bd的工作总结(实用6篇)

bd的工作总结 篇一

在过去的一年中，作为一名BD，我参与了许多项目并取得了一些重要的成就。首先，我与我们的客户建立了良好的合作关系，并成功地为他们提供了高质量的服务。通过与客户保持积极的沟通，并了解他们的需求和期望，我能够更好地满足他们的要求并提供解决方案。

其次，我在获取新客户方面取得了一些突破。通过参加行业展会和会议，我能够与潜在客户建立联系，并介绍我们的产品和服务。我还积极利用社交媒体和网络营销工具，扩大了我们的客户群体。通过这些努力，我成功地将一些潜在客户转化为了合作伙伴，为公司带来了新的业务机会。

除了与客户的合作和获取新客户之外，我还积极参与了团队内部的合作和协作。我与销售团队紧密合作，确保我们的销售目标得到实现。我与市场团队合作，共同制定营销策略和推广计划。我还与产品团队合作，提供客户需求和市场反馈，以改进我们的产品和服务。

在过去的一年中，我还参与了一些培训和学习活动，以提升自己的技能和知识。我参加了一些行业研讨会和培训课程，了解了最新的市场趋势和技术发展。我还积极阅读相关的行业文献和书籍，扩大了自己的知识面。这些学习经历使我能够更好地为客户提供专业的咨询和建议。

总的来说，过去一年中我在BD的工作中取得了一些重要的成就。通过与客户的合作，获取新客户，并与团队内部的合作，我为公司带来了新的业务机会和增长。通过参加培训和学习活动，我提升了自己的技能和知识，为客户提供了更好的服务。在未来，我将继续努力，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。

bd的工作总结 篇二

在过去的一年中，作为一名BD，我经历了许多挑战和机遇，并积极应对和利用了它们。首先，我意识到了与客户建立良好关系的重要性。通过与客户保持积极的沟通和了解，我能够更好地满足他们的需求和期望。我学会了倾听客户的意见和建议，并及时作出调整和改进。这种良好的合作关系不仅增加了客户的满意度，还提高了我们的业务表现。

其次，我在获取新客户方面取得了一些进展。通过参加行业展会和会议，我与潜在客户建立了联系，并向他们介绍了我们的产品和服务。我学会了如何在短时间内吸引潜在客户的注意力，并与他们建立信任关系。我还积极利用社交媒体和网络营销工具，扩大了我们的客户群体。这些努力为公司带来了新的业务机会和增长。

除了与客户的合作和获取新客户之外，我还积极参与了团队内部的合作和协作。我与销售团队紧密合作，共同制定销售策略和计划，并确保销售目标的实现。我与市场团队合作，共同制定营销策略和推广计划，以提高品牌知名度和市场份额。我还与产品团队合作，提供客户需求和市场反馈，以改进我们的产品和服务。

在过去一年中，我还注重提升自己的技能和知识。我参加了一些行业培训和学习活动，了解了最新的市场趋势和技术发展。我还积极阅读相关的行业文献和书籍，扩大了自己的知识面。这些学习经历使我能够更好地为客户提供专业的咨询和建议。

总的来说，过去一年中我在BD的工作中取得了一些重要的成就。通过与客户的合作，获取新客户，并与团队内部的合作，我为公司带来了新的业务机会和增长。通过参加培训和学习活动，我提升了自己的技能和知识，为客户提供了更好的服务。在未来，我将继续努力，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。

bd的工作总结 篇三

BD工作手册

饿了么外卖BD工作手册

一、基本工作职责

职责1：数据分析 分析数据：在系统后台查看自己负责的商家数据、竞对数据、用户数据等并进行分析，找到问题商家，尤其是对于非异较高的商家，及时进行问题调研和处理；

职责2：商家拓展及维护

商家拓展：寻找可开发的商家，与新商家签订《服务合同》，并完成商家的后台建店工作；

商家维护：帮助商家解决日常出现的问题，如信息修改、活动修改、非异提醒等；并对商家进行定期到店拜访，了解商家经营情况及维护客情，同时对于线上的菜品、图片等进行优化；

