊患者提供优先就诊、优先检查、优先住院等便利。加快建立全省预约转诊信息平台，加强卫生信息资源互通共享；推动医院就医流程信息化再造，以智慧医疗推动就诊秩序优化，改善群众就医体验。
（二十二）加强公立医院考核。进一步完善“双下沉、两提升”工作考核办法，重点考核合作办医的数量、协议履行以及服务能力提升和群众就医满意度等工作成效，加大人才培养、学科建设等方面的比重。建立健全城市公立医院绩效评价机制，将分院的工作业绩、成效按一定权重纳入城市公立医院考核，考核结果与院长聘任和薪酬挂钩。探索城市公立医院公益性评价机制，加强对城市公立医院履行社会责任的考核，引入第三方评价，并向社会公示。
下沉工作计划参考 第十四篇
时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合xxx月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及x月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：
一、7月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训
㈠人员管理方面
1.爱店思想的树立
提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。
8月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。
2.导购专业技能的掌握
8月份进行的《xxxxxx》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。
坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。
人员管理方面的不足：
①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。
②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。
㈡货品管理方面
1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。
店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。
盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高
3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。
货品管理的不足：
①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。
②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。
二、x月份工作的进展情况
本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：
㈠货品管理方面
1.春夏季产品的退货工作
春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。
2.秋冬产品的验收和陈列
秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。
㈡掌握秋冬产品知识方面
1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。
结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。
2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。
利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。
下沉工作计划参考 第十五篇
为充分发挥新时代司法行政职能作用，不断充实基层法治力量，坚持在基层一线培养锻炼机关干部，根据省司法厅和市司法局“建立健全司法行政系统机关干部‘下沉一线’长效机制”的实施意见，结合工作实际，现就建立健全区司法行政系统机关干部“下沉一线”长效机制工作制定以下实施方案。
一、指导思想和目的
二、工作内容
（一）下沉挂钩指导。区局机关坚持全员参战，设5个下沉蹲点工作组，组织全体干警（含下属事业单位事业编制人员）下沉一线。由局领导班子成员担任工作组组长，科室和下属事业单位人员参加，每个工作组对接多个司法所，重点挂钩力量不足、工作薄弱的司法所，帮助解决实际困难，积极参与司法所各项工作，推动司法所整体工作水平提升。
（二）对口支援服务。下沉一线要坚持对口支援、精准服务的原则，着眼于帮助基层提质增效，全面提高建设水平，既到位、又不“错位”，既统揽、又不“包揽”。重点做好6项工作：一是结合20XX年市局对各县（市、区）司法局绩效考核的结果分析报告，认真查找各县（市、区）司法局工作中存在的问题和短板，坚持问题导向，列出争先进位具体目标，明确努力方向和具体措施。二是结合12348法律服务队活动，组织机关干部深入基层司法所，开展帮扶解困、矛盾调处、法律援助、法治宣传等服务。三是扎实开展“法企同行”、“法润江苏春风行动”等活动，组织机关干部到企业走访，开展法治体检、以案释法、法律法规解读、经营风险评估、经济纠纷调处等服务，为企业健康发展营造良好法治环境。四是全面落实“谁执法谁普法”和以案释法等制度，组织机关干部开展法治宣传教育，对群众关心关注的法律法规进行宣讲。五是加强风险防控，组织机关干部参与排查掌握涉疫纠纷、涉企矛盾、社会面矛盾和各类苗头隐患，倾听群众诉求，依法就地解决纠纷。六是坚持“党建引领、政治先行”，落实好基层司法所党建全覆盖，配齐配强党建指导员，组织机关党支部与基层司法行政党组织、法律服务行业党组织开展结对共建活动，推动基层党组织提档升级，提升规范化建设水平。
（三）破解发展难题。大兴调查研究之风，推动机关干部深入实际、深入基层、深入群众，多层次、多方位、多渠道调查了解情况。领导干部要带头执行调查研究制度，全年下基层调研时间不少于1个月，机关干部全年下基层调研时间不少于20天。蹲点调研期间，要聚焦困扰基层的难点问题和群众反映强烈的突出问题，带着课题、带着任务，采用“四不两直”等方式，多到困难较多、矛盾集中、反映强烈的地方，深入、全面地了解情况，原则上每名同志都要撰写至少1篇调研报告。今年，区司法局将结合实际，在社区矫正对象精准化管理、推进司法助理制度、加强基层司法所队伍建设等推动解决困扰基层、制约发展的突出问题上，取得扎扎实实的调研实效。
（四）培树先进典型。结合市局开展的“四争四比”活动、“跟班先进找差距”活动，组织机关干部一对一跟班优秀_员、先进典型，用先进典型“导航”，学榜样，践初心，找差距、促提升。分类确定跟班学习对象，重点与基层司法所、社区矫正中心（分中心）、法律援助中心、公共法律服务中心、非诉讼服务中心中的先进典型开展“面对面”跟班学习。加强20XX年度“司法为民好榜样”老典型的跟踪培养，展现新事迹、新作为、新担当；加强新典型的挖掘选树，加大对外宣传报道，努力营造典型辈出、常讲常新、常学常新的良好氛围。
三、几点要求
（一）加强组织领导。开展“下沉一线”活动，既是转变机关作风的重要举措，也是提升干部能力素质的重要载体。局党组和机关干部要从讲政治讲大局的高度，深刻认识做好下沉一线工作的重要意义，牢固树立基层强全局强、基层治全局治的意识。
（二）扎实推进实施。加强对下沉一线工作的日常管理，及时了解掌握下沉干部思想、工作和生活情况，通过座谈交流等形式，广泛收集意见建议，不断完善下沉一线工作长效机制。加强跟踪问效和定期抽查，局机关干部日常“下沉率”一般不少于10%，遇有重大紧急任务时一般不少于30%。局机关干部要真正沉下身去，坚持“身子沉下去、问题浮上来”，切实履行好工作职责，局机关干部下沉一线工作情况，将纳入到局公务员平时考核。
（三）严明纪律要求。下沉一线机关干部要严守工作纪律，严格执行中央八项规定、省市委十项规定和区委六项规定精神，不给基层单位增加负担，不干扰基层正常工作，服从基层指挥调度，严格落实请假报告制度，与一线同志协同作战、合力攻坚，高质量完成各项任务。将机关干部下沉一线工作与推进基层法治建设、基层基础建设、基层党建工作等各项中心工作紧密结合起来，作为强化干部实践锻炼、提高干部能力素质、转变机关作风、开创基层工作新局面的重要抓手，统筹兼顾、协调推进，确保取得实实在在的效果。
每月报送时间节点前，附件3由各科室和下属事业单位填报，经分管领导签字后，报至局政治处，由政治处统一汇总，报市局政治部；同时，按照文件第二大部分的工作内容要求，及时将相应材料一并报送。年度下沉工作结束后，每名干部填写附件2，经个人签字，报至局政治处。办公室做好保障工作。
下沉工作计划参考 第十六篇
