综拓专员工作总结7篇(优秀3篇)

综拓专员工作总结7篇 篇一

标题：综拓专员工作总结及思考

作为一名综拓专员，我在过去的一段时间里经历了许多挑战和成长。通过总结我的工作经验，我认为以下几点是我在工作中的亮点和改进之处。

首先，我积极主动地与客户进行沟通和合作。在与客户合作的过程中，我意识到沟通的重要性。通过与客户保持良好的沟通，我能够更好地了解他们的需求和期望，并及时作出相应的调整。此外，我也主动向客户提供一些有关市场趋势和竞争对手的信息，以帮助他们做出更明智的决策。

其次，我在团队合作方面取得了一定的进步。作为一个综拓专员，我经常需要与其他部门的同事合作完成一些复杂的任务。通过与他们的密切合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，并且能够更好地协调各方的利益。这不仅有助于提高工作效率，还有助于改善团队氛围。

另外，我发现我在市场调研和竞争分析方面还需要进一步提升。虽然我在这方面付出了很多努力，但我意识到我还有很多可以改进的地方。例如，我可以更加深入地了解目标市场的需求和趋势，并且可以更加准确地分析竞争对手的优势和劣势。我计划在未来的工作中加强这方面的能力，并不断提升自己的市场调研水平。

综拓专员工作是一项需要不断学习和改进的工作。通过总结我过去的工作经验，我明确了自己的优点和不足之处，并制定了相应的改进计划。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够在未来的工作中取得更好的成果。

综拓专员工作总结7篇 篇二

标题：综拓专员工作中的挑战与应对

作为一名综拓专员，我在工作中面临了许多挑战，但通过积极应对和解决，我成功地克服了这些困难。

首先，我发现时间管理是一个重要的挑战。作为综拓专员，我需要处理大量的任务和项目，而且经常需要在短时间内完成。为了解决这个问题，我学会了制定优先级，并合理安排时间。我会将任务分解成小的子任务，并根据重要性和紧急性来安排工作的顺序。此外，我也学会了合理利用工具，如日程表和提醒事项，来帮助我更好地管理时间。

其次，与客户的沟通和合作也是一个挑战。在与客户合作的过程中，我可能会遇到不同的意见和需求，需要找到平衡点。为了克服这个挑战，我学会了倾听和尊重客户的意见，并及时进行沟通和反馈。我也会主动提供一些建议和解决方案，以帮助客户做出更好的决策。

另外，市场竞争的激烈程度也是一个挑战。作为综拓专员，我需要时刻关注市场动态和竞争对手的行动。为了应对这个挑战，我会定期进行市场调研和竞争分析，以了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势。我也会与团队成员进行交流和讨论，以获取更多的观点和建议。

综拓专员工作中的挑战是不可避免的，但通过积极应对和解决，我相信我能够不断成长和进步。我会持续学习和提升自己的能力，以应对各种挑战，并在工作中取得更好的成果。

综拓专员工作总结7篇 篇三

综拓专员工作总结 第一篇

2月26日第一次面试，接下来参加培训，3月12日正式入职，至今已在ky三个多月了。这些日子里，无论是培训、学习、考试、会议、下市场还是团队活动，每件事都历历在目，这些经历让我对ky有了深入的了解与认知，更坚定了我最初的信念，ky是值得信赖的团队。同时自己在对行业的理解、对专业知识的学习、对业务技巧的应用等方面都有了很大的进步。现就这三个月的工作情况总结如下：

3月5日开始参加培训，一直到3月20日，一直学习理论知识，这段时间对专业知识有了整体的了解，对产品有了全面的认识，让我对电容器这个之前完全陌生产品渐渐熟知，了解了它的构成、原理、功能、特点、种类、图形、技术参数、应用等各方面知识。期间也学习了很多的商务知识，这些知识和我以前理解的商务知识有很大的区别，拓宽了我的视野，更为我后期业务的开展打下了坚实的基础。

