最新市场开拓工作总结【优秀3篇】

最新市场开拓工作总结 篇一

市场开拓是企业发展的重要环节，为了更好地了解和把握市场动态，我在最新的市场开拓工作中，采取了一系列的措施和策略。通过市场调研、竞争分析、客户需求分析等多种手段，我成功地拓展了市场份额，提高了公司的竞争力。

首先，我进行了详细的市场调研。通过对目标市场的深入了解，我了解到了行业的发展趋势、竞争情况以及潜在的机会。我对竞争对手的产品进行了仔细分析，找出了他们的优势和不足之处，为公司的产品定位和策划提供了重要的参考。

其次，我注重对客户需求的分析。通过与客户的沟通和交流，我了解到客户对产品的期望和需求。我将客户的反馈意见及时反馈给公司的研发部门，帮助他们进行产品改进和创新，提高产品的竞争力。

另外，我还积极参与了行业展会和商务活动。通过参加展会和活动，我与众多潜在客户建立了联系，扩大了公司的影响力。我通过展会现场的洽谈和交流，成功地促成了一些合作项目，并为公司带来了新的商机。

最后，在市场开拓工作中，我注重团队合作。与销售团队和研发团队密切合作，共同制定市场开拓的战略和策略。在团队中，我充当着协调和沟通的角色，确保各个部门之间的配合和协作，提高了工作效率和成果。

通过以上的工作措施和策略，我在最新的市场开拓工作中取得了一定的成绩。公司的市场份额得到了提升，产品的市场竞争力也得到了增强。但是，我也意识到市场开拓工作是一个长期而复杂的过程，需要不断地学习和改进。在未来的工作中，我将继续深化市场调研，与客户保持紧密的联系，并不断优化团队合作方式，为公司的发展做出更大的贡献。

最新市场开拓工作总结 篇二

市场开拓是企业发展的关键环节，为了更好地推动市场开拓工作，我在最新的工作中采取了一系列的措施和策略。通过市场调研、产品创新和渠道拓展等多种手段，我成功地开拓了新的市场，提高了公司的市场份额。

首先，我进行了详尽的市场调研。通过对目标市场的深入了解，我掌握了市场的发展趋势、竞争情况以及潜在的机会。我对竞争对手的产品进行了仔细分析，找出了他们的优势和不足之处，为公司的产品定位和策略提供了重要的参考。

其次，我注重产品的创新和研发。通过调研客户的需求和市场的趋势，我及时向公司的研发团队反馈客户的意见和建议，帮助他们进行产品改进和创新。通过不断地推陈出新，公司的产品在市场中具有了更强的竞争力。

另外，我还积极拓展了产品的销售渠道。通过与经销商和代理商的合作，我扩大了公司产品的销售网络，提高了产品的市场覆盖率。我与渠道商进行了多次的合作洽谈，达成了一些合作项目，为公司带来了新的商机。

最后，在市场开拓工作中，我注重团队合作。与销售团队和研发团队密切合作，共同制定市场开拓的战略和策略。我充当着协调和沟通的角色，确保各个部门之间的配合和协作，提高了工作效率和成果。

通过以上的工作措施和策略，我在最新的市场开拓工作中取得了一定的成绩。公司的市场份额得到了提升，产品的市场竞争力也得到了增强。但是，我也意识到市场开拓工作是一个长期而复杂的过程，需要不断地学习和改进。在未来的工作中，我将继续深化市场调研，加强产品创新和渠道拓展工作，为公司的发展做出更大的贡献。

最新市场开拓工作总结 篇三

最新市场开拓工作总结

　　光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

　　一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

　　二 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的`各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

　　三 下半年工作思路

　　下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

　　1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

　　2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

　　3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

　　4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

　　5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

　　6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。