保险电销工作总结【精彩6篇】
保险电销工作总结 篇一
近期，我参与了一家保险公司的电销工作，通过这段时间的实践和经验，我总结出了一些宝贵的经验和教训。下面是我对这段工作的总结和反思。
首先，我发现在电销工作中，沟通能力是至关重要的。由于无法直接面对客户，我们只能通过电话来进行销售和咨询。因此，我们必须学会用简洁明了的语言来表达我们的意思，并且要善于倾听客户的需求和疑虑。在与客户沟通时，我意识到要保持耐心和友善，以建立良好的客户关系，并提供专业的建议和解决方案。
其次，我认识到了销售技巧的重要性。在电销工作中，我们需要根据客户的需求和个性来制定销售策略。例如，对于一些潜在客户，我们可以通过提供免费试用或优惠活动来吸引他们的注意力；对于一些已经购买保险的客户，我们可以通过提供增值服务或升级产品来增加他们的满意度。通过不断学习和实践，我逐渐提高了自己的销售技巧，并取得了一定的成绩。
然而，在这段工作中也有一些挑战和困难。首先，由于电话销售的特点，我们经常会遭遇客户的拒绝和抱怨。有些客户对保险并不感兴趣，有些客户已经购买了其他公司的保险，还有些客户对我们的服务不满意。在面对这些情况时，我学会了保持冷静和专业，尽量解决客户的问题，并且不断改进自己的销售技巧。
另外，时间管理也是一项挑战。在电销工作中，我们需要处理大量的来电和外呼任务，每天都面临着时间紧迫的压力。为了提高工作效率，我学会了合理安排时间，设置工作目标，并且不断提高自己的工作速度和效率。
总的来说，通过这段电销工作，我学到了很多知识和技能，也提高了自己的综合素质。我相信，在未来的工作中，这些经验和教训将会对我有很大的帮助。我会继续学习和努力，不断提升自己的能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
保险电销工作总结 篇二
经过一段时间的保险电销工作，我对这个行业有了更深入的了解，并积累了一些宝贵的经验和教训。以下是我对这段工作的总结和反思。
首先，我认识到了客户需求的重要性。在电销工作中，我们需要通过电话与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和期望。只有真正理解客户的需求，我们才能提供合适的保险产品和解决方案。因此，我学会了耐心倾听客户的需求，并及时回应和解决他们的疑虑和问题。
其次，我发现自我管理的重要性。在电销工作中，我们需要管理好自己的时间和情绪，以保持高效和专注。我学会了设定工作目标和计划，并合理安排时间。同时，我也学会了控制自己的情绪，尤其是在面对客户的拒绝和抱怨时，要保持冷静和专业。通过自我管理，我提高了工作效率和客户满意度。
然而，我也遇到了一些困难和挑战。首先，电销工作需要我们具备良好的口语表达能力和销售技巧。在与客户沟通时，我发现自己有时会出现词不达意或语言不够流利的情况。为了提高口语表达能力，我开始主动参加口语培训和练习，并不断反思和改进自己的表达方式。
另外，电话销售势必会遇到一些客户的拒绝和抱怨。有些客户对保险并不感兴趣，有些客户已经购买了其他公司的保险，还有些客户对我们的服务不满意。在面对这些情况时，我学会了保持耐心和专业，尊重客户的选择，并提供其他可能的解决方案。通过不断学习和实践，我逐渐提高了自己的销售技巧和应对能力。
总的来说，通过这段电销工作，我收获了很多宝贵的经验和教训。我相信这些经验将对我的职业发展和个人成长产生积极的影响。在未来的工作中，我将继续学习和提升自己，为客户提供更好的服务，并为公司的发展做出更大的贡献。
保险电销工作总结 篇三
八月下旬我加入xx这个团队，展开做电话销售的工作，当时对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备,在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。个人工作总结如下:
第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个电话都会担心问到产品知识，我该怎么回答，但是这个情况都比较少，一般都需要给他发资料。
第二，我给客户打电话的时候，他们都没听完就挂电话了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。
第三，现在有加了 100 个 QQ ，但是有些发了信息都是没回的，有几个现在聊的还是不错，不过还没有提到合作的事，暂时只是把关系搞好。
第四，我的沟通能力有很多不足的地方，因为我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟客户展开话题聊天。每次都是跟他要到 QQ ，就把电话挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，现在我会看一些关于这方面的书籍提高自己的沟通能力。
保险电销工作总结 篇四
一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些。
一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多。
一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到xx这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果
一点电话销售，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处
我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。
保险电销工作总结 篇五
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
20年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
保险电销工作总结 篇六
转眼间，充满机遇与挑战的20xx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在已流逝去的时间里，我深深的感觉到电销中心的活力与发展和全体同事热情、拼搏、向上的精神，都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。
回想起来，我来到电销中心快两年了，通过对保险产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访、同事之间的学习与合作，让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事。做电话销售也可能是所有销售里最难，更何况销售的产品是保险，而在保险意识比较薄弱的中国群众中销售，最具有挑战性的了，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊，做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有二十二个工作日，那每个月我们就要1100个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“我不要”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉，所以我们必须要把自己的心态放平，必须要有坚强的意志。在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”。
通过自己的努力以及班长的教导，去年以良好的业绩从普通坐席升任班长助理，也体会到了中心领导对我工作的肯定以及寄予的厚望，所以我都会时时鞭策自己作为组内助理就要做起标杆，不管是在业绩还是工作态度上都要向组员宣导积极正面的情绪，要及时协助班长的日常管理工作。
虽然自己目前的目标和中心的要求还有一定的差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的，当然自已也明白自己存在的问题也比较突出：
首先，过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。其次，工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊的非常好，开新单的概率高，但是工作日过半就会总懒散，不想打电话。最后就是自我要求不强，平时业余时间没有充分利用起来学习提高自己，加强自己的技能技巧。
对于这些问题，今年会严格要求自己：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战；控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态；要有好的业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，加强自己的技能技巧。
以上就是我的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向上级请示，向同事探讨，共同努力克服，为中心做出自己最大的贡献。
