工程销售工作总结【优秀6篇】

工程销售工作总结 篇一

在过去的一年里，我一直担任工程销售的职位，经历了许多挑战和收获。通过对这段工作经历的总结，我认为我在销售技巧、客户关系建立和团队合作方面有了显著的提高。

首先，在销售技巧方面，我学会了如何有效地推销产品和服务。通过了解客户的需求和期望，我能够提供定制化的解决方案，并通过有效的沟通和演示来展示产品的价值。我也学会了如何处理客户的异议和拒绝，以及如何转化这些挑战为机会。通过不断的实践和反思，我逐渐提高了自己的谈判技巧和销售技巧。

其次，我在客户关系建立方面取得了一定的成果。我意识到客户关系的重要性，因此我积极主动地与客户保持联系，了解他们的最新需求和变化。我通过参加行业展览和活动，与潜在客户建立了联系，并与现有客户保持了良好的合作关系。通过定期的客户回访和反馈收集，我能够更好地了解客户的满意度和需求，以便进一步提供优质的售后服务。

最后，我认识到团队合作在工程销售工作中的重要性。在过去的一年中，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个工程项目。通过有效的沟通和协作，我们能够更好地满足客户的需求，并提供更好的解决方案。我也学会了如何与其他部门合作，如与研发团队和售后团队的合作，以确保项目的顺利进行和客户的满意度。

通过这段工作经历，我不仅提高了自己的销售技巧和客户关系建立能力，也学会了团队合作的重要性。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业知识和技能，为公司的发展做出更大的贡献。

工程销售工作总结 篇二

在过去一年的工程销售工作中，我经历了许多挑战和成长。通过总结这段工作经历，我认识到了自己在销售策略、市场分析和客户服务方面的不足之处，并提出了相应的改进措施。

首先，在销售策略方面，我意识到我需要更加注重市场调研和竞争分析。在过去的工作中，我主要依靠自己的经验和直觉进行销售，忽视了对市场的深入了解和对竞争对手的分析。因此，在接下来的工作中，我计划加强对市场趋势和竞争环境的研究，以便更好地制定销售策略，并提供更有竞争力的产品和解决方案。

其次，在市场分析方面，我也存在一些不足。在过去的一年中，我主要依赖公司提供的市场数据和销售报告，而忽视了自己对市场的观察和分析。因此，我计划在接下来的工作中，加强对市场的观察和分析能力，提高自己对市场变化和趋势的敏感度，并及时调整销售策略。

最后，在客户服务方面，我也意识到了自己的不足。在过去的工作中，我主要关注销售业绩，而忽视了客户的满意度和售后服务。因此，我计划在接下来的工作中，加强与客户的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，并提供更好的售后服务。我也会加强与售后团队的合作，确保客户的问题和需求得到及时解决。

通过这段工作经历的总结，我认识到了自己在销售策略、市场分析和客户服务方面的不足，并提出了相应的改进措施。在未来的工作中，我将努力提高自己的专业能力和服务质量，为公司的发展做出更大的贡献。

工程销售工作总结 篇三

我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：

一、深入学习政治理论，不断提高政治素养

一年多来，我认真学__方略、__和公司工作会精神、__省__公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。进深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。

二、不断努力学习，提高专业知识

三、认真做好本职工作，提升工作能力

在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：

(一)营销监控中心建设

(二)县级公司“一体化”工作

工程销售工作总结 篇四

忙碌的时候时间总是过得很快，转眼已是年底。回望20xx年的成绩，感觉在销售员工作上学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。下面针对20xx年的工作来总结之前得与失，为以后的销售员工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

1、宜巴高速工作

初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞*苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给*苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

2、岳南高速伸缩缝安装工作

在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于20xx年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交*料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的销售员工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

3、公司团队的建议

我一直以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

总的来说，20xx年的收获不少，学会了很多销售员工作上的技巧，总结了很多经验，同时也发现了自身的不足。新一年到来之际，我会充分调整自己的状态，并做好详细的工作计划以求突破20xx年，达到新的高度。

工程销售工作总结 篇五

沙洲坝镇重点工程项目建设工作总结

今年，我镇牢固树立“一个突出、四个加快”重点工程项目建设的发展思路，认真贯彻落实市委、市政府要求大力推进重点工程项目建设的工作目标，以开展“征迁攻坚月”等项目活动为载体，大力实施项目带动战略，通过抓项目进度，推动各项任务的开展，较好的完成了各项目标任务。

一、主要工作情况

截止今年年底，我镇实际完成房屋拆迁协议签订296余户，涉及房屋面积余平米，拆除房屋余平米，征地3950余亩，迁坟1100余穴。经开区建设、中小学教育园区、洁源整村推进、军博园建设等项目都取得了较好的成绩，一年来，圆满的完成了市委、市政府交予的各项任务指标，为2014的工作开展打下了良好的基础。

在安置区建设方面，7个安置点有6个安置点全部动工建设：墩子脑安置区放线建房22户，涉及的店面35套，住房3套；大布安置区放线建房52户，其中店面9套，住房105套；九0九安置区放线建房48户，其中店面18套，住房62套；樟树下安置区放线建房12户，其中住房12户；梅岗安置区部分土地平整已经到位，共放线4户，其中店面6套；老茶亭安置区放线建房6户，其中店面8套，住房5套；竹山下返迁房范围内的房屋拆迁协议已经全部签订。