职责3：市场活动推广

通过设置商家线上活动、线下品牌物料铺设（展架、海报、餐盒贴、门贴等）等工作做商家层面市场推广；

通过扫楼、派单造势等活动对消费者进行市场推广； 职责4：配送配合工作

饿了么配送：要做好商家与配送站之间的沟通桥梁，协调安排运力，为商家的订单可以及时送到消费者手中提供支持；

自配送或众包：需知晓商家的配送能力及运力实际情况，根据商家的接单量及配送人员数进行预估；

职责5：其他

市场调研：BD对市场的总体交易额、订单量；商家数、商家月交易额、订单量；竞争对手数、竞争对手月交易额、月订单量；用户年龄层分布、用户收入水平、商圈分布等数据进行搜集，为后续新业务开展提供依据；

学习与培训：学习上级通知、业务知识、参加培训等。

二、主要工作流程及注意事项

.商家合作洽谈

通过电话预约——到店拜访的形式约谈商家，将饿了么外卖的品牌优势及产品特色、为商家带来的价值等信息传递给客户。具体洽谈流程如下:

? 准备动作

信息了解：对于洽谈商家的基本信息要提前了解，包括：商家经营情况、竞对情况、商家名称、地址、负责人电话、合同及饿了么平台介绍。

确定洽谈时间及地点：建议选择商家不忙的时间、地点约在商家所在门店。资料准备：合作方案、名片、合同签署工具。

? 寻找目标商家

BD工作手册

bd的工作总结 篇四

阿里铁军BD工作流

1.发现签约对象

我们的签约对象需要满足3个条件。1是品类：餐饮、食品等一切可以即吃的品类（以证照为准，超市便利店除外）；二是证件：在满足品类的基础上，该店需要有营业员执照、食品流通许可、餐饮许可、卫生许可、酒类经营许可中至少一种。三是签约人：签约人必须是法人本人或者法人通过身份证原件授权的受托人。

注：把时间用在符合签约条件的门店上；电话预约的商户的签约成功率更高；预约+扫街的客户挖掘方式最为适合。2.说服签约对象

认可产品+认可销售=签约成功。产品核心4点：强大的平台引流；便捷的支付体系；前沿的大数据运营；基于支付宝的会员营销。PS话术，现在很多消费者和商家都在用支付宝，多一个渠道对商家和消费者都多一种选择，多一种消费体验，多几分满意度。商家痛点：中午上座率低，回头客不稳定、线下营销效率低、粗放的经营管理。个人自信、阳光、沉稳的形象和专业的沟通将提高商家的信任度。

注：注意在不同商家上的时间分配。对于优质圈子大的商家不妨花更多的时间，可以提高产品传播率和转介绍机率。3.和对象签约CRM ? 帮助对方注册支付宝并实名认证。（实名认证的银行卡的预留手机号要可以收到验证码，银行卡最好是常见的银行卡）

? 都可以选择无营业执照签约，在创建门店的时候再进行证照上传。? 选择通过服务商北京云纵签约。确认签约后会显示签约成功。? 签约成功后立即回到支付宝未来商业主界面进行门店创建。

? 一个签约支付宝账号可以创建多个门店。创建门店的时候需要上传证照。? 当签约人不是法人的时候，创建门店过程中需要上传授权函。

? 授权函是法人用起身份证原件授权签约人收款的一个书面说明。? 门店创建成功后等待门店审核。

? 培训、植入基础物料并拍照上传至百度云盘。（见QQ群物料管理制度）? BD在自己后台新建leads并确认签约。这样BD就可以看到自己签约支付宝账号下对应的门店了。所有的业绩单位都是：门店。? 对应门店的二维码在门店创建后的第二天就会出来。

? 第二天BD登录自己的后台导出头天创建门店的二维码并用非公司员工支付宝账号扫码付一笔任意金额。（门店通过审核6天内必须要有一笔）? 第二天将二维码和活动物料植入对应门店。

? 二维码和活动物料植入时需要再次培训再次回访商户以提高对应门店的使用支付宝收款的频率。

? 植入二维码的时候同时发布折扣、设置接收通知的短信及收银员（必要时）。? 折扣需要是推荐折扣。判断推荐折扣标准为：发布折扣后门店在支付宝口碑页面显示有减字。一般是9折或者折。? 折扣越大越利于消费者通过支付宝来付款。

