外经工作总结(推荐6篇)

外经工作总结 篇一

近年来，随着经济全球化的深入发展，外经工作在我国的经济发展中扮演着重要的角色。外经工作的目标是推动我国企业的国际化发展，促进贸易的繁荣和经济的稳定增长。在过去的一段时间里，我作为一个外经工作人员，积极参与了各项外经工作，收获颇丰，下面我将就我参与的一些具体工作进行总结和反思。

首先，我积极参与了拓展海外市场的工作。通过与国际贸易展会的接洽、洽谈合作、签订合同等一系列工作，成功为公司开拓了新的海外市场。这些市场的开拓为公司带来了丰厚的利润，也增加了公司的知名度和影响力。同时，我也提高了自己的跨文化交流能力和谈判技巧，对于未来的工作也有了更好的准备。

其次，我积极参与了外商投资的引进工作。通过与外国投资者的接触和沟通，我成功吸引了一家外国企业来我国投资。这不仅为我国带来了外资，还为我国的经济发展注入了新的动力。在这个过程中，我学会了如何与外国投资者进行交流和合作，提高了自己的外语能力和跨文化管理能力。

再次，我积极参与了外贸合作的推进工作。通过与国内外的贸易伙伴的沟通和合作，我成功推动了一些贸易项目的落地和实施。这些项目的落地不仅为我国带来了经济效益，还为我国企业的国际化发展提供了有力支持。在这个过程中，我学到了如何与不同国家和地区的商人进行合作，提高了自己的国际贸易知识和谈判技巧。

总的来说，我参与的外经工作给我带来了很多的机会和挑战。通过这些工作，我不仅提高了自己的专业能力和素质，还扩展了自己的国际视野和人际关系。但是，我也意识到自己在一些方面还有待提高，比如外语能力和国际贸易知识的深入学习。因此，我将继续努力，不断学习和提升自己，为外经工作的发展贡献力量。

外经工作总结 篇二

外经工作是我国经济发展中的重要组成部分，也是推动我国企业国际化发展的关键。在过去的一段时间里，我积极参与了外经工作，从中获得了很多的收获和成长。下面我将就我参与的一些具体工作进行总结和反思。

首先，我参与了拓展海外市场的工作。在这个过程中，我学会了如何通过各种渠道了解市场需求，寻找潜在的商机，并与海外客户进行沟通和合作。这些工作不仅提高了我对国际市场的认识，还培养了我与外国客户进行谈判和合作的能力。通过这些工作，我成功为公司开拓了新的海外市场，为公司带来了丰厚的利润和知名度。

其次，我参与了外商投资的引进工作。在这个过程中，我积极与外国投资者进行接触和交流，展示我国的投资环境和优势，吸引他们来我国投资。通过这些工作，我成功吸引了一家外国企业来我国投资，为我国的经济发展注入了新的动力。在这个过程中，我学到了如何与外国投资者进行跨文化交流和合作，提高了我的外语能力和谈判技巧。

再次，我参与了外贸合作的推进工作。在这个过程中，我积极与国内外的贸易伙伴进行合作，推动贸易项目的落地和实施。通过这些工作，我成功推动了一些贸易项目的实施，为我国带来了经济效益和就业机会。在这个过程中，我学到了如何与不同国家和地区的商人进行合作，提高了我的国际贸易知识和谈判技巧。

总的来说，我参与的外经工作为我带来了很多的机会和挑战。通过这些工作，我不仅提高了自己的专业能力和素质，还拓展了自己的国际视野和人际关系。但是，我也意识到自己在一些方面还有待提高，比如外语能力和国际贸易知识的深入学习。因此，我将继续努力，不断学习和提升自己，为外经工作的发展贡献力量。

外经工作总结 篇三

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20xx年，满怀热情的迎来了充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作汇报如下：

一、完成出口

完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到xx，14个托盘的100P彩虹出口到xx，10个托盘的60P和100彩虹到xx，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到xx

主要负责：

1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二、与客户进行日常的邮件联系

主要负责与xx联系：

公司联系关于此出口xx货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助xx总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与xx客户直接联系。结果给客户造成误解，给xx带来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

三、新产品的开发，为客户备样

将xx总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到xx或xx。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。

