种子销售工作总结【实用6篇】

种子销售工作总结 篇一

在过去的一年里，我作为一名种子销售人员，在公司的帮助下取得了一些重要的成绩。通过不断学习和努力，我逐渐提高了自己的销售技巧和能力，并取得了一定的销售业绩。下面我将对过去一年的工作进行总结和反思。

首先，我要感谢公司为我提供了一个培养自己的平台。公司不仅提供了专业的培训，还给予了我很大的自由度和支持，让我有机会发挥自己的才能和创造力。这对于一个新手来说是非常重要的，让我能够更好地适应和融入销售工作。

其次，在过去的一年里，我通过不断学习和实践，不断完善自己的销售技巧。我学会了如何正确地与客户沟通，如何了解客户的需求，并根据客户的需求提供合适的产品和解决方案。我也学会了如何处理客户的异议和投诉，并通过积极的沟通和协商解决问题。这些技能的提高使我在销售过程中更加自信和专业。

除了提高销售技巧，我还积极参与市场调研和竞争分析，了解市场的变化和竞争对手的动态。通过对市场的深入研究，我能更好地把握市场趋势，调整自己的销售策略，并开拓新的销售渠道。这帮助我在销售工作中更加具有竞争力。

然而，在过去的一年里，我也遇到了一些挑战和困难。由于市场竞争激烈，客户的购买决策变得更加谨慎和理性。因此，我需要更加努力地与客户沟通和交流，提供更多的价值和服务，以赢得客户的信任和支持。同时，我还需要更加关注客户的售后需求，及时解决问题，提高客户的满意度。

总的来说，过去一年的种子销售工作给我带来了很多的收获和成长。通过不断学习和努力，我提高了自己的销售技巧和能力，并取得了一定的销售业绩。尽管还存在一些困难和挑战，但我相信只要坚持不懈，保持学习和进步的态度，我会在将来的工作中取得更大的成就。

种子销售工作总结 篇二

作为一名种子销售人员，我在过去的一年里取得了一些令人满意的成绩。通过不断学习和努力，我提高了自己的销售技巧和能力，并取得了一定的销售业绩。下面我将对过去一年的工作进行总结和反思。

首先，我要感谢公司为我提供了一个培养自己的平台。公司注重培训和发展员工的能力，给予了我很大的支持和鼓励。公司提供了专业的培训课程，让我学习了很多关于种子销售的知识和技巧。这些培训对于我的职业发展和个人成长都起到了积极的作用。

其次，我通过不断学习和实践，提高了自己的销售技巧。我学会了如何与客户建立良好的关系，并根据客户的需求提供合适的产品和解决方案。我还学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判，以达成双方的合作意愿。这些技巧的提高使我在销售过程中更加自信和专业。

除了提高销售技巧，我还积极参与市场调研和竞争分析，了解市场的变化和竞争对手的动态。通过对市场的深入研究，我能更好地把握市场趋势，调整自己的销售策略，并开拓新的销售渠道。这帮助我在销售工作中更加具有竞争力。

然而，我也遇到了一些挑战和困难。由于市场竞争激烈，客户的购买决策变得更加谨慎和理性。因此，我需要加强与客户的沟通和交流，提供更多的价值和服务，以赢得客户的信任和支持。同时，我还需要更加关注客户的售后需求，及时解决问题，提高客户的满意度。

总的来说，过去一年的种子销售工作给我带来了很多的成长和收获。通过不断学习和努力，我提高了自己的销售技巧和能力，并取得了一定的销售业绩。尽管还存在一些困难和挑战，但我相信只要坚持不懈，保持学习和进步的态度，我会在将来的工作中取得更大的成就。

种子销售工作总结 篇三

一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。

今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、 加大宣传力度。

通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，

送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。

五、扩大县直门市部销售。

好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 ?万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量。

为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

七、20xx年小麦良种推广补贴项目的实施

1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。

2、从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。开始良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了20xx年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。

