农资行业的工作总结【优秀6篇】

农资行业的工作总结 篇一

农资行业是一个与农业产业息息相关的行业，它为农民提供种子、化肥、农药等农业生产所需的物资。在过去的一年中，我在一家农资公司工作，负责销售和客户服务工作。在这篇文章中，我将对自己的工作进行总结和反思。

首先，我要感谢我的团队。我们是一个充满活力和合作精神的团队，每个人都非常努力地工作。在过去的一年中，我们取得了很好的销售业绩，实现了公司的销售目标。我们通过与农民建立良好的关系，提供优质的产品和服务，赢得了他们的信任和支持。同时，我们也积极参与农业展览和推广活动，扩大了我们的市场份额。

其次，我要提到我在客户服务方面的努力。作为销售人员，与客户保持良好的沟通和关系是非常重要的。我时刻保持着敏锐的市场洞察力，及时了解客户的需求和反馈。我积极回应客户的问题和投诉，并及时解决问题。通过与客户建立良好的合作关系，我成功地留住了老客户，并开发了新客户。

然后，我要谈谈我在销售方面的努力。在过去的一年中，我不断学习和提升自己的销售技巧。我参加了一些销售培训和课程，学习了如何与客户进行有效的沟通和谈判。我学会了倾听客户的需求，并提供适当的解决方案。通过与客户建立长期的合作关系，我成功地提高了销售额，并为公司赢得了更多的订单。

最后，我要提到一些需要改进的地方。尽管我在销售和客户服务方面取得了一定的成绩，但我意识到自己还有很多需要提高的地方。首先，我需要更加深入地了解农业市场和农民的需求，以便更好地满足他们的需求。其次，我需要加强与团队的协作和沟通，以便更好地发挥团队的力量。最后，我需要继续学习和提升自己的销售技巧，以适应不断变化的市场环境。

总的来说，我在过去的一年中取得了一些成绩，但也面临一些挑战。我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

农资行业的工作总结 篇二

农资行业是一个充满机遇和挑战的行业，在过去的一年中，我作为一名农资销售人员，面临了许多困难和挑战，但也取得了一些成绩。

首先，我要感谢我的团队。我们是一个充满活力和合作精神的团队，每个人都非常努力地工作。在过去的一年中，我们共同努力，克服了市场竞争和产品质量等问题，取得了一定的销售业绩。我们通过与农民建立良好的关系，提供优质的产品和服务，赢得了他们的信任和支持。同时，我们也积极参与农业展览和推广活动，扩大了我们的市场份额。

其次，我要提到我在客户服务方面的努力。作为销售人员，与客户保持良好的沟通和关系是非常重要的。在过去的一年中，我时刻保持着敏锐的市场洞察力，及时了解客户的需求和反馈。我积极回应客户的问题和投诉，并及时解决问题。通过与客户建立良好的合作关系，我成功地留住了老客户，并开发了新客户。

然后，我要谈谈我在销售方面的努力。在过去的一年中，我不断学习和提升自己的销售技巧。我参加了一些销售培训和课程，学习了如何与客户进行有效的沟通和谈判。我学会了倾听客户的需求，并提供适当的解决方案。通过与客户建立长期的合作关系，我成功地提高了销售额，并为公司赢得了更多的订单。

最后，我要提到一些需要改进的地方。尽管我在销售和客户服务方面取得了一定的成绩，但我意识到自己还有很多需要提高的地方。首先，我需要更加深入地了解农业市场和农民的需求，以便更好地满足他们的需求。其次，我需要加强与团队的协作和沟通，以便更好地发挥团队的力量。最后，我需要继续学习和提升自己的销售技巧，以适应不断变化的市场环境。

总的来说，作为一名农资销售人员，我在过去的一年中取得了一些成绩，但也面临一些挑战。我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

农资行业的工作总结 篇三

根据农业部办公厅关于开展“2011年放心农资下乡进村宣传周”活动的通知精神，围绕“放心农资下乡，保障春耕生产”这一主题，3月中下旬，在全县各乡镇场连续开展了形式多样的放心农资下乡进村宣传周活动（以下简称宣传周活动），现将我县活动开展情况总结如下：

