钢材制单工作计划(优质6篇)
钢材制单工作计划 篇一
随着钢材产业的迅速发展，钢材制单工作变得越来越重要。制单工作的准确性和高效性对于保证供应链的顺畅运作至关重要。因此，制定一份科学合理的钢材制单工作计划是至关重要的。本文将介绍一个有效的钢材制单工作计划，以确保钢材供应链的高效运转。
首先，在制定钢材制单工作计划之前，我们需要对钢材的种类、规格和数量进行全面了解。了解钢材的特性以及市场需求，可以帮助我们更好地制定制单计划。同时，我们还需要与供应商进行充分沟通，了解供应商的生产能力和交货时间，以便合理安排制单工作。
其次，我们需要设立一个制单工作小组，负责具体的制单工作。这个小组应该由经验丰富的专业人员组成，他们需要具备熟练的计算和统计能力，同时对钢材市场有一定的了解。制单工作小组的主要职责是根据市场需求和供应商的交货时间，制定具体的制单计划，并及时更新和调整计划。
制单工作小组需要根据钢材的种类和规格，以及市场需求，制定一个合理的制单周期。在制定制单周期时，需要考虑到钢材的生产周期和供应商的交货时间，以确保及时满足客户的需求。同时，还需要考虑到库存的管理，避免因过多的库存造成资金的浪费。
制单工作小组在制定具体的制单计划时，需要根据供应商的交货时间和客户的需求，合理安排每个订单的制单时间。在制单过程中，需要与供应商保持密切的沟通，及时了解到供应商的生产进度和交货时间，以便及时调整制单计划。
此外，制单工作小组还需要建立一个完善的制单记录系统，以便及时跟踪和掌握钢材的制单情况。制单记录系统可以帮助我们及时了解到每个订单的制单进度和交货时间，以便及时进行调整和安排。
最后，制单工作小组还需要定期进行制单计划的评估和总结，以便不断优化和改进制单工作。通过对制单工作的评估和总结，可以及时发现和解决存在的问题，提高制单工作的效率和准确性。
综上所述，一个科学合理的钢材制单工作计划对于保证钢材供应链的高效运转非常重要。通过全面了解钢材的特性和市场需求，建立一个专业的制单工作小组，制定合理的制单周期和计划，并建立完善的制单记录系统，可以有效提高钢材制单工作的准确性和高效性，确保供应链的顺畅运作。
钢材制单工作计划 篇二
随着钢材产业的发展，钢材制单工作变得越来越重要。制单工作的准确性和高效性对于保证供应链的顺畅运作至关重要。因此，制定一份科学合理的钢材制单工作计划是至关重要的。本文将介绍一个有效的钢材制单工作计划，以确保钢材供应链的高效运转。
首先，我们需要全面了解钢材的种类和规格，以及市场需求。了解钢材的特性和市场需求，可以帮助我们更好地制定制单计划。同时，我们还需要与供应商进行充分沟通，了解供应商的生产能力和交货时间，以便合理安排制单工作。
其次，我们需要设立一个专业的制单工作小组，负责具体的制单工作。这个小组应该由经验丰富的专业人员组成，他们需要具备熟练的计算和统计能力，同时对钢材市场有一定的了解。制单工作小组的主要职责是根据市场需求和供应商的交货时间，制定具体的制单计划，并及时更新和调整计划。
制单工作小组需要根据钢材的种类和规格，以及市场需求，制定一个合理的制单周期。在制定制单周期时，需要考虑到钢材的生产周期和供应商的交货时间，以确保及时满足客户的需求。同时，还需要考虑到库存的管理，避免因过多的库存造成资金的浪费。
制单工作小组在制定具体的制单计划时，需要根据供应商的交货时间和客户的需求，合理安排每个订单的制单时间。在制单过程中，需要与供应商保持密切的沟通，及时了解到供应商的生产进度和交货时间，以便及时调整制单计划。
此外，制单工作小组还需要建立一个完善的制单记录系统，以便及时跟踪和掌握钢材的制单情况。制单记录系统可以帮助我们及时了解到每个订单的制单进度和交货时间，以便及时进行调整和安排。
最后，制单工作小组还需要定期进行制单计划的评估和总结，以便不断优化和改进制单工作。通过对制单工作的评估和总结，可以及时发现和解决存在的问题，提高制单工作的效率和准确性。
综上所述，一个科学合理的钢材制单工作计划对于保证钢材供应链的高效运转非常重要。通过全面了解钢材的特性和市场需求，建立一个专业的制单工作小组，制定合理的制单周期和计划，并建立完善的制单记录系统，可以有效提高钢材制单工作的准确性和高效性，确保供应链的顺畅运作。
钢材制单工作计划 篇三
浙江新达钢材有限公司是集生产销售于一体的大型专业钢管企业，公司成立多年来，以“重合同守信用，顾客至上，信誉至上，质量第一”为宗旨，坚持以客户需求为中心，本着及客户之所及，想客户之所想的经营理念，以“一支起售，薄利多销，货真价实，供货及时”的经营原则。为广大客户办理各种规格、材质的无缝钢管,直缝焊管，不锈钢管,精密无缝钢管的订货业务。公司以雄厚的资金实力。先进的管理经验，严格的进货质量监控体系，保证了产品的质量。卓越的产品，良好的信誉享誉全国各地，深得各大钢厂和用户的信任和支持。
主要经营包钢、成都、 宝钢、冶钢、天津、鲁宝、鞍山、无锡、安阳、临沂、衡阳、聊城等大型钢铁企业生产的无缝钢管、大小口径厚壁钢管、高中压锅炉钢管、结构管、流体管、精密钢管、光亮钢管、地质管、合金管、不锈钢管板、角钢槽钢、螺纹、方矩管等型材金属材料。
主营无缝钢管材质：10#、20#、35#、45#合金无缝钢管16Mn、Q345、40Cr、27SiMn、12Cr1MoV、10CrMo910、15CrMo、35CrMo、42CrMo、不锈钢钢管304、304L、310S、316、316L、317、317L、321、347 等。规格：3-1200mm*1-111mm
