应急照明销售总结范文(推荐6篇)

应急照明销售总结范文 篇一

随着社会的不断发展，人们对安全意识的提高也越来越重视。应急照明作为一种重要的安全设备，在日常生活和各种紧急情况中起着至关重要的作用。作为一名应急照明销售人员，我在过去的一段时间里，通过努力工作和学习，取得了一定的成绩。在此，我将对我所从事的应急照明销售工作进行总结，分享我的经验和教训。

首先，我深刻认识到了推销产品的重要性。在销售应急照明产品的过程中，我积极向客户介绍产品的特点和优势，通过详细的介绍和演示，使客户对产品产生了浓厚的兴趣。同时，我还通过提供真实的案例和证据，向客户证明产品的可靠性和实用性。这些努力不仅增强了客户的购买意愿，也提高了销售业绩。

其次，我注重与客户的沟通和信任。在销售过程中，我始终保持积极的沟通态度，认真倾听客户的需求和意见。通过与客户的交流，我能够更好地了解他们的实际需求，提供更贴合客户需求的产品和解决方案。此外，我还通过与客户建立信任关系，使他们对我的专业能力和产品的质量有了更大的信心。这种信任不仅促成了销售的成功，也为今后的合作奠定了基础。

再次，我注重与团队的合作。在销售过程中，团队合作是至关重要的。我与团队成员密切协作，相互支持，共同努力，取得了良好的销售业绩。我们定期举行销售会议，分享经验和销售技巧，共同解决遇到的问题。通过团队合作，我们能够共同应对市场的挑战，提高销售效率和竞争力。

最后，我也意识到了持续学习的重要性。销售工作是一个不断学习和成长的过程。我通过阅读相关的销售书籍和参加培训课程，不断提升自己的销售技巧和知识水平。同时，我也关注市场的最新动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和方法，以应对激烈的市场竞争。

通过总结和反思，我深刻认识到了销售工作的重要性和挑战性。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的销售能力，不断学习和成长，为客户提供更优质的产品和服务。

应急照明销售总结范文 篇二

在过去的一段时间里，我一直从事应急照明产品的销售工作。在这个过程中，我积累了一些经验和教训。在此，我将总结我所从事的应急照明销售工作，与大家分享。

首先，我认识到了市场调研的重要性。在销售应急照明产品之前，我会先对市场进行调研，了解相关的市场需求和竞争情况。通过调研，我能够更准确地了解客户的需求，提供更合适的产品和解决方案。同时，我也能够了解竞争对手的优势和劣势，为自己制定更有竞争力的销售策略。

其次，我注重与客户的建立良好的关系。在销售过程中，与客户的关系至关重要。我会尽量与客户建立长期合作的关系，通过及时的沟通和跟进，建立起互信和合作的基础。我也会关注客户的反馈和意见，及时调整自己的销售策略和服务，以满足客户的需求。

再次，我注重产品的质量和服务的提供。在销售应急照明产品的过程中，我始终坚持以客户为中心的原则，提供高质量的产品和优质的服务。我会与客户详细沟通，确保产品能够满足他们的需求。同时，我也会及时跟进售后服务，解决客户的问题和困惑，提高客户的满意度。

最后，我始终保持积极的工作态度和学习精神。销售工作是一个充满挑战的过程，需要不断学习和成长。我会积极参加各种培训和学习机会，提升自己的销售能力和专业知识。同时，我也会保持积极的工作态度，不断提高自己的销售效率和绩效。

通过总结和反思，我认识到了应急照明销售工作的重要性和挑战性。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的销售能力，不断学习和成长，为客户提供更优质的产品和服务。

应急照明销售总结范文 篇三

终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。二级市场要设专门店;三级市场要设专卖区。

1、二级市场专门店的建设

统一专门店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建设10家专门店。以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。

2、零售终端门头广告的制作

所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。

3、分销商及终端促销

(1) 促销方案突出分销商和终端的促销。

4、终端建设人员职责重点

代理商沟通与拓展

(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。

(2)重点放在空白市场的开拓：

A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。

B、适当降低合作条件。

(3)建设一到两个样板终端。

(4)日常工作：

分销商拜访：不少于(_—_万元/月)1次拜访/月加1次电话拜访/月;