一 、加强领导，抓落实。

局领导高度重视此次“放心农资下乡进村宣传周”活动。成立了“宣传周活动”领导小组，由分管农业执法工作的副局长汤凤娇任组长，局办公室、政策法规股、执法大队、科教站、农环站、农产品质量检验检测中心负责人为成员，由执法大队和政策法规股负责具体工作。农业局长林信国也多次深入田间地头，指导宣传周活动。县工商局、质监局等农资打假成员单位也纷纷参加了宣传周活动。

二、形式多样，广宣传。

以“放心农资下乡，保障春耕生产”为主题，在全县范围内开展了一系列活动：

（一）出动法制宣传车13台次，执法人员60人次，到全县15个乡、镇、场宣传法制知识，结合开展农业法律咨询工作，重点对《农产品质量安全法》、《食品安全法》、《xxx种子法》、《xxx农药管理条例》、《肥料登记管理办法》等农业法律法规进行讲解，接受群众法律咨询约8000人次。

（二）充分利用“”消费者权益保护日，在全县各乡外地人集市开展法律咨询活动，发放宣传资料1600余份，

展示了真假对比农资商品60余个，宣传普及农资识假辨假常识，指导农民在购买农资时索取票证，使用农资科学规范，严格执行农药安全间隔期等规定，提高农民的维权能力和质量安全意识。

（三）悬挂宣传标语36幅，我们在全县15个乡镇的集市都悬挂了宣传横幅，张贴农资打假标语，发放《告农民朋友书》6000份，电视媒体报道一次，宣传效果非常明显。

（四）推介放心农资产品，我们将这几年来群众反映好，商品质量好的农资商品介绍给群众，正确引导群众选购农资产品，让老百姓买得放心，用得放心。

三、畅通投诉，严执法。

向社会公开假劣农资投诉举报电话：7728322和12316，做到“有报必接，接案必查，查必到底”，切实维护农民群众的合法权益。

通过开展“放心农资下乡，保障春耕生产” 活动，进一步提高农民维权意识和自我保护能力，提高农业系统服务能力和执法水平，增强农资生产经营者的诚信守法意识，营造“共同抵制假劣农资，净化农资市场”的良好舆论氛围，掀起农资打假专项治理行动的高潮，确保农民用上放心农资，提高农产品质量安全水平。

农资行业的工作总结 篇四

根据黄农牧【20xx】19号《黄南州关于转发青海省农牧厅关于开展农资打假工作的通知》的文件精神，我站结合春播农资供应工作，开展了农资打假工作，现将有关工作总结如下：

一、严格自身监管

近年来我站一直负责我县春播期间的农资供应工作，主要供应农作物种子及化肥，为确保春播期间农资供应质量，我站一直以来严把农资进货、收购质量关，决不进来路不明或无正规手续的农产品，由于措施到位，近年来我站没有出现过因农资质量问题引起的纠纷。

二、积极开展农资打假活动

为确保农牧群众购买到放心的农资产品，在春播期间，我站联合县工商局、州县农业技术推广中心及相关质监部门，在我县开展了农资市场打假、治理专项行动，由于我县农作物种子品种单一、种植面积小，群众种子来源多半属于各乡镇间的串换，再有一小部分为我站供应，因此未在打假行动中发现有假劣农作物种子的销售行为。

三、发现的问题及建议

根据群众反映及春播农资供应期间的一些问题，现将我县农资供应工作中存在的一些突出问题做以下分析，仅供参考。

1、农资质量市场监管不到位。

随着市场改革的深化，农资市场逐步形成了国营、集体、个体多渠道经营的局面。由于农资经营者数量太多（我县主要为化肥经营者），造成农资市场管理难度增大。特别是近几年，随着市场逐步放开，集体和个体经销商发展迅猛，而且还有大量无证经营者。这些经销者，商品进货渠道复杂，销售随意性，无票无据，经营行为极不规范，一些过期，失效的农资产品，甚至假冒产品常常通过各种渠道流入市场，在农药、化肥等品种中时有发生。

2、农民自身维权意识不强。一些农民消费者图便宜或省事，购买农资缺乏科学指导，存在盲目性，对新品种的种植方式及产量缺乏足够了解，没有弄清使用方法、适用范围或禁用事项，仅凭经验使用，以致给生产生活造成损失。

四、几点建议

1、进一步加强市场监管，规范农资经营秩序。强化农资市场的整治工作，要突出对化肥、农药、籽种的监管，杜绝假冒伪劣农流入市场，严厉打击哄抬物价，牟取暴利等价格违法行为。建立健全价格、质量投诉举报处理机制。