种子销售工作总结 篇四

1、云南省常规水稻区试工作

承担云南省常规水稻区试一组，参试的水稻品种14个,通过观察、实际测产本轮试验中文稻18、隆籼78、睿稻36、睿稻38等几个品种综合性状好，建议进行下轮种植示范。

2、全州玉米新品种试验示范工作

承担201x年西双版纳州玉米新品种实验、展示勐海点的种植任务，参加本组实验新品种有“胜玉5号、隆瑞3869”等20个品种;展示新品种有“云瑞10号、纳丰”等5个品种，所有品种于4月8日，在勐混镇曼国村委会曼广o完成播种工作，目前长势较好，处于成熟期。

3、全州水稻新品种试验示范工作

为筛选出适宜我州生态条件大面积推广应用的主要农作物新品种，加快品种更新换代进程，保障粮食生产安全，承担西双版纳州水稻新品种实验、展示勐海点的种植任务。本组试验共有11个新品种展示示范的品种及18个新品种种植试验，试验以勐海县大面积种植推广的水稻品种“两优2161”为对照。通过观察及实际测产18个新品种引种试验中声农5号、兆两优7213、和两优1号、科优21等13个品种综合性状优于对照，下一年可以继续试验;11个新品种展示示范中优891、文富7号、蓉3优918等7个品种综合性状优于对照，可作为优良品种推荐群众种植。

(六)、粳稻新品种种植工作

勐海县一直以来以推广种植籼稻品种为主，由于籼稻抗寒性弱，做早稻栽培经常遭受低温冷害。近年来,粳稻新品种的研发，无论是产量、抗性、落粒性还是品质上都取得重大突破;利用粳稻的耐寒性来解决双季早稻低温冷害、为双季晚稻茬口衔接问题带来新的契机。随着产业结构的调整，为探索种植耐寒、高产的粳稻品种，勐海县种子管理站与西双版纳州种子管理站合作，在勐遮镇曼根村委会曼板龙小组进行71亩粳稻新品种试验示范种植，品种为滇禾优34和滇禾优106，经专家组现场对两个示范品种进行实打验收，实测结果为：滇禾优34，实测面积：亩，每亩单产为：公斤;滇禾优106，实测面积：亩，每亩单产为：公斤;示范增产效果显著.

三、农业转基因生物安全管理

为进行一步依法加强农业转基因生物安全管理，明确生产主体与执法主体的责任，积极宣传普及农业转基因生物法律知识和科学知识，根据《农业转基因生物安全管理条例》及有关法律法规的相关规定，勐海县种子管理站对辖区内的种子经营户逐一进行农作物种子转基因安全行政执法检查，加强对《种子法》、《农业转基因生物安全管理条例》等相关法律法规的宣传，增强农民识别假劣种子能力和自我保护意识，引导农民正确购买和使用良种。执法检查出动车辆11次，执法人员44人次，对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、勐阿镇等11个乡镇种子市场进行检查，发放宣传资料《云南省西双版纳州勐海县农业转基因生物安全监管行政执法告知书》及签订《承诺书》各88份。要求种子经营户在农作物种子经营活动中，严格执行国家有关转基因的政策，做到严禁生产和经营水稻、玉米、大豆等国家政策不允许的转基因农作物种子。

四、发挥部门优势，做好品种选育工作

我县优质稻生产占全县粮食生产的50%左右，为改变我县优质粮品种单一局面，我站多年来，一直坚持常规优质稻的选育工作。201x年在单位基地种植50个材料，其中8个基本稳定性状表现较好，部分品种明年将进入大田生产。

五、积极抓好秋季鲜食玉米示范展示工作

勐海县有优越的自然条件，一年四季均可种植鲜食糯玉米，利用夏季西瓜收获后的膜、肥料种植秋季鲜食糯玉米不仅经济效益高，还能提高土地利用率，增加产量及农民收入，有较大的发展前景。201x年勐海县种子管理站在勐混镇曼国村委会曼广龙小组进行150亩秋季鲜食糯玉米高产示范种植，经专家组现场对采用西瓜厢面免耕种植方式秋季鲜食糯玉米进行测产，结果为：实测鲜糯玉米称重：公斤，折合每亩单产为：公斤;每公斤销售价格元，亩产值元;玉米鲜杆每亩可卖50元，两项累加，种植秋季鲜食糯玉米亩产值达元;利用西瓜收获后闲置田块地膜、肥力，减少投入成本，增加农民纯收入，增产显著，通过秋季鲜食糯玉米高产栽培示范区的建立，促进秋季鲜食糯玉米高产栽培技术的引进、生产示范，提高糯玉米种植单产及农民种植技术水平，辐射周围户农民进行种植，促进农民增产增收。