分销商拜访：不少于(_—_万元/月)2次电话拜访/月加1次拜访/季度;

5、 终端形式与支持标准

A类终端(品牌店)

1、适合对象：适用于1，2，3级市场

2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品。

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花

4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元;店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。

B类终端(商照专门店)

1、 适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商

2、 产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等。

3、 店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招

4、 补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元;店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元;店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高万元

5、 店面改造需要提前申请并经批准。

C类终端(纯零售店)

1、 适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商。

2、 产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品

3、 店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花

应急照明销售总结范文 篇四

消防器材销售市场调研

上海“11·15”特大火灾事故的发生，使人们对消防安全的重视程度大大增强。相对于办公场所、商业设施而言，普通居民家庭的消防安全亦不容忽视。

假如火灾发生，除消防部门救援之外，居民自救和逃生在某种程度上讲更为重要，此时，消防器材的作用不言而喻。

群众对家用消防器材的重视程度如何？家用消防器材的市场销售情况怎样？群众对家用消防器材的知识了解多少？

近日，本报记者对省会家用消防器材销售市场进行了走访。

1.来问的人渐多 真买的人仍少

“买个灭火器回来，有点不吉利，着火了打119就是了。”12月3日，在省会中华大街瑞特家园小区，一位居民对笔者表示。“买这个是店里要用，还真没考虑给自己家里也买一个。”在省会和平路的石家庄永恒消防器材服务中心，一位来购买灭火器的女老板直言不讳。

笔者看到，来该服务中心购买消防器材的客户，大多是为单位采购，家用小型灭火器一般无人问津。不过，服务中心经理曹雪来注意到，上海高楼大火之后，前来咨询家用消防器材的人多了，但买的人仍很少。

笔者在省会走访了几个居民小区发现，多层住宅楼居民基本没有在家中配备家用消防器材。高层住宅楼居民中，表示会考虑购买家用消防器材的人明显增多，对消防及逃生知识也更为关注。

据我省消防部门不完全统计，目前城市家庭配备灭火器的不足千分之一，而在国外，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%至60%。

曹雪来介绍说，由于消防器材的特殊性，一些商店还兼具检修的功能，这不仅需要一定的技术，还需要较大的场地。

在曹雪来的店里，地上摆满了准备进行检修的灭火器。“灭火器每过一定时间就要进行检修，这也需要一定费用。怕麻烦、怕花钱也是一些人不愿购置家用消防器材的原因。”“家庭火灾从初期起火到形成大火一般在3到5分钟，3分钟内是灭火黄金时间，3到7分钟是有效逃生时间。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨表示，家里备有简易灭火器，小火灾可及时扑灭，即使火势变大，也能为消防队灭火赢得宝贵时间。

据张馨介绍，由于目前我国消防设备举高所限，高层建筑火灾以自救为主，除了靠建筑本身的防火、灭火设施，居民家中的灭火装备也很重要。

2.消防安全教育课 成了产品推销会

近日，在省直某单位，一堂消防安全知识讲座后，讲课者向听课的人员发放了《消防讲习状况调查表》。表上除了填写对此次培训的意见外，还可申请订购消防产品。“我想去你们商店看看实物。”想货比三家的张先生提出去商店实地看一下，可工作人员却不愿说出商店的具体地址。随后几经联系，张先生才得到一个明显为居民住宅区的地址。“以前消防器材是消防部门专营，现在已经放开了，允许社会经营。”石家庄市公安消防支队宣传科的孟晓良告诉笔者，由于消防部门安全教育力量薄弱，一些社会消防教育培训机构也应运而生。

据孟晓良介绍，近年来，石家庄消防部门在社区中建立了社区消防大队、社区消防中队和社区消防工作站等组织，消防人员也会到社区和单位普及消防知识，但由于人员有限，因此无法满足社会消防教育的需求。

对“公益培训”捆绑推销消防器材的行为，省市消防部门有关人员明确表示，如果销售假冒伪劣消防器材，就涉嫌违法了。

据了解，近来石家庄市公安消防支队接到一些单位询问一些培训机构是否有进行消防培训的资质，但由于国家目前没有针对消防安全教育培训管理的相关规定，使得消防部门在处理时缺乏依据。

