福彩站点工作计划范文【最新6篇】

福彩站点工作计划范文 篇一

福彩站点工作计划

一、背景介绍

福彩站点是福利彩票销售的重要渠道，通过站点的运营，可以有效促进福彩销售，为社会公益事业做出贡献。为了更好地组织和管理福彩站点工作，制定一份详细的工作计划是必要的。

二、目标设定

1. 提高福彩站点的销售业绩，增加销售额。

2. 提升福彩站点的服务质量，增强顾客满意度。

3. 加强福彩站点的管理，提高工作效率。

三、具体措施

1. 销售业绩提升

（1）制定销售目标：根据历史销售数据和市场需求，设定合理的销售目标，激励福彩站点工作人员积极开展销售活动。

（2）加强宣传推广：通过合理的宣传手段，提高福彩产品的知名度和认可度，吸引更多的购彩人群。

（3）培训销售技巧：组织福彩站点工作人员参加销售技巧培训，提升他们的销售能力和专业水平。

（4）销售奖励机制：建立完善的销售奖励机制，激励福彩站点工作人员积极推销福利彩票，提高销售效益。

2. 服务质量提升

（1）提供优质服务：加强福彩站点工作人员的服务意识培养，确保每一位购彩者都能得到热情、礼貌、周到的服务。

（2）完善售后服务：建立健全的售后服务流程，及时处理购彩者的问题和投诉，解决他们的困扰，增加顾客的满意度。

（3）建立顾客反馈机制：建立顾客反馈渠道，及时收集和整理顾客的意见和建议，改进服务质量。

3. 管理效率提升

（1）加强人员管理：对福彩站点工作人员进行合理的分工和岗位职责划分，确保工作的顺利进行。

（2）建立考核机制：制定合理的绩效考核制度，激励福彩站点工作人员积极工作，提高工作效率。

（3）加强信息管理：建立福彩站点工作信息管理系统，对销售数据、顾客信息等进行及时、准确的记录和分析，为决策提供依据。

四、实施步骤

1. 制定详细的实施计划：根据目标和具体措施，制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点。

2. 落实工作责任：明确各个岗位的工作职责和任务，确保每个人都清楚自己的工作内容。

3. 加强监督和考核：建立监督机制，定期对福彩站点的工作进行评估和考核，及时发现问题并采取措施解决。

4. 集中资源支持：为福彩站点提供必要的资源支持，包括宣传物料、培训资料等，确保工作顺利进行。

5. 定期总结和调整：定期组织福彩站点工作人员进行工作总结和经验分享，及时调整工作计划，提高工作效率和质量。

五、预期效果

通过实施福彩站点工作计划，预计可以提高福彩站点的销售业绩，增加销售额；提升福彩站点的服务质量，增强顾客满意度；加强福彩站点的管理，提高工作效率。最终实现福彩站点工作的可持续发展，为福利彩票事业做出更大的贡献。

