地产策划工作总结(通用6篇)

地产策划工作总结 篇一

随着房地产行业的发展，地产策划工作也愈发重要。作为一名地产策划人员，我在过去一年中积累了丰富的经验和知识。在这篇文章中，我将总结我在地产策划工作中的收获和成长。

首先，我学会了如何进行市场调研和分析。在策划前期，我们需要对目标市场进行全面的了解，包括市场需求、竞争对手和潜在的机会。通过收集和分析市场数据，我能够更好地把握市场趋势，为项目的定位和推广提供有力的支持。

其次，我提高了项目规划和管理的能力。在策划过程中，我需要与团队成员紧密合作，确保项目的顺利进行。我学会了制定详细的项目计划，并监督和协调各个环节的执行。通过有效的沟通和协作，我们能够高效地完成项目，并取得了良好的成果。

此外，我也注重了创新和差异化的工作思路。在市场竞争激烈的环境下，创新是地产策划工作的关键。我努力提升自己的创造力，不断寻找新的策略和方案。我学会了从不同的角度思考问题，并灵活运用各种工具和方法，以满足客户的需求并提高项目的竞争力。

最后，我还加强了自身的学习和自我提升。地产行业发展迅速，新技术和新理念不断涌现。为了跟上行业的步伐，我积极参加各种培训和学习机会，不断提升自己的专业知识和技能。通过不断学习和实践，我能够更好地应对挑战，并为公司带来更大的价值。

综上所述，我在地产策划工作中取得了一定的成绩和进步。通过市场调研和分析、项目规划和管理、创新和差异化思路以及自我提升，我能够更好地满足客户需求，提高项目竞争力，并为公司的发展做出贡献。

地产策划工作总结 篇二

地产策划工作是一个充满挑战和机遇的领域。在过去的一年中，作为一名地产策划人员，我经历了许多困难和收获。在这篇文章中，我将总结我在地产策划工作中的经验和教训。

首先，我认识到了市场调研的重要性。在策划阶段，市场调研是不可或缺的环节。只有通过对市场需求和竞争对手的全面了解，我们才能制定出有效的策略和方案。在过去的一年中，我加强了市场调研的能力，并学会了灵活运用各种调研方法和工具，以获取准确的市场信息。

其次，我学会了与不同的利益相关者进行有效的沟通和协调。地产策划工作需要与许多不同的人合作，包括项目团队、客户和合作伙伴。在与他们合作的过程中，我学会了倾听和理解他们的需求，并根据实际情况做出相应的调整。通过良好的沟通和协调，我们能够更好地解决问题，推动项目的顺利进行。

此外，我也意识到了创新和差异化的重要性。在市场竞争激烈的环境下，创新是地产策划工作的关键。我不断尝试新的策略和方法，以满足客户的需求并提高项目的竞争力。同时，我也注重差异化思考，从不同的角度思考问题，以找到最佳的解决方案。

最后，我也深刻认识到了持续学习和自我提升的重要性。地产行业发展迅速，新技术和新理念不断涌现。为了跟上行业的步伐，我不断参加培训和学习机会，拓宽自己的知识面。通过学习和实践，我能够更好地应对挑战，并提供更好的服务。

总的来说，地产策划工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过市场调研、有效的沟通和协调、创新和差异化思考以及持续学习和自我提升，我在过去的一年中取得了一定的成绩和进步。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的能力，并为公司的发展做出更大的贡献。

地产策划工作总结 篇三

20XX年，是继20XX年后的又一个房地产“政策年”，为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20XX年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下:

20XX年主要工作情况:

(一)经济指标完成情况:

全年开发房屋建筑面积XX平方米，建成房屋面积XX平方米，完成房地产建设投资XX万元，实现销售XX万元，销售面积XX平方米。

(二)项目推进方面:

经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的`设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。XXX项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资XXXX万元，并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面:一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20XX年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的XX万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从XX万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

(三)企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“XX市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“XX区十佳建设项目”，“XX杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

(四)存在的主要问题:

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。

地产策划工作总结 篇四

在过去的一年里，—·—中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将—·—中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、20xx年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：—·—中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动—·—中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20—元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭—·—中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20xx年11月2日：—·—中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至—·—中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将—·—中心又推向另一个高度。

