招商工作思路总结(最新6篇)

招商工作思路总结 篇一

招商工作思路总结

招商工作是企业发展中非常重要的一环，它直接影响着企业的发展和利润。在进行招商工作时，我们需要制定一套科学合理的思路，以提高招商的效果和成功率。下面我将对招商工作的思路进行总结和分享。

首先，了解市场需求。在进行招商工作之前，我们需要对市场进行深入的调研，了解市场的需求以及潜在的商机。只有了解了市场的需求，我们才能有针对性地进行招商，找到适合的合作伙伴。

其次，明确招商目标。在进行招商工作之前，我们需要明确自己的招商目标，明确自己期望的合作伙伴类型和数量。只有明确了目标，我们才能有针对性地进行招商，提高招商的效果。

第三，制定招商策略。在进行招商工作之前，我们需要制定一套科学合理的招商策略，包括招商方式、招商手段以及招商资源的调配。只有制定了招商策略，我们才能有条不紊地进行招商，提高招商的成功率。

第四，寻找合适的招商渠道。在进行招商工作之前，我们需要寻找合适的招商渠道，包括线上渠道和线下渠道。只有选择了合适的招商渠道，我们才能更好地与潜在合作伙伴接触，增加合作的可能性。

第五，加强招商宣传。在进行招商工作的过程中，我们需要加强招商宣传，提高企业的知名度和形象。只有通过宣传，我们才能吸引更多的潜在合作伙伴，增加合作的机会。

第六，建立合作关系。在进行招商工作之后，我们需要积极主动地与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈，建立起合作关系。只有建立了合作关系，我们才能顺利进行后续的合作，实现共赢。

总之，招商工作需要有条不紊地进行，我们需要制定一套科学合理的思路和策略。通过了解市场需求、明确招商目标、制定招商策略、寻找合适的招商渠道、加强招商宣传以及建立合作关系，我们才能提高招商的效果和成功率，为企业的发展和利润增长做出贡献。

招商工作思路总结 篇二

招商工作思路总结

招商工作是企业发展中不可或缺的一环，它能够为企业带来新的合作伙伴和商机，推动企业的发展。在进行招商工作时，我们需要制定一套有效的思路，以提高招商的效果和成功率。下面我将对招商工作的思路进行总结和分享。

首先，明确招商目标。招商工作的第一步是明确自己的招商目标，包括合作伙伴类型、合作伙伴数量以及合作伙伴的地域范围等。只有明确了目标，我们才能有针对性地进行招商，提高招商的效果。

其次，了解市场需求。在进行招商工作之前，我们需要对市场进行深入的调研，了解市场的需求和趋势。只有了解了市场的需求，我们才能找到适合的合作伙伴，提供符合市场需求的产品或服务。

第三，制定招商策略。在进行招商工作之前，我们需要制定一套科学合理的招商策略，包括招商方式、招商手段以及招商资源的调配等。只有制定了招商策略，我们才能有条不紊地进行招商，提高招商的成功率。

第四，寻找合适的招商渠道。在进行招商工作之前，我们需要寻找合适的招商渠道，包括线上渠道和线下渠道。只有选择了合适的招商渠道，我们才能更好地与潜在合作伙伴接触，增加合作的可能性。

第五，加强招商宣传。在进行招商工作的过程中，我们需要加强招商宣传，提高企业的知名度和形象。只有通过宣传，我们才能吸引更多的潜在合作伙伴，增加合作的机会。

第六，建立合作关系。在进行招商工作之后，我们需要积极主动地与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈，建立起合作关系。只有建立了合作关系，我们才能顺利进行后续的合作，实现共赢。

总之，招商工作需要有条不紊地进行，我们需要制定一套科学合理的思路和策略。通过明确招商目标、了解市场需求、制定招商策略、寻找合适的招商渠道、加强招商宣传以及建立合作关系，我们可以提高招商的效果和成功率，为企业的发展做出贡献。

