贷款销售工作计划【精选6篇】
贷款销售工作计划 篇一
贷款销售工作计划
随着金融市场的不断发展和人们对资金需求的增加，贷款销售工作成为银行和金融机构中重要的一部分。为了提高贷款销售的效果，制定一个合理的工作计划是必不可少的。下面是一个贷款销售工作计划的模板，希望对贷款销售人员有所帮助。
1. 市场调研
在制定贷款销售计划之前，我们需要对市场进行调研。通过了解市场上的竞争对手、目标客户的需求以及行业趋势，我们能够更好地制定销售策略和推广方案。
2. 目标设定
在市场调研的基础上，我们需要设定明确的销售目标。目标应该具体、可衡量，并且能够在一定时间内实现。例如，我们可以设定每月销售额增长10%的目标。
3. 客户分析
在确定了销售目标后，我们需要对客户进行分析。通过了解客户的需求、偏好和购买能力，我们可以有针对性地开展销售活动，并提供个性化的贷款方案。
4. 销售策略
根据客户分析的结果，我们需要制定相应的销售策略。例如，对于高收入客户，我们可以推出高额贷款额度和优惠利率的产品；对于首次购房客户，我们可以提供购房贷款和相关的咨询服务。
5. 推广活动
为了增加贷款销售的曝光度和吸引力，我们需要进行一系列的推广活动。例如，可以通过线下宣传、广告投放、参加行业展览等方式来提高品牌知名度和形象。
6. 销售团队培训
贷款销售人员是销售工作的关键。为了提高销售团队的专业素质和销售技巧，我们需要进行定期的培训和学习。这可以包括产品知识培训、销售技巧提升、沟通能力训练等方面。
7. 绩效评估
为了及时了解贷款销售工作的进展情况，我们需要对销售团队的绩效进行评估。通过设定合理的指标和考核方法，可以激励销售人员的积极性，同时也能够及时发现问题并进行调整。
8. 反馈和改进
在贷款销售工作中，我们需要及时收集客户的反馈意见，并根据反馈结果进行改进。这可以帮助我们提高产品质量和服务水平，进一步提升客户满意度和忠诚度。
以上是一个贷款销售工作计划的模板，根据实际情况可以进行相应的调整和补充。希望贷款销售人员能够根据这个模板，制定出适合自己的工作计划，提高销售业绩，实现个人和公司的共同发展。
贷款销售工作计划 篇二
贷款销售工作计划
贷款销售工作对于银行和金融机构来说是非常重要的一项工作。为了提高贷款销售的效果，制定一个合理的工作计划是必不可少的。下面是一个贷款销售工作计划的模板，供贷款销售人员参考。
1. 市场调研
在制定贷款销售计划之前，我们需要对市场进行调研。通过了解市场上的竞争对手、目标客户的需求以及行业趋势，我们能够更好地制定销售策略和推广方案。
2. 目标设定
在市场调研的基础上，我们需要设定明确的销售目标。目标应该具体、可衡量，并且能够在一定时间内实现。例如，我们可以设定每月销售额增长10%的目标。
3. 客户分析
在确定了销售目标后，我们需要对客户进行分析。通过了解客户的需求、偏好和购买能力，我们可以有针对性地开展销售活动，并提供个性化的贷款方案。
4. 销售策略
根据客户分析的结果，我们需要制定相应的销售策略。例如，对于高收入客户，我们可以推出高额贷款额度和优惠利率的产品；对于首次购房客户，我们可以提供购房贷款和相关的咨询服务。
5. 推广活动
为了增加贷款销售的曝光度和吸引力，我们需要进行一系列的推广活动。例如，可以通过线下宣传、广告投放、参加行业展览等方式来提高品牌知名度和形象。
6. 销售团队培训
贷款销售人员是销售工作的关键。为了提高销售团队的专业素质和销售技巧，我们需要进行定期的培训和学习。这可以包括产品知识培训、销售技巧提升、沟通能力训练等方面。
7. 绩效评估
为了及时了解贷款销售工作的进展情况，我们需要对销售团队的绩效进行评估。通过设定合理的指标和考核方法，可以激励销售人员的积极性，同时也能够及时发现问题并进行调整。
8. 反馈和改进
在贷款销售工作中，我们需要及时收集客户的反馈意见，并根据反馈结果进行改进。这可以帮助我们提高产品质量和服务水平，进一步提升客户满意度和忠诚度。
以上是一个贷款销售工作计划的模板，根据实际情况可以进行相应的调整和补充。希望贷款销售人员能够根据这个模板，制定出适合自己的工作计划，提高销售业绩，实现个人和公司的共同发展。
贷款销售工作计划 篇三
在20xx年的工作中，针对20xx年度经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：
1、立足岗位，建立人才激励机制。根据我公司目前发展现状，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。
2、继续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务 。加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。
20xx年度公司的经营目标初步规划是：
（1）全年抵押贷款有效规模达到 500万元，利息收入达到 18万;
（2）全年担保贷款额度达到 200万元，利息收入达到 13。5万元;
（3）总计完成利息收入 232。5万元。
20xx年已经悄然远去了，让我们信心百倍，满怀豪情的迎接崭新的20xx年，迎接公司美好的明天。
贷款销售工作计划 篇四
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。
贷款销售工作计划 篇五
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因8月份，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
贷款销售工作计划 篇六
一、营销策划
此业务具体营销策划分为两部分：
2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单
3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息
4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽
5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户
二、营销具体流程
合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。(根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短)
二、中小企业主购买该产品的购买力分析;
三、广告宣传建议;
四、宣传方案。
(一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作
宣传的swoT分析
1)优势s:
经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度;
该产品符合当地市场的需要;
公司高层对该地周围市场的重视;
较强的市场推广能力与持续的促销支持;
国家及地方政府的政策支撑和支持。
2)劣势w:
附近的广告价位较高，故成本可能较高;
附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等;
湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。
3)小企业信贷产品市场关键成功要素分析：