六、救灾备荒种子储备工作

种子储备是农业救灾,粮食应急,保障粮食生产的重要举措，根据《xxx种子法》《云南省农作物种子条例》和云农(种植)字[2008]55号《云南省农业厅、云南省财政厅关于印发云南省省级救灾备荒种子储备管理暂行办法的通知》文件精神及要求，勐海县种子管理站通过对西双版纳纳丰种业有限公司进行了单一来源采购论证，确定西双版纳纳丰种业有限公司为201x-201x年度救灾备荒种子储备企业，储备种子3万公斤。201x年11月4日种子管理站邀请有关专家对储备的万公斤杂交水稻种子，万公斤杂交种子进行入库验收。

七、云麻种子调供工作顺利开展

201x年调供云麻种子5490公斤云麻种子其中云麻1号大号3280公斤;云麻1号中号公斤;其它品种210公斤。

八、存在问题

1、种子管理工作人员管理意识、专业知识、执法水平有待进一步提高。

种子管理工作是对农作物种子生产、经营、使用全过程的管理，其不仅政策性强，专业性更强，面对改革的新形式、新任务，面对《云南省农作物种子条例》赋予种子管理系统的职责，有待提高种子管理人员的管理意识、专业知识、责任意识、执法水平。

2、执法经费，设施不足，执法手段有待增强

云政发174号文件明确提出，种子管理市场监督、品种试验、信息统计等支出应纳入财政预算，但由于种种原因，我县种子市场监管执法、信息、品种试验经费未纳入财政预算，种子站工作经费严重不足，种子管理特别是市场监管工作开展受限。

3、种子经营上的问题，首先是经营渠道多，目前种子经营呈现出了多渠道竞争的局面，加速了种子的快速流通，但同时给管理工作带来了一定的困难;其次是经营人员杂，种子方面基础知识欠缺，第三是品种多、乱、杂，未审先推现象屡禁不止。

九、201x年工作计划

1、加强种子管理队伍建设。加强执法人员的业务学习，提高执法能力，积极组织、参与省、州两级种子管理系统开展的法律、法规及业务技能培训，以提高种子管理队伍的业务素质。

2、对种子经营户进行新《xxx种子法》学习培训。

3、开展新品种试验、示范工作。继续做好主要农作物新品种的引种试验和新品种展示工作，加强种子管理，保护农民利益，为农业生产保驾护航。

4、加强种子质量监管，201x年种子质量监督抽查经营户达到95%，抽查品种比例占所抽经营户经营品种的95%以上。所抽品种进行品种真实性检测、品种纯度鉴定、水分、发芽率等指标的检测。

5、加大市场监管力度，重点查处未审先推违法行为。

6、救灾备荒储备种子工作。对201x-201x年救灾备荒储备种子做好质量跟踪检测，按相关要求积极进行下一年度储备工作。

种子销售工作总结 篇五

种子管理站在县委、县政府及县农业和科技局的正确领导下，认真贯彻落实中央、省、州、县关于农村工作的一系列会议精神，以调整农业产业结构，确保粮食安全，提高农民收入做为突破口，加强领导，强化措施，突出重点，按照发展现代农业总体要求，推进粮食生产健康发展，保障广大农民用种安全，加强种子管理工作，强化种子执法力度，结合自身职能，认真开展各项工作，现将一年来的工作情况总结如下：

一、加强学习，提高服务意识

组织职工认真学习党的十八大、十八届四中全会、中央一号文件精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，坚持以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以为民务实清廉为主要内容，切实加强思想建设、作风建设、组织建设和廉政建设，实现思想认识、查摆问题、整改落实三同步，狠刹形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题。切实转变工作作风，让广大职工充分认识到承担农业安全用种工作的责任之重大，树立服务“三农”责任感和使命感。

二、种子市场管理工作

1、种子市场专项检查

为进一步规范种子市场经营秩序，杜绝假冒伪劣种子坑农、害农，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于12月18至20日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐往乡、西定乡种子市场进行专项检查，出动车辆6次，执法人员30人次。共检查种子经营门店30个，发现的无证经营门面8个，经营人员19人，现场纠正种子经营户备案书年检不及时、经营档案记录不及时、不完整等不规范经营行为10次。组织检查中发现的无证经营者加者XX市种子管理站主办的种子经营人员上岗培训班，培训合格后均已取得经营资格。