为充分发挥新时代司法行政职能作用，不断充实基层法治力量，进一步加强在基层一线培养锻炼机关干部，破解事多人少矛盾，根据省司法厅《关于建立健全省司法行政系统机关干部“下沉一线”长效机制的实施意见》、市司法局《关于建立健全全市司法行政系统机关干部“下沉一线”长效机制的工作方案》和区委政法委《关于建立健全全区政法系统机关党员干部“下沉一线”长效机制的意见》精神，结合区司法行政工作实际，制定本工作方案：
一、指导思想
二、主要目标
三、组织方式
主要采用对口支援、服务基层、下沉蹲点、跟班学习等方式，组织开展下沉一线工作。
（一）分类下沉、对口支援
1.结合“法润江苏春风行动”、12348法律服务队等活动，综合考虑所承担的中心工作和重点任务，组织各业务科室干部职工，重点支持力量不足、工作薄弱、绩效排名靠后的司法所，协助司法所、社区矫正中心（分中心）做好依法治理、行政执法、刑事执行、公共法律服务等业务工作，推动司法所提升整体工作水平，帮助司法所做好基层司法行政工作。（牵头部门：办公室；责任部门：机关各科室）
（二）深入基层、主动服务
2.深入开展“法润海州”“法援惠民生”等系列活动，紧扣民生主题，大力提升公共法律服务水平，组织干部职工深入基层，开展帮扶解困、矛盾调处、法律援助、法治宣传等服务。（牵头部门：公共法律服务管理科；责任部门：机关各科室）
3.组织机关干部职工加强对全区社区矫正对象的刑罚执行、监督管理、教育矫正和社会适应性帮扶工作，巩固全区“零脱逃”“零重新犯罪”成果，开展《社区矫正法》的学习宣传贯彻，督促、指导各司法所开展刑释解戒相关工作。（责任部门：社区矫正管理科）
4.扎实开展“法企同行”活动。组织机关干部职工到企业走访，开展法治体检、以案释法、法律法规解读、经营风险评估、经济纠纷调处等服务，为企业健康发展营造良好法治环境。（牵头部门：律师律师管理科；责任部门：机关各科室）
5.全面落实“谁执法谁普法”和以案释法等制度。组织机关干部职工开展法治宣传教育，对群众关心关注的法律法规进行宣讲。（牵头部门：普法与依法治理科；责任部门：机关各科室）
6.主动指导帮助一线工作人员熟悉运用业务系统，采集分析数据信息，实现信息化与“一个统筹、四大职能”的精准对接、深度融合。（牵头部门：办公室；责任部门：机关各科室）
7.加强风险防控，组织机关干部职工参与排查掌握涉疫纠纷、涉企矛盾、社会面矛盾和各类苗头隐患，倾听群众诉求，依法就地解决纠纷。（牵头部门：公共法律服务管理科；责任部门：机关各科室）
8.组织机关各支部与司法所、法律服务行业党组织开展结对共建活动，推动基层党组织提档升级，提升基层党组织建设规范化水平。（牵头部门：政工科；责任部门：机关各科室）
（三）蹲点调研、破解难题
9.大兴调查研究之风，推动机关干部职工深入实际、深入基层、深入群众，多层次、多方位、多渠道调查了解情况。领导干部带头执行调查研究制度，全年下基层调研时间不少于1个月，机关干部职工全年下基层调研时间不少于20天。蹲点调研期间，要聚焦困扰基层的难点问题和群众反映强烈的突出问题，带着课题、带着任务，采用“四不两直”等方式，多到困难较多、矛盾集中、反映强烈的地区，深入、全面了解情况，思考研究破题之策，提出可操作的对策建议，推动解决困扰基层、制约发展的突出问题。（责任单位：机关各科室）
（四）跟班先进，驻点学习
10.扎实开展“跟班先进找差距”活动。组织机关干部职工一对一跟班全区司法行政系统先进英模、优秀_员，学先进、找差距、促提升。机关干部职工重点与基层司法所的先进典型开展“面对面”跟班学习。明确跟班学习内容，重点查找理想信念、业务能力、担当作为、敬业奉献、清廉为民等方面差距，学习基层经验、群众工作方法和职业精神，挖掘先进典型事迹和鲜活事例，进一步坚定理想信念，转变工作作风，提升能力素质。（责任单位：机关各科室）
四、相关要求
下沉工作计划参考 第十七篇
2011——2012上学期工作总结及建议
工作总结： 一．学习：
1、学习状态：
一学期以来，同学们的学习状态呈现不稳定性：最初学习热情高涨，后来出现低迷阶段，但得益于班主任以及班委的努力，在冬学竞赛将至时同学们的学习状态有了很大的好转，并在竞赛中取得了优异的成绩（8名同学跻身前100）。
2、学习情况：
本班学习成绩一直很优异。班级里呈现出优秀学生你追我赶，稍差学生勤学好问的良好学习氛围。总体上，同学们在学习方面，互帮互助，取长补短，共同进步。
二、纪律：
1、同学：大部分同学能够自觉遵守班级纪律，但出现个别同学早上迟到、晚自习说话、违反宿舍纪律等现象。
2、班委：基本上能在自己值日的这一天负起责任来。早上记录迟到情况，晚上记录自习情况，并在同学们出现问题时及时提出。
三、卫生：
班级卫生一直保持良好。同学们能自觉打扫既保持卫生干净，卫生委员也很负责。
四、小组
1、组长：小组制因制度不太成熟，组长还没有走上正轨，出现某些组长不负责现象。
2、组员：总体上组员们齐心协力，把自己的小组当成自己的小家，都积极维护小组的荣誉和利益。
五、其他
本班有比较高的凝聚力与合作能力。
工作建议：
1、班委：重新选举班委，并进行教育，让班委从心底负起责任来，不计得失地为班级服务。（组长、课代表）其次，要将班委的风采充分的展现出来，每个班委都要有事可做，不能空挂名称。
2、制度：建立完善的惩戒制度，将加减分呈现出来。每月一总结。制度不怕多，只要合理安排负责任的人记录即可。建议下学期增加建立：小组每日背书检查（对当天学的知识组长进行督促巩固）。课代表可以为督促这科的学习想一些鼓励办法。（1班的政治措施不错。）
3、小组：建议小组长，想办法使自己组更加团结，这就要看组长的个人魅力。
4、班主任：班主任严格要求同学们。不要笑笑就过去了，威严一点总会有好处的。
下沉工作计划参考 第十八篇
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们某某专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们某某某专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们某某专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们某某专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们某某的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
下沉工作计划参考 第十九篇
在下半年里，我将在以往的工作基础上，总结工作上的经验，寻找方法，再接再厉，以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展观为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，从以下几方面开展工作：
一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。
1.加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己最大的努力为本村村民服务。
2.参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到想群众所想，急群众所急。
二、要做好村里的各项工作：
1.加强基层组织建设。组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。
2.继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。
3.要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。下半年，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决；并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。
4.要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动**村整体发展，如在**村五组种植核桃树的规划。大力发展农村合作经济组织，努力提高和规范养殖运作水平，增强农民群众参与市场竞争的能力，同时争取上级相关部门的支持，力争去外地参观学习较为规范的农民专业户，结合我村实际，努力提高合作经济组织的运作水平，切实降低农民的收益风险。
总之，下半年，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。
下沉工作计划参考 第二十篇
下沉服务社区工作总结
本人自2020年2月17日接到《‘双报到’通知》及所属单位的《关于到社区一线参与疫情防控工作的通知》等相关文件后，不等社区通知，第一时间主动联系所在东海社区的工作人员，成为了所在社区的第一名服务志愿者，于2020年 月 日至2020年 月 日开展下沉工作，负责博润家园小区门岗执勤工作，在此期间，我积极协同社区人员、物业保安等工作人员开展小区的防疫工作，每天服务6小时以上，尽心尽力做好本职工作。
