渠道工作回顾总结范文【精简6篇】

渠道工作回顾总结范文 篇一

渠道工作回顾总结

经过一年的渠道工作，我深感自己在这个岗位上的成长和进步。回顾过去的一年，我经历了许多挑战和困难，也取得了一些值得骄傲的成绩。以下是我对这一年渠道工作的总结。

首先，我在渠道拓展方面取得了显著的成果。在过去的一年里，我积极开展市场调研，深入了解消费者需求和市场动态。通过与合作伙伴的沟通和合作，我成功地开拓了多个新的销售渠道，将我们的产品推广到了更广泛的市场。我还与渠道商建立了良好的合作关系，提高了销售额和市场份额。

其次，我在渠道管理方面取得了一定的进展。我加强了与渠道商的沟通和协调，及时解决了他们在销售过程中遇到的问题和困难。我还制定了有效的销售策略和促销活动，提高了销售渠道的效益和盈利能力。同时，我也加强了对渠道商的培训和指导，提高了他们的销售技巧和服务水平。

再次，我在渠道数据分析方面取得了一些成果。我通过对渠道销售数据的分析和整理，发现了一些潜在的市场机会和问题。我及时跟进并提出了相应的改进措施，提高了渠道的运营效率和销售业绩。我还利用数据分析的结果，对渠道商的绩效进行评估和激励，激发了他们的积极性和工作热情。

最后，我在团队合作方面也取得了一些进步。我与团队成员密切合作，共同完成了一系列的渠道工作。我提供了积极的支持和帮助，解决了他们在工作中遇到的问题和困难。我还积极参与团队的讨论和决策，为渠道工作的改进和发展提出了一些建设性的意见和建议。

总的来说，过去的一年对我来说是充实而有意义的。在渠道工作中，我不仅取得了一些成绩，也积累了宝贵的经验和教训。我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司的渠道发展做出更大的贡献。

渠道工作回顾总结范文 篇二

渠道工作回顾总结

回顾过去一年的渠道工作，我深感自己在这个岗位上取得了一些进步和成绩。在这一年里，我面对了许多挑战和困难，但也学到了很多宝贵的经验和教训。以下是我对这一年渠道工作的总结。

首先，我在渠道拓展方面取得了一些成果。我积极参与市场调研，了解了消费者的需求和市场的竞争情况。通过与各大渠道商的合作，我成功地开拓了几个新的销售渠道，并将我们的产品推广到了更广泛的市场。这些新渠道为公司带来了更多的销售机会和利润。

其次，我在渠道管理方面有了一定的提升。我加强了与渠道商的沟通和协调，及时解决了他们在销售过程中遇到的问题和困难。我还制定了有效的销售策略和促销活动，提高了销售渠道的效益和盈利能力。同时，我也加强了对渠道商的培训和指导，提高了他们的销售技巧和服务水平。

再次，我在渠道数据分析方面取得了一些进展。我通过对渠道销售数据的分析和整理，发现了一些潜在的市场机会和问题。我及时跟进并提出了相应的改进措施，提高了渠道的运营效率和销售业绩。我还利用数据分析的结果，对渠道商的绩效进行评估和激励，激发了他们的积极性和工作热情。

最后，我在团队合作方面也有了一些进步。我与团队成员密切合作，共同完成了一系列的渠道工作。我提供了积极的支持和帮助，解决了他们在工作中遇到的问题和困难。我还积极参与团队的讨论和决策，为渠道工作的改进和发展提出了一些建设性的意见和建议。

综上所述，过去的一年对我来说是充实而有意义的。在渠道工作中，我不仅取得了一些成绩，也积累了宝贵的经验和教训。我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司的渠道发展做出更大的贡献。

渠道工作回顾总结范文 篇三

我是20xx年10月底应聘进入公司的，主要负责的是全公司的人员招聘与培训方面的工作。入职以来我始终以饱满的热情，积极主动的投入到工作和学习当中去，严谨细心、稳重忠诚，配合人事部长利用较短的时间整合了原有资源，逐步建立和完善了公司招聘、培训、奖惩等方面的制度，并初见成效。现将有关情况简要汇报如下：

一、了解公司人力资源现状，整合人事档案建立人事月报表制度

作为公司专职负责招聘工作的人员，对公司的人力资源情况不了解是很难较好的开展工作的。于是，入职初期，我便利用整理公司人事档案的机会熟悉公司各部门人员分布情况，及公司的人员结构情况。并对公司现有人员进行了分析，完善了人事档案，在人事档案中增加了人员异动情况。并建立了每月人事报表制，做到每月定期向公司高层领导报送人事月报表，以便公司领导能及时了解公司人员变动情况。

二、为公司各部门进行人员招募，规范招聘制度

三、协助部长初步建立培训制度

由于人事变动等原因，去年年底，公司的人员培训工作几近瘫痪荒废状态。我入职后，在熟悉了公司状况和进行了招聘工作之后，利用新员工多的情况，逐步开展了新员工的入职培训工作，并在培训工作中逐步完善培训制度。

