童装工作总结(优选6篇)

童装工作总结 篇一

近期，我在童装行业中进行了一段时间的工作，现在我来总结一下这段时间的工作经验和收获。

首先，我要说的是在童装行业工作需要具备一定的敏锐观察力和市场洞察力。因为童装行业的特点是时尚变化快，所以我们需要时刻关注市场动态，了解最新的童装潮流趋势，以便及时调整产品的设计和生产。在这段时间的工作中，我通过阅读时尚杂志、参加行业展会等方式不断提升自己的市场洞察力，从而更好地把握童装市场的发展方向。

其次，我在童装工作中还学到了团队合作的重要性。在童装行业，产品设计、生产、销售等环节都需要各个部门之间的紧密配合，只有团结协作，才能把童装产品做得更好。我在这段时间的工作中，积极参与团队会议，倾听他人意见，提出自己的想法，并与同事们一起共同解决问题。通过这样的团队合作，我们不仅提高了工作效率，还取得了良好的业绩。

同时，我还发现童装行业对于创新能力的要求很高。作为一个童装设计师，不仅要能够把握市场需求，还需要具备独特的创意和设计能力。在这段时间的工作中，我积极学习和研究童装设计方面的知识，不断尝试新的设计理念和技巧。我还参加了一些设计比赛和培训班，通过与其他设计师的交流和学习，提高了自己的设计水平。通过这些努力，我成功地设计出了一批深受消费者喜爱的童装产品。

最后，我要说的是在童装行业工作需要具备承压能力和抗压能力。童装行业的工作节奏快，工作压力较大，所以我们需要具备良好的心理素质和抗压能力。在这段时间的工作中，我时刻保持积极向上的心态，主动承担工作，合理安排时间，有效应对各种突发情况。通过这样的努力，我能够在高压环境下保持良好的工作状态，顺利完成各项任务。

总的来说，这段时间的童装工作使我受益匪浅。我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的市场洞察力、团队合作能力、创新能力和抗压能力。我相信这些经验和能力将对我未来的职业发展起到积极的推动作用。

童装工作总结 篇二

在童装行业工作一段时间后，我对这个行业有了更深入的了解，并总结了一些经验和体会。

首先，童装行业是一个充满挑战和机遇的行业。随着家庭收入的提高和人们对儿童教育的重视，童装市场呈现出快速增长的趋势。然而，童装市场也面临着激烈的竞争和不断变化的消费需求。因此，我们需要时刻保持敏感的市场洞察力，不断研究消费者需求和喜好，及时调整产品设计和销售策略。同时，我们还需要具备创新能力，开发出与众不同的产品，以吸引消费者的注意。

其次，我在童装工作中学到了团队合作的重要性。在童装行业，产品设计、生产、销售等环节都需要各个部门之间的紧密配合。只有团结协作，才能把童装产品做得更好。在这段时间的工作中，我积极参与团队会议，与同事们共同解决问题。我发现团队合作不仅能够提高工作效率，还能够凝聚人心，激发出更多的创造力和潜力。

同时，我还意识到童装行业对于创新能力的要求很高。作为一个童装设计师，不仅要能够把握市场需求，还需要具备独特的创意和设计能力。在这段时间的工作中，我积极学习和研究童装设计方面的知识，不断尝试新的设计理念和技巧。我发现只有不断创新，才能在童装市场中脱颖而出，吸引消费者的注意。

最后，我要说的是在童装行业工作需要具备承压能力和抗压能力。童装行业的工作节奏快，工作压力较大，所以我们需要具备良好的心理素质和抗压能力。在这段时间的工作中，我时刻保持积极向上的心态，主动承担工作，合理安排时间，有效应对各种突发情况。通过这样的努力，我能够在高压环境下保持良好的工作状态，顺利完成各项任务。

总的来说，童装行业是一个充满挑战和机遇的行业。在这段时间的工作中，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的市场洞察力、团队合作能力、创新能力和抗压能力。我相信这些经验和能力将对我未来的职业发展起到积极的推动作用。

童装工作总结 篇三

童装销售个人工作总结

第一篇：童装销售技巧

童装销售技巧有哪些?如何销售童装?

得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺!下面结合实际说几条具体把握的窍门

一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点

不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感

兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢?

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。

四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交!

