卖洗车卡工作计划(最新6篇)

卖洗车卡工作计划 篇一

随着人们生活水平的提高，汽车已经成为现代生活中不可或缺的一部分。然而，随之而来的是汽车保养和清洁的问题。为了满足人们对汽车清洁的需求，我公司决定推出洗车卡，并制定了以下的卖洗车卡工作计划。

1. 目标市场分析：首先，我们需要对目标市场进行分析。我们的目标市场主要是车主，尤其是那些经常需要清洗汽车的车主。我们将通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和需求。

2. 定价策略：在确定目标市场后，我们需要制定合适的定价策略。根据市场竞争情况和我们的成本考虑，我们可以采取不同的定价策略，如按次数收费或按时间段收费。我们还可以考虑推出不同种类的洗车卡，以满足不同消费者的需求。

3. 渠道选择：为了确保销售的顺利进行，我们需要选择合适的销售渠道。除了线下销售渠道，如实体店面和汽车服务中心，我们还可以考虑在线销售渠道，如官方网站和第三方电商平台。通过多渠道销售，我们可以更好地覆盖目标市场并提高销售额。

4. 市场推广：为了吸引更多的潜在消费者购买我们的洗车卡，我们需要进行市场推广活动。我们可以通过制作宣传册和海报，发布广告和促销活动，以及利用社交媒体和口碑营销等方式进行推广。同时，我们还可以与汽车厂商，汽车俱乐部和汽车社区合作，扩大品牌知名度和影响力。

5. 客户关系管理：销售洗车卡不仅仅是一个交易，更是与客户建立长期关系的机会。我们需要建立一个客户关系管理系统，及时回应客户的需求和反馈，并提供优质的售后服务。通过与客户保持良好的沟通和互动，我们可以增加客户的忠诚度并促进再次购买。

以上是我们公司卖洗车卡的工作计划。通过市场分析，定价策略，渠道选择，市场推广和客户关系管理等措施，我们相信我们可以成功推出洗车卡，并满足消费者的需求。

卖洗车卡工作计划 篇二

在现代社会中，汽车已经成为人们日常生活的必需品。然而，随着汽车数量的增加，汽车保养和清洁的需求也日益增长。为了满足人们对汽车清洁的需求，我公司决定推出洗车卡，并制定了以下的卖洗车卡工作计划。

1. 市场调研：在推出洗车卡之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标市场的规模和需求。我们将收集相关数据，如汽车保有量，车主的消费习惯和需求等，以便更好地制定销售策略。

2. 产品设计：根据市场调研的结果，我们将设计不同种类的洗车卡，以满足不同消费者的需求。我们可以推出不同次数或不同时间段的洗车卡，让消费者根据自己的需求选择合适的洗车卡。

3. 定价策略：在确定产品种类后，我们需要制定合适的定价策略。我们将根据市场竞争情况和成本考虑，确定洗车卡的价格。同时，我们还可以考虑推出促销活动，以吸引更多的消费者购买洗车卡。

4. 销售渠道选择：为了更好地销售洗车卡，我们需要选择合适的销售渠道。除了线下销售渠道，如实体店面和汽车服务中心，我们还可以考虑在线销售渠道，如官方网站和第三方电商平台。通过多渠道销售，我们可以更好地覆盖目标市场并提高销售额。

5. 市场推广：为了提高洗车卡的知名度和销售量，我们需要进行市场推广活动。我们可以通过制作宣传册和海报，发布广告和促销活动，以及利用社交媒体和口碑营销等方式进行推广。与此同时，我们还可以与汽车厂商，汽车俱乐部和汽车社区合作，扩大品牌影响力。

通过以上的工作计划，我们相信我们可以成功推出洗车卡，并满足消费者对汽车清洁的需求。我们将不断改进和优化销售策略，提供优质的产品和服务，以赢得消费者的信任和支持。

卖洗车卡工作计划 篇三

如果一个汽车美容店有四个洗车位，洗车收费20元，一天如果不洗上百辆车肯定赔钱，最危险的还不是有没有那么多车，而是人员，要么是招不到人，要么是留不住人。为什么留不住人？更么没有想，要么想不出来，要么不知道对策！经营不得法、管理不正规导致综合环境恶化，好员工失望、次员工观望，走人的得走人，开除的开除。。并且人力成本在近几年上升很快，这又是老板的一大隐痛。源头没有办法治理，于是只能再去琢磨从外围怎么赚钱，怎么增加项目。最大的问题是没有认清楚洗车行业的本质。

一家开小洗车店的朋友透露，每月纯利润也在万元以上，只是没有什么前景，存在一天算一天。目前一些专业洗车店面临困境，我个人认为一是经营思路不对，二是高收费暂时没有获得大部分车友的认可，更重要的是不了解行业本质，跟风、模仿、抄袭的结果就是这样。如果你要做到像洗车王国的洗车一样专业，美容项目别太杂，只专注于镀膜、贴膜、快速补漆与个性化装饰，加上店面综合环境给人感觉很专业很温馨的话，50-100元的精洗定价，肯定是没有问题的；如果店面大的话，也可以设置精洗和普洗同时进行，普洗收费可以定为20-30元。如此单独洗车就可以把店

