工作计划统筹会议(最新6篇)

工作计划统筹会议 篇一

工作计划统筹会议的背景和目的

工作计划统筹会议是为了统筹和规划组织的工作计划而召开的会议。在现代社会，各个组织都需要制定和执行工作计划，以实现预期的目标和任务。然而，由于组织内部的各种因素和外部环境的变化，工作计划往往需要不断调整和优化。因此，工作计划统筹会议具有重要的意义，可以帮助组织高效地制定和执行工作计划，确保组织能够适应变化，并取得良好的工作成果。

工作计划统筹会议的流程和内容

工作计划统筹会议通常由组织的领导层或决策者召集，会议的流程和内容可以根据组织的具体情况进行调整。一般而言，工作计划统筹会议包括以下几个环节：

1. 会前准备：会议召集人需要提前准备会议的议程和材料，并将其发送给与会人员。议程应包括会议的主题、目标和具体议题，材料可以是有关组织现状和工作计划的数据和报告。

2. 会议开场：会议开始时，主持人通常会宣布会议的目标和议程，并简要介绍与会人员。然后，会议的参与者可以发表开场发言，表达对工作计划的看法和建议。

3. 讨论和决策：在讨论和决策环节，与会人员可以就工作计划的各个方面进行深入的讨论和分析。这包括目标设定、任务分配、资源调配、时间安排等。与会人员可以提出自己的意见和建议，并参与决策过程。

4. 制定和分配任务：根据讨论和决策的结果，会议的参与者可以共同制定和完善工作计划，并确定每个人的具体任务和责任。这需要考虑到每个人的专业背景、能力和时间安排，并确保任务的合理分配和协调。

5. 会议总结和跟进：会议结束时，主持人应对会议的讨论和决策进行总结，并明确下一步的工作安排和跟进措施。这包括向与会人员发送会议纪要和决策结果，以及监督和评估工作计划的执行情况。

工作计划统筹会议的效益和挑战

工作计划统筹会议可以带来多方面的效益。首先，通过会议的讨论和决策，可以整合和优化组织的资源和能力，提高工作效率和质量。其次，会议可以促进组织内部的沟通和合作，增强团队的凝聚力和协作能力。此外，会议还可以提高组织的灵活性和适应性，使组织能够及时应对变化和挑战。

然而，工作计划统筹会议也面临一些挑战。首先，会议的组织和管理需要一定的时间和精力投入。如果会议的组织不周或者参与人员的配合不到位，会议的效果可能不尽如人意。其次，会议的讨论和决策可能存在主观因素和个人意见的影响。如果与会人员的看法和利益存在冲突，会议可能陷入僵局或者达不到预期的结果。

综上所述，工作计划统筹会议是一种重要的组织管理工具，可以帮助组织高效地制定和执行工作计划。然而，为了确保会议的效果和效益，组织需要合理安排会议的流程和内容，并积极引导与会人员的参与和合作。只有这样，工作计划统筹会议才能真正发挥其作用，为组织的发展和进步做出贡献。

工作计划统筹会议 篇二

工作计划统筹会议的重要性和目标

工作计划统筹会议是组织管理中的一种重要工具，它可以帮助组织高效地制定和执行工作计划，达到预期的目标。工作计划统筹会议的目标主要包括以下几个方面：

1. 确定工作目标和任务：工作计划统筹会议可以帮助组织明确工作的目标和任务，明确各个部门和个人的工作职责和要求。通过明确工作目标和任务，可以提高工作的针对性和有效性，确保工作计划与组织的战略目标相一致。

2. 协调资源和能力：工作计划统筹会议可以帮助组织协调和合理利用各种资源和能力，包括人力资源、物质资源、财务资源等。通过合理调配和协调资源，可以提高工作的效率和质量，实现资源的最大化利用。