童装工作总结 篇四

一、虎门现有潜在实力商户192户，其中童装实力商户61户。目前已完成183户，有效洽谈57户，其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。

二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈，主要找出以下几个重点问题：

1、童装商户分类：

a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商户d、经销商

2、童装商户关注点：

a、童装区域定位：展贸形式?批发档口?专卖店经营?建议定位：展贸形式

b、品牌进驻情况：目前都有那些大的品牌进驻?品牌名称、数量、集中度、区域、位置

c、运营管理：

1、渠道拓展：

(1)借助全国地一大道平台，设立虎门品牌童装采购点，定期组织全国性的采购团活动，组织地一大道分布全国各个城市项目的童装零售业户到虎门进行采购，实质性的增加童装服装的成交量;

(2)扩大内需，帮助企业做品牌创业之路，品牌建设，营销策划，宣传推广，新闻发布，做形象店旗舰店，建立品牌加盟连锁基地，厂家直营广场等;

(3)加大外贸发展力度，打通在欧洲，北美，中东，中亚，东亚的贸易通路，走国际化展贸路线，捆绑贸易公司，成为买手基地，让低端的服装生产、中国制作升级为国际设计，中国创造，中国品质。

2、品牌宣传：

(1)由地一大道提供全国性展销场所，每年均在各个城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动，与各个项目当地政府、服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀和现场签单等活动。

(2)由地一大道牵头与国际性大型会展活动组织单位(如广交会等)进行合作，到世界各地参与展销会，设立现场展位，进行全球性的品牌推广，大数额交易现场订单，促进虎门童装对外贸易的同时，提供更为广阔的走出国门之路。

(3)长期在地一大道各个城市商场设立虎门童装广告展牌，举办不定期的各种中小型宣传展秀，使宣传效应长期覆盖城市，并辐射周边区域。

d、物流系统：

目前虎门物流系统比较混乱、分散，没有形成一个比较集中、有效应性的物流系统，那么你们公司将采用那种手段整合来配合你们项目后期运营?

e、交通配套：

除了后期建的轻轨、地铁、客运站等，那么你们公司是如何实现项目的交通配套设施;比如：公司提供中巴直达广州火车站、深圳火车站等?

f、租赁政策： 免租期、合同期、管理费、优先权

3、发现的机遇：

a、品牌代理商户：(婴童世家)

谈进驻条件：五年免租

b、品牌公司关注：(越也服饰、玛玛米亚)

有意向谈战略性联盟进驻

c、品牌商户大多数关注：(非常比比鱼)

1、进驻前：商场能给到大品牌大客户哪些足够吸引人的优惠条件。

2、入驻以后：公司采用何种有效的运营管理手段帮助商户打开局面。

3、稳定后：公司提供何种增值服务。

d、经销商大多数关注：

免租期、租赁政策

4、童装区域定位原因及分析：

一、定位：

展贸中心、中高端、品牌化

二、虎门童装市场概况：

以潮流时尚而闻名世界的虎门，童装市场已悄然兴起。近年来，成人服装市场竞争日趋

白热化，服企都在考虑寻找新的生存空间，而将目光盯上童装这一拥有巨大发展潜力的新兴市场已是必然。特别是2014年金融危机爆发后，部分受到冲击的服装企业尤其是出口型企业迅速将市场由国外转向国内，可国内的成人服装市场早已处于饱和状态，为了占领行业高地，他们于是就将童装作为转型的目标。因此，在国内服装产业结构调整和金融危机到来的企业转型需要的双重作用下，越来越多的童装企业应运而生。当然，作为全国重要服装生产基地和商贸重镇的虎门，更给童装品牌的诞生提供了肥沃的土壤。

近两年，虎门童装品牌异军突起，数量众多，并且发展潜力巨大，甚至与虎门女装、休

闲装齐名，成为虎门服装的“新名片”。除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外，还有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等近两年诞生的10余家童装新秀，它们以独特的形象高调亮相市场。可见，虎门童装市场潜力巨大。

三、优劣势分析：

(一)优势：

(1)国内童装市场潜力巨大

童装市场主要针对16岁以下的青少年群体。中国孕婴童研发中心发布的数据显示，目前中国0-16岁儿童有亿人。而近年来我国城镇居民对童装消费量的增长率一直保持在惊人的水平上。有服装界人士表示，乐观的市场展望显示，今后每年至少将有5000亿元的童装市场份额等待分切。

正是因为中国儿童服装市场潜力巨大，不少知名成年服装品牌如李宁、七匹狼、安踏、361度以及我镇的以纯，甚至nike、阿迪达斯等国际大品牌都开始纷纷涉足童装市场，推出其童装系列。

(2)虎门有成熟的童装市场

近几个月的市场调研及走访发现，经过三十多年的发展，目前虎门除了富民金辉童装城、粤华童装城、美莱童装城等专业童装商场外，还有众多的童装街铺，主要分布在银龙路、永安路、永平街、吉祥街。

