市场开拓工作总结(最新3篇)
市场开拓工作总结 篇一
市场开拓工作总结
在过去的一年里，我作为市场开拓团队的一员，参与了公司的市场开拓工作。通过这一年的努力，我们取得了一定的成绩，也积累了一些经验教训。以下是我对这一年市场开拓工作的总结和反思。
首先，我们在市场开拓工作中的一项重要任务是寻找新客户。我们采取了多种方式，包括参加行业展会、举办研讨会、拓展线上渠道等。通过这些努力，我们成功地找到了一批潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。然而，我们也发现有些方式效果不佳，需要进一步优化。比如，参加行业展会时，我们发现有些展会的参展商并不是我们的目标客户群体，因此我们需要更加精准地选择展会，以提高我们的参展效果。
其次，我们在市场开拓工作中还注重了与现有客户的维护与发展。我们定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并及时解决他们的问题。通过这样的维护工作，我们成功地保持了与客户之间的稳定合作关系，并且得到了他们的口碑推荐。然而，我们也发现有些客户的需求发生了变化，我们需要更加敏锐地洞察市场，及时调整我们的业务策略，以满足客户的需求。
另外，我认为团队合作是市场开拓工作的关键。我们的团队成员具有不同的专业背景和经验，通过相互合作，我们可以互相补充，共同提高工作效率。在市场开拓工作中，我们需要团结一致，共同面对各种挑战。通过团队合作，我们可以共同制定市场开拓的策略和计划，并且在执行过程中互相支持。因此，我认为团队合作是市场开拓工作不可或缺的因素。
总的来说，市场开拓工作是一项艰巨而重要的任务。通过这一年的努力，我们取得了一些成绩，并积累了一些经验。但同时，我们也发现了一些问题和不足之处，需要进一步改进和提高。希望在未来的工作中，我们可以更加注重客户需求的变化，更加精准地找到目标客户，更加有效地开展市场开拓工作。
市场开拓工作总结 篇二
市场开拓工作总结
在过去的一段时间里，我作为市场开拓团队的一员，参与了公司的市场开拓工作。通过这段时间的工作，我深刻认识到市场开拓对于公司的发展至关重要。在这篇总结中，我将回顾我们的市场开拓工作，总结经验教训，并提出一些改进的建议。
首先，我们在市场开拓工作中注重了市场调研和分析。我们深入了解了目标市场的行业特点、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。通过市场调研，我们成功地找到了一些市场机会，并制定了相应的市场开拓策略。然而，我们也发现有些市场调研结果并不准确，需要进一步完善我们的调研方法和手段。比如，我们可以加强与现有客户的沟通，了解他们的真实需求，以更好地把握市场动态。
其次，我们在市场开拓工作中注重了品牌建设。我们通过各种宣传和推广活动，提高了公司的知名度和美誉度。我们的品牌形象逐渐树立起来，并受到了一些客户的认可和信赖。然而，我们也发现有些品牌推广的效果并不理想，需要进一步优化我们的品牌建设策略。比如，我们可以加强与行业媒体的合作，提高品牌曝光率，增加我们的品牌影响力。
另外，我认为市场开拓工作需要注重团队的培养和建设。一个团队的凝聚力和协作能力对于市场开拓工作的成败至关重要。我们需要培养团队成员的专业知识和技能，提高他们的工作效率和创新能力。同时，我们也需要加强团队之间的沟通和合作，建立良好的团队氛围和工作氛围。通过团队的共同努力，我们可以更好地开展市场开拓工作，实现公司的发展目标。
总的来说，市场开拓工作是一项复杂而又重要的任务。通过这段时间的工作，我深刻认识到市场开拓对于公司的发展至关重要，并且积累了一些经验和教训。希望在未来的工作中，我们可以进一步改进我们的市场调研和品牌建设策略，加强团队的培养和建设，以更好地开展市场开拓工作，实现公司的发展目标。
市场开拓工作总结 篇三
市场开拓工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做
一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的'产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四存在的问题：1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。
五下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