从3月21日开始下市场至今，我主要走访的是市，对这一区域的房地产和工业企业有了直观的了解。辖4区、4县、1旗，即区、区、区、区、县、县、和县、县和左旗。刚开始用了一周多的时间走访了4区的房地产项目，由于自己初次接触业务，能力有限，没能获得多少有价值的东西。此后开始走访共有企业，我走访过的区域依次有、开发区、工业园、工业园、工业园、、南区、县、县、县和和县。这期间共走访了147家企业，其中有项目信息的企业21家，没有项目信息的企业126家。

通过对这些企业的拜访，练就了我的本领，使我能更深入地理解和更充分地利用专业知识，熟练使用销售工具，学到不少业务技巧，掌握了操作项目的流程，让我理解了业主、供电局、设计院、成套厂等字眼的真正意义。同时磨练了我的意志，在某种程度上修正了我的价值观，让我一步步走向更加真实的自我。相信有了这三个多月的铺垫，加上我的信念与努力，以后路程将走的更踏实。

综拓专员工作总结 第二篇

我于2021年入职新创公司产业发展部，任职市场拓展专员。目前入职已经一年了，现就第一年的工作情况做如下四个方面的总结：

一、基本情况方面：入职后我认真学习和梳理公司业务管理制度、流程，了解公司基本情况和架构，熟悉日常工作流程和自己的岗位职责，每天围绕当日工作情况和第二天的工作计划撰写日报。在平时的工作中，我一直遵守公司制度，合规的处理上级交代的事项。

二、关于熟悉公司的载体状况方面：我秉承脚踏实地的态度，每周都抽时间实地查看园区空置房源，并记录房源情况，以便于精准的向客户推荐。虽然暂时没有成交客户，但是我相信时间不会辜负坚持不懈的努力。

工作进展：本月通过电话营销的方式，联系了家企业和商业，获得第一批意向客户组，意向面积平米左右，预约到访客户组。

三、关于接待模块：我在原先接待讲解词的基础上，结合园区当前的情况和最新的政策，牵头整理了西部园区两套观光讲解词，包含政府接待篇和同行接待篇。前往华西健康谷项目，和项目同事一起完成了-参观路线制定和解说词制定。

工作成果：在第一年中，我负责西部接待任务x次，接待人数人，其中独立讲解x次。讲解内容较好的呈现出了西部的基本情况、园区运营成果。

四、关于渠道梳理板块：在工作中我积极发挥主观能动性，主动、独立对接了省文化产业商会、省民营文化企业协会、成都跨境电商协会三个协会。区街道办、区街道办、区音乐产业中心管委会三个部门。

综拓专员工作总结 第三篇

时光飞逝，不知不觉已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，很多企业采取了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力的一年，身为部门负责人，感受颇多。

回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指点，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，谢谢你们的协助和配合，取得了一定的成绩。

对于的工作总结如下：

一、市场拓展工作

市场拓展部全年信息采集量达到家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，拜访及回访量家，其中，有过多次沟通并进入到意向客户只有家企业，最终促成合作x家。

对我个人而言，收获的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的经验和年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中的财富!

1)市场信息的搜集

2、报纸，每周固定对、招聘、等几版招聘报纸进行信息的录入，然后发给，利用公司的短信平台进行群发，其效果一般，偶尔会接到电话，x月中旬以后，由于本部门人手不足暂时停止。

3、劳动局和招聘会，各劳动局所发布的信息方式基本相同，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，采取的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，信息变动不大。招聘会，每周固定周六参加，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比较好的企业尽量达到沟通，对于有意向的做好记录另约时间，最后等到招聘会快要结束时，基本企业也不忙了，在跟其中部分企业聊聊。劳动局和招聘会信息量非常大，经过筛选后生产型企业不足1/3，但有一点联系方式都是准确无误的。