社区是此次战役最前沿的堡垒，做好社区人员进出和自我保护就能从根本上有效遏制疫情的发展。我所下沉的博润家园，规模虽小，但情况也颇为复杂，园区成立时间久，老年人居多，外籍人员居多，均为疫情防控增加了难度。在了解社区的情况后，我积极听从社区居委会安排，按照规定严格把控人员进出，测量体温，核实进出园区身份，杜绝非本园区人员进入，防止携带病毒发生传染，劝诫未戴口罩人员做好防护。在工作上我要遵守社区规定，做好下沉工作，严格把控社区人员进出，在思想上我不忘初心使命，绝不放松警惕，耐心劝阻不遵守规定的住户，疫情还远没有过去，再坚持一段时间。同时尽力帮助居民解决因为疫情发生带来很多的不便，帮助隔离人员送物资，帮助老人运送重物，及时解决他们的生活困难。由于前期工作积累了充分的防疫知识要点，我在下沉期间耐心为社区群众讲解防疫要点，普及防疫法律常识，受到群众一致好评，也收到了所在社区的书面表扬。另一方面，在社区服务之余，我同样没有忘记本职工作，积极的为每一位参与社区执勤的同事送去防疫物资，助力所属单位全力投入到单位复工复产工作当中。
由于工作原因，本次下沉期间短暂，同其他的“战友”比起来，我所做的微不足道，但是作为社区的一份子，作为一名下沉干部，我的心始终与社区的防疫工作紧紧相连。在这场没有硝烟的战争中，我将时刻保持着战斗状态，做好战斗准备，招之即战，战则必胜！
下沉工作计划参考 第二十一篇
2013年工作总结及2014年工作建议
2013年11月，我刚刚大学实习参加工作，来到三泰电子石家庄服务部开始我的工作生涯，在经理的正确领导下，在服务部各位老师父老大哥的带领下，不断学习，不断强化自身建设，增强自我处理问题的能力，慢慢熟悉设备，努力适应这种工作方式。在这里对石家庄服务部的经理以及各位老大哥们表示诚挚的谢意，感谢您们在两个多月以来的帮助。下面针对两个月学习的知识做如下总结。
一、中国银行，建设银行，农业银行回单柜抽屉的维护
三个银行回单柜都是大同小异，维护方式也是差不多的，回单柜主要出现的问题以及解决方法如下：
1.抽屉打不开。这种情况一般是抽屉长时间不用或者变形所引起的一般进入管理员界面，从回单检索里进行打开关闭连续用手抽拉几次就好了，如果回单检索里无法打开则需要用撬板将抽屉取出在空载时用回单检索进行开关然后从新装抽屉即可。如果实在不行的则需要从新开户将这个抽屉禁用。
2.回单柜乱单。回单柜乱单主要是因为副柜主板在长期运行下出现的程序跑飞现象，一般处理办法是按住主板的复位按钮进行副柜主板复位，还有一种情况是客户在放回单时出现错误，或者忘记拿回单的情况，如果都不在上述情况内并且乱单比较严重情况下就要考虑更换副柜主板了。注意更换副柜主板后一定要在C盘/windos/Atcfig下将对应IP地址改过来不然将无法进行回单检索以及提取回单等工作。
二、中国农业银行自主回单打印常见问题以及处理方法
1.农业银行打印机卡纸。出现卡纸现象主要原因是农行的纸质有问题第一没有达到利盟打印机要求80g的纸张重量要求现在大部分农行一般为70g。第二纸浆浓度不够当打印机打印太多时热量升高纸就会受热弯曲这样再从打印机出来后直接就卡到导致片上。第三由于银行工作人员工作方式过于用力在放纸开关盖章模块时用力过大导致打印机与盖章模块没有对好造成卡纸。处理方法一般是调整打印机与盖章模块位置，如果在打印测试过程中发现出纸不太正那么将出纸口的横滚上用医用胶带固定观察直到出纸位置合适位置。
三、建设银行自助打印终端的安装
四、ATM监控的安装
ATM监控主要是中行和邮政储蓄银行安装位置都一样主要是正面，出钞口，装钞口有时候中国银行会多一个环境监控，安装方法以及架子的选用也是因人而异，主要是安装的位置合适换面全面即可，最后设置监控主机时主口和出钞口都要设置为普通录像并且全天检测，装钞口设置为动检这样可以节省硬盘空间。
五、工作中的不足
下沉工作计划参考 第二十二篇
我从xx年xx月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。但是上个星期，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
下沉工作计划参考 第二十三篇
一、预防工作方面
全年共为200余人次适龄人群接种过乙肝疫苗、脊髓灰质炎和麻疹免疫抗体水平检测、麻疹强免、流脑疫苗等预防接种工作。全面完成了上级交与的各项工作任务，认真履行一次性医疗用品的管理制度，做到医疗废物归类管理，上交和销毁。
二、日常门诊工作方面
严格按照市局、区局的工作要求，抓好“预防为主”这条重要主线，坚持开展预防为主的工作方针，再辅以门诊治疗工作，严格、准确不漏的记录门诊逐日登记册。准确及时上报和登计发现的传染病，把健康教育工作融入到日常的门诊工作之中，使广大的老百姓易于接受这种言传身教的模式，让更广泛的老百姓掌握健康生活的相关知识。办理健康宣传专栏六幅，并及时滚动适时更新内容。认真开展门诊工作，举止庄重，态度和蔼，工作服、胸牌穿戴整洁。严格按照执业许可证上的执业范围、执业地点规范执业。全年实现逐级转诊170余人次，全年门诊总量4000余人次。
积极参与各级各届会议，会议学习记录条理清晰，认真务实完善填写各种表、卡、册，做到工作有记录，门诊有信息，大事有报告。为镇乡一体化建设尽绵薄之力
三、新农合工作方面
积极宣传，正确引导村民踊跃参与新型农村合作医疗制度，使广大村民更众多、更深入、更深刻、更延续的参与这一惠民、益民、济民、宏民的良好策当中。
不平凡的一年，我的20××，再见了，而作为基层的乡村医生，却任重道远，我将继续秉承忠于职守，兢兢业业，脚踏实地的实干精神，完成下一年的融入了我人生，倾注了感情的医疗卫生事业，为把党的卫生事业贯彻执行的更彻底，老百姓的切身利益维护的更全面而不懈奋斗！
下沉工作计划参考 第二十四篇
为深入贯彻_新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，贯彻落实全国、全省、组织会议工作精神，加强在基层一线和困难艰苦地方培养锻炼干部，加强某单位工作力量，根据《某单位关于推进机关干部下沉某单位工作的意见》和<__>文件精神要求，经局党组会议研究决定，特制定本方案。
一、充分认识机关干部下沉某单位工作的重要意义
某单位作为司法行政系统最基层单位，承担着化解矛盾纠纷、提供法律服务、开展社区矫正和安置帮教、推进法治宣传教育和依法治理等重要工作职责，是基层公共法律服务的直接提供者，是推进基层法治建设的一支重要力量，是全面依法治县的根基，具有基础性和战略性的地位。当前，我县某单位人员力量不足与工作任务繁重之间的矛盾十分突出。截止20__年10月底，我县共有某单位32个，专职工作人员80名，所均人，绝大部分所仅有2名以下（含2名）工作人员，某单位工作力量与基层法治建设的新要求还有较大差距，严重制约了某单位职能作用的充分发挥。
推进机关干部下沉某单位，将他们放到矛盾多、困难大、艰苦边远地方和关键吃劲岗位上扎实历练，是全面提升机关干部素质，培养造就一支“对党忠诚、服务人民、厉行法治、公正廉洁”高素质干部队伍的重要手段，也是充实基层法治工作力量，提高某单位履职能力的重要举措，对于更好地满足人民群众法律需求，局党组将进一步增强责任感和使命感，统一思想，克服图难，积极推进机关干部下沉某单位，进一步充实某单位工作力量，把某单位作为历练培养机关干部的重要平台，充分发挥基层某单位在打造新时代共建共治共享社会治理新格局中的作用
二、准确把握机关干部下沉某单位工作的目标任务
（一）指导思想
坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神，坚持以人民为中心的发展思想，全面贯彻落实中央和《__省司法厅关于推进机关干部下沉某单位工作的实施意见》强化基层法治队伍和推进公共法律服务体系建设的决策部署，认真贯彻落实全国、全省组织工作会议精神，注重干部基层锻炼，补齐基层法治建设短板，努力建设“对党忠诚、服务人民、厉行法治、公正廉洁”的高素质干部队伍，全面强化基层基础工作，推动新时代司法行政事业实现新发展、开创新局面。
（二）主要目标
干部队伍政治业务素质显著提升，切实适应新时代新职能新使命新任务的要求，贯彻落实全面依法治国新理念新思想新战略的自觉性和坚定性进一步增强；工作作风切实转变，宗旨意识不断强化，群众工作能力有效提升，以人为本、执法为民、服务为民的理念进一步牢固树立；全系统无基层工作经历和新入职干部分期分批到基层接受锻炼，干部履职能力明显提高，基层工作经验进一步丰富；某单位工作力量进一步充实，促进基层依法治理、提供基层公共法律服务、维护基层社会和谐稳定的职能作用得到充分发挥，基层基础进一步夯实。
（三）主要工作措施
1.建立机关干部下沉蹲点制度。局党组建立机关干部下沉蹲点制度，每名机关干部每年在某单位蹲点时间累计不少于20天。蹲点机关干部要聚焦基层问题，根据某单位实际工作困难，确定重点任务和支持目标，切实发挥机关干部参谋者、推动者、支持者的作用，与某单位干部一起谋划和推进基层司法行政工作的改革发展。