招商工作思路总结 篇三

　　要推动县域经济科学发展，全面建设宜居宜业宜游“山水××”，实现三年内财政收入过5个亿、五年目标考评进入全市第一方阵的目标，最关键的是做大经济总量，最有效的途径是招商引资。只有真正把招商引资作为县域经济发展的生命线来抓，进一步统一思想，凝聚合力，立足优势，创新方法，才能实现招商引资工作的新突破。

　　主攻产业链招商，优化产业结构。产业招商是增强招商引资针对性，提高招商引资实效的有效途径，是培植和壮大主导产业，打造特色经济，实现错位发展的关键环节。必须把产业招商放到重中之重来抓。××招商引资重点就是围绕园区六大主导产业及其相关配套产业招商，通过引进上下游配套产业，降低生产成本，拉长产业链，提高产品综合竞争力，形成集群式发展。当前，最重要的就是突出节能灯产业招商，根据节能灯产业发展现状，主攻点应放在中高档毛管生产企业招商上。对其配套产业、配套企业，由于其投资规模一般不大，达不到入园企业标准，因此，必须从产业发展高度出发，只要符合产业需要，可降低门槛，允许入园生产，并且政策要更加优惠，从而进一步提

升产业自我配套能力，实现产业链式、基地化、集约化。力争到20xx年节能灯相关企业数达200家，产业自我配套能力达到95%以上。

　　整合优势资源，突出招大引强。××县已发现矿产30余种，这是××发展的最大优势，也是招商引资最大潜力。当前，关键是在做好前期评估论证的基础上，对××矿产、生态等优势资源进行精心策划包装，编好项目册，建好项目库，对外推介宣传。在资源招商上，必须改变“捡到篮里都是菜”的小农意识，坚持招商选资，坚持招大项目，努力促进优势资源的深度开发。进一步提高资源的利用率，提高产品的附加值，真正把××的资源优势转变为发展优势。对一些抢占资源、圈而不建的，必须按合同要求促其开工，或依法、合理收回，真正把资源开发的主动权掌握在政府的手中。要着力引进产业层次高、集聚能力强、带动效应大、延伸配套好的亿元以上大项目，以大项目带动大发展。

　　创优服务平台，落实安商责任。一是优化安商环境。深入开展“机关效能年”活动，全面落实“三个缩减30%”，建立园区服务中心，凡涉及园区服务单位集中到园区设立服务窗口，实现“一条龙服务、一站式办结”。按照公开、透明的原则，集中整顿和规范市场经济秩序，营造公平公正的市场环境。二是优化承载平台。按照省级生态工业园标准，合理布局园区产业，高起点完善园区基础设施建设，着力打造园区用地、用电、用工、融资四大平台。确保项目用地“零等待”，用电稳定充足、电价全省最优，用工政府免费提供培训，融资政府提供担保。三是落实安商责任。改革招商任务分配方式，对条管单位及部分县直单位不再下达招商引资任务，让他们集中精力进行安商服务，既有利于减轻单位负担，又有利于优化服务环境，调动了安商单位的积极性。

　　完善推进机制，倒逼项目落户。一是落实项目责任。成立了招商引资推进领导小组，主抓全县招商引资工作；将招商引资意向项目和安商服务项目任务分解到具体责任领导、责任单位和责任人，实行“一对一”跟踪推进制，促其早签约、早动工、早建成、早投产、早见效。二是严格奖惩制度。坚持重奖先进、重罚落后、严惩作假。对在招商引资工作中出力多、贡献大的个人给予重奖，并优先提拔重用；对招商引资或安商服务年终考评不达标且位列乡镇、县直单位、安商单位最后一名的单位，一年内整个班子成员不得提拔重用，其主要领导在全县三级干部大会上作检讨；对伪造账目、借用引资单据、虚报浮夸等弄虚作假，用“数字游戏”来骗取政绩的，一经查实，严肃处理。