2、深化服务，加强农业科技普及。

涉农部门应深化服务，组织农技人员向农民传授科学配方施肥、配方用药和识别真假化肥、过期农药的能力，维护农民利益;加大对农业科技、市场行情信息的推广和提供，不断提高农业增产新技术，增强农民的致富本领。

农资行业的工作总结 篇五

我局积极有效开展各项打假护农行动，严厉打击各类经营假劣农资行为，确保全区农民用上放心种、放心肥、放心药。现将xxx年放心农资创建工作总结如下：

我局开展放心农资创建工作主要是“紧扣一个中心，推进两项建设，实现三大提升”即以农资打假护农为工作中心，全力推进农业行政执法规范化建设和农资企业经营规范化建设，进一步提升农业行政执法规范化执法水平，提升全区农资经营企业规范经营水平，提升广大农民规范使用农资产品水平。主要做了以下几方面工作：

1、农资市场监管。农业行政执法累计出动执法人员600多人次，对城区各主要农资经营门市每月检查1-2次，重点市场、重点区域每月检查3次以上，各镇主要农资经营门市每月检查一次以上，巡查的频率比上年有大幅提高，强化依法抽检工作，提高了执法监管效能。

2、执法案件查处。xx年共查处农资案件27起，办结农药案件23起，肥料案件4起，查处涉案农资产品400余件，查处案件数量比上年有大幅提升，查处质量也有大幅度提高。

具体工作措施：

一、内强素质 外塑形象 全面提升农业行政执法水平。

针对办案力量相对薄弱的情况，从两方面入手提升执法水平：一方面, 狠抓执法队伍自身建设，狠抓执法人员素质、水平的提高，加强执法人员专业法律法规学习，组织自学新法规，认真履行法律、法规、规章规定的义务，严格执行农业部《六条禁令》，严格规范行政执法行为。年初，我们制定和完善了学习制度、值班制度、分工制度、会商制度，并在日常工作中加以对照规范，明确奖惩措施。另一方面，在执法检查过程中坚持文明执法，处罚与教育相结合，寓执法于服务、教育之中。既要依法开展执法活动，帮助找出问题及存在的原因，同时提出防范避免措施。一年中，未办过一起错案，未发生执法过错，执法人员无违法、违规、违纪行为，树立了农业行政执法队伍的良好形象。

二、加强宣传 搞好服务 积极营造浓厚农业执法氛围。

为促进农业行政执法工作深入开展，营造良好的执法环境，今年加强了农业法律法规的宣传教育工作。一是围绕“放心农资下乡，维护农民权益”主题活动，积极开展“放心农资下乡进村宣传周”活动，广泛普及宣传农业法律法规，组织开展大规模地宣传和现场咨询培训活动，印发《农产品质量安全法》、《xxx农药管理条例》、《xxx关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《农药新六项规定》等法律法规宣传材料15000多份，有效提高了全社会的农业法律水平。二是组织农资生产经营人员进行农业法律法规培训工作，利用送科技下乡、农民培训工程等培训活动按区域分片集中培训农资经营人员、种田大户、农民代表500多人，同时发放《选购农药常识》、《农药真假鉴别》、《种子选用常识》、《直播有风险、种植须谨慎》等宣传资料5000多份，提高了广大农资经营者的守法意识和农民安全使用农资水平。三是设立农业行政执法举报电话，提高了全社会参与监督的效能。通过宣传周活动，提高了农民使用农资的质量安全意识和维权能力。

三、恪尽职守 严格监管 强势打击经营假劣农资行为。

在农资市场整治打假中突出种子、农药、肥料三个品种，针对不同季节、不同农时、不同区域，开展专项整治行动。将监管重点下移、监管关口前移，重点加大对农资批发市场及农资集散地的检查，把镇级集贸市场、城镇结合部、村级经销点作为重点监管区域。

通过近年来放心农资创建工作，我区已有规范的放心农资配送点4户，其配送产品已占全区农资销售的75%以上，在为农业提供放心农资的同时，也大大减轻执法部门的执法压力，对保障全区农资市场稳定提供巨大支持。

农资行业的工作总结 篇六

农资业务员下市场前应该了解什么?

农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。

一、熟悉我们的企业

老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便找几个客户就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商，作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人

二、熟悉我们的产品

为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中!销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗?

现实中有很多业务员到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。

三、认识自己

产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的第二