2.选派机关干部下基层锻炼。局党组将结合工作实际，分批组织选派50周岁以下、无基层工作经历的机关干部和新入职年轻干部到某单位进行锻炼，全面提升机关干部整体素质。分期、分批次选派无基层工作经历的到某单位锻炼时间为2年，有基层工作经历的锻炼时间为1年。局党组将严格对机关干部情况认真进行摸底，根据方案分期实施。
3.加强干部双向交流。注重推进交流轮岗制度，关注优秀年轻干部成长，建立优秀年轻干部和优秀某单位长交流任职机制，鼓励优秀年轻干部到某单位任职、挂职，选调优秀某单位长到机关任职、挂职，实现优势互补，加强工作理念观念、方法经验、思想作风的交流，进一步促进干部成长，推动工作发展。
加强与编制、人事等部门的沟通协调，切实加强某单位工作力量，科学配置并合理使用某单位行政专项编制，严把局机关进人关，严格控制使用机关编制，同时要加大政府购买服务力度，为某单位配备辅助人员，建立司法辅助人员队伍。目前我系统已通过政府购买服务的措施，招录40名协管员充实到基层某单位。
三、切实加强对机关干部下沉某单位工作的组织领导
（一）高度重视，落实责任。局党组要从讲政治讲大局的高度，深刻认识做好机关干部下沉某单位工作的重要意义，坚持基层和实践导向，落实工作责任。广泛动员，教育引导机关干部充分认识新时代加强某单位工作的重要性和紧迫性，主动通过基层历练，提高破解改革难题、驾驭复杂局面、应对风险挑战的能力和素质，培养干部不怕吃苦、甘于奉献的良好工作作风。
（二）完善工作机制。紧紧围绕机关干部下沉蹲点、基层锻炼、干部交流工作，不断建立健全相关工作制度，使机关干部下沉某单位工作不断规范化、制度化，建立机关干部下沉某单位工作的长效机制。要加强对下沉某单位干部的管理，强化监督和考核，表现优秀的及时进行表彰奖励，优先提拔使用，对表现不好的要及时进行批评教育。要加强沟通协调，落实好下沉某单位干部有关待遇政策，并在工作上、生活上给予关心、爱护，解决他们的后顾之忧。
（三）严格要求，协调推进。下沉某单位干部要密切联系群众，严守工作纪律，注意工作方法，坚持廉洁自律，不给基层单位增加负担，真正扑下身子、放下架子、挑起担子。要把机关干部下沉某单位工作与当前各项中心工作紧密结合起来，作为强化干部实践锻炼、提高干部能力素质、转变机关作风、开创某单位工作新局面的重要抓手，统筹兼顾，协调推进，确保取得实实在在的效果。
以下是与机关干部下沉某单位工作的实施方案相关的文章
下沉工作计划参考 第二十五篇
为从严从实抓好干部队伍建设，切实转变干部作风，推动工作重心下沉，狠抓工作落实，泗水县审计局以审计一线为核心，大力推行“一线工作法”，干部一线下沉、作风一线转变、工作一线落实，促使审计管理和现场实施达到真实情况在一线掌握、决策部署在一线形成、工作业绩在一线创造、经验教训在一线总结、困难问题在一线解决，推动审计工作提质增效。现制定工作实施方案如下：
一、指导思想
深入学习贯彻_新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，围绕“破难突围、提质增效”主题，突出担当实干导向，推动审计领导干部到审计一线去、审计资源向向一线配、机制为审计一线建，引领全局干部转变作风、激发干事热情、争当示范表率，倡树担当作为、狠抓落实的鲜明导向，进一步激励全局干部履职尽责、干事创业，推动局各项工作部署落地见效，为泗水经济健康发展提供坚强审计保障。
二、工作原则和要求
（一）领导在一线指挥，情况在一线了解。全体副科级以上领导人人有任务，个个担责任，将分管局领导分别编入审计组，担任审计组长，要求深入审计现场督查和指导，推动工作和审计项目的落实。审计项目展开后，分管领导要围绕审计项目转。每旬，审计组长召开一次碰头会，随时掌握审计组成员的思想、工作和生活状况以及审计工作进展情况，全面了解审计工作中遇到的各种新情况、新变化，并根据审计现场的变化研究调整审计方案，突出审计重点，提出解决具体问题的思路和对策。
（二）问题在一线解决，工作在一线落实。审计中，分管领导和审计组共同研究项目的重点内容、重点审计事项，对审计发现的问题，出主意、想办法、抓落实；要查深查透，掌握问题的实质，把问题和服务对象的矛盾解决在萌芽状态；特殊情况下，法制科人员到现场审理复核，审计组及时完善相关取证，使问题更清楚，定性更准确。同时，审计组各项工作目标和任务都落实到人到岗，严格责任考核，确保每项工作都在一线落到实处。
（三）成果在一线检验，经验在一线总结。审计人员在审计组长的带领下，捕捉审计过程发现的信息点、敏感点，及时在现场形成审计要情、审计专报和审计信息，扩大审计成效。审计组在项目实施后及时总结和反思每个审计项目管理的成效与得失，包括审计思路、审计方法、审计要点、审计案例、审计模型等，促使进一步增强审计技能，提高综合素质和审计质量。
（四）能力在一线培养，形象在一线树立。在审计过程中，将审计检查、沟通和服务作为审计与被审计单位的服务纽带，在不断提高被审计单位各项财经政策、法规正确落实的情况下，提升审计队伍的创新能力和审计服务水平，展现审计干部队伍风采，树立审计新形象。
（五）纪律在一线监督，整改在一线执行。严格审计廉政监督机制。采取监察回访、领导巡视巡查、听取汇报等形式，促进审计组人员恪守审计职业道德、执行审计纪律“八不准”和社会公德，对发现查实有滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守的，严格按照有关规定，追究有关人员的党纪政纪责任。
三、主要任务及责任分工
（一）围绕重大政策贯彻落实，高质量完成审计工作计划及县委、上级审计机关安排的审计任务。
1.以经济责任审计为依托，促进领导干部正确履行职责。认真落实贯彻《地方党政领导干部和国有企业负责人经济责任离任审计实施办法》，坚持经济责任审计与预算执行、专项资金审计相结合，坚持离任审计与任中审计相结合，重点关注领导干部重大经济决策情况，遵守经济法律法规情况，进一步规范领导干部的用权行为，为组织部门管理、评价和考核使用干部提供可靠依据。（责任领导：余大力张凡刚责任科室：经责办、一科、二科、三科、四科、法制科、执行科、综合科）
2.积极做好政府投资审计工作。政府投资审计从单纯结算审计向绩效审计转变，由审计乙方向审计甲方转变。加强对甲方和乙方的要求与约束，整合、规范工作流程，提升审计效率。加强中介机构管理，结合审减率、差错率指标实行末位淘汰，及时更新中介机构库；落实项目复审制度，19年项目复审率达到100%。整理两年来的审计报告，对存在问题从制度层面提出意见，督促甲方整改，出台规范性制度、文件，避免问题重复出现围绕转变经济发展方式、推进产业结构调整，将政府投资审计进一步纳入到日常工作中，积极探索加强政府投资审计的方法和途径，对政府投资项目实行全过程全方位监督，有效规范政府投资行为，为政府节约大量财政资金。（责任领导：颜涛亓久华赵勇责任科室：投资一科、投资二科）
3.以民生资金审计为重点，促进惠民政策落实。民生审计紧贴群众关心的热点难点问题，增强政治敏锐性，注意收集民意，关注上级重大政策出台情况。审计中做到一竿子插到底，确保政策落实、落细、到位、到底。重点关注支农资金、惠农资金、扶贫资金等民生资金使用和管理状况，严肃查处挤占挪用、虚报冒领、损失浪费行为，着力揭露执行国家政策不到位、政策目标未实现以及损害群众利益的突出问题，促进各项调结构转方式惠民生政策落到实处。（责任领导：惠令峰杜刚责任人员：全体审计人员）
4.突出审计工作成效，强化审计整改落实到位。一是制定《审计结果整改执行办法》,加强审计结果运用，积极推进审计整改落实。二是注重监督检查，推动形成政府督导、部门负责、审计跟踪检查的整改工作格局，促进审计整改落实。三是强化部门联动，加强与组织、纪检、人事等部门沟通协调、信息共享，形成审计整改监督合力，推动审计整改落实。（责任领导：余大力责任科室：执行科）
（二）积极做好包村帮扶工作。
1.做好第一书记包村工作。根据县委组织部要求选派第一书记、包村干部到指定村任职充实壮大基层帮扶力量，切实落实好第一书记抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴工作任务。（责任领导:惠令峰赵松涛责任人员：李斌聂景军）
2.做好联户帮扶工作。根据县委扶贫办、组织部下派办要求做好联户扶贫工作，确保每名机关干部都有联系户，局领导要切实担负起指导、帮助、协调、督促的责任，做到牵头抓总、全程参与、包干到底，全面掌握所包村班子运行情况，保持与村“两委”班子及成员的经常接触和沟通。（责任领导：惠令峰赵松涛责任人员：全体人员）
（三）注重文化引领，建设过硬干部队伍。
审计部门将不等不靠，主动作为，从内部挖潜入手，多措并举，抓好干部队伍建设。一是深入谈心谈话。了解干部职工思想状况，收集意见、建议并列出问题清单，逐个研究解决，解除干部职工后顾之忧。二是加强文化建设。提炼具有泗水审计特色的工作理念，打造独特鲜明的文化品牌，建好审计人员的精神家园。三是加强教育培训。开展党员党性、业务技能、个人需求三位一体的教育培训，提高人员素质。四是开展丰富多彩的群众性文体娱乐活动。成立工会组织，维护职工合法权益，倡导“我学习、我运动、我健康、我快乐”的理念，打造“幸福审计机关”，为做好审计工作提供强大精神动力。（责任领导：惠令峰赵松涛赵勇田长岭责任人员：全体审计人员）
四、保障措施