2、春季种子市场检查工作

根据《云南省种子管理站关于开展春季农作物种子市场专项检查行动的通知》XX县种子管理站开展春季种子市场专项检查行动，3月3日、11日及4月1日对勐满镇、格朗和乡、勐宋乡、布朗山乡开展种子市场专项检查，抽取“两杂”样品5个（杂交水稻3个，杂交玉米2个），按文件要求及时将样品送到相关部门进行检验，确保春耕生产用种安全。

3、“两种子”进村入户倒查工作

3月26、27、28日县种子站执法人员到勐遮镇曼勐养村委会曼勒村民小组和曼央龙村委会曼央囡小组、勐混镇的勐混村委会和曼蚌村委会及勐宋乡曼方村委会曼方村曼方村委会曼迈村进行了“两种子”进村入户倒查工作。走访了6个村委会40户农户，了解到虽然大部分农户购买渠道正规，持有种子购xxx，购买的种子品种经过审定，品种包装、标签合法（25户农户持有购买凭证，12户参加高产创建的农户为一张统一发票，2户没有发票，购买信息在经销户台帐上）；但还有极少部分农户从流动商贩中购买种子，没有索要购xxx，品种存在包装、标签不合法现像（1户农民购买的宜优673包装不合法）。检查组对入户检查中发现的问题对农户进行讲解，让农户了解购买种子应当注意的问题，充分了解购种渠道正规、购买品种合法、购买凭证索要与保存的必要性和重要性，让农户在发生种子质量问题时通过合法的手段更好维护自己的权益，减少损失。

种子专项检查XX县种子对辖区内的11个乡镇39个门面进行了检查，检查品种43个，其中杂交水稻30个，25个品种包装合格；不合格的品种为：冈优151（生产许可证不含该品种）、宜优673（生产许可证不含该品种）、川谷优7329（生产许可证不含该品种）、宜香707（生产、经营许可证查不到）、宜香4016（生产许可证查不到）：杂交玉米10个，8个品种包装合格；不合格的品种为：正大615（生产许可证不含该品种）、京滇8号（生产、经营许可证查不到）；常规稻3个，2个品种包装合格；不合格的品种为：滇屯502（经营许可证过期）。标签检查合格率81%，对检查中品种、标签不合格的“两杂”品种作出下架退货处理。

三、加强种子质量管理，确保农业生产用种安全

按照《西双版纳州种子管理站关于开展20种子入库检查及种子质量检查工作安排的通知》（西种发[]03号）安排，12月15日安排检验员对辖区内的勐海民丰种子经营部、国豪勐海种子经营部和西双版纳纳丰种业有限公司勐海分公司三个公司的杂交水稻、杂交玉米“两杂”品种进行抽检工作，扦取样品13个（杂交水稻11个、杂交玉米2个）。经过对抽取的种子进行净度、水分和发芽率等三项质量指标检测，检验结果表明所扦取的样品全部合格，监督抽查合格率达100%，确保了今年农业生产的安全用种。

11个杂交水稻品种的纯度田间鉴定于12月27日育秧，2月8日在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行移栽，6月5日组织检验人员严格按照国家标准开展种子田间纯度检查，11个抽检品种的纯度均达到国标要求，合格率为100%。

四、加强农业转基因生物安全监管工作，增加宣传范围

为切实落实农业转基因生物监管制度，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于9月15至18日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐满镇6个乡镇的种子市场进行专项检查，出动车辆4次，执法人员13人次。专项检查中执法人员将《云南省西双版纳州XX县农业转基因生物安全监管行政执法告知书》送达于检查的41个经营门店中，同时发放《农业部公布的第一批农业转基因生物标识目录》、《农业转基因生物常识》，推动农业转基因生物安全监管责任进一步落实。检查中未发现有经营销售 “两杂”（杂交水稻、杂交玉米）转基因种子的情况。

