春节促销活动总结范文(推荐4篇)

闭眼听风分享2019-06-03 03:24:37 次阅读

春节促销活动总结范文篇一

春节促销活动总结

在过去的春节期间，我们公司举办了一系列的促销活动，旨在吸引顾客，增加销售额。经过一个月的努力，我们取得了一定的成果，同时也积累了一些经验教训。以下是对这次促销活动的总结。

首先，我们的促销活动主题与春节场景相结合，吸引了大量的顾客。我们在店内布置了春节的装饰，增添了节日氛围。同时，我们还推出了与春节相关的优惠活动，如购物满一定金额送礼品等。这些活动吸引了不少顾客前来购物，增加了销售额。

其次，我们注重与顾客的互动和沟通。我们通过线上线下的方式，与顾客进行互动，了解他们的需求和意见。我们在社交媒体上开展了一系列的互动活动，如签到送礼品、抽奖等，吸引了大量的关注和参与。同时，我们还在店内举办了一些互动游戏和抽奖活动，增加了顾客的参与感和购买欲望。

此外，我们还注重了售后服务和客户关系的维护。我们提供了专业的售后服务，及时解决顾客的问题和投诉。同时，我们还加强了与顾客的沟通和互动，定期发送促销信息和优惠券，增加了顾客的回购率。

然而，我们也存在一些不足之处。首先，我们在策划促销活动时，没有充分考虑到顾客的需求和购买习惯。有些活动并没有达到我们预期的效果。其次，我们的促销活动宣传不够到位，导致很多潜在顾客并不知道我们的活动。此外，我们的售后服务还需要进一步完善，有些顾客对我们的回应速度和解决问题的能力表示不满。

针对以上问题，我们将采取以下改进措施。首先，我们将加强市场调研，了解顾客的需求和购买习惯，有针对性地策划促销活动。其次，我们将增加促销活动的宣传力度，通过多种渠道扩大活动的影响力。最后，我们将加大对售后服务的投入，提高服务质量和效率。

总之，今年春节促销活动虽然存在一些问题，但我们也取得了一定的成果。通过对这次活动的总结，我们可以吸取经验教训，改进不足之处，为今后的促销活动提供指导。希望在下一次的促销活动中，我们能够做得更好，取得更好的效果。

春节促销活动总结范文篇二

春节促销活动总结

在刚刚过去的春节期间，我们公司开展了一系列的促销活动，旨在提升品牌知名度和销售业绩。通过一个月的努力，我们取得了一定的成果，同时也发现了一些问题。以下是对这次促销活动的总结。

首先，我们的促销活动主题与春节文化相结合，吸引了大量的消费者。我们在店内布置了春节的装饰，营造了浓厚的节日氛围。同时，我们还推出了与春节相关的优惠活动，如购物满一定金额送礼品、折扣促销等。这些活动吸引了不少消费者前来购物，增加了销售额。

其次，我们注重了线上线下的互动和沟通。我们在社交媒体上开展了一系列的互动活动，如抽奖、有奖问答等，吸引了大量的参与和关注。同时，我们还在店内举办了一些互动游戏和抽奖活动，增加了消费者的参与感和购买欲望。

此外，我们还加强了售后服务和客户关系的维护。我们提供了专业的售后服务，及时解决消费者的问题和投诉。同时，我们还通过定期发送促销信息和优惠券等方式，与消费者保持联系，增加了回购率。

然而，我们也存在一些问题。首先，我们的促销活动宣传不够到位，导致很多潜在消费者并不知道我们的活动。其次，我们在策划促销活动时，没有充分考虑到消费者的需求和购买习惯，导致一些活动效果不佳。最后，我们的售后服务还需要进一步完善，有些消费者对我们的服务质量和回应速度表示不满。

针对以上问题，我们将采取以下改进措施。首先，我们将加大对促销活动的宣传力度，通过多种渠道扩大活动的影响力。其次，我们将加强市场调研，了解消费者的需求和购买习惯，有针对性地策划促销活动。最后，我们将进一步提升售后服务水平，加强对消费者的沟通和关怀。

春节促销活动总结范文篇三

　　针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

　　1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

　　2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

　　3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

　　本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

　　最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

春节促销活动总结范文篇四

　　20XX年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515

条。

　　这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

　　一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

　　二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

　　三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

　　一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

　　二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

　　五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。