（一）加强思想政治建设，提高审计队伍的思想道德素质。以党建工作为统领，实施党建+N工作模式，结合单位工作实际，不断加强理想信念教育和职业道德教育，努力培养审计干部牢固树立科学的审计理念，增强职业责任感和使命感，在机关内部形成知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好氛围。
（二）加大教育培训力度，提高审计队伍的综合素质。树立“终身学习”的理念，加强学习型党组织建设，加大对审计人员的培训力度。围绕审计工作规划确定审计人才队伍的培训目标，建立科学的教育培训体系，到先进县区审计局及大专院校开展业务学习和专题培训，着力提高审计人员的业务水平，为审计工作的发展提高打下乐坚实的基础。
（三）加强干部作风建设，提高审计工作效能。认真贯彻落实上级会议精神，加强和改进机关作风建设，提升机关工作效能。大兴求真务实之风，坚持客观公正、实事求是开展审计工作，不断提高审计质量，切实履行好审计监督职责；大兴开拓创新之风，不断加大审计工作创新和机制创新，在跟踪审计等新生领域进行大胆有益的探索和实践。
（四）加强干部廉政建设，牢筑拒腐防变防线。一是把廉政建设作为审计工作的生命线和“高压线”，坚持审计工作进行到哪里，廉政工作就跟进到哪里，深入开展反腐倡廉教育，加强对审计全过程的质量控制和跟踪检查，促进审计各项纪律制度的.落实。二是严格按照“一岗双责”的要求认真落实党风廉政责任制，层层签订党风廉政责任书，对完结的审计项目，积极开展审计回访，征求被审计单位意见，并把征求意见结果作为年终考核的依据，实行一票否决制。四是严格执行中央八项规定和省市县委实施办法，贯彻落实好“审计八不准”、“四严禁”、《党政机关厉行节约反对浪费条例》等一系列制度规定，努力营造严于律己、勤俭节约的良好风气，打造一支团结务实、高效清廉的审计队伍。
下沉工作计划参考 第二十六篇
规范管理扎实工作半年来，我们在局党委的领导下，紧紧围绕如何又好又快地完成今年全市广播电视工作的目标任务，积极进取、扎实工作， 成效显着。现将上半年工作总结
一、以人为本抓管理，夯实基础促工作。
1、明确分工，落实工作责任制。
为确保又好又快地完成年度工作目标责任制任务，我们对科室人员进行了明确分工，落实工作责任制，实施百分考核，以制度凝聚人心，形成合力，激励和鞭策科室成员想干事、能干事、干成事、干大事；目标任务的分解，明确的分工，从制度上奠定了完成年度目标任务的基础。
2、坚持学习，不断提高工作能力。
坚持正常的科室集体学习与个人自学相结合的方式，组织科室人员学习政治理论知识和财经专业知识，树立终身学习的理念，营造【 欢迎您！】 浓厚的学习氛围，努力建设“在学习中工作、在工作中学习”的学习型科室。不断吸收新知识，与时俱进，适应工作需要，提升整体工作能力。引导科室人员团结一致、谦虚谨慎、真诚待人，踏实工作、加强品性修养，做一个高尚而有品位的人，树立广电人的良好形象。
二、围绕目标抓落实，扎实工作出成效。
1、上半年财务收支情况
全系统实现收入万元，占年度预算，比上年增长；其中：局台收入万元，占年度预算，比上年增长；广电站收入万元，占年度调整预算的，比去年同期增加。
全系统实现支出万元，占年度预算的，比上年同期增长；其中:局台支出万元，占年度预算，比上年同期上升；广电站支出万元，占年度预算，比上年同期下降；
2、以农村广播电视事业10件实事为抓手，规范广电站财务管理。
一是多着并举规范财务管理，年初重新修订了广播电视站财务管理规定，为规范广电站财务管理提供了制度保证。通过年终考核、“进组入户”过堂督查逐站点评财务管理中的优缺点，有力地促进了广电站财务管理水平上台阶，不少站制订了增收节支措施，事业发展与经济效益并重的理念大大增强。从今年1月份起全面实施广电站人员医疗保险，解决了广电站人员医药费报支苦乐不均、规范了支出标准，调动了人员工作积极性。
二是组织债务清理、压缩债务。4月份制定落实了广电站清理减债方案、5至6月逐站进行资产核实、往来款项全面清理，基本理清了全市广电站的家底，规范了借款档案。
三是加强结报员队伍建设，组织结报员进行了微机应用技能培训及相关业务知识培训，提高了结报员办公室自动化应用能力，提高了工作效力。根据工作需要调整了大营、安丰等站结报员。
下沉工作计划参考 第二十七篇
转眼间，我担任一年二班中队辅导员已一学期了。刚接手中队辅导员这一工作的时候，我很茫然，我不知道自己要做什么工作。但在学习了一学期，做了一学期的工作后，我略有所得。
我们都知道，小学阶段是人的成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段，而中队辅导员工作就是抓好这个起步、开始阶段的一个关键钥匙。只有抓好了中队风、中队貌，才能促成学生各种良好习惯地养成，否则，一切将无从谈起。
一年级，是小少先队员们的重要转折和适应期。随着入学，学习成为他们的主要活动，这给儿童的心理与行为都带来了重要影响。而小少先队员学习行为又和其他行为方式有着密切的联系，它不仅对学习的本身，而且对少先队员道德品质以及心理的和谐发展都会产生一定的影响。因此，良好的学习心理品质以及行为习惯的养成对于少先队员本身的发展具有重要的影响。以下是我在担任中队辅导员工作中所取得的一些经验。
首先，须培养遵守纪律的习惯。在学校，纪律是教学质量的保证。开学初，我首先进行扎实的常规训练。平时，我也经常利用中队会课和品德课，教育少先队员怎样遵守课堂纪律，平时上课发现某些少先队员或者某个小组做得好的及时表扬，在中队中树榜样，发现不良现象及时纠正。经过一个学期的努力，中队里有百分之九十以上的少先队员都能做好，还有几个纪律观念薄弱者，我会经常进行个别辅导、提醒，让他们跟上中队上少先队员的步伐，共同进步。
其次，须培养文明礼貌的习惯。在工作中，须要求少先队员做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求少先队员执行学校的少先队员行为规范，衣着整洁，现在少先队员们都已经养成了这个良好习惯。其一，在语言行动上，少先队员们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到哪个老师都要向老师问好。我们须让少先队员之间要懂得使用礼貌用语，让少先队员在一个强化的过程中养成自觉做到的习惯。其二，中队上的少先队员须团结友爱，互相帮助。在班上，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到：在他们小小的心灵里已经发出美的萌芽。
再次，须对少先队员进行思想品德教育。良好的氛围和环境可以造就人。我以中队辅导员节的朗诵会，让少先队员收集相关的文字资料，以及表演材料。在朗诵会上，黄曼霏少先队员以快板的形式表演了儿歌朗诵；杜铭航少先队员通过唱歌表达了对中队辅导员的爱，通过这次朗诵会，教育少先队员学会尊敬中队辅导员。同时我还通过“感恩的心”、“孝亲敬老”等主题队会，要他们学会懂得感恩父母、孝敬父母。
第四，培养少先队员良好的卫生习惯。良好的卫生习惯有助于孩子健康成长。每天早上，我都早早地回到学校，指导少先队员打扫课室卫生。在课堂上，我纠正少先队员们错误的读书写字姿势，并时刻提醒。在广播操时间，对少先队员初学的早操及行进间的踏步作节拍的指点。教育少先队员保持环境卫生，除了每天坚持早上、下午、放学三个时间的打扫，每个星期我都会不定时的指导几个孩子用拖把打扫地板，让孩子们从小养成爱劳动的好习惯。
第五，做好少先队员的安全教育工作。
每天上课抽出几分钟进行安全教育，教育少先队员遵守交通规则，注意人身安全，不到危险地带玩耍，少先队员课间玩耍时也要求他们不要在楼道，课室里追逐、打闹，上下楼梯靠右走等，以免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。
最后，加强与家长之间的联系，共同教育好少先队员。中队辅导员要教好少先队员，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把少先队员教好。平时我非常注意做好这个工作，经常和家长通电话、发短信，个别家长也很配合我，经常主动和我联系。特别是那些顽皮的少先队员更要家长共同管教。个别小孩由于家长的放松和自由发展的教育方式，在学习上和行为上与中队上少先队员有一定的距离，经过我和家长的多次教育，现在改变很大。不仅作业能及时、认真地完成了，而且成绩也有一定的进步。
一学期下来，少先队员们养成了良好的习惯，中队的风貌有了一定的发展，他们能够三思而后行，能把中队集体的荣誉与自己的行为紧密结合，为集体增光添彩。看到这一幕幕，我觉得这一学期的工作没有白费。
下沉工作计划参考 第二十八篇
少先队工作是阳光工作，在创新中求实，在求实中创新，面临新挑战，我们一如既往地踏实工作，奋发进取。在这一学期里，我担任我校少先队大队辅导员工作，坚持以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，以体验教育为基本途径，围绕“抓落实、促规范、创特色”改进作风，创新观念，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，全面开展丰富多彩的少先队活动，使少年儿童在少先队组织中健康成长，全面提高少年儿童的综合素质，继续把我校的少先队工作推上一个新的台阶。开展了一系列富有成效的教育活动。现总结如下：
