参加展会总结(经典6篇)

参加展会总结 篇一

参加展会总结：展示品牌实力，拓展市场机遇

近期，我公司有幸参加了一场规模庞大的展会，这是一个展示企业实力、推广产品的绝佳机会。通过这次展会，我深刻体会到了展会对企业发展的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验。

首先，展会是一个展示品牌实力的平台。参加展会不仅可以展示企业的产品和技术，更能够展示企业的品牌形象和企业文化。在展会现场，我们充分利用展位设计和装饰，展示了公司的专业形象和创新能力，吸引了大量的参观者和潜在客户。同时，我们还设置了专业的展示区域，展示了公司的主打产品，通过实际展示和现场演示，向客户直观地展示了产品的优势和特点。通过这种方式，我们成功地提升了品牌形象，增强了客户对我们产品的信任和认可。

其次，展会是一个拓展市场机遇的平台。在展会上，我们与众多同行企业进行了深入的交流和合作，了解到了市场上的最新动态和趋势。同时，我们也与众多潜在客户进行了面对面的沟通和洽谈，建立了更加紧密的合作关系。通过与客户的交流和了解，我们不仅深入了解了客户的需求和喜好，还收集到了大量的市场信息和竞争对手的情报。这些宝贵的信息对我们未来的产品研发和市场推广都具有重要的指导意义。

最后，展会也是一个学习和成长的机会。在展会期间，我们不仅可以观摩其他企业的展示和演示，学习他们的成功经验和创新思路，还可以参加展会的相关论坛和研讨会，学习行业的最新技术和发展趋势。通过这些学习和交流，我们可以不断提高自己的专业能力和创新思维，为企业的发展注入新的动力。

总之，参加展会是一个非常重要的市场推广和品牌建设的机会。通过展会，我们可以展示企业的实力，拓展市场机遇，同时也可以学习和成长。展会的成功参与需要我们做好充分的准备和规划，注重展示品牌形象和推广产品，与同行企业和潜在客户建立合作关系。相信通过不断的努力和学习，我们的企业一定能够在未来的展会中取得更加出色的成绩。

参加展会总结 篇二

参加展会总结：了解市场需求，拓展商机

最近，我们公司参加了一场行业内的展会，通过这次展会，我深刻地认识到参加展会对于企业发展的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验。

首先，参加展会可以帮助我们了解市场需求。在展会上，我们和很多同行企业进行了深入的交流和合作，通过与他们的沟通，我们了解到了市场上的最新动态和趋势。同时，我们还与众多潜在客户进行了面对面的洽谈，了解到了他们的需求和喜好。通过这些交流和了解，我们可以更加准确地把握市场需求，调整产品研发和市场推广的策略，提高产品的竞争力和市场占有率。

其次，参加展会可以拓展商机。在展会上，我们不仅与同行企业进行了合作和交流，还与众多潜在客户建立了联系。通过与客户的面对面沟通和洽谈，我们建立了更加紧密的合作关系，并达成了一些合作意向。同时，我们还通过展会的宣传和推广，吸引了更多的潜在客户，扩大了我们的市场影响力。通过这次展会，我们成功地拓展了商机，为企业的发展注入了新的动力。

最后，参加展会也是一个学习和成长的机会。在展会期间，我们不仅可以观摩其他企业的展示和演示，学习他们的成功经验和创新思路，还可以参加展会的研讨会和论坛，了解行业的最新技术和发展趋势。通过这些学习和交流，我们可以不断提高自己的专业能力和创新思维，为企业的发展注入新的动力。

总之，参加展会是一个非常重要的市场推广和商机拓展的机会。通过展会，我们可以了解市场需求，拓展商机，同时也可以学习和成长。展会的成功参与需要我们充分准备和规划，注重了解市场需求和与客户建立联系。相信通过不断的努力和学习，我们的企业一定能够在未来的展会中取得更加出色的成绩。