招商工作思路总结 篇四

　　我们组自5月11日进驻以来，通过不断的走访和努力，工作局面有了较大的改善。止目前工作进展情况汇报如下：

　　一、外派至今工作开展情况

　　1、拜见多少客商情况：

　　我们先后联系拜会老乡、客商70余人，发放宣传材料、折页170余份。

　　2、参加推介会，招商活动情况：

　　先后我们参加了平顶山福建商会成立大会、同安汽车业行会、思明区郑成功文化节、第三届海峡两岸论坛、东山关帝旅游文化节5次推介招商会，最大限度与闽籍企业家交流，交朋友，同时结合“跳出圈子，利用一切手段，不放弃一切机会”原则，积极走出去到宁波、上海和那里的企业家联系，并整理相关资料，制作招商名片，通过地方大黄页向企业发送电子邮件等手段宣传推介我们。

　　3、邀请客商临鲁考察情况：

　　通过参与闽商鹰城行、平顶山市福建商会成立大会及其他渠道我们先后邀请了：赴平参加平顶山市福建商会成立大会闽籍企业家50余人，xx省河南商会会长先生，xx市电子塑胶有限公司先生临鲁观光考察。近期即将赴考察的有电梯有限公司陈超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事长颜明强先生及在以平顶山福建商会执行会长林继云先生、常绿隆发置业有限公司总经理严敏女士在平福建客商30余人的投资考察团，福建省河南商会朱玉玲女士和商会组织领导以及中国大陆台湾投资促进会会长张碧珠女士和近20位的台商考察团。

　　4、在谈项目情况及成效：

　　目前我们组的在谈项目有5个，总投资9.4亿元。分别为：

　　1、湖温泉娱乐及全国河南商会会所项目，计划投资1.5亿，投资方矿业有限公司；已经签订协议。

　　2、乳酸菌素生物科技项目，计划投资近5亿，投资方台资；正在积极跟进。

　　3、水泥粉末及搅拌站项目，计划投资3亿，投资方上海福喜水泥制品有限公司颜明强。近期临鲁具体洽谈。

　　4、莆田市创新电子塑胶有限公司分厂，计划投资3000万，投资方黄海，支延伟；明年初进驻集聚区标准化厂房。

　　5、广盛集团xxled灯节能项目，计划投资1000万，投资方贺辉。明年初进驻集聚区标准化厂房。

　　6、湖疗养院项目计划投资3亿元。投资方我县在创业成功人士，目前已经委托人在库区乡进行了实地考察。

　　二、生活情况及经费使用情况：

　　我们居住在火车站附近国贸大厦附近裕发广场1720房。房租每月5000元（交一压一），含宽带接口、长途电话、水、电等免费，物业费另计每月需100元。由于房租和购置拜访老乡及重要客商置办礼品和交通费用较高等情况，目前我们组经费赤字7300元。

　　三、意见建议和需要解决的问题

　　1、尽快提供各相关单位在海西区的籍工作人员及创业成功人士联系方式。县里由主要领导在一定范围内参与支持组织籍在外成功人士及企业家恳谈会，最大限度的调动乡情因素，通过他们向外边展示开放和发展的决心和新面貌。

　　2、全县各单位对自己在海西区域内的意向项目、拟洽谈签约项目抓紧联系，摸清情况，及时有序跟进。配合四大班子招商小分队也及时跟进。以便让联络处同志通过这些信息和拜访活动宣传情况，推动工作开展。

　　3、抓大不放小，对能入住我县集聚区的项目都保持高度重视，凸显总量经济。

　　4、充分发挥我县的旅游优势，大打旅游开路牌。和一定城市和旅游主管部门开通旅游友好专线建立友好关系，给他们最大限度优惠，让其组织游客来我们旅游考察，进一步提高我们知名度和开放姿态。来吸引外来投资。