1、拟定培训协议。年初，根据公司的要求针对公司外派培训管理不到位，培训后人员无约束流失的情况，协助人事部长起草了《培训协议》，并于6月份组织的品质保证部集体请外教进公司培训时开始实施

。

2、新员工入职培训制度的完善。我入职后很大一部分工作内容就在于新员工的培训工作上，从培训内容的设定，到确定培训和培训方式等一系列的工作在实施中逐步完善。

3、制定全年培训计划，有计划的组织全员进行培训。根据公司领导和部门领导的批示，制作出了全年员工培训计划，有些计划已开始实施。

四、配合车间进行纪律整顿，完善员工奖惩制度

3—4月份生产部利用合成车间领导班组变动的契机对车间进行了一次大规模的纪律整顿，淘汰了一部份工作不认真，纪律观念不强的员工。我们人事部也配合了这次整改活动的进行：

1、对合成车间淘汰下来的员工及时做好思想工作和办理离职手续，同时及时补充新员工进入岗位。

2、对于不配合整改工作的员工做好思想工作，对违反纪律的员工及时做出处罚决定。在处理员工奖惩的过程中逐步形成了“部门申报→人事部调查（做出调查报告形成处理意见）→上报主管副总或总经理审批→公告”的处理流程，基本做到奖惩有据，处理及时，在一定程度支持和巩固了车间的整顿。

以上是我入职半年多的主要工作内容，总结这半年多的工作，也还存在很多不足之处需要在下半年的工作中进一步加强和改进：

一、继续完善招聘程序，严格把好人才选备关。

上半年的大量招聘，虽然公司人员编制已趋于饱和，但是技术及管理人才将还是下半年的一个工作重要内容。通过半年的紧张忙碌招聘工作暴露出了现有招聘制度的不完善的地方，如面试程序、审批程序和入职程序等都有许多漏洞，因此接下来的工作正好可以总结半年招聘的优劣，查漏补洞加以完善。

二、完善试用员工考核制度。

由于上半年的整改工作，新入职的员工比较多，现在公司的人员编制趋于饱和状态。因此接下来我的工作重点因从原来的招聘工作转到做好试用员工考核与筛选上来，为公司严把人事关。应建立起从用人部门到人事部门的一套严密的考核机制，把转正考核制度确立好。

三、做好全公司定员定岗编制表。

企业发展的最终目的是为了争取效益，获得利益化，而保证每个岗位人员到位，做到物尽其用，人尽其能，才是企业用人之道，也是我们人事部最基本的职能所在。因此根据公司各岗位基本情况制定人员编制表是人事部招聘、调配、考核员工的基本依据。上半年由于公司的整改，及人事部内部人员的动荡，编制表一直没有做出来，因此，下半年的一个工作重点因是尽快制做和完善人员编制表。

四、继续做好培训工作。

企业内部培训是一个公司培养内部人才，提高员工素质，提升企业文化的关键。年初虽做了全年的培训计划和草拟了公司培训制度，但由于人事部内部的人员变动频繁，致使很多都没有真正得到实施。全公司的培训也是彭部长来了以后才开始实施的，因此还需要在下半年工作继续实施和完善。

综上所述，我觉得自己虽还存在许多不足之处，如刚来公司不久对公司各岗位的情况还不能完全熟悉、在处理人事工作时有时还不够细心和耐心，但总的来说还是胜任本职工作的。以上是我对自己入职半年来工作的一个总结和展望，不足之处请公司领导指正。

渠道工作回顾总结范文 篇四

在工作思想方面，积极贯彻省、市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

在业务发展方面，我主要负责车商业务，这需要与各个4s店保持良好的合作业务关系及做好及时的沟通工作。无论是年初的车险见费出单还是年底的手续费统一结算；无论是核保的政策变动还是理赔系统平台的正常运行，工作上的每一点点变化，系统上的每一步更新，我都认真参与，尝试，全力以赴。近几年保险市场竞争非常激烈，比如平安的电话营销，在价格上我们可能没有那么优势，但是我们可以在售后服务方面做到尽可能的让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，增强盈利，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

渠道工作回顾总结范文 篇五

尊敬的领导：

您好!

自从我20＿＿年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20＿＿年_月，我总共完成了_万元的销售额，完成了全年度销售额的_%。现将一年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

渠道工作回顾总结范文 篇六

在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20__年的工作做如下总结，回顾20__，展望20__。

一、任务完成情况

(一)__项目销售回款情况如下：

小结：__项目自20__年12月10日进场，截止20__年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

(二)__项目销售回款情况如下：

小结：__项目截止20__年_月_日进场，截止20__年_月_日结案，共计销售住宅_套，销售额_万元，回款额_万元，佣金目前为止尚未结算。

(三)_项目销售回款情况如下：

小结：__项目截止20__年_月下旬进场，截止20__年_月_日共计销售住宅22套，销售额_万元，回款额_万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止20__年_月_日合计销售住宅_套，签约_套，实现总销售额_万元，实现总回款额_万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队招聘工作