渠道媒介工作计划【优质6篇】

渠道媒介工作计划 篇一

随着互联网的发展，渠道媒介工作在企业的营销策略中扮演着越来越重要的角色。渠道媒介工作计划是指根据企业的市场需求和营销目标，制定出一系列的渠道媒介活动，以增加品牌曝光度和销售额。以下是一份渠道媒介工作计划的示例：

1. 渠道选择：首先，需要对各种渠道进行评估和选择。根据产品特点和目标消费群体，确定适合的渠道，如线上平台、线下门店、经销商等。在选择渠道时要考虑渠道的覆盖面和影响力，以及与目标受众的契合度。

2. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立合作关系，共同推动产品销售。可以通过与线上平台签署合作协议，与经销商进行合作洽谈等方式来实现渠道合作。要确保合作伙伴具有良好的声誉和一定的市场份额，以提高产品的曝光度和销售效果。

3. 渠道推广：制定渠道推广计划，包括线上线下的各种促销活动。可以通过在线广告、社交媒体推广、电视广告等方式来提高品牌曝光度。同时，在线下门店可以通过举办促销活动、提供优惠券等方式吸引消费者。

4. 渠道培训：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提高其销售能力和服务质量。可以开展产品知识培训、销售技巧培训等活动，帮助合作伙伴更好地推销产品。同时，要建立良好的沟通机制，及时解决合作伙伴的问题和困难。

5. 渠道评估：定期对各个渠道进行评估和调整。通过销售数据和市场反馈来评估渠道的效果，及时发现问题并采取措施加以改进。同时，要与合作伙伴保持密切的合作关系，及时了解市场动态和竞争情况。

以上是一份渠道媒介工作计划的示例，可以根据实际情况进行调整和补充。在执行计划时，要时刻关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整策略，以保证渠道媒介工作的效果和效益。

渠道媒介工作计划 篇二

随着市场竞争的加剧，企业在渠道媒介工作中面临着许多挑战和机遇。为了提高渠道媒介工作的效果和效益，以下是一份渠道媒介工作计划的示例：

1. 定位目标受众：首先，要明确目标受众是谁，如年龄、性别、地域等。通过市场调研和数据分析来了解目标受众的消费习惯和购买需求，以便更好地制定渠道媒介策略。

2. 制定渠道策略：根据目标受众和产品特点，制定相应的渠道策略。可以选择线上平台、线下门店、经销商等多种渠道来覆盖不同的消费群体。同时，要考虑渠道的覆盖面和影响力，以及与目标受众的契合度。

3. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立合作关系，共同推动产品销售。可以通过签署合作协议、洽谈合作条件等方式来实现渠道合作。要选择具有良好声誉和一定市场份额的合作伙伴，提高产品的曝光度和销售效果。

4. 渠道推广：制定渠道推广计划，包括线上线下的各种促销活动。可以通过在线广告、社交媒体推广、电视广告等方式来提高品牌曝光度。同时，在线下门店可以通过举办促销活动、提供优惠券等方式吸引消费者。

5. 渠道培训：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提高其销售能力和服务质量。可以开展产品知识培训、销售技巧培训等活动，帮助合作伙伴更好地推销产品。同时，要建立良好的沟通机制，及时解决合作伙伴的问题和困难。

6. 渠道评估：定期对各个渠道进行评估和调整。通过销售数据和市场反馈来评估渠道的效果，及时发现问题并采取措施加以改进。同时，要与合作伙伴保持密切的合作关系，及时了解市场动态和竞争情况。

以上是一份渠道媒介工作计划的示例，企业可以根据实际情况进行调整和补充。在执行计划时，要时刻关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整策略，以保证渠道媒介工作的效果和效益。

渠道媒介工作计划 篇三

1、代理商的建设

(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

(3)熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

(4)有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。

(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。

(6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

3、隐形渠道的开发隐形渠道

作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

(1)必须提供优质的产品。

(2)必须提供良好的信用。

(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。

隐形渠道建立的对象

渠道媒介工作计划 篇四

一、重点目标简介：

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家——销售部——-经销商——终端消费

渠道媒介工作计划 篇五

在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一、老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

二、新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

1、3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润

回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

渠道媒介工作计划 篇六

1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。

2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员

的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的.销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。

4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。

20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。