内所有费用打出来，加上这些美容项目和装饰项目就可以赢利，养护、维修、深度改装不需要涉足。当然洗车王国最关键的是经营有法、管理正规，努力营造优美的综合环境，达到员工满意、客户满意，而收费标准、经营项目、专业施工与真诚服务都是为了实现这个目的而做的基础工作。

因为有时候我们会提到专业汽车美容店，也就是汽车美容会所，我先澄清一个概念，专业洗车是汽车美容会所的基础项目。

那么，对汽车美容会所至关重要的是什么呢？以下六点供大家参考。

1、定位：如果你有“洗车定价50-100元太贵了吧，我们当地肯定不接受”这类的想法，那首先要打破它。现在的土豆一斤都2元了，苹果一斤都5元，还不是好的那种。这么正规、专业、环境优美的汽车美容店，洗一个车同时2-3人，耗时30分钟左右，用到的产品还是日本进口货，在今天人力成本越来越高的情况下，在办卡或不办卡的情况下，单次洗车收50元或者再高点，贵吗？！如果你原来想过“开一家像现在的街头小店或者小点儿的综合店”的想法，那现在就要打破它。作为你的职业投资，要看清楚行业的发展趋势，明知道没意思的事就不要干了，也不要做勉强的事。

2、选址：如果你的店周围都是高档小区，或者你的店在中、高档车相对经过多一些的主街道上，那你做一家专业的汽车美容店会省心不少，广告上可以少花不少钱，生意不愁没有。或者你的店位于中高档小区里，也有像洗车王国加盟店那样的格局，那通过适当广告，生意也会越来越火，关键是要坚持洗车王国“顶级产品+专业施工+真诚服务”的经营理念。如果周边入住率低于50%，中高消费人群少，那这样的地方就暂时不适合开店。

3、品牌：这个行业内能真正称得上品牌的不多，而能够真正称得上纯正国外品牌的更少，辨别这个，可以从其国外总部是否真实存在并且在此行业中是否真实经营了十年以上入手，因为不够十年的经营历史便很难称得上品牌积淀。不管怎样，我们大家要从努力经营一个品牌入手，毕竟车主还是相信品牌下包含的一系列服务。对店面来说，一个品牌能提供品质稳定的产品，还有技术培训和运营指导，并且有一整套经营理念在支撑品牌运行，这个经营理念其实才是最重要的，那是一种精神，犹如你我的思想。而那些山寨版店面很难获得持续的品牌支持，省钱的结果是赚不到钱，会感觉越做越没意思。曾有业内人士评价说，洗车王国把中国的洗车美容行业向前推进了十年！这话不是指产品，而是经营理念指导下的综合服务。

4、老板对店面的认识与经营方法：有的老板胸无大志，只求短期内能不能赚钱，而不是把经营店面当成自己的事业，对待客户、对待员工不可能做到真诚！因此对店面的认识非常重要。一个已经在其他行业积累了丰富经营管理经验的人是很容易快速理解并贯彻总部的经营理念的。实际上做什么事都有专业与非专业之分，有方法和没方法之分，这二者在最后的实践中取得的成绩会差别很大。那可能大家都想快速学到总部的经营方法吧？如果您也想拥有营造综合环境的好方法，那运营指导费是必须要花的，至于好多人想在QQ群里请教一些方法，个人认为都是皮毛，不系统。希望大家找到汽车美容行业最有价值的公司，找到好的学习对象很重要。。

我们还以洗车王国为例，你加盟之后，无非担心前期装修指导、产品品质与稳定、产品与工具的价格是不是合理、技术培训是不是到位、经营指导怎么样、后续支持有多少，是吧？我给大家一一解释一下：

ａ、前期装修指导。总部会按照你最终确定的房子的尺寸，设计装修平面布置图，在指导各部位怎么装修的时候，还会要求加盟店老板亲自带装修负责人来北京直营店参观，同时安排一节专门的装修课，并且现场把每个关键部位拍成图片给加盟店。具体施工图还要回去把这份布置图交给当地装修公司出具实际的装修效果图，当然，有了总部的实景图之后，局部效果图就不需要了。

ｂ、产品的品质与稳定。在打品牌的阶段，大家对产品的品质与稳定性的要求非常高。实际上一个店面的成功是综合实力的成功，也是持续坚持细节的结果。个别加盟商在开业半年后，难以拒绝上门推销的超低价的清洗类用品，导致洗车与美容项目的品质不断下降，员工士气低落，店面形象下滑等一系列恶果。为什么员工士气低落呢？你想，如果店面为了短期利益而用劣质产品顶替总部正品来卖，是不是欺骗客户呢？如果员工认为他们的老板人品有问题，那后果。。另外，从环保节约的角度出发，使用总部提供的环保正品也是对我们的环境所作出的贡献，那是造福子孙后代的事，每个老板都应该站在更高的层次上要求自己以及员工。