五、加强种子经营户培训，营造良好种子市场氛围

11月20日，XX县种子站在县农环站会议室举办“XX县农作物种子经营人员培训”，培训会共有95户经营户，116名经营人员参加。培训由种子站高级农艺师张强进行授课，内容主要为种子经营基础知识、种植技术、病虫害防治、经营常识几方面，通过老师全面、详细的授课，让经营人员全面了解种子在经营、办证过程中应该注意的问题，防止经营户在经营过程中因不了解发生违法行为，并且通过学习种子基本种植技术，让经营人员从销售源头对农民进行种植技术指导，确保粮食生产安全。

六、农业项目实施完成

㈠、勐阿镇冬玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

县种子站承担实施县财政局农发办下达的勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目。项目种植面积226。5亩，于月在勐阿镇曼迈村委会小新寨、纳京村委会二六组和勐康村委会回卡小组进行。

2、项目验收情况：

年6月18日XX县种子管理邀请县财政局农法办及勐阿镇农业综合服务中收技术人员在勐康村委会回卡小组进行进行实地测产。该片区冬玉米高产种植示范项目种植面积59亩；种植时间为12月3日到5日；种植品种为足单707、同玉11、正大615和雅玉219。示范点玉米前期长势力较好，但由于12月14—15日持续强降雨造成示范点涝害影响玉米生长及3月22日示范点突降较大冰雹，对处于抽雄期的玉米叶片损伤严重，影响玉米后期的产量。

县种子站技术人员及勐阿镇农业综合服务中心的技术人员对示范点田块进行随机抽取实收测产。实测足单707面积0。37亩，实收玉米270千克，水份29。8%，出籽率76%，折合籽粒亩产466。9千克，比当地平均亩产平均亩产302千克每亩增产 164。9千克，增幅35。3 %，增产显著。

雅玉219实测面积0。27亩，实收玉米189千克，水份27。6%，出籽率77%，折合籽粒亩产465。7千克，比当地平均亩产302千克每亩增产163。7千克，增幅35。2%，增产显著。

正大615实测面积0。36亩，实收玉米184。1千克，水份30。4%，出籽率78%，折合籽粒亩产333。5千克，比当地平均亩产302千克每亩增产31。5千克，增幅9。4 %。

同玉11实测面积0。3亩，实收玉米129千克，水份32。5%，出籽率87%，折合籽粒亩产304。8千克，比当地平均亩产302千克每亩增产2。8千克，增幅1%。

勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目种植的玉米平均亩产为392。7千克，比当地玉米平均亩产平均302千克每亩增产90。7千克，增幅23。1%。

3、项目效益分析：

①、经济效益

2013年—2014年XX县冬玉米高产栽培示范种植项目种植面积59亩，平均亩产392。7公斤，每公斤玉米按收购均价2。4元计，每亩产值942。5元，扣除投入成本260元/亩，每亩净收入682。5元。

②、社会效益

通过项目实施，改变当地农民传统露天种植技术，推广地膜复盖种植技术，提升科技含量，增加种植单产；充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径

㈡、 勐混镇冬季鲜食糯玉米高产栽培示范

1、项目基本情况：

XX县种子管理站承担实施西双版纳州财政局下达的XX县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目。项目在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行，种植面积106亩；播种时间选择在12月10日到12月30日分期种植；参加种植项目的农户共有36户；种植品种为天紫23号。无偿发放给种植户的农用物资为：地膜500公斤；尿素2500公斤；辛硫磷300包；种植农户自投过磷酸钙3180公斤，复合肥4240公斤。

2、项目验收情况：

2014年5月5日，XX县农业和科技局组织州、县5位农业专家对XX县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。专家组在听取了XX县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为天紫23，实测田块面积0。31亩，实收鲜食玉米302。5千克，折合亩产975。8千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产175。8千克，增22%，增产显著，宣传示范效果好。

项目执行组自测1个点：测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：岩温溜，品种为天紫23，实测田块面积1亩，实收鲜食玉米1462千克，折合亩产1462千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产662千克，增82。7%，增产显著。

XX县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目平均亩产为975。8千克，产量高、经济效益好，完成了各项指标任务，专家组同意通过验收。

3、项目效益分析

①、经济效益

2013年—2014年XX县甜（糯）玉米高产栽培示范种植项目种植面积106亩，平均亩产121xxx公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2。5元计，每亩产值3047。3元，扣除投入成本400元/亩，每亩净收入2647。3元，项目区种植农户总纯收入28。06万元。