整理库存样品并报价；给xx准备从xx带回的新样品；给xx准备xx展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四.与xx订遥控铅芯；催xx生产并尽快发货；订xx的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口xx货物的任务加重，后来都转给xx负责。

五、处理日常工作，服从公司领导安排

联系xx展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

外经工作总结 篇四

商务局20xx年上半年工作总结

及下半年工作重点

上半年，商务局紧紧围绕市委、政府中心工作，结合本部门实际，强力推进招商引资，加强市场建设和监管，商务工作呈现出平稳健康发展的良好局面。

一、各项工作完成情况

（一）任务指标完成情况

1、1—6月社会商品零售额预计完成13亿元，同比增长4%，完成目标任务的。

2、1—6月出口创汇280万美元，同比下降，完成目标任务的。

3、1—6月 共建设项目19个，实际到位资金亿元，完成目标任务的。

4、被列入XX市为民所办九件实事之一的五彩食品加工销售综合市场顺利建成，并投入运营。

5、纳入政府规划的年内新建或整合标准化、规模化生猪及牛羊定点屠宰厂（场）已全部开工。

（二）重点项目进展情况

1、商贸物流项目建设顺利进行。砂坝煤炭物流园区一 1

期工程已全部完工，生产楼及三条运煤专用铁路线已投入使用，目前投资450万元正在对储煤场地护坡做防水，对部分道路进行硬化，并对整个园区进行绿化工作。二期工程150万吨洗选焦煤项目正在做前期初可研工作，预计年内开工建设；XX市食品产业园已到位资金2000万元，土建工程正在进行；中铁尚卿铁合金物流园区一期工程正在进行平整场地，到位资金5000万元；恒达物流园区办公楼主体已建成，完成投资800万元，预计11月份工程可全部结束。

外经工作总结 篇五

国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。首先关于报价。一定要中肯，要快。

1)价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。

2)报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。

3)怎样做到报价准确（千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒）两个方法：

一是经常刺探同行的价格

二是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。

我通常使用第二种。知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。注意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。

其次怎样对付客户的压价？

我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价。虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作……每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户……

后来，我的原则——决不降价。

一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。

任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），慢慢应付就好了。

1）首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱；

2）每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。

3）每一给报价单都包含相关产品完整的规格。

4）每一份报价单都要有期限，我的是一个月。

5）把报价单做成pdf格式 。

客户来信说价高，我通常这样回他：

1）我们给你的是针对这款产品的最好的价格。

2）我们针对这款产品的服务是持续的。

3）我们保证按时交货。

4）我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。

5）同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢？我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格

在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。

首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是：

客户的主观色彩在操纵价格

一个产品的价格，尽管其制定要依据一定的价值、供求、 政策 而定，但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购买者需求的强烈程度、

需求层次、购买力及心理因素的影响，具有浓厚的主观色彩，至少在下列条件下，用户对产品价格的高低是不敏感的。

1、用户急需时，就不特别注重价格，如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西，他主要关心的可能不是价格而是交货期。

2、产品愈高级，价格对成交影响愈小。企业在销售高档耐用品、高级 工艺品 ，或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品，价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品，其价格一般来说对销售方也都是很有利的。

3、把购买某种产品当作投资时，购买者对价格就不会太敏感。黄金 首饰 价格虽然昂贵，但买的人并不少，因为购买黄金 首饰 是一种投资。所以，用户认为购买某种商品是一种投资，或者某种商品的价值经过使用仍保持不变，甚至会增值，他们对这种产品的价格就不会太敏感。

4、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小，客户考虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的，往往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3000元一台的彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品，就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格愈微不足道。

5、经销商考虑利润多，而关心产品的价格少。对产品的经销商来说，他们主要考虑获利程度，相对来说不太关心产品的价格，这是因为：价格低的产品有利可图，他们就对价格低的产品发生兴趣，反之亦然。所以，经商者不是关心价格的高低，而是首先考虑获利多少。

6、友好的态度，可影响客户对价格的看法。在产品销售过程中，如果经销人员对客户的服务态度好，如接待热情、介绍详细、协助购买、免费送货等，那他宁肯多付些费用也是乐意的。他们会把经销人员的任何一种服务项目都视为某种形式的减价。

由此可见，在以上几种情况下，用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性，同时，通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。