一、坚持抓好常规教育，促使自身建设上新台阶。
1、坚持规范的升旗仪式。每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听师生共同主持、参与的国旗下讲话，使队员受到一次又一次的教育。
2、坚持教育监督岗的检查。每天由大队部组织大队委员对全校队员的卫生、两操、礼仪等方面进行检查，每天检查每天公布。成立“绿色校园护卫队”，做好校园保洁工作，保持学校卫生，维持学校秩序，阻止同学们打闹。每周五进行一次卫生大检查，各班卫生委员共同检查卫生区和教室的卫生情况，并由此作为学期末文明班集体评选的依据之一，使校园保持洁、齐、美。
3、坚持每月一主题制度。每月大队部主题活动一个，有“庆祝教师节”活动，“欢度国庆”活动，“感恩活动”，“学习十八大”、“元旦日”庆祝活动，“文明礼仪记心中”、“安全伴我行”、“争做法制小小宣传员”等。每次都定期检查，纳入相关评比中，要求内容丰富新颖、突出主题，各中队要有自己的风格特点。
4、坚持“主题队会”制度。主题队会是展示队员活动成果的场所，是锻炼队员能力的舞台，大队部对各中队主题队会进行抽查，肯定活动开展较好的中队。
二、积极开展各项活动，深化少先队素质教育。
1、充分利用板报、小广播等教育功能。我们少先队利用班级的板报、小广播、等有效地进行节日教育等活动，如每月各班根据工作安排及时更换黑板报内容，有国庆节、教师节、科技节、安全教育、心理健康知识等。
2、认真组织每周升旗仪式。每个星期都能有条不紊的组织好学校的升旗仪式，提前通知，提前做好准备工作。仪式做到有程序、有重点、有中心发言人。每周我们挑选出4名优秀的同学担任护旗手任务，由一名教师作国旗下讲话，讲话内容以我校德育工作主题为基础，结合节日教育等。大队部及时做好工作安排，以及学生训练工作，保证每周的升旗仪式有秩序、有质量的举行。
三、加强小干部的培养，提高队员工作能力。
1、学校为小干部成长搭建舞台。我校少先队把少先队小干部的培养工作作为一项重要工作来抓，重视提高少先队员工作能力和工作热情。少先队每月培训一次干部，组织他们学习《中国少年报》、《少先队小干部》、《中国少年儿童》等报刊，教给他盲作的方法，增强他们的服务意识。
2、中队为队员成长搭建平台。在队员中，我们形成了“人人受理者、处处有管理者”的自主管理模式。各中队设立了大大小小不少岗位：中队卫生管理员、个人卫生检查员、纪律管理员、……各中队每一个队员分管一项日常事务工作，形成了一种人人平等、人人有责、相互竞争、相互促进、相互交融的良好机制。在管理别人和被别人管理的角色不断变换中，让更多的队员拥有自我表现、自我锻炼、自我管理、自我教育的机会，使每一个队员都能得到全面发展，真正成为中队的主人。
四、工作的不足，及以后的设想
下沉工作计划参考 第二十九篇
这个暑假，我们计科系进行了为期两周的“三下乡”——赴“扬爱特殊孩子家长俱乐部”的实践活动。而作为第一批队员的我，在这为期五天的实践中，感受颇多。
在这五天的实践中，派给我的.工作都很简单，剪有关“扬爱”和社会保障的有关报道的报纸，整理图书，清点仓库，协助老师教自闭症的小孩上课。前四天，都没有机会和那些特殊小孩直接接触，所以，只是在简单的工作中度过充实的一天，然而，在最后一天，我终于有机会跟那些小孩一起，心灵受到了触动，之前都是听别人怎么说他们的感受，但真正经历过之后，我才觉得，这次的“三下乡”，很值得。
一个下午的接触，我看到了他们的可爱，顽固，封闭的世界……没法集中精神，所以很简单的动作都不会，甚至，有严重的还失去了语言功能，他们只是活在自己的世界，其中有一个不停地转圈，累了就随地睡觉，教他时，他不懂就哭，对他好点，他就会很粘你，是因为他缺乏安全感……除了对他们的怜悯、同情、痛心之外，我还深深地思考了，我觉得自己很幸运，起码我是住在普通人那间房，如果不是他们占去了那间特殊的房子，我就不会有机会过着普通人的生活，所以我觉得“正常”不是理所当然的，而要心存感激地活着。相比之下，自己之前的挫折，并不算什么，起码我可是像个正常人一样去感知这个世界，而他们，也许三下乡永远都不知道什么叫羞辱、耻笑、冷眼、成就感……对他们而言，在自己感知的世界里，他们依然是开心的，但是，对他们的家人而言，可能家人付出的就是终生的陪伴、照顾、异样的眼光……
此次的“三下乡”，让我看到了特殊人群的灰色人生，让我看到了生命的不同形式，让我觉得社会应该更加关注这些特殊群体。奉献自己的爱心，不应该是富人的事情，而是全民的运动，因为我们是正常人，因为我们把正常人的房子占去了……
下沉工作计划参考 第三十篇
为贯彻落实省委、省政府关于全面深化改革的总体部署，根据《浙江省人民政府关于推进“双下沉、两提升”长效机制建设的实施意见》（浙政发〔20XX〕28号）、《浙江省人民政府关于印发浙江省深化医药卫生体制改革综合试点方案的通知》（浙政发〔20XX〕19号）、《台州市人民政府关于深化“双下沉、两提升”长效机制建设促进基层医疗卫生发展的若干意见》（台政发〔20XX〕35号）精神，现就我县深化“双下沉、两提升”长效机制建设，促进基层医疗卫生发展制定本实施方案。
一、总体要求
（一）指导思想
认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会以及各级卫生与健康大会精神，按照“以基层为重点，以改革创新为动力，预防为主，中西医并重，将健康融入所有政策，人民共建共享”的工作方针和“群众得实惠、医院添活力、医改有突破”的要求，坚持需求导向、问题导向、效果导向，以“双下沉、两提升”为突破口，着力解决城乡、区域医疗资源配置不均衡和基层医疗人才短缺等“瓶颈”问题，进一步深化医药卫生体制改革，推进分级诊疗制度建设，提升基层医疗卫生服务能力，增强城乡居民的获得感和满意度。
（二）工作目标
——20XX年底前，县级医疗资源下沉实现乡镇（街道）全覆盖，中心卫生院建立县乡联合住院分部实现全覆盖。20XX年底前县级医院人、财、物全面下沉的长效机制基本建立，成效明显，县域医疗服务能力有效提升，分级诊疗体系更加完善。
——到20XX年，“健康三门”建设全面推进，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度全面建立，城乡居民人人享有更加完善、更有质量、更高水平的基本医疗和公共卫生服务。基层医疗卫生机构体制机制活力显著增强，基层医疗卫生机构门诊量占县域内总诊疗量的比率达到75%以上。全科医生签约服务制度更加完善，规范签约率达到50%以上，县域内就诊率达到90%以上。
二、工作措施
（一）深化“双下沉、两提升”工作内涵
1.形成医疗资源依次梯度下沉格局。全面承接浙江大学附属第一医院（以下简称：浙大一院）的资源下沉。县人民医院（中医院）要建立与浙大一院良好协作关系的长效机制，借助浙大一院的人才学术优势，积极培育自身优势学科，促进医教研综合能力持续提升，争取到20XX年前被评审为三级乙等综合性医院。
全面推进区域优质医疗资源共享。建立临床检验、影像诊断、心电诊断、双向转诊等区域医学共享中心的长效机制，加快远程会诊、病理诊断、消毒供应中心等区域医学共享中心建设，实现县级医疗资源下沉基层，覆盖所有乡镇卫生院（社区卫生服务中心）。县级医院要通过建立纵向医联体、联合住院分部、联合专科门诊等模式下沉到基层。
2.保障县级医院人才下沉数量和质量。县级医院应按职称、职务要求足额选派医务人员和管理人员，在一定时期内全职在合作医院（包含乡镇卫生院、社区卫生服务中心，下同）工作。原则上县级医院合计下派的医生人数不低于全院中级以上专业技术资格医生数的5%，选派医生中具有中级以上专业技术资格人员占比不低于80%。县级医院对乡镇卫生院（社区卫生服务中心）的合作分为全面托管、重点托管、建立住院分部和开设专科门诊等四种模式。
（1）县级医院对乡镇卫生院（社区卫生服务中心）全面托管建立分院的，县级医院对乡镇卫生院（社区卫生服务中心）的人、财、物等进行全面管理。
（2）县级医院对乡镇卫生院（社区卫生服务中心）重点托管的，须派出管理和医务人员8人以上。
（3）县级医院在乡镇卫生院（社区卫生服务中心）建立联合住院分部的须派出管理和医务人员3人以上。
（4）县级医院在乡镇卫生院（社区卫生服务中心）开设专科门诊的，每月开诊时间要求在6天以上（即保证乡镇卫生院所在地每月的六个集市日常规开设专科门诊）或每周开诊时间保持在1天以上。
县级医院下派担任重点托管乡镇卫生院（社区卫生服务中心）正、副院长的工作时间不得少于2年，下派担任重点帮扶科室主任的工作时间不得少于1年。
3.促进县级医院学科建设。县人民医院（中医院）要抓住与浙大一院的合作机遇，积极选送管理人员和重点科室人员到浙大一院轮训学习，开展学科合作发展，通过信息化促使管理制度、业务规范和服务流程等方面与浙一医院同质化。重点扶持县人民医院（中医院）的消化内科、普外科等两个浙江省县级龙头学科，充分发挥县级龙头学科的优势作用，努力发展成为台州市重点学科。重点培育县人民医院（中医院）的心血管内科、骨科、临床药学、妇科等县级重点学科和县人民医院呼吸内科等9个县级重点扶持学科，努力培养一批学科带头人和后备学科带头人。