　　5、工作经费明显感觉不足，和这边的企业家老乡以及商会的负责人员接触，人家对我们都十分热情，吃住行安排的都十分丰厚。然而工作上我们要和人家做朋友需要他们帮忙，好多时候都觉得底气不足，人情债太高。同时好多的得力中介招商机构，我们很想邀请人家帮我们宣传推介，但是邀请人家来鲁费用问题！

招商工作思路总结 篇五

　　xx年，为加快释放“同城加速”战略磁场效应，我局在区委、区政府的坚强领导下，紧紧围绕资源优势和产业布局，通过“夯实招商基础、创新招商思路、转变招商策略”三项举措，招商引资工作实现了新突破。

　　一、各项经济数据

　　招商引资数据：1-10月新设300万以上项目265只，同比增长31.2%，新引进注册资金130.55亿元，同比增长137.2%，增资500万以上项目68只，同比减少12.8%，注册资金增加30.47亿元，同比增长14.4%；其中新设1000万以上项目147只，同比增长70.9%，新引进注册资金125.03亿元，同比增长153.4%，增资1000万以上项目38只，同比减少17.4%，注册资金增加28.25亿元，同比增长17.5%。

　　浙商回归和宁波市外境内资金：1-10月，全市浙商回归项目36个，实际到位资金37.74亿元，完成全年目标任务的150.97%；宁波市外境内项目38个，实际到位资金57.5亿元，完成全年目标任务的230.17%，均超进度完成全年目标任务。

　　二、重点工作开展

　　（一）夯实招商基础，着力完善体制机制。着手制定和完善了区招商引资优惠政策和奖励政策，把招商引资优惠政策和奖励政策落到实处；重新调整了招商引资考核办法，对每个项目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序,建立招商引资项目异地落户利益激励机制，实行工业指标和固定资产投资数据共享；筹划建立了“投资奉化”公众号及项目信息库、厂房信息库、土地资源信息库，形成统一的对外招商项目目录，实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源，为精准招商供“大数据”服务。同时，加大闲置资产推介力度，对区内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底，逐一分析各资产闲置特点、成因、潜在优势及招商方向，高效盘活闲置资产。截止目前，数据库共有项目217个,其中项目信息67个、在谈项目65个、落地项目85个；可利用土地资源2118.7亩，闲置厂房52家、厂房面积36.55万平方米。

　　（二）创新招商思路，狠抓项目带动。积极探索创新招商方式，通过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方式，实现了招大引强新突破。据统计，我局上半年签约4个项目，总投资400亿左右。如投资35亿元的比亚迪项目已正式动工，２０１８年达产后可实现年产值６０亿元，带动配套年产值４０亿元；投资10亿元的中广国际传媒（北京）有限公司拥有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势，拟在我区设立影院投资平台公司，有助于带动我区影视文化产业发展；投资300亿元的苏氏精密制造宁波强基产业园已落户滨海新区，预计3年建成，远期产值可达600亿元以上；军民融合、气凝胶项目已签订合作框架协议，项目进一步对接中。在谈项目14个，如总投资300亿元的中交建城市转型示范区项目已达成合作意向等；另外，还掌握了项目信息20个，招商干部正积极对接，争取信息转在谈，在谈转落地。

　　（三）转变招商策略，促进项目落地生产。领导带头攻关，深耕北京、广州、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时间落实招引措施，确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中，及时得知客商可能选择条件更优厚的外地，多次连夜上门做工作，晓之以理、动之以情，最终抢占先机完成签约；通过充分挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系，积极收集奉籍在外创业成功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交流，真诚推介、热忱邀请，用诚意和情谊拉动招商，以服务增进感情，促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中，为客商提供“全职保姆”服务，给他们租房、打扫，方便拎包入住；给他们的子女安排学校，陪同客商去象山办理户籍手续。目前，该项目已经进入实质性谈判阶段。