3. 解决问题和挑战：工作计划统筹会议可以帮助组织识别和解决工作中的问题和挑战。通过集思广益、共同研究，可以找到合理的解决方案，提高组织的应变能力和创新能力。

4. 提高组织的灵活性和适应性：工作计划统筹会议可以帮助组织及时调整和优化工作计划，以适应外部环境的变化和内部需求的变化。只有及时调整和优化工作计划，组织才能保持竞争力和持续发展。

工作计划统筹会议的实施和效果评估

为了确保工作计划统筹会议的实施和效果，组织需要采取一系列的措施和方法。首先，组织需要合理安排和组织会议的时间和地点，确保与会人员能够全程参与和投入。其次，组织需要明确会议的议程和目标，并将其提前发送给与会人员，以便他们做好准备。同时，组织还可以邀请专家和顾问参与会议，提供专业的建议和指导。

在会议的实施过程中，组织需要确保会议的讨论和决策充分、公正和透明。组织可以采用多种方法和工具，如小组讨论、头脑风暴、SWOT分析等，推动与会人员的积极参与和合作。同时，组织还需要记录和整理会议的讨论和决策结果，以供后续的执行和跟进。

在会议结束后，组织需要对会议的效果进行评估和总结。评估可以包括与会人员的反馈和意见收集，以及工作计划的执行情况和成果评估。通过评估和总结，组织可以发现问题和不足，并进一步优化和改进工作计划统筹会议的方式和方法。

综上所述，工作计划统筹会议是组织管理中的一种重要工具，可以帮助组织高效地制定和执行工作计划。通过明确工作目标和任务、协调资源和能力、解决问题和挑战、提高灵活性和适应性，工作计划统筹会议可以为组织的发展和进步做出重要贡献。然而，为了确保会议的效果和效益，组织需要合理安排和组织会议的流程和内容，并积极引导与会人员的参与和合作。只有这样，工作计划统筹会议才能真正发挥其作用，为组织的发展和进步做出贡献。

工作计划统筹会议 篇三

1、目的

根据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标，组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作；组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作，保证检验结果的公正性、准确性和及时性，控制检测费用，提高工作效率和服务质量，以满足公司各部门业务和客户的需要。

2、组织架构

由于公司的规模逐渐扩大，产品越来越丰富，业务量也会越来越大，工作重心将相应变化，为适应目前生产需要，暂时将组织结构进行调整，后续需要增加检验员。（具体架构根据公司情况确定）

计划将在组织后期发展需要，品质部还需要建立供应商质量管理、出货检验等。因此，品质管理工作越来越需要系统化，标准化。

3、人员规划

计划人数为5人

1、IQC的进料检验人数从目前的2人提升为5人，并成立专的IQC进料检验组。

2、IQC来料不良批次数目标为≥94%，为完成这个目标，需要有一名专业的SQM工程师进行供应商的管理的辅导，并且由此人兼任IQC组长一职。

3、为了增强品质部的数据分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一名品质文员，并由此人兼任文控。

4、为减少产品开发中存在的品质隐患，提升制程的品质管控能力，减少客诉不良，处理外发生产过程中的异常，品质主管直接负责。

5、每一处外驻工厂需要配置1名技能全面的外驻主管和2名品质检验员，以达到对外驻品质进行监控的目标。

4、区域规划

随着公司的不断壮大，公司的品质管理体系越来越完善，品质部人员的不断增加，现有的品质部的工作区域已不能适应日异发展的需要，因此品质部需要一个相对独立的，能够容纳足够多人员的工作区域。

5、部门职责

为贯彻质量管理体系，促进公司产品品质管理及质量改善活动，保证为客户提供满意的产品及优质的服务，以达到公司利益最大化，暂定以下职责：

1、贯彻公司质量方针，不断完善公司质量保证体系文件，确保ISO9001质量管理体系能持续运行并有效执行；

2、根据公司质量目标，督导各部门建立相关品质目标，负责对各部门的品质管理工作进行评估，并根据实际业绩和订单情况组织检讨、规划；

3、负责公司各种品质管理制度的制订与实施，组织与推进各种品质改善活动。

4、建立质量管理责任制，落实到各相关部门（人），建立并完善品质考核制度办法，执行“每一道工序严格把关，做到人人有职责，事事有依据，作业有标准，层层有监督”；

5、制定本部门考核制度，组织实施绩效管理；并提供各项质量问题统计数据，配合行政部对各部门绩效考核过程进行监督；

6、制定质量管理培训计划，开展全面的质量管理教育活动。定期组织检验员、管理人员、业务人员、操作员等不同岗位的质量教育培训，强化质量管理，提高公司全员质量意识和质量管理水平；