同时，省市消防部门有关人员明确表示，消防部门没有所谓的定点商店，也不会借培训讲座之机代为销售消防器材。

据省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖介绍，根据《社会消防安全教育培训规定》，公安、教育、民政、人力资源和社会保障、住房和城乡建设、文化、广电、安全监管、旅游、文物等部门都应当按照各自职能，依法组织和监督管理消防安全教育培训工作，并纳入相关工作检查、考评。

而成立消防安全专业培训机构应当满足具有同时培训二百人以上规模的固定教学场所、训练场地，具有满足技能培训需要的消防设施、设备和器材等条件。

3.产、销、用分三家管 实现联动有难度

“在群众消防知识较为匮乏的情况下，选购合格的消防器材显得更为重要。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨介绍，在选购家用消防器材时，要注意对产品质量进行辨别。“群众相关知识缺乏，我们的监管工作必须加强。”张馨说，省会消防部门正在和质监、工商部门联合行动，对市场上销售的消防器材进行全面检查。

消防器材属特殊产品，生产、销售和使用环节涉及质监、工商、消防三个部门。“所有消防产品必须经具有法定资质的检验机构检验合格后方可生产、销售和使用。”省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖表示，严禁企业在没有取得市场准入证明文件的情况下擅自生产或不按照产品标准要求违法生产。

据了解，由于消防产品正处于新旧市场准入制度变革期，国家规定，在新的消防产品市场准入制度尚未健全之前，原有的消防产品强制认证、强制检验制度继续有效。“除了相关部门加强监管外，广大居民也需要增强消防知识，掌握初步识别判断假冒伪劣消防产品的技能。”张馨说。“在美国，大型超市就可买到家用消防器材，这一方面说明其居民消防安全意识较强，另一方面也体现了其消防产品质量过硬。”吴希晖说自己很期待“中国超市也卖灭火器”。

近来，全国各地火灾频发，人们为瞬间逝去的生命扼腕叹息的同时，消防安全意识也在增强。主动学习防火逃生知识、自费购买家用消防器材，目的都是希望防火于“未燃”。但记者在采访中感到，随着家用消防器材走入更多居民家中，这个特殊产品的市场监管同样需要防患于“未燃”。

记者从河北省公安消防总队了解到，最近，为进一步落实xxx《关于开展2010年度消防产品质量监督抽查工作的通知》要求，防止和消除因消防产品质量问题而造成的火灾隐患，省公安消防总队对部分在建工程的消防产品进行了检查，并抽样送检了部分批次的消防产品。

经检验，全省不合格消防产品共计10类，涉及生产企业20多家。

这是一个足以让人惊心的数字！数字背后，是可以预见的潜在悲剧。

劣质灭火器不但不能灭火，反而会炸伤使用者；阻止火灾蔓延的防火门，按国家标准，耐火时间应该达到72分钟，而劣质防火门，几分钟就会被烧穿；劣质消防水带，会在使用中突然断裂??

消防产品既是商品，又具有特殊性，它的质量好坏直接关系着万千群众的生命财产安全。

商家贪图暴利、购买者心存侥幸、监管乏力导致大量假冒伪劣消防产品泛滥流通的现状背后，是一旦火灾发生，就会酿成大祸的巨大隐患。

修订后的《消防法》规定，生产领域的消防产品质量监督管理由产品质量监督部门负责，流通领域的消防产品质量监督管理由工商行政管理部门负责，使用环节的消防产品质量监督管理由公安消防机构负责。

消防产品种类多，质量要求高，涉及生产、流通、使用领域，点多、线长、面广，只有各部门切实承担起各自的消防产品监管法定职责，加强各自领域的监管力度，让假冒伪劣的消防产品不出厂、不流通、不使用，老百姓的生命安全才会有切实的保障。

承担着消防安全监管工作的各部门，要充分运用有效的措施和手段，各司其职、各负其责，让应当配置消防设施的地方配置合格的消防设施，这样才能真正做到防火于“未燃”，火灾来了也能应对。