ｃ、产品与工具价格是否合理？就目前为止，洗车王国的镀膜产品总是市面上最强的，与市面上的同类产品相比，价格可以比市面上任何一款日本进口的镀膜产品低，所贵的是像洗车香波一类的清洗产品。但我告诉大家

一个秘密，洗车香波配合专用进口发泡枪，让洗一辆车的香波成本下降至元，并且有些清洗类产品很快会进口原料，实现在中国生产，到时候价格会降很多。而通过长时间精选的系列工具，在价格上低于市面上的相同产品，如果说价格一样，品质一定要更好一些，不过，中国在制造小工具上面很有优势，价格低，搞的日本到处都是中国的便宜货。总之，这几年与日本人打交道多了，深刻体会到日本企业很强的社会责任感，日本员工很强的工作责任心，很感慨，洗车王国的经营理念既来源于此。想起高中时学习的政治经济学，说资本主义已经腐朽到帝国主义阶段，让我们从小种下对资本主义的敌意，现在看来，神马都是浮云，学校应该和家长把孩子的社会责任感教育放在首位，缺失了这个，社会大环境就缺乏诚信，我们的产品怎么能保证物有所值呢！说起这个便宜货，再让我扯几句跑题的话，中国人牺牲了员工太多血汗出口到美国大量的便宜货，结果是什么呀，买了人家上万亿美元贬值国债，而人家卖给我们的是什么呢，CPU、IPhone、汽车、飞机...我们还差得远，因此要呼吁从教育层面倡导诚信、鼓励创新，不要做不合理的事。

ｄ、技术培训是不是到位？洗车王国除了日本总部不定期派技术人员来中国指导外，目前还拥有的从日本留学回来的技术人才五名，这是行业内除了洗车王国之外的任何品牌都没有的，这些人为洗车王国中国总部培养了大批技术人才，教官团队足以胜任所有指定的技术培训。

卖洗车卡工作计划 篇四

会员卡方案背面内容：

快洁会员须知

一、“百元洗车会员卡”用户每介绍一位用户并成功办理“百元洗车会员卡”可获赠“两次洗车会员卡”一张。

二、三张“百元洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”一张和车用香水一瓶。

三、七张“百元洗车会员卡”（全用完后）可换取“五次洗车会员卡”一张和车用香水三瓶。

四、一次性团购“百元会员卡”超过五张张可获赠“两次洗车会员卡”一张和车用香水一瓶。

五、一次性团购“百元会员卡”超过十一张可获赠“两次洗车会员卡”三张和车用香水三瓶。

六、三张“五次洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”两张或车用香水两瓶。

七、七张“两次洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”两张或车用香水两瓶。

八、会员年内累计消费超过五百元可获赠“黄金节日免费卡一张”（法定节日内洗车免费春节除外）

九、会员年内累计消费超过一千六百元可获赠“钻石节日免费卡一张”（国家法定节日内洗车免费春节除外）

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

快洁黄金会员卡

车主凭本卡在国家传统节日（春节除外）当日到本店可获赠“两次洗车会员卡”一张。

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

快洁钻石会员卡

车主凭本卡在国家传统节日（春节除外）当日到本店可获赠“两次洗车会员卡”两张和车用香水一瓶。

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

（备注：凭身份证或车牌号办理本店会员卡）

卖洗车卡工作计划 篇五

洗美店最重要的就是项目梳理，这就好比餐馆设计菜单一样，它的好坏直接决定了客户的点菜数量。确定引流项目，该店的引流项目为88元的普通洗车。特色项目为精洗加打蜡，单价168元。采用进口的洗车工艺和产品，这款产品在设计之初就运用了感官定位Sensory positioning简称SP的产品设计理念，施工时间为40分钟，速度快且效果好，而且和其它门店的项目差异化，客户接受度高，现在已经占了总服务量的70%。

利润项目：漆面涂层项目，内饰清洁项目收费都在500元以上。

发展型项目：整车极致洗护1680，全车翻新6000元起。

所有的服务项目层次感非常强并且是刚需项目，重点突出，所需的客户教育成本非常少，这也极大的减轻了销售人员的工作。并且，根据产品及项目特点，我们严格按照杰克特劳特先生所创立的定位理论为洗车项目做出了12个字的定位方针：“越洗越亮，越洗越香，不伤车漆”的统一宣传口号，并在开业宣传时反复和客户强调这一点，成功的激发的客户的好奇心并极大提高会员锁定率。

开业照片▽

卖洗车卡工作计划 篇六

随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在顾客，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至12月31日，__区销售任务5600万元，销售目标7000万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访顾客计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访顾客统计表》;

三、顾客分类：

根据____年度销售额度，对市场进行细分化，将现有顾客分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP顾客的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、顾客回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与顾客的交流，协调与顾客、直接用户之间的关系。

(1)为与顾客加强信息交流，增近感情，对VIP顾客每月拜访一次;对一级顾客每两月拜访一次;对于二级顾客根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为结束，还要帮助顾客出货，帮助顾客做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。