7、加强对有关国际、国家或行业标准及技术要求等信息的收集、整理，然后发行到相关部门及人员学习掌握，并落实执行；

8、参与特殊订单的审核与产品设计，并制定出相应的检验规范以及质量控制计划；

9、负责样品检验，将检验结果反馈到相关部门，促进项目改善，并按照质量控制计划归档相关文件；

10、落实供应商的质量管理，参与公司合格供应商的评定；

11、按照规定的作业流程，参考检验标准或检验规范对原辅材料，外协品，半成品及成品进行检验，巡视检验，形成书面检验记录反馈相关部门；

12、配合商务进行客户投诉处理，主导异常原因分析并将改善措施切实执行，验证，减少内外部客户投诉，不断提高客户满意度；

13、负责编制年、季、月度产品质量统计报表，建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序；对产品质量指标进行统计、分析和考核，并提出改善产品质量的措施。

14、负责定期进行质量工作汇报。定期在生产会议中口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向上层汇报。

15、依照质量事故处理条例负责公司质量事故的调查处理；

16、负责相关文件，记录，信息的管理，保证产品实现过程的可追溯性；

17、与其他部门相关工作的协调管理；

18、完成上级临时交办的各项任务。

6、岗位说明

为了合理，高效地完成部门工作职责，让部门所有人员能各司其责，有的放矢，特制定各岗位相应工作职责。按公司具体情况制定岗位目标及职责。

7、体系管理

根据目前现状，我们公司的质量管理体系文件有待完善，为了很好的配合公司业务和客户需要，我们必须更新或者重新制定适合的作业程序，操作标准，检验指导书以及各种质量记录报表，完善品质管理制度及改善提案制度。