参加展会总结 篇三

　　今我参加了北京的一次展览、这是自己第一次参展、很兴奋、也很期待。展会回来后、简单的总结了一下这次参展的经历、现在跟大家一起分享、希望能多少有些用处啊、呵呵^_^ 如果大家有好的建议、请写下来哦。

　　正文：

　　参展前的准备：

　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。

　　2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品、除此之外、还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO、这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

　　参展期间注意事项：

　　1、针对老客户：最好能坐下来聊聊、问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品、以表心意。

　　2、针对新客户：要主动接待客户、应尽量留下对方网络的联系方式、最好有MSN或SKYPE、这样方便以后联系、在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

　　PS1：一定要主动、不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观、并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的、如果第一天他有来你展台参观、但没有多大的意向、那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

　　PS2：不要轻易放弃、利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品、而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商、暂称之为B)、这次还兼他的翻译。我也是第一次参展、没什么经验、不懂怎么把握住客户、等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的、可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面、我下午就一直注意前面的展台、呵呵、等了很久、终于看到他们回来了、等A走了、我就过去跟B聊天、从他那了解了一些关于A的信息、并得知A明天还会来展会、而且这次是B负责A的行程安排、我就请B明天再邀请A来我们展台、我们可以细谈。就是这样、这个客户第二天又来到了我们展台、并简单的下单了(非常感谢B ^_^)。虽然这次有点后知后觉、但亡羊补牢、仍然为迟。现在我正等A确认PI、希望能与A建立起良好的合作关系。

　　3、最好及时记下客户的信息、将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多、很多时候都忙不过来的、如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息、那很多东西都会忘记的、而且晚上回去肯定都很累了、哪还有那么多精力、所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上、这样回去也方便统计、也不容易搞错。

　　展会后的跟踪：

　　展会后的跟踪是相当重要的。

　　1、回公司后、马上把所有名片整理归档、分为重要客户和一般客户、然后全部邮件发送公司的相关资料。

　　2、如果客户三天之后还没回邮件、就进行电话跟踪、务必要让对方记住自己。

参加展会总结 篇四

　　今我参加了北京的一次展览、这是自我第一次参展、很兴奋、也很期盼。展会回来后、简单的总结了一下这次参展的经历、此刻跟大家一齐分享、期望能多少有些用处啊、呵呵^_^如果大家有好的推荐、请写下来哦。

　　正文：

　　参展前的准备：

　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

　　2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品、除此之外、还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO、这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

　　参展期间注意事项：

　　1、针对老客户：最好能坐下来聊聊、问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品、以表心意。

　　2、针对新客户：要主动接待客户、应尽量留下对方网络的联系方式、最好有MSN或SKYPE、这样方便以后联系、在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。

　　PS1：必须要主动、不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观、并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的、如果第一天他有来你展台参观、但没有多大的意向、那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

　　PS2：不要轻易放下、利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品、而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商、暂称之为B）、这次还兼他的翻译。我也是第一次参展、没什么经验、不懂怎样把握住客户、等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的、但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面、我下午就一向注意前面的展台、呵呵、等了很久、最后看到他们回来了、等A走了、我就过去跟B聊天、从他那了解了一些关于A的信息、并得知A明天还会来展会、而且这次是B负责A的行程安排、我就请B明天再邀请A来我们展台、我们能够细谈。就是这样、这个客户第二天又来到了我们展台、并简单的下单了（十分感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉、但亡羊补牢、仍然为迟。此刻我正等A确认PI、期望能与A建立起良好的合作关系。

　　3、最好及时记下客户的信息、将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多、很多时候都忙但是来的、如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息、那很多东西都会忘记的、而且晚上回去肯定都很累了、哪还有那么多精力、所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上、这样回去也方便统计、也不容易搞错。

　　展会后的跟踪：

　　展会后的跟踪是相当重要的。

　　1、回公司后、立刻把所有名片整理归档、分为重要客户和一般客户、然后全部邮件发送公司的相关资料。

　　2、如果客户三天之后还没回邮件、就进行电话跟踪、务必要让对方记住自我。

参加展会总结 篇五

　　1、低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户、参加展会是最有效的方式。根据调查显示、利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　2、竞争力优势--展示想象和实力