? 当月签约的门店必须在当月完成10笔及其以上的支付宝收款。

注：符合要求的门店才算工作业绩。符合要求的门店是指：签约+培训+物料植入+门店审核通过+二维码植入+门店审核通过后6日内交易1笔（12号前是2元以上，12号后是任意金额）+发布推荐折扣并保持在线30天+签约当月有10笔及其以上的有效交易。创建的门店一般在第二天就会通过审核。门店通过审核后就可以提取二维码和发布折扣。一个签约支付宝账号可以创建多个门店。业绩单位是：符合要求的门店。签约人和法人不一致需要授权函：授权函签字+法人身份证原件。创建一个门店后要在3个工作日内完成除10笔交易和折扣在线30天的所有针对该门店的工作。

bd的工作总结 篇五

2011年水产工作总结和2012年工作计划

2011年，我局紧密围绕全市中心工作，针对市委、市政府下达的目标任务，以科学发展观为指导，以“菜篮子工程”和“一斤鱼工程”为契机，以结构调整为主线，以资源养护为基础，以科技创新为动力，全力建设现代渔业，向“工业化、产业化、品牌化”的发展道路不断迈进，力促全市渔业又好又快发展，争创全省生态渔业示范市。我市虽然经历了50年难遇的旱情，但在全市各乡镇办事处及相关部门的大力支持下，水产系统全体干部职工努力拼搏、克难奋进，采取得力措施抓生产促增收，全市水产业仍继续保持健康快速发展的良好态势。2011年，全市水产养殖面积达到12万亩，水产品总产量可达万吨，比去年同期增长5%，水产业总产值可达亿元，比去年同期增长8%。

（一）工作亮点

1、单位形象进一步提升。通过加强业务工作，在全市争先进位，积极向市委、市政府汇报，争取领导重视，单位形象得到进一步提升。一是单位由副科级事业单位升格为正科级事业单位；二是市长***到我局机关调研，这在**局成立以来是规格最高的一次；三是水产办公综合大楼落成，大大改善了办公环境；四是单位职工待遇进一步得到提高，干部职工的干劲儿十足，凝聚力增强。

2、渔业品牌成功创建。成功注册“****”商标，全市鲜活鱼类将依托此商标走出***，走向**、全省乃至全国。

3、精养鱼池标准化改造得到省局肯定。50年难遇的旱情对我市水产业造成了重创，为确保全年增产目标实现，我局抓住池

1 塘干旱少水的有利时机，广泛宣传精养鱼池标准化改造的经济效益，引导渔民积极开展鱼池改造。2011年，全市实施精养鱼池标准化改造7180亩，其中砼硬化改造鱼池550亩，省**局副局长***、产业处副处长***来我市检查指导工作时给予了高度评价。

5、制定三项规划，确定“十二五”渔业发展方向。通过认真进行调研，结合我市实际，认真制定了“十二五”渔业发展规划、小龙虾产业发展专项规划、水域滩涂养殖规划，为我市“十二五”期间渔业发展指明了方向。

（二）主要措施及成效

1、大力招商引资，奋力争取资金，服务县域经济争先进位。今年以来，我局把各项工作同招商引资工作紧密结合起来，实行全员招商战略，在水产系统内组建五个招商引资工作专班，将任务分解到科室、单位、个人头上，依托资源优势，有针对性地“走出去”招商，奋力实现全年目标。通过努力，先后有河南豫光金铅、北京顺通虹鳞鱼、钟祥富源水产等公司来我市考察洽谈，意向合作金额达1亿元以上。在对外招商引资的同时，我局不断加强全市渔业建设，进一步加大跑部进厅力度，力争更多水产项目向我市倾斜。至目前，我局完成向上争取资金任务417万元，超额完成全年目标。

2、大力改造鱼池，配套渔机设备，提高渔业生产基础水平。以精养池、塘堰、小型水库为重点，坚持 “小改大、浅改深”，按照“池深3米，水深米、有条件的硬化护坡、排灌设施配套、集体连片”的开发标准，引导养殖户对鱼池进行标准化改造，同时，针对发展现代渔业的需要，配套渔业机械设备，提高渔业生产综合水平。一是广泛宣传发动。通过开会传达、办班学习、发文宣传等方式，对鱼池改造的必要性和效益提升作用进行宣传造势，在全市掀起鱼池改造的舆论风暴。二是实施指导帮助。对有意实施鱼池改造的养殖户，派出技术人员进行全程跟踪指导，让老百姓的钱花在刀刃上，提高鱼池改造的标准和效果。至目前，全市共改扩建鱼池2万亩，添臵增氧机、投饵机等渔业机械设备300余台套，100%完成全年目标。

bd的工作总结 篇六

BD会后感

真正走进模联的大会，我才发现，我对模联知晓的还很少，理解的还很肤浅。开模联会真的很累，早上6点多起床，要等到第二天凌晨两三点才能结束磋商，回房睡觉。但是你所得到的知识，快意与激情远远超过你所付出的。