商谈时的报价技巧

在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。

1．切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。

2．比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。

外经工作总结 篇六

一、外经工作快速发展

（一）坚持外贸进出口工作转型升级。

支持外贸企业优化出口产品结构，转变外贸增长方式。走访调研我区重点外贸企业，及时掌握企业生产经营情况，鼓励企业转型升级，以增加中国制造的软实力和稀缺性。借助展会提升区域知名度，促进企业进出口发展。建立工作联系制度，随时掌握新增企业动态，加快推动平台新项目落地。针对高新技术、科技研发、软件设计、工业设计、国际物流、旅游咨询领域的xxx家企业进行调研，采取“妈妈式”服务，指导企业上报数据。

（二）坚持“引进来”与“走出去”并重。

不断优化投资环境，引导企业通过并购等方式引进境外资本，重点推动外资与现代服务业的融合与发展。结合“海外xx”建设，积极搭建对外服务平台，促进xx、xx装等公司的境外投资活动。开展“营商环境大走访”活动，走访区内xxx家外资企业，帮助协调解决企业生产经营遇到的问题及困难。经市商务局统计，我区外资企业对xx区投资环境满意率，居全市第x位。召开全区规上外资企业座谈会，邀请区内上年度营业收入xxxx万以上的外资企业，就企业生存发展及存在的困难问题展开深入座谈。加强政企、企企的沟通交流，提升企业服务工作水平，优化区域营商环境。

（三）大力发展跨境电子商务。

每月同财政、xx、xx公司、邮政、协会等部门进行工作沟通和数据对接，形成建立跨部门工作联动机制。鼓励企业发展软实力，不断优化平台建设。园区建成x跨境综合服务平台，为企业提供跨境、仓储、报关、物流、科技信息、政策解读等全方面服务，实现电商服务平台与xx、商检、银行、第三方支付等各方联结，打造立足x、面向x的省级综合服务平台。跨境电商已成为我区外贸发展的新引擎、产业转型的新业态、对外开放的新窗口。

二、内贸工作充满活力

（一）辖区商贸业繁荣发展。

（二）李村大集焕发生机。

李村大集自搬到新址以来，生意红火，秩序良好。完成李村大集电商平台建设，已正式上线运营，通过该电商平台，实现了我区对口帮扶地区-x省康县农特产品在x市场的展示和销售。

（三）“菜篮子”建设稳步推进。

加大市场调控力度，缓解新建小区居民买菜难、买菜贵的问题，今年以来，共投放储备蔬菜x万公斤、肉类x万公斤。培育“阳光食品工程”单位x家；新增“菜篮子工程配送车”x个单位的x辆车；更换“菜篮子工程配送车”标示x个单位xx辆车；更换、新增肉类销售业户信息卡xx张；在x家市场、x家超市、x家集团消费单位建立肉菜追溯体系运行，每月上报追溯信息。并圆满完成峰会期间保障供应工作。

（四）开展购物、餐饮场所的走访和品质提升工作。

围绕“品质提升”这一主体，重点在“质量、价格、安全、服务、环境”等方面持续开展整治提升工作。走访重点商贸企业xxx余家次，关注限上商贸企业经济运行情况，加大对苏宁云商、华润万家等骨干企业跟踪力度，为企业发展创造良好的经营环境。加快推进冷链物流体系建设改造，增强企业发展动力，辖区xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司纳入我市供应链创新与应用试点单位，为我区培育一批行业带动能力强的供应链领先企业，形成供应链体系完整、竞争力强的产业集群，奠定了基础。

（五）牵头严厉打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品行为。

全面提升我区保护知识产权和规范市场秩序水平，扎实推进“双打”行动，今年以来，我区共出动执法人员xxxx人次，检查各类经营主体xxxx家。共立案xx件，结案xx件。其中立案查处商标侵权、假冒伪劣案件x起，结案x起，罚没款万元，案值万元；共查处假冒伪劣卷烟违法案件xx起，查获假冒伪劣卷烟万支，涉案总案值万余元。组织宣传活动x次，分发各种宣传材料xxxx余份，上报各类工作信息近xx篇。

三、招商引资成效初现

（一）成功举办“新动力 新引擎”xxxxx国际院士港院士项目招商推介会。