1、完善公司质量目标，根据公司实际生产状况制定2015年度公司质量目标。督促各部门分解公司质量目标建立自己部门工作目标，并健全目标统计办法。

2、完善纠正与预防措施，做到有异常即改善，有行动有监督，有效果要管理。

3、加强不合格品控制，完善标识和追溯系统。

4、设计统计报表，完善质量记录和质量统计，目前计划质量周报和月报，对供应商质量统计，生产线各工序的质量统计，客户投诉的统计分析，为生产提供改善方向。

5、实行改善提案制度，全员参与，提高公司生产效率和质量出谋划策。

8、标准化管理

标准的作业程序有助于提高作业效率。从质量手册出发，按照手册的流程，保证每项任务都能有合理的作业程序。

1、目前紧急需要执行的有以下几点：

更新并完善程序文件，并对流程性作业程序配上流程图；

更新并完善作业指导书；

拟订质量记录及各种统计报表并分析；

各种改善措施效果确认后的标准化管理，尽量避免再次发生。

2、检验标准

外部标准

目前整理好的标准按照发行组织或国家或企业，行业进行了整理，已经装入文件夹并作好了标识和清单，便于查询。

后续工作中，我们会定期进行标准搜索，更新现有标准或收集新标准，以适应发展需要。

公司标准

为了能让操作员和检验员更清楚，更直观的查阅标准，下阶段将完善公司目前的标准，更新部分标准，并制定一些目前公司没有的标准供检验需要。

其次，针对某些特殊订单，特别制定品质工程图，对订单所有工序进行质量控制，严格把关，保证质量，令客户满意。

3、存在的不足

我们现在的工作都强调了“检验”的品质作用，忽略了“早期预防”“后期改善”的作用，没有依照PDCA循环来实施，针对以上问题我们要做到以下几点：

订单审核时将潜在的影响模式及效果分析整理出来，形成文件，为后续生产和检验做参考；

随时关注客户变化，及时将变化通知到相关部门；

检验记录的完整性，定期将记录作出报表，召开生产品质会议，将异常情况及时通报生产实施改善；

所有异常调查出原因后，除进行质量事故处理外，还需要作出行动改善措施或者方案，落实到操作中去，质检员随时关于改善效果，保证措施的执行性和有效性；

严格做到计划–实施–确认–维持与改善的程序。

9、供应商（包括外协）质量管理

目前，品质部对供应商的管理还处于模糊阶段，仅仅是对问题起到了反馈作用，实际上没有监督控制。为了保证外协产品的高质量纳入，计划实施：

1.签定质量保证协议

2.必要时提供产品质量计划，跟进生产

3.与供应商携手加强来料箱卡，数量，包装外观等确认

4.生产线上质量检验，异常及时反馈品质部

5.作成供应商质量月报表，定期召开供应商质量会议

6.跟进供应商质量改善行动

7.供应商审核与评价

10、品质控制

1、原辅材料控制

我公司目前的供应商大部分是在开厂之初选的供应商，没有考虑到供应商的生产能力的品质控制能力，造成现在产品不良率高，导致客户投诉较多，对我公司的品质造成了极大的影响，引起客户投诉和质量目标的考核。鉴于此，我们有必要加强源头控制，增加专业的SQM人员，对供应商进行管理、辅导、考核。通过对供应商体系的审核和质量改善活动的跟踪和异常情况的处理，来稳定来料的品质。

2、生产线品质控制

目前由于我公司的人员很不稳定，制造对品质的意识还不强，检查员的基本技能还有待提高，检测样品和检验规范还有待完善，开发设计时未充考虑到对品质的影响。

鉴于这样的情况，为了保证后续订单数量规模的扩大，做好供应商（生产巡检+成品抽检+出货确认）相结合的方式来进行，当然，检验仅仅只是品质保证的一种手段，实际上不可避免的会造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的办法还是提高供应商对本公司品质标准的意识，强化品质标准观念，从源头控制产品质量，这样才能保证出货产品的不良率的降低，产品质量“做”的好。为了做到这一点，有必要实行：

数据记录；

将不良品批次数量记录汇报经理处，通知采购，协助采购采购货源；

将客户投诉的各种不良图片展示出来（周小月大汇总）；

将订单要求及相应标准作成直观文件，便于采购查看；

品质意识教育培训；

对特殊订单召开紧急会议，进行采购产品品质控制通报；

定期召开品质会议，对品质部的相关投诉情况传达供应商，作好改善措施的落实和执行，保证改善效果；

作好品质培训，供应商设备的操作的审查；

出货品质控制；

严格进行出货品质检验，保证交付出货的产品的包装，数量，型号，标识等无错，漏，混等情况的发生，此处为产品质量最终把关，重点是对包装的检验，客户投诉也较多是因为包装错，数量少等情况。

11、成本控制

1、合理的预防成本

尽量给产品设计与验证提供充足的时间和成本，在样品制作阶段的测试总比给客户投诉后处理起来要经济的多。

2、降低检验成本

包括仪器设备的维护与校正，人员的工时与培训等等，检验方式的合理运用。

3、减少不良成本

包括报废，返修，材料，工时，设备的折旧，调查，处理，检验等内部损失以及退货，投诉处理，返修，索赔，运输，公司形象等外部损失成本。

12、客户投诉

参照目前的投诉作业程序进行，但是增加下列事项：

当调查出原因后，必须即时制定出改善措施。

将改善措施落实到工序上实施，并确认效果。

品质部定期跟踪投诉改善效果，包括对作业指示等标准化管理的审核。

制定月报表，发行到相关部门指导生产改善。

13、文件管理与统计控制

根据公司业务和体系需要，建立各种文件管理台帐，依据不同分类制定各种文件清单，按时作成各种质量报表，常用软件：WORD，EXECL，POINT等，常用手法有：QC七大工具，SPC统计过程控制等。