二、工作开展措施

明确目标，狠抓落实。为确保项目建设目标任务的完成，今年以来，我镇多措并举，全力推进重点项目建设工作：一是明确领导机制。成立重点工程项目建设领导小组，镇主要领导带头抓，班子成员亲自带队，成立各重点项目工作组，任务到组、责任到人。二是加强人员配备。镇里组织精干人员开展攻坚，积极调动各相关村干部力量，镇村干部紧密配合，积极深入工作一线。三是提高工作效能。各工作组分别对本组任务进行分析，理清思路，找准重点、打开突破口，并充分发挥“五加二”，“白加黑”精神，任务分解到人,全面推进征迁进程。四是规范程序制度。制定征迁工作积分制，对完成的任务以积分的形式明朗化，微观化，各组相互对比，相互促进。五是加强汇报总结。明确任务时间节点，每月总结汇报。对存在的问题及时探讨总结，对先进的经验做法及时交流学习。

三、存在的问题及不足

1、部分项目受资金等要素的制约，影响了项目建设的进度和质量。

2、各项目建设类型的进展不平衡，征地工作进展较快，并超额完成，但是迁坟等工作虽然取得了成绩，但是相对其他几个类型还是较慢。

3、各单位及部门之间的协调出现脱钩现象，致使很多基础设施建设，比如安置区的三通一平等工作跟不上进度，从而影响了项目建设的总体进度。

4、拆迁工作难度较大，拆迁户对政策的不熟悉及理解的不到位给拆迁工作带来了很大的困难。

四、下步工作计划安排

2014年，我们将强化工作举措，千方百计克服困难，深入分析存在的困难和问题，采取相应的对策措施，努力确保重点项目建设顺利推进，为推动我市经济社会又好又快发展贡献一份力量。为此，着重抓好以下几个方面的工作：

（一）抓责任。

继续坚持实行重点项目分管领导责任制，落实“一个项目、一名责任领导、一个时间表、一抓到底”的责任制，责任领导和项目工作组要在工作一线落实，问题在一线解决，确保年度建设计划的顺利完成。

（二）抓管理。

一是完善健全有关规章制度。根据市里关于重点建设项目管理的有关精神，尽快制定出台符合我镇实际的相关规章制度，用制度加强重点建设项目管理，加快重点建设项目建设步伐。二是强化对项目建设进度的跟踪督查，对进展较慢、问题较多的项目实行通报批评、督促催办。

（三）抓进度。

进一步加大协调服务力度，集中协调解决项目实施过程中存在的困难和问题，力促项目突破性进展。加强与上级部门及兄弟单位之间的工作协调，加快完善各安置区的供水、供电、污水处理设施，积极帮助拆迁户完善好生活基础设施，为我镇的下一步征迁工作创造一个良好的人文环境。

（四）抓宣传。

重点加强政策的宣传，对征地拆迁的法律法规进行一个全面的普及，让征迁户不在盲目的妄加揣测及变相的抗拒。努力提升社会各方面关心支持重点项目建设的自觉性，营造更好地项目建设环境。

沙洲坝镇人民政府

2014年1月2日

工程销售工作总结 篇六

街道重点工程工作在区委、区政府的正确领导下，在工程项目指挥部和区重点部门的关心、支持、指导下，严格按照年初制定的工作计划和工作部署，已构建和谐社会为目标，以项目建设为抓手，围绕全年目标，狠抓项目建设，提升服务水平，把每一项工作抓紧抓好落实到位，大力推进重点工程建设，基本完成了全年预定的目标。

一、在建工程项目情况：

(一)蒸水南堤风光带(二期)

蒸水南堤风光带(二期)全长公里，东起市公路局，西至道源路。其中蒸湘街道辖区段负责拆迁公里，需征地241亩，拆迁面积万平方米，征地拆迁需涉及单位15个，城市居民10户，沙场预制场29个，排渍站、变压电塔、垃圾中转站等大型设备、设施等36处。在区委、区政府的正确领导下，街道迎难而上，采取“宣讲政策到位、拆迁补偿透明、耐心说服群众、拆迁依法依规进行”，全力推进和谐拆迁，创造了无安置地、安置房的情况下，动员全部居民拆迁户配合按时搬迁，通过帮助该企业谋划发展，实现了老大难企业按期圆满搬迁，并于2012年6月底全部完成征地拆迁任务，施工方现已完成清表、填土、加固、加高、新建、改扩建堤防、涵洞、涵洞工程量的90%，预计会在今年年底全部完工并通车。

(二)新开建工程项目情况

西合铁路改建工程自11月初开工以来，街道辖区内北起蒸水南堤路蒸水铁路桥头，西至红湘北路，全长1200余米，沿线共涉及单位12家，居民7户，前期已进行了摸底、丈量、测算、迁坟等各项工作。目前，西合路蒸湘街道段清表全线完成，迁坟287座，房屋搬迁7处560平方米，等工作已完成100%，路基填土，夯实等工程施工正在有条不絮地进行当中。

二、主要工作措施

一是，领导重视，职责明确。

街道在工程建设前成立了蒸水南堤风光带(二期)和西合铁路改建两个工作领导小组，党工委、办事处主要领导组成，三名分管领导任副组长，相关办所和社区组成，负责本辖区内征地搬迁建设工作。二是，依法行政，规范运作。积极推行公开、公正的原则，严格按照相关法律法规政策规定的标准，程序住址实施征迁工作，全面实行了搬迁公示，登报告示，征求意见等形式向被征地搬迁单位，个人送达通知书和意见征求表。三是，精心组织，高效搬迁。街道党工委、办事处统一部署，制定方案和工作计划，把征地搬迁工作分为前期准备，调查摸底，签约、善后工作四个阶段，采取切实可行的措施，狠抓落实。