本公司另有钢管厂集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积100亩，拥有职工300多人(其中高级工程师10人，专业技师30，聘请专家5人)，热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ3-133×1-20的精密无缝管、精密光亮管。
钢材制单工作计划 篇四
钢材公司工作汇报
我公司经由长时间的开展，曾经获得相当不错的业绩，曾经较为分明，然则在一些任务中上也存在着必然的.问题，我将从如下几方面来作任务申报：
一、在技能立异方面
公司将加大产物研发推行力度，疾速开辟高端市场，逐渐构成差别化竞争优势。树立全新的种类钢销研产一体化形式，坚持不懈地走产物的高端道路，加速施行精品计谋，完成种类构造优化晋级。鼎力提拔产物研发才能，进一步深化与高校、科研院所和客户的协作开拓，应用安米公司的技能支撑、治理指点，加大要害性、计谋性技能的消化接收和自立立异力度，构成“开拓一代，出产一代，预研一代”的产物研发系统。大幅进步种类钢比例，全年种类钢销量到达万吨，经过构造调整及种类钢提质涨价完成增效亿元。
二、在治理立异方面
公司将强化质量治理，经过治理立异，具体提拔出产运营程度，进一步加强企业竞争实力。
1、在仔细总结试点经历的根底上，在主体出产单元具体履行以功课长制为中间、以方案值为目的、以设备点检定修制为重点、以规范化功课为绳尺、以自立治理为根底的“五制配套”的底层治理形式，完成重心下移，进步市场呼应速度和底层运营效率。
2、对峙效益、用户导向，使用计谋地图等东西，加大推进对标、六西格玛、6s治理、erp治理和杰出绩效治理执行力度，继续立异任务方法、改良组织绩效。三是顺应计谋转型，将执行力提拔到决议企业生活开展的高度，构建强执行力的组织架构和准则系统。
三、凸起抓好铁前降本钱
公司在年的出产任务中，将对峙系统攻关挖潜，继续推进精益出产，完成出产运营运转质量的具体进步。合理确定配料构造和堆取料工艺，力争降低配煤配矿本钱亿元。深化展开对标治理，对准进步前辈找差距、找潜力、找办法、找方法，力争综合焦比、钢铁料耗费、吨钢综合能耗、成材率等首要经济技能目标优化增效亿元。
钢材制单工作计划 篇五
20xx年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通过自己的不懈努力，很好地完成了全年的各项目标，在此将今年的工作做一简要总结。
一、销售业绩
较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作，取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:
1、销售预案完成率
今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的，线材期货342805吨，完成年度预案的。
2、领先产品销售完成率
今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领先产品销售，不断优化产品结构，提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨，完成年度预案的；销售线材领先产品226800吨，完成年度计划的％。
3、提高资产利用率、控制风险库存
今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务，降低风险库存量；另一方面加强用户服务，了解用户生产和库存情况，与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从订货源头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风险，又降低了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平均库存万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14天左右。
4、现货销售价值最大化精心策划每一次的现货销售，力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900多万元。
5、新产品、新用户开拓通过先期介入和跟踪，在研究院和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。与条钢室和制造部共同推动P20、718、4Cr13、等模具钢产品质量改进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。积极走访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开拓大方坯市场，先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。共销售大方坯及其轧产品共71450吨，占事业部外供大方坯总量的90%以上。在维护稳定好老用户的基础上，积极开拓新用户。20xx年1-11月，共增加新用户21家，其中钢坯10家，线材11家。
二、用户服务
今年我克服各种困难，加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对面的服务，及时妥善处理用户异议和用户抱怨，提升了用户感知度，同时也提升了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议97起，其中自行处理24起，比例大幅度提升。