14、相关部门协调工作

为了促进产品实现，保证产品质量满足客户需要和公司业务的需要，经常会与其他部门和分厂有业务往来，因此，与他们的工作要合理把握部门工作职责。

15、部门目标

根据公司质量方针和质量目标，分解出本部门的工作目标，依据公司具体情况定。

工作计划统筹会议 篇四

2月13日上午,总务科在厚德楼三楼会议室召开20xx学年上学期工作计划会议,由张前科长主持。z副校长、总务科成员以及物业公司代表共同参加。会议就新学年工作的指导思想、工作目标和工作重点进行部署。

会议强调,学校后勤工作要始终坚持“实施精致教育,培养完全人物”的办学目标,始终坚持“为教学服务,为师生服务”的原则,牢固树立“服务育人”的.宗旨,通过建设和加强后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潜力,充分调动后勤工作的积极性,开创后勤工作新局面。

会议强调,要进一步巩固和发展近年来后勤服务在星级化、规范化、科学化、校产管理制度化取得的管理成果,不断健全和完善后勤各项规章制度,落实岗位责任制,强化各项服务的过程管理。强化后勤服务人员的队伍建设,组织后勤工作人员认真学习岗位规范,进一步增强服务观念,强化流程管理,提高后勤服务质量。

会议指出,本学年要重点做好:

(一)抓好学校重点建设工程

1、优质高效高质量地搞好体育馆维修改造工程,确保4月底以前完工。

2、继续抓紧图书信息中心的装饰工程施工,保质量保档次。

3、努力搞好学校南向征地、提质扩容前期准备工作。

4、加快学校文化校园建设,实施校园亮化美化工程。

5、高标准完成高考、学业水平考试的各项工作。

(二)加强食堂管理,办好师生食堂

1、调整食堂人员结构,改善运作办法,激发人员工作动力,提高人员工作效率。

2、树立安全第一意识,重视和加强饮食卫生工作台帐,提高警惕,采取安全防范措施,明确责任,做好防火、防盗、防毒工作,保洁工作。

3、定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识,主办基本技能比武,后勤人员趣味运动会,增强员工幸福感。加强员工食品安全知识培训与考核力度,增强食品安全意识,提升星级服务水平。

4、依据食堂管理制度,加强食堂工作各环节的管理与监督,并据实际情况不断健全食堂管理制度,坚持每月一次的市场调研,严把食品源材料的进货质量关与价格关。

5、做好20xx年高考和学业水平考试餐饮服务保障工作。

6、坚持勤俭节约的原则,节粮、节水、节电,精打细算、降低成本,提高饭菜质量。

(三)加强校舍、校产维修管理工作

1、充分发挥物业公司的管理职能,努力实现后勤管理社会化、规范化、科学化、高效化。

2、进一步完善校产、校舍管理制度,尤其是强化赔偿制度。

3、加强用电用水和日常检修管理,坚持勤俭节约,反对铺张浪费,努力为学校节约一滴水,一度电,彻底解决教工4、5、6栋供水问题。

4、严格执行请购、审批、验收、入库、报销、领用制度。本学期继续加强对学校物资购入、使用、管理、存储、更新、报废等环节的监督力度,建立固定资产帐目,做到配置合理、学校财产尽量发挥效用。确保学校财产的安全管理。

5、加强对物业公司的各项工作的量化督查,强化管理,保证学校的正常运转。

(四)坚持财务制度,严肃财经纪律

1、严格学校财务工作的管理,建立健全财务工作管理制度,认真执行财经纪律及有关的法律法规。

2、认真做好教职工的工资,福利及各项补贴的兑现发放工作,使教职工按政策应该兑现的待遇能得到全额落实,并做到准确准时发放到人,不出任何差错。

3、为学校行政当好参谋,认真做好增收节支工作,大力提倡自力更生,艰苦奋斗的精神,坚持“统筹兼顾,保证重点,量入为出,收支平衡”的原则,严格预算管理。经费支出应严格执行国家有关财务规定的开支范围及开支标准。

