寒假促销工作计划【优秀6篇】

寒假促销工作计划 篇一

随着寒假的临近，促销工作计划成为了许多企业的重要议题。在这个购物旺季，如何制定一份有效的促销工作计划，成为了每个企业都必须面对的挑战。本文将从策划、执行和评估三个方面，探讨一份寒假促销工作计划的制定和实施。

首先，在策划阶段，企业需要明确促销的目标和受众群体。寒假期间，学生和家长是最主要的购买力群体。因此，企业可以针对这一人群，制定相应的促销策略。例如，可以推出针对学生的特惠套餐或优惠券，吸引他们前来购物。同时，企业还需要明确自身的优势和特色，以便在市场竞争中脱颖而出。比如，如果企业是一家专门经营运动装备的店铺，可以推出寒假运动季，打折促销运动装备，吸引爱好运动的学生和家长。

其次，在执行阶段，企业需要结合线上线下渠道，进行全方位的宣传推广。企业可以通过社交媒体平台发布促销活动的信息，吸引更多的目标受众。同时，在线下，可以在校园周边或商业区设立展示点，展示促销产品和优惠信息，增加可见度。此外，企业还可以与学校或社区合作，举办促销活动，吸引更多的人群参与。例如，可以与学校合作组织运动比赛，吸引学生和家长前来观看比赛，并结合比赛现场进行促销活动。

最后，在评估阶段，企业需要及时收集和分析促销活动的数据，以评估促销效果。企业可以通过问卷调查、销售数据和用户反馈等方式，了解促销活动的效果和受众的反应。根据评估结果，企业可以及时调整促销策略，提高促销效果。例如，如果发现某个促销活动的参与人数较少，可以考虑增加宣传力度或改变活动形式，以吸引更多的人参与。

综上所述，一份有效的寒假促销工作计划需要在策划、执行和评估三个方面做好准备。通过明确目标和受众群体，结合线上线下渠道进行宣传推广，以及及时评估促销效果，企业可以制定出一份能够吸引目标受众的促销活动，提高销售业绩。

寒假促销工作计划 篇二

随着寒假的到来，企业们都在制定促销工作计划，以吸引消费者的注意力并增加销售额。然而，如何制定一份有效的寒假促销工作计划是一个需要认真思考的问题。本文将从商品选择、渠道拓展和活动创新三个方面，探讨如何制定一份成功的寒假促销工作计划。

首先，在商品选择方面，企业需要根据寒假期间的消费需求和趋势，选择具有吸引力的商品。寒假期间，消费者通常会购买与休闲、娱乐相关的商品，如电子产品、旅游产品等。因此，企业可以选择这些热门商品，并结合促销活动，提供更有吸引力的价格和服务。此外，企业还可以根据自身的特点和定位，选择与之匹配的商品。例如，如果企业是一家专门经营户外用品的店铺，可以选择推出冬季野营装备或滑雪用品的促销活动，吸引喜欢户外运动的消费者。

其次，在渠道拓展方面，企业需要结合线上线下渠道，扩大促销的覆盖面。线上渠道可以通过社交媒体、电子商务平台等方式进行宣传推广，吸引更多的消费者。企业可以通过发布促销信息、优惠券等方式，引导消费者前往线上购物。同时，企业还可以通过线下渠道，如实体店铺、商场展位等，提供实物展示和购物体验，增加消费者的购买意愿。此外，企业还可以与其他企业合作，共同举办促销活动，扩大宣传影响力。例如，可以与餐厅合作推出用餐优惠券，在餐厅就餐时获得购物优惠。

最后，在活动创新方面，企业需要设计有创意和互动性的促销活动，吸引消费者的参与。寒假期间，消费者通常有更多的空闲时间，可以参与更多的活动。因此，企业可以结合这一特点，设计各种趣味活动，吸引消费者的参与和关注。例如，可以组织寒假主题的摄影比赛，邀请消费者拍摄并分享寒假的美好瞬间，以此赢取奖品和折扣券。此外，企业还可以设计限时抢购、秒杀和团购等促销形式，增加购买的紧迫感和互动性。

综上所述，制定一份成功的寒假促销工作计划需要从商品选择、渠道拓展和活动创新三个方面进行考虑。通过选择具有吸引力的商品，结合线上线下渠道进行宣传推广，以及设计有创意和互动性的促销活动，企业可以制定出一份能够吸引消费者的促销工作计划，提高销售额。

寒假促销工作计划 篇三

一、活动主题

_欢乐进行时，健康每一天_

该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出__一直以来向消费者传达_健康向上_的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的

展示__形象。

促进__产品的推广。

拉动__短期销售。

加深__在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众

1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住__，让__留在他们的脑海里。

2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道__是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家_家乐福_(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

一、也可以赠送一些印有__Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为__小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶__产品送对联一幅

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

2、一次性购买二桶__产品送纸灯笼一个

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

3、一次性购买三桶以上(含三桶)__产品送中国结一个

(或文具一套)

周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家_家乐福_门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

寒假促销工作计划 篇四

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

五一促销活动主题：

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日——5月15日

篇章：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黄金周

内涵：商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a、促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：__年5月1日至__年5月7日止)

活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

4、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

寒假促销工作计划 篇五

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

寒假促销工作计划 篇六

一、活动主题

五一大促销

二、活动内容

1、深呼吸海的味道

在__月__日到__月__日期间，凡在某超市各分店购物满___元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运__四日游的名额，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等奖_名(_个店共_名)各奖__四日游名额一个

一等奖_名(_个店共_名)各奖__吸尘器一个

二等奖_名(_个店共_名)各奖__电饭煲一个

鼓励奖_名(_个店共_名)各奖__胶卷一卷

2、服装打折自己做主

在__月__日到__月__日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

3、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

__月__日至__月__日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

_月_日至_日，一次性在某超市购物满_元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

4、超市“五一”部分特价商品

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品