常识：如何选购家用消防器材

家用消防器材主要包括灭火器材和逃生器材。

一般家庭配备2公斤干粉灭火器即可，这种灭火器体积小，除扑灭一般火灾外，还可扑灭油、气等燃烧引起的失火。

逃生器材中，防毒面具可防火灾中有毒气体的伤害，救生绳索、高空缓降器可帮助高层建筑遇险人员逃离，家用应急灯可在断电情况下帮助人们快速找到逃生通道和安全出口。

省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖提醒消费者，家用消防器材选购时要一看、二核、三验，即：

■查看产品标识

仔细检查产品的名称，厂名厂址，产品的型号规格、编号、商标、生产日期、主要技术指标、执行标准代号、使用方法、保质期等内容，灭火器和应急灯还要有消防产品身份证标识。

■核对检验报告

消防器材必须附有具有国家资质的检验机构出具的检验报告，消防产品与检验报告需有对应关系。

应急照明销售总结范文 篇五

消防器材申请报告

【篇1：关于支出更换消防器材费用的请示报告】

关于支出更换消防器材费用的请示

局领导：

为全面消除商业企业中存在的消防安全隐患，经资产管理组彻底排查，发现百货公司、烟酒公司、蔬菜公司及肉联厂等单位的消防器材存在过期、毁损、短少等现象。为排除隐患，拟近期支出15000元对部分企业的消防器材进行补充、更换。

当否，请批示。

附：商场消防器材需求明细表 2013年8月14日

【篇2：关于购置消防器材的请示】

关于购置消防器材的请示 xxx：

xx消防器材（干粉灭火器和防烟面具）除部分在20xx年购置外，余下的大部分已达到使用期限，存在安全隐患。为确保xx消防安全，现拟申请购置消防器材一批进行更换。

妥否？请批示。

附件：消防器材维修报价表 xxx

20xx年xx月xx日

【篇3：关于添置消防器材报告】

关于添置消防器材报告

尊敬的公司领导：

为加强本公司消防安全工作，落实预防措施，消除火灾隐患，按照消防要求：家私企业面积50平方米需配备一支灭火器材，如已配备消防栓、喷淋系统，可以相应减少移动消防器材，350平方米配备一支灭火器材。但是消火栓、喷淋管道没有水，现公司消防器材数量不够，存在安全隐患，因此申请添置消防器材。统计如下： 1、1-7号宿舍需配备：干粉灭火器4kg/60支。

2、3栋材料仓需配备：干粉灭火器4kg/30支，推车式干粉式灭火器35kg/2支。3、16栋成品仓车间需配备：干粉灭火器4kg/40支，推车式干粉式灭火器35kg/4支。

4、18栋办公室、食堂及展厅需配备：干粉式灭火器4kg/30支。

总共配备灭火器：干粉4kg/130支，推车式干粉式灭火器35kg/6支。

请领导审批

惠州左右家私安委会

马 逵

应急照明销售总结范文 篇六

回顾这一年的工作历程作为___的一名员工我深深感到__蓬勃发展的热气和__人开拓创新的精神。作为公司的一名销售人员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。这就更要提高自身的素质，高标准严要求。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识技能和工作经验。

20__年工作总结：

从开厂以来截止20__年1月1日，东南亚区域共有6个国家(__、__、__、__、__、__)共__个客人有合作往来，总销售额约__：

1. __：客户共__个(20__年新客户_个，之前的老客户20__年未返单的共_个)，总销售额约__RMB;

2. __：客户共__个(20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个)，总销售额约__;

3. __：客户共__个(20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个)，总销售额约__.00RMB

：客户共__个(20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个)，总销售额约__.00RMB

5__：客户共__个(20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个)，总销售额约__.00RMB

6 __：客户共__个(20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个)，总销售额约__.00RMB

按以上数据，东南亚区域国家，__市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较校__和__市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的20__年，由于工作经验不足等原因，在工作中出现了不少大问题：

1：2月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的__客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

2：9月份，__客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20__年发生的种.种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20__年工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

20__年公司销售员年终总结20__年工作计划及个人要求

1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。