(五)加强后勤工作人员的职业道德建设,树立“服务育人、管理育人”的思想。

1、定期召开后勤工作人员工作会议,对存在的问题及时解决总结前期工作,布置近期工作。

2、认真学习学校的规章制度、后勤工作人员岗位职责及职业道德规范,提高自身修养,爱岗敬业,吃苦耐劳。树立为师生服务的思想,不断提高职业道德水准。

3、严肃劳动纪律,后勤工作人员要按时上下班,落实学校的请假制度,提高后勤工作服务质量。

4、认真落实细节管理的各项要求,为教育教学创设优良条件,在做好服务的过程中,用力工作,用心工作,用情工作,实现自身价值,贡献自己的力量。

z副校长作工作指示

z副校长在会上作重要讲话

工作计划统筹会议 篇五

计划统筹管理办法

计划统筹管理办法（试行）

第一章 目的与范围

第二章 职责与权限

第三章 专项任务书

第四章 土建工程计划

第五章 电气工程计划

第六章 物资供应计划

第七章 生产计划

第八章 施工计划

第九章 机组安装、调试计划

第十章 计划变更

第十一章 附

计划统筹管理办法（试行）

第一章 目的与范围

第一条 规范运营管理部计划统筹工作秩序，充分利用资源，保障公司

订单正常执行与顺利完成，制定此管理办法。

第二条 本管理办法适用于运营管理部计划统筹管理工作。第二章 职责与权限

第三条

第四条

第五条

第六条

第七条

第八条

第九条

第十条

第十一条

第十二条

第十三条

第十四条 运营管理部市场营销负责组织合同评审，与客户沟通，跟进订单的最终确认并下发正式订单。运营管理部计划统筹负责以专项任务书形式，对订单进行计划分解，制定出订单完成计划并确定各职能部门工作职责与完成时间。专项任务书所包含内容根据订单要求包括但不限于：1、土建工程计划；2、电气工程计划；3、物资供应计划；4、生产计划；5、施工计划；6、机组安装及调试计划。技术中心总体设计研发中心负责完成土建工程计划，电气设计研发中心负责完成电气工程计划。运营管理部负责完成物资供应计划并实施。生产制造部门负责根据专项任务时间要求完成生产计划并组织实施。经招投标选择的施工单位负责根据时间要求完成施工计划并组织实施。下属公司负责完成机组安装与调试计划并组织实施。财务部负责评估各计划资金预算合理性并提供资金支持。第三章 专项任务书 运营管理部计划统筹接到经评审通过后的正式订单后，首先对订单进行分析，拟定订单执行步骤。订单执行步骤包括但不限于1、土建工程计划；2、电气工程计划；3、物资供应计划；4、生产计划；5、施工计划；6、机组安装及调试计划。运营管理部计划统筹对每一步骤明确责任人，并与相关责任人