　　三、存在问题

　　（一）招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善。

　　（二）项目攻关的技巧和能力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。

　　（三）土地因素制约依然严重，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，成为影响项目落户的最大障碍。

　　（四）企业主体作用不强，主动参与招商的积极性不高，以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够，进而影响到企业相关产业链的延伸和集聚发展。

　　四、20xx年工作思路

　　（一）进一步加大招商攻势。借助公众号、网站等互联网信息平台，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中都有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的；

　　（二）进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股；二是突出项目质量。积极推动相关部门、个人对我市经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入；通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，特别要着力引进对我市产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。

　　（三）进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进一步完善产业招商工作方案，根据城市建设、文化创意、总部经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业等8个重点产业，组建招商队伍，实现投资促进局推广各产业组统筹协调、各职能分责推进的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我市产业的优化升级；三是深化委托招商。借助国内外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量，进一步拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。

　　（四）进一步提升队伍建设。一是加强业务培训。定期组织各单位招商干部进行课程培训，集中学习业务，逐步培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水平，熟悉产业政策，掌握公关技巧，提高服务水平；二是加强学习交流。组织招商干部赴发达地区、先进县市考察调研，学习经验，转换思想，创新招商；三是加强服务意识。主动深入企业、基层，全力为企业和投资者服务，营造亲商、安商、富商的浓厚招商氛围。

招商工作思路总结 篇六

　　（一）工作重点。

　　按照《街子产业新城产业及城镇化战略规划》、《街子产业新城50平方公里概念规划及10平方公里城市设计》和产业招商的要求，把工作重心放在汽摩配、电子信息以及战略性新兴产业的招商工作上，主动了解成渝经济区、长三角、珠三角、环渤海湾地区相关产业发展规划，积极对接龙头企业、链核企业，开展重点招商，力求取得实质进展和突破。加强对现有重点项目的跟踪，一是重庆珠峰摩托，二是上海立马电动车整车项目，三是重庆长安离合器项目，力争明年内有一家落户。

　　（二）具体举措。

　　1、强化队伍，完善资料，塑造招商品牌。园区招商部门目前只有三人，面对竞争日益激烈的招商态势，很多工作显得力不从心，建议把综合素质高、事业心强、有招商热情和吃苦精神的同志选派到招商一线，培养出一支专业的、高效的招商队伍，实现园区招商队伍专业化。充分挖掘园区区位交通优势、文化内涵和产业特色，对重大招商项目进行筛选包装，制作高品味的视频广告、平面广告和招商画册，挺高园区知名度和吸引力。

　　2、加强区域合作，夯实工作基础。积极主动融入重庆，与重庆党政机关建立更广泛、更紧密的联系，掌握到更前端的产业信息，并通过区域交流合作，相关部门帮助，提高企业对武胜及街子产业新城的`认同度和信任度，激发投资热情，承接到更好、更有发展潜力的龙头企业。

　　3、强化平台招商，实现重点突破。充分利用好中介招商、协会招商、推介会招商，加强与建立了友好关系的中介组织、行业协会联系，在现有基础上，努力拓展新的招商资源，搭建新的招商平台，及时掌握重大产业转移信息，力求信息收集不间断、不遗漏、广覆盖。

　　4、瞄准龙头企业，开展针对招商。结合我县产业发展，在重点区域内对相关产业进行认真梳理，找准产业龙头，锁定招商目标。组成产业招商小组，实施针对性招商。通过收集对方资料，分析对方需求，找准互补性，再结合企业实际制作专业招商方案、项目书等，主动上门拜访，寻求合作机遇。建立长效跟踪服务机制，确保项目不因跟踪服务不到位而流失。

　　5、抓大不放小，集聚效应强产业。注重园区重点产业的上下链开发，拉长产业链，引进链核企业或整体产业链。同时大量引进配套企业，让企业大量集聚，形成优势效应。

　　6、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二是加紧跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长安离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。