4.构建不同合作办医模式。积极探索以有资产纽带联系的模式进行纵向整合，支持通过医院经营管理权完全委托等方式，架构集团化管理，形成县乡一体的纵向联合，逐步建立人、财、物全面下沉的长效机制。在条件适合的情况下，根据需要，可考虑引进城市三级甲等医院到我县合作投资举办新的非营利性专科医院。
5.完善医院法人治理结构。落实公立医院独立法人地位和自主经营管理权。在县级公立医院推行法人治理结构改革,探索建立以理事会为主要形式的决策和监督机构，建立院长选拔委派新机制。
6.创新医院人事编制管理。探索推行公立医院编制备案制管理，加强总量控制，实行动态调整。县级医院医师晋升卫生中、高级职称前每阶段下沉基层服务时间原则上须满1年，其中连续时间不得少于3个月；对下沉基层服务时间满2年（含住院医师规范化培训合格人员下基层）的县级医院医师，可免去晋升卫生中、高级职称前下沉基层服务要求，业绩突出的同等条件下可优先晋升专业技术职务或聘用到高一级专业技术岗位。医院对下沉至基层的医务人员给予适当补助或奖励。
7.完善医疗保险政策。差别化设置不同等级医疗机构和跨统筹区域医疗机构就诊的报销比例，提高转诊患者的报销比例，在目前转诊患者报销比例提高5个百分点的基础上适当提高。参保人员未经转诊自行到医保统筹区域外医疗机构就诊，在目前个人自付比例10个百分点的基础上适当再提高个人自付比例。执行不同等级医疗机构不同起付标准的住院起付线政策，起付标准阶梯式提高。对于转诊患者，采用累计起付线政策。
8.完善分级诊疗制度。建立城市公立医院、县级公立医院与基层医疗卫生机构之间的便捷转诊通道，完善双向转诊工作机制，为转诊患者提供优先就诊、优先检查、优先住院等便利。加快完善基于区域卫生信息平台的分级诊疗和全科医生签约系统，积极对接省、市预约转诊信息平台，完善县级医疗卫生数据中心。推动医院就医流程再造，以“智慧医疗”推动就诊秩序优化，改善群众就医体验。
（二）提升基层医疗卫生服务能力
9.健全服务体系。加快推进乡镇卫生院（社区卫生服务中心）标准化建设，到20XX年，全面完成标准化建设。着重培育浦坝港镇沿赤卫生院、健跳镇中心卫生院和亭旁镇中心卫生院。
县人民医院全面托管浦坝港镇沿赤卫生院，增挂县人民医院（中医院）沿海工业城分院牌子，到20XX年努力将浦坝港镇沿赤卫生院发展成为一家90张住院床位规模的一级甲等综合性医院，基本满足浦坝港镇和周边花桥镇、横渡镇等地区群众的医疗服务需求。
县中医院和健跳镇中心卫生院建立住院分部，增挂县人民医院（中医院）健跳分院牌子，到20XX年将健跳镇中心卫生院发展成为具有开设100张床位的A类中心卫生院，综合实力达到二级乙等综合性医院水平，满足健跳镇及周边花桥镇、横渡镇等地区群众的医疗服务需求。
亭旁镇中心卫生院加快养老康复病床发展，作为我县医养结合模式试点的基层卫生院，县人民医院（中医院）加大对亭旁镇中心卫生院的中医、康复等技术的支持力度，到20XX年将亭旁镇中心卫生院发展成为具有开设50张养老康复床位的B类中心卫生院。
10.完善设备配置。根据不同类别基层机构的设备标配标准，实施乡镇卫生院（社区卫生服务中心）医疗设备的填平补齐和升级换代，到20XX年，所有乡镇卫生院（社区卫生服务中心）按照《浙江省乡镇卫生院（社区卫生服务中心）医疗设备配置指导意见》（浙卫发〔20XX〕146号）要求配齐标配设备。
11.实施分类管理和差异化发展。在我县完成行政区划调整后，要按照新的行政区划，在每个建制乡镇（街道）由政府举办一所乡镇卫生院（社区卫生服务中心）。因乡镇合并造成当地居民就医不便的地区，对原有卫生院予以保留，以独立法人、独立核算的非建制乡镇卫生院存在。根据乡镇（街道）常住人口、地理位置、辖区内医疗资源状况以及服务工作量等因素，在稳步提高基本公共卫生服务水平的同时，对现有乡镇卫生院（社区卫生服务中心）的医疗服务能力建设进行分类管理和指导。
A类中心卫生院（社区卫生服务中心）为浦坝港镇沿赤卫生院和健跳镇中心卫生院，要具备开展一、二级手术的条件和能力，暂不具备手术条件和能力的，应积极完善人员、设施、设备等条件。通过县级医院的资源下沉，进一步拓展医疗业务范围，发展成为区域医疗分中心，有效分担县级医院的诊疗压力。
B类中心卫生院（社区卫生服务中心）为亭旁镇中心卫生院和海游街道社区卫生服务中心，要切实承担起常见病、多发病的诊治，做好康复医疗服务，探索医养结合服务。强化与上级医疗机构多方位的紧密合作，加强特色科室建设，发展基层急诊、中医药、社区康复、慢性病、老年病等特色服务项目。
C类卫生院（社区卫生服务中心）为A、B类以外的其它乡镇卫生院（街道社区卫生服务中心），要提高普通常见病、多发病、慢性病、老年病的诊疗能力，加强急诊管理、提升急救能力，努力发展中医药、社区康复、慢性病、老年病等特色服务项目。
12.弘扬中医药事业发展。提升基层医疗卫生机构中医药服务能力和医疗康复服务能力，加强中医药特色诊疗区建设，到20XX年底完成海游、沙柳、亭旁、六敖、健跳、花桥、沿赤、泗淋等8家乡镇卫生院（社区卫生服务中心）中医馆建设。到20XX年全县乡镇卫生院（社区卫生服务中心）中医馆建设达到80%以上，力争所有乡镇卫生院（社区卫生服务中心）和70%的村卫生室具备与其功能相适应的中医药服务能力，积极鼓励中医药健康服务业发展,充分发挥中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。
13.推进全科医生签约服务。建立健全由医保基金、基本公共卫生服务经费和签约居民付费等方式共同分担的签约服务长效筹资机制。不断丰富签约服务内涵，探索提供差异性服务、分类签约、有偿签约等多种签约服务；建立健全签约服务的内在激励与外部支撑机制，调动家庭医生开展签约服务的积极性；鼓励引导县级医院和非政府办医疗卫生机构参与，提高签约服务覆盖面和水平，促进基层首诊、分级诊疗，为群众提供综合、连续、协同的基本医疗卫生服务。
（三）完善基层医疗卫生单位绩效工资政策
14.进一步完善绩效工资办法。建立健全符合基层医疗卫生行业特点的人事薪酬制度，建立绩效工资总量正常增长机制，按照与当地事业单位工作人员平均工资水平相衔接的原则，保持基层医疗卫生单位绩效工资水平与其他事业单位绩效工资水平同步调整。建立调剂机制，县卫生计生部门在核定的总量内，根据基层医疗卫生单位的考核情况，统筹确定各单位的绩效工资总量，适当向偏远山区和海岛等艰苦地区倾斜，原则上要求每人每月不低于400元。弘扬中医药事业发展，保障中医药从业人员的工资福利，原则上中医药从业人员绩效工资水平不低于所在医疗机构的平均水平。
15.进一步完善绩效考核办法。县卫生计生部门要统筹研究制定绩效考核办法，加强对基层医疗卫生单位的管理和指导，绩效考核要以公益服务即公共卫生和基本医疗服务为主，重点考核群众满意度和公益服务完成质量、数量。在原有财政保障渠道和水平不变的前提下，基层医疗卫生机构当年度收支结余的60%作为奖励基金用于发放绩效考核奖，不纳入绩效工资总量，20%作为事业基金用于机构的建设发展，20%为福利基金。绩效考核结果作为卫生计生部门核定不同基层医疗卫生事业单位绩效工资
（四）加强基层卫生人才队伍建设
16.创新区域卫生人才使用机制。进一步完善基层医疗卫生机构编制管理，到20XX年编制总数达到省编办核编标准，社区卫生服务中心按照《浙江省城市社区卫生服务机构设置和编制标准的实施意见》（浙编办〔20XX〕58号）执行，乡镇卫生院按照《浙江省农村社区卫生服务中心设置和编制标准实施意见》（浙编办〔20XX〕19号）执行，对县级医院的分院、住院分部和医养结合模式的卫生院要适当提高每床位增加的人员编制。
县卫生计生部门要结合医疗卫生资源布局调整，实行区域内编制总量管理、统筹调剂使用。探索建立县级卫生人才服务机构和“县管乡用”的柔性人才流动机制，区域内新招聘的医学毕业生人事关系集中到具备资质的县级卫生人才服务机构管理。探索建立基层医疗卫生人才流动机制，鼓励全科医生在县级医院与基层医疗卫生机构双向流动。
17.完善公开招聘政策。基层医疗卫生机构招聘卫生技术人员，在符合卫生执业准入要求的前提下，适当放宽报名条件；不得将毕业院校、户籍作为限制性条件，对紧缺专业岗位可在年龄、学历、开考比例上适当放宽要求，经批准可按符合条件的实际报考人数组织考试；对到边远山区海岛地区工作的医学院校本科毕业生可经公开公正考核后予以聘用。由县卫生计生部门牵头，按照公开招聘的制度要求，每年可组织1至2次针对基层卫生技术岗位的专场招聘和校园招聘，并可实行统一招聘，县招乡用，统筹安排。鼓励基层医疗卫生机构引进、聘用中、高级职称卫技人员或退休名医到基层执业。鼓励上级医师到基层多点执业，定期开展诊疗活动。