4、走访，一般周一到周五除有固定客户安排和电话拜访以外，其他时间安排走访，多数需要公司车配合来做，划分区域，制定计划，足一进行，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平时对信息的分析、判断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是22年我部门的一个重点。

2)业务开拓

大致以电话拜访和实际走访两种形式进行。初次拜访主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式。再做下步计划。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。

存在不足及改进措施：

a)对已有信息深入调查和分析能力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要寻找更多的渠道以发掘各目标客户。

b)电话拜访及谈判能力不足，致使业务拓展效率不高。今后的工作继续加强对专业知识的学习及沟通技巧，商务能力的培养，从而提高业务水平。

c)在各项业务接洽的过程中，未能给领导提供相应的信息。在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。把握市场动态，及时对市场变化提出建设性的意见。

二、现场管理工作

目前主要负责公司车辆的调配，公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度。

由于平时外出做业务，在公司的时间不是很多，办公室的主要管理由部长负责，我来协助。作为一名基层管理者必须要坚持原则，落实各项规章制度，认真做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责。当然在过去的管理中，自身还存在很多不足，例如：车辆的调配，x经理提出公司所有人需给业务让路，另外，当初车就是市场部申请的，所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提醒自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是分外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。

三、2022年工作计划

1)薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了。

2)国企信息，年前已对国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，具体计划需要根据企业地址进行划分。

3)带车走访，根据企业分布情况划分区域，按周制定计划。

4)季节性用工(包含假期工)，主要着手电子类和食品类企业。

2022年市场拓展部终极目标：签单x家企业。

具体计划还需要结合公司大的方向来制定，最后，希望总经理在2022年能够经常来，我们的团队需要您!

综拓专员工作总结 第四篇

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx

加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

综拓专员工作总结 第五篇

2010年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作总结。总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。

二，加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平。

三，协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率。

根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。

四，协助完成广东画院展览馆音响工程任务，

邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研究，并根据日常使用情况进行方案修改，在2010年9月初完成竣工任务。

六，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料整理工作，实现数字化管理。

充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。

七，在完成本职工作的同时，抓紧业余时间进行创作研究。

积极响应院领导的号召，充分利用业余时间进行创作研究，创作出一批作品，特别是在理论方面，加强学习，先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中，《再论文人画之价值》发表于《美术报》，《呼唤经典，呼唤深刻，呼唤巨匠》、《李伯安艺术研究》、《关山月艺术研究》等发表于专业刊物。另外，拓展部人员还积极参加每周举办的文化讲座学习。

八，工作中的体会和不足

综拓专员工作总结 第六篇

人寿保险股份有限公司分公司

综合开拓部

第一部分工作思路

1、尽快熟悉、融入个险队伍，与绩优业务员尽快建立良好的关系。

2、与营管部领导、组训建立良好、融洽合作关系。

3、加强学习，尽快掌握产品知识，提高访谈、销售等技能。

第二部分经营目标

借助开门红激励方案，力争一季度达成月均3万平台;二季度达成月均5万平台;

3季度达成月均7万平台;4季度力争打造10万月均平台。

第三部分经营举措

1、保基础：抓牢业务基础，力保80%续保率。

2、深挖掘：持续、深入访谈，重点开发绩优人员。

3、重经营：落实日常经营动作，勤宣导，做好业务信息追踪，营造良好的团险氛围。

第四部分新业务增长点

1、对有开发潜力的续保客户，续保时做全保障、做大保单。

2、搜集、整理企业客户名单，寻找准客户做重点开发。

3、整理安客户名单，对有挖转潜力的客户，做好挖转动作。

综拓专员工作总结 第七篇

拓展事业部作为公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。

具体总结如下：

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了、、、等市场，了解市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后酱油的市场开拓做好准备;

2、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;

3、协助广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;

4、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;

5、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;

6、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考;

7、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

2021年我在公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，年的工作内容是多而杂乱，而随着2021年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。

具体计划如下：

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售;

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购;

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。