小结：—·—中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为㎡及㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、——中心私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、——中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，——二期、—小区二期及—小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期—·—中心面临的竞争威胁依然激烈，——中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20—，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20—，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

地产策划工作总结 篇五

地产策划:知识分享之旅 黄章林 中国经济出版社(2013-05)

改变地产策划人命运的23堂课:从策划师到策划总监的蜕变 王涛 清华大学出版社(2012-11)

李旭东 机械工业出版社(2011-07)

房地产营销19讲 陈利文 广东省出版集团,广东经济出版社(2010-04)房地产开发营销策划 中国房产信息集团、克而瑞(中国)信息技术有限公司 中国经济出版社(2011-10)

余源鹏 中国经济出版社(2012-10)房地产策划 王直民、黄卫华 北京大学出版社(2010-10)地产策划实施指南 决策资源集团房地产研 中国建筑工业出版社(2007-05)

孙祺奇 中国经济出版社(2013-02)房地产开发前期策划 中国房产信息集团、克而瑞(中国)信息技术有限公司 中国经济出版社(2011-10)

商业地产操盘攻略系列?商业地产:购物中心(策划?实施?运营?案例)谢毅、吴杰 化学工业出版社(2012-09)

赵钰晔 _出版社(2012-07)商业地产策划与投资运营 董金社 商务印书馆有限公司(2011-09)

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资产策划:全生命周期不动产价值策划之道 世联地产 经济科学出版社(2012-08)

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商业地产开发宝典:商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例 余源鹏 机械工业出版社(2013-05)

董金社 商务印书馆有限公司(2013-06)

商业地产操盘攻略系列?商业地产:专业市场(策划?实施?运营?案例)谢毅、吴杰 化学工业出版社(2012-09)

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张家鹏 机械工业出版社(2013-08)

房地产营销策划与执行 余洁、朱江、李颖 化学工业出版社

(2013-09)商业地产策划与投资运营 董金社 商务印书馆(2013-04)

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陈仁科 北京大学出版社(2013-11)商业地产前期开发手册 夏联喜 中国建筑工业出版社(2012-06)中国热销地产项目营销诡计 方克城、蔡锦辉、陈丽芳、广州市方特思投资策划有限公司 广东省出版集团，广东经济出版社(2008-01)喻际如 重庆大学出版社(2008-08)

中国商业地产100个操作细节与轻资产模式解读 周志军 中国建筑工业出版社(2012-12)

问鼎房地产:房地产从业人士实战专业知识一本通(第2版)余源鹏 机械工业出版社(2012-03)

时代楼盘70专题:地产新势力 广州市乐居地产市场策划有限公司、唐艺设计资讯集团 广东省出版集团,广东经济出版社(2010-11)房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全 余源鹏 机械工业出版社(2010-06)克而瑞(中国)信息技术有限公司 中国建筑工业出版社(2010-01)

房地产策划师职业培训教程 黄福新 机械工业出版社(2006-09)策划中国 周植中 经济科学出版社(2008-07)

理想空间49:城市设计与策划 匡晓明、管娟 同济大学出版社(2012-02)

黄鹏程 广东经济出版社(2006-09)我们房地产这些年 卜凡中 浙江大学出版社(2010-03)

中国经济大洗牌:未来10年中国经济如何转型 咸聊、冯好 中国发展出版社(2012-03)

刘建伟、陈朴 人民邮电出版社(2010-03)

万达如何做商业地产:一个行业先锋的模式路径和执行细节 嘉盛中国商业地产研究中心 中国建筑工业出版社(2013-10)

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地产策划工作总结 篇六

岁月不居!转眼间我来到XXX工作将近一年了。时间催促我即将告别20XX，憧憬激励我在2018年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20XX年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自20XX年X月X日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着XX房产的蓬勃发展，特别是20XX年又荣获“XXX”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

20XX年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

20XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、20XX年4月，准备并参加XX房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。

2、20XX年5月，准备企业内刊《XXX》的资料收集及酒店公寓资料的收集。

3、20XX年6月，返校一个月，考察XXX楼市。如：XXXX、XXXX、XXXX、XXX、XX商旅酒店(产权式)、XX酒店等。

4、20XX年7月，第二期《XXXX》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“XXXX项目说明”、“XXXX示范区可行性报告”等系列政府报告。

5、20XX年8月，XXX