为了更好地加强产销研协同，牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、事业部营销部等七家单位举办共建活动，推动汽车国产化进程。
三、学习培训
积极响应宝钢国际的号召，结合自己多年从事营销工作的积累，组织编写了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。
钢材制单工作计划 篇六
时间飞转，转眼间20XX年即将逝去，即将迎来20XX年。回顾这一年来的工作，在积极配合专卖管理员、送货员、电访员同时，也扎实做好辖区的业务访销工作，使卷烟销售实现合理定量前后的*稳过度，基本完成各项考核指标。在工作中我深深体会到作为一名合格的客户经理除了应具备最基本的素质和能力以外，还必须不断的学习，在工作中不断的充实自己。客户经理的工作不是简单的拜访、推销和产品宣传。重要的是在拜访的过程中指导客户卷烟经营，对新品牌进行培育本文。更重要的是要有对市场的敏感度，要逐渐加强对市场的研究和分析能力以及合理的处理销售过程中产生的问题和矛盾。
一、除此之外，我也认识到作为一名合格的客户经理，做好以下方面对我的重要性：
1、敬业爱岗，视单位为我家
在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与同事们之间保持一种亲密的关系，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。
2、加强沟通，维护客户利益
进入20XX年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经非常熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了
如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限，消费水*也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，真到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。
由于我与经销户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。
3、走访客户，积极和客户进行有效沟通
有效的沟通是建立在对客户充分了解的基础上，结合自己的工作目标，通过合理的方式和丰富的工作经验，达到自己所期望的目的。客户经理可以通过有效的沟通增进对客户的了解，同时也让客户更好的理解、支持自己的工作。通过我们的工作让客户最大程度的满意，进而增进与客户之间的客情关系。良好的客情关系的回报就是得到广大客户的衷心支持，最终获得良好的市场效益。
客户是企业的上帝，这是一条亘古不变的法则，如何更好的为客户服务，是摆在我们面前的一个课题。客户经理是烟草商业企业的一线人员，是最了解客户信息、也是最熟悉市场的'一个*台。一个合格的客户经理应善于充分利用自身优势，为公司领导决策提供第一手资料，向客户传递行业信息，维护企业的利益的同时利用自身业务能力为客户谋取更大的利润空间。接受不能改变的，改变不能接受的。我们的客户形形色色、性格迥异，这是无法改变的事实。在对客户的工作过程中我们也许会遇到各种各样的困难，但我相信态度决定一切。我们只要秉承“至诚至信、全心全意”的行业服务理念，只要把企业的利益和客户的需求时刻牢记，我们将从成功走向辉煌！
4、乐观自信，养成良好的心态
自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。
自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。
二、工作中遇到的困难
1、卷烟供货服务成零售户诉求焦点。卷烟需求基本得不到满足，货源满意度持续下降，供货宣传解释工作仍然无法令少数零售户满意。
2、柜台的陈列、卷烟品种的摆放，价格标签的维护，少数零售户仍然无法到位。
3、部分零售户的培育度不够，在管理上没有给予足够的关注和重视。
4、卷烟预测工作准确率偏低，服务客户的能力有待加强。
5、卷烟品牌培育工作能力有待进一步加强。
三、今后的工作计划
1、面对工作中遇到的困难，用适当的方法加以解决。
2、密切注意合理定量后卷烟市场的动态，重点走访农贸市场与综合市场。
3、进一步做好电子结算工作，提醒卷烟零售户主动订货，使得电子结算率和订单成功率能够上一个新台阶。
4、做好零售户的卷烟标价签的更换工作。目前零售户的卷烟标价签破旧现象较严重，在下月的访销中，需要及时更新。
5、100%做好投诉电话宣传单的宣传发放工作，将投诉电话不干胶粘贴在零售户营业场所明显位置。
6、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并及时与片区专卖管理员联系。
最后对于今后的工作，我更应该明白态度决定一切的道理，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。20xx年即将过去，对于之前的不足我将更加努力改进，展望新的一年，我将用更加勤奋的态度去面对一切难题。
钢材公司工作总结及来年工作计划 (菁华1篇)（扩展5）
——个人年度工作总结与来年工作计划3篇