　　展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计、参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且、展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此、展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

　　3、结识大量潜在客户

　　研究显示、以一家展商摊位上的平均访问量为基数、只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户、而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说、展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　4、工作量少、质量高、签单率高

　　在展会上接触到合格客户后、后继工作量较少。调查显示、展会上接触到的意向客户、企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下、平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时、客户因参观展会而向参展商下的所有订单中、54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　5、节省时间—事半功倍

　　在三天的时间里、参展商接触到的'潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是、面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

　　6、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

　　7、竞争分析

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会、这个机会的作用是无法估量的。在这里、利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息、有助于您制定企业近期和长期规划。

　　8、扩大企业影响

　　大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注、利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

　　9、融洽客户关系

　　客户关系是许多公司的热门话题、展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

　　10、产品和服务市场调查

　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务、可以在展会上向参观者进行调查、了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

参加展会总结 篇六

　　在公司做销售这么多年、经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会、此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分、推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

　　参加多次的产品展会、略有心得、期望与同事共享。

　　一、展前的准备：精心策划。

　　销售人员接到公司的参展通知时、就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

　　客户的邀请。展位确定下来后、其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖、邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称、时光、公司的展位号、参展人员及联系方式、顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多、首先、你告诉客户你参展了、是在传递你有实力参展的信息；其次、参展商由被动的等客户变成主动请客户、效果更加明显；再者、应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师、应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用、能获得事半功倍的效果。

　　产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会、参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解、以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样、产品领域涉及比较广泛、因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

　　二、展中细节：持续斗志、胆大心细。

　　如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的、参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败、在参展过程度需要注意一些细节：

　　持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象、站立迎宾、精神抖擞、良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围、更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

　　胆大心细：

　　应对光顾展位的客户、不要胆怯、要主动打招呼、观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展、所以对于与竞争对手的交流、要做到有所保留、但更需要互相的沟通交流、尽力从对方的言谈中、了解到行业信息。做到知己知彼、方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

　　接待老客户：

　　1、询问客户对以前使用的产品有何推荐。

　　2、询问客户将来需要的产品及具体的数量。

　　3、了解客户与三环后续合作的份额及规划。

　　接待新客户：

　　了解对方是厂家还是经销商、主要生产产品、所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多、不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式、若来访人员不是采购、请对方推荐并索取采购人员的联系方式、以便后续跟踪联系。

　　资源收集：

　　销售人员信息渠道十分重要、因此在参展难得的机会中、建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料、索取样本。起到资源互补共享的效果。

　　谨防探子：

　　展会上经常会碰到同行中的探子、他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料、所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员、我们需要详细询问他的需求及他们公司状况、根据决定来分析是否后续的进一步接洽。

　　三、展后总结：整理资料、及时跟进。

　　参展结束、只能说工作只进行一半、真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

　　客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果、将客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向、只需进一步跟进、确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片、没有进行过交流、且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理、与客户对应起来、再做进一步的沟通接洽。

　　联系客户：给客户发邮件、邮件中体现出参展的资料、感谢客户的关注。对重点客户要重点联系、先联系重点客户、分清主次。若参展中有与客户的合影照片、顺便发过去、做为纪念。

　　回复客户：邮件发出去以后、陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读、掌握客户的真实的想法、针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价、那就专门为客户制作报价单。

　　再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意、我们就诱导他购买产品、按照公司销售程序、进行初期合作。如果我们发了邮件、客户没有反应、一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

　　公司参加专业性的行业展、不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力、更贴近的服务于客户、也并能从相同参展的客户当中、看到自我的不足、不断完善自我。也许从某次的展会当中、不能立竿见影的见到成效、接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广、再加上后续开发工作的跟进、多与行业里各方面的信息融汇交流、让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广、产品的展示及公司实力的展现、因此让三环的品牌效应遍布中国、走向世界。