18.落实艰苦地区补贴制度。建立艰苦地区补贴制度，对在艰苦地区工作的医护人员每月给予一定的补贴，不纳入绩效工资总额。对在农村地区长期从医、贡献突出的医务人员，按有关规定给予奖励。对于在条件艰苦地区工作的医务人员应在进修培训、晋升评优、生活保障、子女入学等方面予以政策倾斜。艰苦地区补助和绩效工资补助范围由县医改工作领导小组根据交通状况和服务人口等每2年确定一次。我县目前暂定享受艰苦地区每人每月400元补助（含乡镇补贴）和绩效工资每人每月400元补助的单位为：珠岙镇山岙社区卫生服务站、亭旁镇彭赖社区卫生服务站、亭旁镇南溪社区卫生服务站、健跳镇岙口社区卫生服务站、健跳镇东郭社区卫生服务站、横渡镇辖区内卫生院及社区卫生服务站、花桥镇辖区内卫生院及社区卫生服务站、浦坝港镇辖区内卫生院及社区卫生服务站、蛇蟠乡卫生院等。各乡镇卫生院下派到各社区卫生服务站的工作人员按实际上班天数发放相应补助。
19.强化基层卫生人才培养培训。落实医学院校毕业生到基层工作的学费代偿、工资福利、职称晋升、职业发展等激励政策，吸引更多医学人才到基层工作。增加基层卫生院的中、高级职称比例。扩大基层卫生人才定向培养规模，今后5年我县共定向培养基层卫生人才50名以上，完善毕业后规范化培训，满足基层对紧缺卫生人才的需求。在3-5年内完成基层骨干管理人员和医务人员到县级医院进行全员培训。
三、工作保障
（一）加强组织领导。各有关部门要加强组织领导，切实履行部门责任，健全工作推进机制，增强工作的主动性，切实承担相应的责任，积极稳妥实施改革。县编委办、发改、财政、人力社保、卫生计生、物价等部门要各负其责，密切配合，形成合力，协同推进。
（二）加大财政投入。完善资金分配与下沉绩效挂钩机制。县财政安排专项经费300万元用于县人民医院（中医院）沿海工业城分院的病区改造和医疗设备添置等；县财政每年安排300万元专项经费用于奖励县级医院优质资源下沉工作；对开设住院分部的中心卫生院，县财政应投入必要资金予以支持，给予住院每床位日专项补助政策。加强对县级医院资产的统筹管理，推动医院“人、财、物”全面下沉。
继续加大对基层医疗卫生事业的投入力度，完善基层医疗卫生机构多渠道的财政补偿机制，保证乡镇卫生院（社区卫生服务中心）业务用房、医疗设备、办公经费、学科发展和人才培养等经费的投入。
（三）加强宣传引导。各相关部门要做好舆论宣传和引导工作，加强对医疗资源下沉重要意义、总体要求、主要任务和政策措施的宣传。要充分调动广大医务人员参与改革的积极性、主动性、创造性，争取广大群众和社会各界的理解和支持，为推进改革创造良好氛围。
下沉工作计划参考 第三十一篇
粤语社工作总结与建议
于上周星期六中午11点到12点这段时间，身为粤语社A组的我、吴嘉俊、陆华文、鈡雯为了在北化宣传岭南粤语文化，举行了“声声粤尔”粤语歌唱比赛活动。
虽然第一次脱离大二学长靠我们自己搞，在这场活动中，我们先自己内部临时分配工作，一人负责播放音乐兼看电脑，两人人负责宣传拉人来唱歌，还有一人负责评审并颁发奖品——卡贴。
但人算不如天算，在外界温度相当低的情况下，当天的场景并没有我们想象的那般热火，路上的人稀稀拉拉的，并未见太多人，我们摊位也就理所当然地特别冷清。于是，我们做出临时决定，将今天的奖品——卡贴作为宣传单，为明天同样时间举行的“声声粤尔”粤语歌唱大赛活动做一下宣传，积点人气。说干就干，于是我们没人分站一个路口，见路人经过就说：“‘声声粤尔’粤语歌唱大赛，期待你明天的参见。”当然，我们依旧没有忘记我们的最初目的——叫人来唱几句，但很可惜，来到的人看到设备比较简陋，例如说没有麦克风，就过来看看就走了。
最后，到了12点多，我们的卡贴发完了，任务也算完成了，于是就收拾好东西，活动结束。
根据以上的工作状况，下面说说我的工作建议。
首先，我们摆摊是遇到的第一个问题就是有人来问我们为什么不联系她。对于这个问题，我感觉登记的时候，不仅要求写下手机号，最好当场加飞信，确保信息传达无误。还有，顺便登记一下Q号，拉进Q群，方便信息传达。
其次，活动物品过于简陋。我个人感觉，我们的摊位上没有说明我们是干嘛的，于是没人了解我们的工作，就这样没多少人前来搭理我们。接着，没有麦克风，例子前面已经列举了。最后，就是奖品过于简单，与其说是奖品，感觉更像宣传单。
接着，说说我对教学方面的看法。
对于教学，我们可以与外校的粤语社进行一些经验交流，然后取其精华，弃其糟粕，提升自己的实力。
对于改进，通过短信或Q群交流，让成员说出自己心中的想法，改善教学方案。
最后，我要说的是给他们提供一个粤语环境，出去唱K或吃宵夜的时候，不仅单一地叫干事或老乡会，还可以叫上学员们，让他们与粤语零距离接触。
新闻培训
经过这次培训，我感觉它对我的新闻报道能力的提升有一定的帮助。
首先，它让我了解了新闻的一般特性——时效性、真实性等等，让我不再对它感到陌生。
最后，这次培训还让我掌握了捕捉新闻的基本能力——对外界事物的敏感度。正如著名雕塑家罗丹所说的：“生活不缺乏美，知识缺乏发现美的眼睛”，发现新闻也需要发现美眼睛。
总之，这次的培训让我受益匪浅！
下沉工作计划参考 第三十二篇
一、一周工作回顾
(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
这周在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。
现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
(二)对本职工作的认识
1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;
2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;
3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;
4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会
(一)高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
(二)专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”， 从简单的事做起从细节入手。
在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。(四)认真负责是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅胜作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。
生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不诗司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
(五)心态决定一切
对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
三、存在问题及个人工作计划
在这周工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。
为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
(一) 虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;
通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
(三)确立目标，不折扣行动;
(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;
在今后我会努力改进，做好个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求
下沉工作计划参考 第三十三篇
1、和谐家庭创建工作，围绕创建“和谐家庭”这一主题，结合我镇“敬老好儿媳”创建活动的经验。对镇域内的“和谐家庭”的典型人、典型事进行宣传，年未评选出40户镇级和谐家庭。
2、利用就业服务中心积极配合政府抓好农村剩余劳动力的转移工作，疏通劳动力转移渠道，加强劳务输出地和输入地妇联沟通合作，促进剩余女劳动力的双向流动，实现优势互补，城乡互动，统筹发展。从今年1月份我们通过区妇女就业服务中心和镇服务中心，己输出女劳动力40余人。
3、进一步推动“巾帼建功”活动的开展，把全镇妇女的思想和行动统一到谋求发展振兴中来，组织动员全镇女职工积极开展爱岗敬业，拼搏进取、岗位成才、岗位创业、岗位创优、岗位建功活动，争创“巾帼文明示范岗”（目前的典型主就是地税所，地税所的女副所长和其他女职工为了搞好服务，放弃中午休息时间为道远的客户开_，提供服务）。做大做强以妇女手工制品为主的“无围墙工厂”。
4、进一步加强未成年人思想道德建设，大力开展小公民道德实践进学校、进家庭、进公共场所活动。深入实施“家教工程”，开办母亲课堂，假期教育，家长学校。帮助家长提高素质，更新观念，掌握科学方法，为国教子，以德育人，提高做合格父母，培养合格人才的能力和水平。培养一批家教工作骨干。树立一批好家长典型，继续加大扶贫助学力度。
5、继续开展阳光工程爱心助学活动。
6、参加区妇联组织的妇联干部岗位培训工作。
7、完成刊物征订工作。
