渠道经理工作总结(经典6篇)

渠道经理工作总结 篇一

渠道经理是一个企业中非常重要的职位，主要负责制定和实施销售渠道策略，管理渠道合作伙伴，推动产品销售和市场份额的增长。我在过去的一年里担任渠道经理职位，通过努力和团队的支持，取得了一定的成绩。以下是我对过去一年工作的总结和反思。

在过去的一年里，我主要关注以下几个方面的工作：渠道合作伙伴的管理与培养、销售渠道的拓展、市场竞争的分析和策略调整。

首先，渠道合作伙伴的管理与培养是我工作的重点之一。我与合作伙伴保持密切的合作关系，定期召开会议和培训，分享最新的产品信息和销售策略。通过这样的交流和合作，我成功地增强了合作伙伴的忠诚度和积极性，提高了产品的销售效率和市场覆盖率。

其次，销售渠道的拓展是我工作的另一个重要任务。我与团队一起深入市场调研，寻找新的销售渠道和机会。我们与一些有潜力的渠道合作伙伴建立了合作关系，并通过合作推动产品的销售和市场份额的增长。这些新的销售渠道为我们带来了新的客户资源和销售机会，为企业的发展打下了坚实的基础。

最后，我密切关注市场竞争的动态，定期进行竞争分析和策略调整。我与团队一起分析市场上的竞争对手，了解他们的产品特点和销售策略。通过这样的分析，我们能够更好地了解市场需求和趋势，并及时调整我们的销售策略和产品定位，以更好地满足客户的需求。

在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩。我们的销售渠道得到了拓展，市场份额得到了增长。同时，我也意识到还有一些不足之处需要改进。例如，有时候我在与合作伙伴沟通时可能不够耐心和细致，这导致了一些合作伙伴的不满。我会在今后的工作中加以改进，提升沟通和管理能力。

总而言之，作为一名渠道经理，我非常珍视这个职位，并且非常感谢团队的支持和合作。在未来的工作中，我将继续努力，提升自己的能力，为企业的发展贡献力量。

渠道经理工作总结 篇二

作为一名渠道经理，我在过去的一年里面临了许多挑战，但也取得了一些成绩。在这篇总结中，我将分享我过去一年的工作经验和所学到的教训。

在过去的一年里，我主要负责制定和实施销售渠道策略，管理渠道合作伙伴，以及推动产品销售和市场份额的增长。我意识到，要做好这份工作，需要具备以下几个方面的能力。

首先，沟通能力是非常重要的。作为渠道经理，我需要与合作伙伴和团队成员保持紧密的沟通和合作。通过有效的沟通，我能够更好地了解合作伙伴的需求和痛点，及时解决问题，提高合作伙伴的满意度和忠诚度。同时，我也能够与团队成员分享最新的产品信息和销售策略，促进团队的合作和协作。

其次，市场洞察力是渠道经理必备的能力之一。我需要密切关注市场的变化和趋势，及时调整销售策略和产品定位。通过市场洞察力，我能够更好地了解客户需求和竞争对手的动态，为企业的产品销售提供有力的支持。

第三，团队管理能力也是我在过去一年中不断提升的能力。作为渠道经理，我需要领导和管理一个销售团队，激励他们达到销售目标。我通过设定明确的销售目标和激励机制，以及提供必要的培训和支持，成功地激发了团队成员的积极性和工作动力。

在过去一年的工作中，我遇到了一些挑战，例如合作伙伴的投诉和团队成员的离职。这些挑战让我意识到，作为渠道经理，我需要更加关注合作伙伴和团队成员的需求和情绪，及时解决问题，保持团队的稳定和凝聚力。

总而言之，作为一名渠道经理，我深刻理解这个职位的重要性和挑战性。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，与合作伙伴和团队成员保持良好的沟通和合作，为企业的发展贡献力量。

渠道经理工作总结 篇三

在过去的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：

1. 年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、来访统计分析。 市场调研工作展开。

协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利完成公司下达销售任务及指标。

项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。

各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。

2. 永鑫商贸城项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析

1) 来电及来访客户分析

来访客户分析（区域成交比例分析）

通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从

备注：1.比例占近80%。

2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。

第4页，共14页

来电客户分析

截至20xx-1-25共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：

备注：

1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广

3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。 4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。 5. 开展具有针对性的SP活动。

渠道经理工作总结 篇四

在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。

一、 任务完成情况

（一）**项目销售回款情况如下：

小结：**项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

（二）**项目销售回款情况如下：

小结：**项目截止20xx年*月*日进场，截止20xx年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。

（三）*项目销售回款情况如下：

小结：**项目截止20xx年*月下旬进场，截止20xx年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止20xx年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

二、 团队管理方面

1、团队招聘工作

渠道经理工作总结 篇五

回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

我的工作岗位是XXXXX，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20xx年的.工作进行总结汇报!

一：渠道现状

支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

二：渠道存在的问题

1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

三：现有渠道积极性的调动

业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!

四：加强业务培训，提升服务质量

1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!

3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

渠道经理工作总结 篇六

很庆幸自己能够有机会加入xxx，在这样一支充满活动，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；

发挥自己的长处，弥补自己的缺失；

不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自20xx年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设

我所负责的销售区域为：xx、xx、xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面x家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共一年进货额为xx万元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要

xx的系列产品中，xxx我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的`自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计

截止到20xx年x月x日，我所负责的区域累计销售回款xx余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。