共同确定完成时间。第十五条 运营管理部计划统筹对订单执行所有步骤进行时间编排，汇

总，合理确定专项任务完成时间并拟定专项任务书。

第十六条 专项任务书由各责任人签名确认后报公司领导批准并组织实

第十七条 运营管理部计划统筹对专项任务进行跟进，及时通报进度与异 常。

第四章 土建工程计划

第十八条 技术中心总体设计研发中心依据订单要求，根据风电场建设地

区风向、风速、及其它相关条件，完成风电场选址。

第十九条 技术中心总体设计研发中心根据订单要求，对风电场内各风电

基础设施、道路、生活设施进行合理布局。

第二十条 技术中心总体设计研发中心根据风电场现场布局，对现场用

水、用电、道路、通信及施工现场场地平整问题进行规划。

第二十一条 技术中心总体设计研发中心以图纸的方式将以上各项布局与

规划进行存档。

第五章 电气工程计划

第二十二条 技术中心电气设计研发中心根据订单要求，对风电场电气设施

进行合理布局与规划。

第二十三条 技术中心电气设计研发中心根据订单要求，对电线、电缆分布、输变站、升压站等进行合理安排。

第二十四条 技术中心电气设计研发中心以图纸的方式将以上各项布局与

规划进行存档。

第六章 物资供应计划

第二十五条 技术中心根据订单要求，确定风电场需安装的机组型号，并

将相应的材料清单存档（材料清单包含总体与电气两部分）。第二十六条 仓库根据技术中心提供的材料清单，结合库存信息，计算出

订单执行所欠物料明细，以《物料需求清单》格式经仓库负

责人签名确认后报运营管理部计划统 筹。

第二十七条 计划统筹根据仓库所报《物料需求清单》，区分外购物料与自 第二十八条

第二十九条

第三十条

第三十一条

第三十二条

第三十三条

第三十四条

第三十五条 制物料分别处理。计划统筹针对需外购的零部件，拟定《物料采购清单》。根据订单执行要求，确定采购到料时间及送货地点交采购物流负责人。运营管理部采购物流负责人根据《物料采购清单》，按照物料采购流程组织物料采购活动，并将供应商回复的交期反馈给运营管理部计划统筹。运营管理部计划统筹根据采购物流负责人回复的材料交期进行跟进。第七章 生产计划 运营管理部计划统筹针对需自制的物料，编制《生产制造令》，规定生产开始与完成时间，经公司领导审核、批准后，下发生产制造部门。生产制造部门根据《生产制造令》制定出详细的《生产计划》，明确每天生产进度、产量要求与责任人。生产制造部门按《生产计划》组织人员进行领料、生产并以《生产周报》的形式向计划统筹汇报生产进度。运营管理部计划统筹以不低于每周一次的频率，对《生产制造令》执行情况进行跟进，了解生产进度，对生产问题点协助协调解决。生产制造部门按照《生产制造令》要求时间完成生产，并在产品检验合格后入库。

第三十六条 运营管理部采购物流负责人根据订单要求，对入库的产成品

联系物流公司，按订单要求运送至指定地点。

第八章 施工计划

第三十七条 根据订单要求及技术中心土建工程计划与电气工程计划，计 第三十八条

第三十九条

第四十条

第四十一条

第四十二条

第四十三条

第四十四条

第四十五条

第四十六条 划统筹确定出施工计划的开始与结束时间。公司用招投标方式选取具备施工资质的公司组织施工。施工公司根据国家要求，制定具体施工计划并完成相关施工手续办理。运营管理部计划统筹按订单要求，对施工进度进行跟进。第九章 机组安装与调试计划 运营管理部计划统筹根据订单要求及施工计划完成时间、采购物料到货时间及生产计划完成时间，确定机组安装与调试计划开始与完成时间。青海风发科技根据机组安装与调试计划所要求的时间，结合现场实际人力、天气情况，制定出具体详细的机组安装与调试计划。具体的机组安装与调试计划包含订单所要求的每一台机组安装与调试的时间安排与具体责任人。青海风发科技按计划组织机组安装与调试并每日以《简报》格式通报安装与调试进度。运营管理部计划统筹根据简报对机组安装与调试进度计划进行跟进。第十章 计划变更 以上计划制定后，各责任单位与责任人务必按要求时间完成。篇2：统筹部2011-2012工作计划

统筹部

一、统筹部职责 2011-2012工作计划 1、统筹规划团总支内部的制度建设，明确团总支的各项规章制度，由书记处下发各部门，各部门严格执行；

工作计划统筹会议 篇六

身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。

二、开发细分市场，充分依托原有资源。

老用户、老关系，必须在每个区域必须建立8—10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的进取性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段。

每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司期望在年底前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发。

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户必须要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。应对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有必须影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

b、市场开发要扑进去，到忘我境界。

c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

d、产品宣传要统一口径，系统介绍e。平常心对个单，提高对客户的驾驭本事。

f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

h、厉行节俭，提高实效

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。