福彩站点工作计划范文 篇二

福彩站点工作计划

一、背景介绍

福彩站点是福利彩票销售的重要渠道，对于增加销售额、提高社会公益事业贡献至关重要。为了更好地组织和管理福彩站点工作，制定一份详细的工作计划是必要的。

二、目标设定

1. 提高福彩站点的销售业绩，增加销售额。

2. 提升福彩站点的服务质量，增强顾客满意度。

3. 加强福彩站点的管理，提高工作效率。

三、具体措施

1. 销售业绩提升

（1）制定销售目标：根据历史销售数据和市场需求，设定合理的销售目标，激励福彩站点工作人员积极开展销售活动。

（2）加强宣传推广：通过多种渠道的宣传，提升福彩产品的知名度和认可度，吸引更多购彩人群。

（3）培训销售技巧：定期组织福彩站点工作人员参加销售技巧培训，提升他们的销售能力和专业水平。

（4）销售奖励机制：建立完善的销售奖励机制，激励福彩站点工作人员积极推销福利彩票，提高销售效益。

2. 服务质量提升

（1）提供优质服务：加强福彩站点工作人员的服务意识培养，确保每一位购彩者都能得到热情、礼貌、周到的服务。

（2）完善售后服务：建立健全的售后服务流程，及时处理购彩者的问题和投诉，解决他们的困扰，增加顾客的满意度。

（3）建立顾客反馈机制：建立顾客反馈渠道，及时收集和整理顾客的意见和建议，改进服务质量。

3. 管理效率提升

（1）加强人员管理：对福彩站点工作人员进行合理的分工和岗位职责划分，确保工作的顺利进行。

（2）建立考核机制：制定合理的绩效考核制度，激励福彩站点工作人员积极工作，提高工作效率。

（3）加强信息管理：建立福彩站点工作信息管理系统，对销售数据、顾客信息等进行及时、准确的记录和分析，为决策提供依据。

四、实施步骤

1. 制定详细的实施计划：根据目标和具体措施，制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点。

2. 落实工作责任：明确各个岗位的工作职责和任务，确保每个人都清楚自己的工作内容。

3. 加强监督和考核：建立监督机制，定期对福彩站点的工作进行评估和考核，及时发现问题并采取措施解决。

4. 集中资源支持：为福彩站点提供必要的资源支持，包括宣传物料、培训资料等，确保工作顺利进行。

5. 定期总结和调整：定期组织福彩站点工作人员进行工作总结和经验分享，及时调整工作计划，提高工作效率和质量。

五、预期效果

通过实施福彩站点工作计划，预计可以提高福彩站点的销售业绩，增加销售额；提升福彩站点的服务质量，增强顾客满意度；加强福彩站点的管理，提高工作效率。最终实现福彩站点工作的可持续发展，为福利彩票事业做出更大的贡献。

福彩站点工作计划范文 篇三

中国体育彩票 顶呱刮曲周代表

2012年工作总结及2013工作安排

二：2012年即开型彩票销售情况分析： 根据这几年销售经验，我把客户分为三类人，每一类人都要分别对待。第一类客户是那种卖的比较好，进票也比较多，并且也不欠账的，没票会主动找你订票的。对待这类客户，只要做到送票及时就好，并且要确保每周二和周五他的展柜要满满的，各种面值，票种尽量给足。即使客户现在没钱，也要赊票给他，因为福彩曲周是周二和周五打电话让客户订票，周三和周六送票。这个时间点一定要掐准。第二类客户是那种打电话过去有两包库存就不进票，也不投资，但是销售还行的，对待这种客户就是勤去，勤送，适当赊欠给他3-5包，让他销量上去（票多肯定要多卖一些），再在其他方面比如即开票新海报，资料、机打票用纸等给他送一些。让他看其他一类客户展柜、库存照片。慢慢让他变成一类客户。第三类客户是那种销售的不好，不把即开当回事的，这个你就要认真

对待了，要经常去店里面，把平时留下的中奖票比如中500,1000的给他墙上搞个中奖榜，过一两天你要得提醒他，问他有没有奖票呀，有多少奖票啊，有新票了，给你换一本吧，我一会就过去。这样下来，他的销量会慢慢增长。我发展的一个万家福超市客户（最大超市），年前说不想卖了（2012年1月----10月份销量3万多）我就给他说，马上年底了，现在大家卖的都很火，怎么能现在不买呢，我们通过多摆票种，做写真海报，搞中奖榜等方法，把销量提上去。总之，不管那类客户，都要像朋友，亲人一样对待，要把业主店里面不管是即开型彩票IVT扫描枪的问题还是店彩的问题，都要当成自己店里的事来对待。比如前两天

投注站键盘坏了，按三四次才打出一个数字，业主王大爷已经50多岁了，给我打了个电话，问我啥时去，带他和机器一块去。我接到电话马上和片区管理员联系，问明情况后，第二天就来到给换了个新键盘。

我对2013年即开销售工作，信心满满。

县即开票销售服务代表：

2012年12月27日

福彩站点工作计划范文 篇四

“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结

风风雨雨，一年飞驰而过，我们在XXXX这棵大树下默默工作!2008是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!xx-xx是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!xx-xx是丰收的一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!xx-xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济，与XX一起成长，一起开创新时代!