②、社会效益

根据XX县中海拔地区的气候特点及冬玉米生长规律，秋冬甜（糯）鲜食玉米的种植推广，有效的避开苗期霜冻，保证大小春茬口有效衔接，进一步解决农民重大春，轻小春的思想，促进XX县冬季农业的快速发展。通过项目实施，充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径。

㈢、XX县秋季鲜食糯玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

XX县种子管理站承担实施XX县农业和科技局下达科技三项费项目XX县秋季鲜食糯玉米高产种植示范在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行。种植面积200亩；播种时间选择在7月10日到9月10日分期种植；参加种植农户共有20户；种植品种为天紫23号、单交3号。无偿发放给种植户的农用物资为：尿素3000公斤；复合肥5000公斤；

2、项目验收情况：

2014年11月16日，XX县农业和科技局组织县级3位农业专家，对XX县糯鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。

专家组在听取了XX县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。

专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国村委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种单交3号，实测田块面积0。23亩，实收鲜食玉米：毛重：235。4千克，净重：214。9kg，折合亩产930。4千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产380。4千克，增69。2%；增产显著，宣传示范效果好，通过专家组验收。

项目执行组自测1个点：测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为单交三号，实测田块面积0。5亩，实收鲜食玉米651千克，折合亩产1302千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产752千克，增136。7%，增产显著。

3、项目效益分析

①、经济效益

2014年XX县秋玉米高产栽培示范种植项目种植面积200亩，平均亩产1116。2公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2。5元计，每亩产值2790。5元，扣除投入成本250元/亩，每亩净收入2540。5元，项目区种植农户总纯收入50。81万元。

②、社会效益

通过项目实施，充分利用西瓜收获后闲置田块地膜、肥力，减少投入，提高复种指数及土地利用率，改善种植业结构；撑握XX县秋季鲜食糯玉米种植最佳播种期及上市期，让种植户在产量提高的前题下上市有上较高的经济收入，探索农业产业多元化发展的一种新途径。

七、新品种试验、示范推广工作

1、常规籼稻品种区试

2014年我站承担云南省常规水稻区试工作一组，参试的水稻区试品种 15个。水稻区试在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行。技术人员按照省统一方案，科学管理，准确记载，规范考种，于11月11日完成了试验任务。将试验结果及时上报云南省种子管理站，为常规优质稻的推广示范工作提供了科学依据。

2、玉米新品种引入示范

种子站全县种子产业发展规划、年度工作计划，为履行好种子站的职责职能，9月15日，经XX县农业和科技局的批准，XX县种子站一行4人到大理州XX县“云南足丰种业有限公司”，对该公司杂交玉米品种“足单707”进行实地考察。种子站技术人员到公司种植现场观看、了解玉米长势、种植密度、施肥量及适宜种植海拔、温度、品种的抗病性、产量等基本情况。足单707现已在云南省和周边省份相似生态区年推广面积近100万亩，成为云南少主导品种之一。XX县种子管理站在经过实地考察、多方了解后，将引入“足单707”作为今后几年试验示范推广品种。

八、常规稻种子扩繁工作的开展

种子站自开始对常规优质稻品种“滇屯502”、“滇陇201”通过单株选择法进行提纯复壮工作，目前在单位基地保留“滇屯502”3个；“滇陇201”2个品系继续种植。

在勐遮镇曼纳麻小组种植120亩早稻，种植“滇屯502” 10亩；粳稻8亩；糯稻2亩，其它110亩。

九、云麻种子调供工作顺利开展

为确保我县云麻生产用种质量，安排种子检验人员对调入种子进行质量抽检，确保用种安全。2014年调入云麻种子9240公斤（云麻5号240公斤；云麻6号4000公斤；云麻1号5000公斤），已全部发放完。