(3)拥有多年批发经营或加工生产的经验

众所周知，多数服装品牌都是由档口式批发经营或加工生产转型而来，在积累了稳定的客源和扎实的生产技术之后，再创立品牌。如

小虎憨尼公司的前身为东莞泰飞制衣厂，是一个“为人做嫁衣”的代工企业，在积累了十多年童装生产经验后，于2014年转身发展自己的品牌。如今，该品牌已在国内市场崭露头角，拥有专卖店200多家，其生产的童装产品以占据台湾同类服装60%的市场份额。无独有偶，小草娃的诞生也如出一辙。

另外，虎门一直都是中国童装的重要生产基地。目前虎门童装市场上的“老前辈”，在童装市场上摸爬滚打了多年，不仅积累了一定的资本，而且其产品品质和客源都有无可比拟的优势。但是，目前其经营思路依然以贴牌生产为主，向创品牌方向发展的企业还不多。值得高兴的是，现在的童装商户或企业进一步意识到品牌的重要性和必要性，部分企业逐步向品牌化方向发展(如小草娃)，以此寻求更大的发展。

(二)劣势

1、硬件方面：

(1)虽然目前虎门已有几个童装专业商场，但是这些市场兴建较早，普遍存在档口面积过窄，环境差等情况，不利于商家展示形象;

(2)现有童装商场档口数量有限，街铺档口及各童装写字楼公司分布较散乱，不成气候，缺乏品牌聚合效应。(比如：近年来，大莹东方国际商场六楼的服装展示加盟中心八成以上已被善童、机灵鱼、奇多哥等童装品牌抢驻;而新都装饰城3至6楼也被越也、时尚世家、番衣岛柜等十多家品牌公司入驻。这说明，它们需要的是能够与品牌形象相匹配的上档次市场，但是目前这样的平台少之又少。);

(3)街铺及一些老商场设备陈旧，甚至在消防安全方面存在一定隐患。

2、软件方面：

(1)虎门童装市场已趋饱和，童装企业和经营商户激增、品牌数量也几何式增长。但同时变动也快，一批起来了，另一批倒下，行业竞争大;

(2)低端产品面临客源锐减困境，金融危机后市场低靡，传统的走量为主的档口式批发经营生存压力加大，这部分商户普遍反映生意难做，客源和订单下降;

(3)品牌化道路难走，虽然生产和设计有一定的基础，但缺少必要的商业开发、市场运营、渠道拓展、品牌宣传等方面的能力，同时，缺少政策引导、扶持，企业想要往品牌化发展起步难;

(4)外部市场干扰，广州、深圳等童装市场以“大城市、关注度高、客流大、市场信息更新快”等优势对虎门市场造成不可忽视的影响。

除了商场，童装商家也在热切地呼吁政府扶持。一方面，是融资的支持，另一方面，希望政府给这些底气和活力尚不足的企业注入强心剂，培养一个童装的领头羊，带领众企业一起向前冲。

四、对策：

1、项目各品项划分必须清晰，同一品项品牌档次划分必须明确。建议童装馆设立：品牌童装展贸区、品牌公司设计/办公区、专业档口批发区等。

2、平台搭建：借助上市企业的实力、成熟的运营管理能力、市场拓展能力，将“地一大道”品牌连锁优势、虎门项目的规模优势、品牌童装区的聚集效应等优势发挥出来，把“虎门童装”名片擦亮。

3、资金、融资：政府和企业为正在或打算往品牌化发展的童装企业提供必要的资金扶持，帮助其尽快完成转型升级。

第三篇：童装品牌招商及销售必备

1.童装行业的了解、分析，充实自己对行业的把握。童装是不同于成人装的较为特殊的纺织行业，不仅要求我们熟知成人的消费购买行为，还要熟悉儿童的穿着条件。童装行业也是传统行业的朝阳产业，如何放大童装业的美好前景，也需要长时间的总结积累，这样才能加强投资者谈判的行业专业性。

2.尽快熟悉童装行业的营销模式，掌握童装品牌的操作流程。很多投资者是不懂童装的，甚至是不懂品牌零售，这就要求我们自身要有很强的综合业务能力，既可以指导投资者进行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保证新开店的存活率。

3.了解竞争品牌，掌握行业动态。童装品牌千奇百怪，各地域亦有代表其风格的品牌，如：广东与浙江，童装品牌数不胜数，但是都有其代表性;反观北方市场，相对成熟品牌较少。(应该多去商场熟悉各品牌)

童装工作总结 篇五

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟x总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界x家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

童装工作总结 篇六

年终公司的员工都要写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。