一年是长长的，又是短暂的，“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

成绩与经验篇

成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：2007年基础销量万，截止xx-xx年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常

建立良好客情关系的办法：

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。

(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!

(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。

(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

(3)，做实验，年终总结《“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结》。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

差距与不足篇

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场 情况。

(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！!

(2)，交通工具。其他厂家基本没有XX市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是XXX总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!

(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!

办法和计划篇

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

一：公司必须解决交通工具。

二：公司必须解决宣传工具。

三：制定一套详细可行的个人销售计划!

(1)，昌黎市常其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：

A，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!

B，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。

C，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予RMBXXX奖励!来增加推广力度，提高销售激-情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

D，2008年昌黎销量38万，2009年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。

(2)，乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!2008年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸N多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。

简要计划如下：

A，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

B，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!

C，孙树明2008年销量55万，2009年目标销量80万。

总结：

福彩站点工作计划范文 篇五

篇1：2011年滁州市福利彩票工作总结

一、今年的工作情况

（一）销售情况

一是销售总量增长，市场竞争领先。1-12月全市福彩销售

亿元，其中电脑票万元、时时彩万元、刮刮乐万元、中福在线万元。比去年同期福彩亿元增长万元，增幅，筹集福彩公益金2000多万元。比体育彩票万元多销售万元，福体彩市场份额为：。

总销量前三位的是天长（万元）、明光（万元）、定远（万元）。其他县市同比全部增长。

二是电脑票销量平稳增长。1-12月共销售电脑票万元，同比增量万元，增幅，福体彩市场份额比为：，再创电脑票同期销量新高。各县市居前三位的是：天长（万元）、明光（万元）、定远（万元）。

（二）主要工作和特点

1、统筹兼顾，多票种销量持续增长

全市福彩系统按照年初全省、全市福利彩票工作会议部署，统筹各票种的销售，充分挖掘电脑票、刮刮乐市场潜力，培育中福在线和时时彩新的增长点，保持了销售工作平稳发展。电脑票作为主力票种，仍然是销售工作的重点。一是在培训工作上改变原来讲大课的形式，请来国内知名彩票专家蔡老师在明光市进行了全新形式的站点培训。针对投注站，逐个上门单独辅导培训，根据每个站点的情况，与业主销售员面对面沟通，灌输正确的思路方法，取得了良好的成效。二是做好“四统一”建设验收，加大对双机店违规销售快开游戏的整治力度，提升福彩形象，维护市场稳定。三是围绕电脑票中出的3注大奖，市、县、站点联动，积极引导，强化大品牌的影响力。四是着力加强福彩专营店建设，高标准建设了省级示范站点一个。

福彩站点工作计划范文 篇六

篇1：体彩全年总结

xxx xxx体育彩票管理站xxxx年度报告书 xxx年,市体彩管理站在省中心的领导下,在市体育局的指导下，牢牢坚持“保持乐透型、促进即开型、发展竞猜型”的经营方向，按照“稳定、调整、创新、提高”的工作方针，抓住持续和提升两大发展主题，认真学习、贯彻全省体彩年度工作会议精神和省体彩中心的思想作风建设会议，积极落实“四轮驱动”战略和党风廉政建设，贯彻彩票管理条例，保障安全生产。xxx年度，共销售电彩143413632元，与xxx年同比140

7626元，其中电脑彩票销售130366014元，即开型彩票销售21520500元，竞彩销售18827118元。

一、xxx年主要工作

础，提高竞彩销量。