关于对BD的感悟，我先从会前准备说起，会前，我得知我的会场是UNESCO，也就是联合国教科文组织，代表新加坡，讨论语言流失问题。当时我就觉得：嗯，还不错！教科文组织会场气氛比较缓和，代表的国家与其他国家也没有什么太大的积怨、矛盾，议题也不算太难。然而当时未引起我关注、开会时让我吃了大亏的四个字“欧洲规则”，让我刻骨铭心。也许你们压根就没听说过所谓“欧洲规则”。在世界范围内，模拟联合国会议主要分为欧洲规则、美洲规则，而应用最广泛的是美洲规则，它也是我们阜阳一中模联使用的规则，那么到底什么是欧规呢？我在此简要阐述一下，欧规会场没有主发言名单，没有动议，没有有主持核心磋商，没有自由磋商！也许有人要问了，那这个会还怎么开呢？其实，欧规会议更能锻炼代表的思辨能力。同时，它赋予主席更多的权力，主席可以决定暂停会议，代表们用这段时间来自由磋商。会议开始，每位代表都要有一个时长为一分钟的opening speech，然后一份份过文件。美规会场只能通过一份DR，而欧规则没有限制。在过文件的过程中，会有很多环节的辩论，也就是在这个过程中，我真正领悟到一个真正的模联人应有的风采。关于欧规，我就讲到这里。接下来，我想说一下关于BG，我这个会场是英文场，BG也是全英文的，一开始我用谷歌翻译，但翻译出来的语法错误实在让人无法忍受。那我是怎么做的呢？我抱着牛津高阶，硬是逐词逐句把BG独立地翻译下来了，这个过程让我在会上受益匪浅。有很多到外地参加模联英文场会议的代表抱怨说：其他代表的英文能力太强了，会上根本听不懂。难道外地代表的英文能力真的比我们阜阳一中的学生高出一大截吗？我倒不这么认为，我觉得，他们强，强在哪里? 词汇量。其实，只要能将BG的主体部分中的生词掌握个差不多，在会场就可以轻松自如地总结代表的发言甚至是撰写文件了，一切并没有想象之中那么难。

接下来就是关于会议进行时了，在第一个分组会议，也许会十分紧张，很不适应，但经过了一轮会议后，你就需要逐渐适应，调整心态，尝试发言。在我看来，参会代表们有三种类型：一种是会上、会下都绷着脸，十分严肃地跟很不情愿的他国代表磋商；一种是会上十分严肃，会下会很友善、很随和；还有一种是什么都不懂的模联新手，会上会下总是嬉皮笑脸，从不过问也不懂得去过问国事。会下一定要与第二种代表多进行交流沟通。还有意向条的使用，我是如何使用意向条的呢？在会议进行时，代表们表明立场的发言，你也许没听懂、也许没记住，不要紧，这时，就可以通过意向条询问他国代表的立场。关于bloc，我认为，加入bloc要找准时机，结合本国的国家利益以及现实世界的国际关系，比如谭启宽所在的UNEP会场就闹出个笑话：以色列代表主动找巴勒斯坦结盟。

最后，我谈谈我在会场评奖时的一个发现:就是最佳代表，并不是会上发言次数最多的、辩论能力最强的，而是role play 最成功的。在我的会场，最后一份DR投票表决前，起草过们正在拉拢代表做附议国，此时，以色列代表就提出，将DR中的某某条款删掉，他就愿意附议，可是此时修正案投票已经结束，后来

经过主席团与起草国协商而删去此条，这份DR最终顺利通过，这位以色列代表也成为了此次会议的Best Delegate！

我想要说的，也就这些了。最后，希望在座的模联人在模拟联合国的道路上迈出成功的，潇洒的，了不起的一步。谢谢大家。

写于一中南教学楼，