白酒年度工作总结(实用6篇)

白酒年度工作总结 篇一

白酒行业自古以来就是中国饮品市场的重要组成部分。作为一家白酒企业，我们在过去的一年里面取得了一些显著的成绩。通过我们不懈的努力，我们的白酒产品得到了更多消费者的认可和喜爱。在这里，我将对过去一年的工作进行总结，以期总结经验、发现问题、提出改进方案。

首先，回顾过去的一年，我们的销售额呈现出了明显的增长趋势。通过广告宣传、市场推广以及与各大渠道商的紧密合作，我们的产品销售量得到了大幅度的提升。与此同时，我们也注重了产品质量的提升和品牌形象的打造，使得消费者对我们的产品产生了更高的信任度。

其次，我们在市场调研和消费者需求方面做出了一些重要的改进。我们通过对市场的深入研究，发现了一些新的消费趋势和需求变化。在此基础上，我们及时调整了产品结构，并推出了一系列的新品，以满足不同消费群体的需求。这些改进不仅提升了我们的市场竞争力，也为企业的长远发展奠定了基础。

另外，我们在品牌建设和营销方面也取得了一些突破。我们注重提升品牌形象和品牌价值，通过多种渠道进行品牌推广，使得我们的品牌在消费者心中的认知度和美誉度不断提升。我们还加大了对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者进行更多的互动和沟通，进一步提升品牌影响力。

然而，我们也要面对一些问题和挑战。首先，市场竞争日趋激烈，各大白酒企业纷纷加大了市场推广和宣传力度，我们需要进一步提高自身的竞争力，以保持市场份额的稳定增长。其次，消费者对白酒的需求在不断变化，我们需要及时调整产品结构和研发方向，以满足不同消费群体的需求。此外，我们也需要加强与渠道商的合作，以进一步拓展销售渠道和增加产品曝光度。

为了解决上述问题和应对挑战，我们提出了以下改进方案。首先，我们将加大对产品质量和研发的投入，不断提升产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。其次，我们将进一步加大市场推广和宣传力度，提高品牌影响力和美誉度，以吸引更多消费者选择我们的产品。同时，我们还将加强与渠道商的合作，共同开拓销售渠道，提高产品的市场渗透率。

综上所述，过去一年，我们在销售额增长、市场调研和消费者需求、品牌建设和营销方面取得了一些显著的成绩。然而，我们也面临着一些问题和挑战。通过总结经验、发现问题和提出改进方案，我们相信在未来的工作中，我们能够进一步提升企业的竞争力和市场地位，为白酒行业的发展做出更大的贡献。

白酒年度工作总结 篇二

白酒行业是中国饮品市场的重要组成部分，在过去的一年里，我们以白酒企业的身份取得了一些显著的成绩。在这里，我将对过去一年的工作进行总结，以期总结经验、发现问题、提出改进方案。

首先，我们在销售额方面取得了较为显著的增长。通过市场调研和市场推广等手段，我们加大了对产品的宣传力度，提高了产品的曝光度，从而吸引了更多的消费者选择我们的白酒产品。与此同时，我们也注重提升产品质量和口感，使得消费者对我们的产品产生了更高的认可度和信任度。

其次，我们在品牌建设和营销方面也取得了一些突破。我们注重提升品牌形象和品牌价值，通过多种渠道进行品牌推广，使得我们的品牌在消费者心中的认知度和美誉度不断提升。我们还加大了对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者进行更多的互动和沟通，进一步提升品牌影响力。

然而，我们也面临着一些问题和挑战。首先，市场竞争日趋激烈，各大白酒企业纷纷加大了市场推广和宣传力度，我们需要进一步提高自身的竞争力，以保持市场份额的稳定增长。其次，消费者对白酒的需求在不断变化，我们需要及时调整产品结构和研发方向，以满足不同消费群体的需求。此外，我们也需要加强与渠道商的合作，以进一步拓展销售渠道和增加产品曝光度。

为了解决上述问题和应对挑战，我们提出了以下改进方案。首先，我们将加大对产品质量和研发的投入，不断提升产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。其次，我们将进一步加大市场推广和宣传力度，提高品牌影响力和美誉度，以吸引更多消费者选择我们的产品。同时，我们还将加强与渠道商的合作，共同开拓销售渠道，提高产品的市场渗透率。

综上所述，过去一年，我们在销售额增长、品牌建设和营销方面取得了一些显著的成绩。然而，我们也面临着一些问题和挑战。通过总结经验、发现问题和提出改进方案，我们相信在未来的工作中，我们能够进一步提升企业的竞争力和市场地位，为白酒行业的发展做出更大的贡献。

白酒年度工作总结 篇三

转眼20--年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，白酒销售工作计划。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，----市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，工作计划《白酒销售工作计划》。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的----购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是----大酒店和----大酒店，其中----大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，----大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“----酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20--年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

----市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

白酒年度工作总结 篇四

我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标。

一、加强自己的对产品的认识

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒?我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。

三、市场调研工作一定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了。

白酒年度工作总结 篇五

转眼20xx年一年已经结束，为了更好的开展20xx年的工作，我就一年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：

一、销售指标的完成情况

今年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。

二、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

三、市场开发情况

今年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xxx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xxx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

四、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。

五、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

白酒年度工作总结 篇六

这段时间以来，我负责白酒销售工作。我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就这段时间来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

二、拓宽了市场，市场上白酒占市场达x以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在xx节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!