十、存在的主要问题及明年工作计划

存在问题

1、种子市场仍然存品种包装不合格、未审先推等问题，种子经营档案有待进一步完善；

2、执法经费不足，市场监督管理工作不到位。

明年工作计划是：

1、进一步加强种子市场监管；

2、做好“早籼改早粳”工作；

3、做好新品种引入种植示范工作；

种子销售工作总结 篇六

时光飞逝，光阴如梭，一转眼，20_年已经偷偷溜走了;20_年经历了很多的事情，不论是工作内容和方向的转变，还是“高低不平”的业绩，都需要好好去回顾和反思;展望新的一年，20_年转变了方向，自己努力去做更好的业绩，需要的去审视和规划，并确定每月的销售目标，才能让20_年更加充实和精彩。

一、20_年工作回顾

对于客户维护部，我的感觉有爱又恨，有不舍又要别离等多重感觉;“客户维护部”这个名字确定是从20_年的7月开始，两个人组成，两个人轮流代替主管的身份，进行工作的沟通;我的理想状态是：客户维护部至少人员是5-6人，每人的业绩是15万以上，通过大家的维护和回访，可以找寻到很多的销售机会，其实并不然，一直到10月份，新同事的加入才变成了三个人，业绩差、机会少、没有人，三大疑难问题，困惑着，一

直解决不了;持续好几个月都是这样的状态的话，如果自己不能马上改变，或者是一直处于这样，还不如换个角度或者换个方式呢?于是，年底了，我选择了回归最初的部门，努力通过新客户的资源和自己的维护，多去做更多的业绩。

对于客户维护部，遗憾的是自己没当上主管，也没人更多同事的加盟;说个自己私心的话，自己还是很期望可以当主管的，但是当主管需要承受很多，并且当主管必须要付出很多，必须要有所担当，必须有能力和实力才可以的;其实，当主管是一种锻炼和对自己能力的提升，例如学着做事要大度、对待同事要仁爱博大、对待领导要谦卑诚恳、对人对事要谦和真诚、心态要积极乐观、执行力需要超强、工作态度要认真细致等等。

如果每人的业绩高一些;如果系统真的可以客户在规定时间内流转;如果人员多一些;如果每天的销售机会多一些;如果大家都是可以互相共享的;或许维护部的发展和人员也会变得更加稳定，小部门也会长久的持续下去;但是这些都是如果。20_年，客户维护部升级转型，不再负责产品的销售，不再以业绩为目标，而是转成了开发销售机会的“第二个市场部”，或许也是一种更好的格局和改变吧!20_年，我改变了，我要接待客户，我要努力做业绩;20_年，客户维护部也变了，或许会变得人员多起来，机会多起来。

二、20_年业绩展示

全年总业绩：1503279; 销售部排名第九名;从总业绩来看，全年超过了100万，看似很多，其实并不多，其中的2月、3月、9月，都是10万以下，这几个月需要反思原因，是销售机会少?还是自己打电话少?还属于淡季，2-3月的春节期间，9月是高校放假期间?正如以前某公司所说的：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，只要自己多用心、多去努力、多去找机会，或许业绩就会高一些!回顾20_年，业绩最差的两个月是7月和8月，每月都是6万左右，20_年的这两个比去年高了很多，或许是自己努力的结果，也许是自己用心回访和维护客户的原因。20_年的业绩排名，自己最后排名到了第九位，与新同事相比，差距很多，排名比较靠近，但是与老同事相比，特别是自己已经入职1年多了，排名第九位的确是有点靠后了，从排行榜上看，20_年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，随后一月一月的由于自己的业绩下滑，加上前后几个人的业绩上升，于是自己慢慢一月下滑两名;特别是有位水质的同事刚开始就在我的后一位，下半年卖了11台红外测油仪，当月业绩35万，次月又卖了几台在线的检测仪，业绩总数是35万;就这样人家进入了营销部排名前五位，我倒退到了第九位。

20_年已经过去了，不能去抱怨、也不能再去反思;利用20_年的时间和工作，去做更高的业绩，必须超过20_年的业绩!与其苦苦的悔恨自己的过去和已经发生的事情，还不如换个角度，珍惜当下，并把握好未来的时间和去创造未来的精彩呢!

三、最后总结

20_年已经过去，说带有遗憾也好，说不完美也罢，总之，一切都已经变成了过眼云烟，一切都已经变成了回顾;20_年，充分利用每天的工作时间，珍惜每一个客户，工作上再认真一些、心态上更乐观一些，一切以业绩出发点，制定目标实现目标，再创佳绩!