企业竞争战略的分析 -管理资料
随着全球经济的高速发展，全球经济一体化的成为未来经济发展的必然趋势，由此引发的国际竞争也将更加激烈，
企业竞争战略的分析
。随着改革开放的进程不断深入，要保持我国经济持续高速的发展，企业同样面对着日益激烈的市场竞争，特别是在中国加入WTO后，中国与世界经济联系更加紧密，中国已经成为世界经济的重要组成部分。我们要清醒的认识到在参与国际经济竞争中，中国企业对市场环境不够熟悉，应变能力较差，采用的竞争形式比较单一，这些都制约了企业的发展壮大。企业的竞争战略问题成为企业面临的重大课题。因此企业根据自身在市场竞争中所处的不同地位，选择适当的竞争战略，已使自己在市场竞争中处于有利地位就显得尤为重要。一、企业竞争战略的概念
(一) 企业竞争战略的定义
根据迈克尔? 波特的竞争战略理论，形成竞争战略的实质是将企业与外部环境建立联系，由于企业外部环境将影响该行业内的所有企业，因此企业对外部环境的应变能力对企业起着至关重要的作用。
企业竞争战略是指企业在激烈的市场竞争中，成功地应对行业的竞争状况，从而为公司赢得超常的投资收益而制订和实施的一系列方针、政策和措施。迈克尔? 波特将行业的竞争状况归纳为五种基本竞争作用力——潜在进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、供方的议价实力、买方的议价实力和现有竞争对手的竞争。
这五种基本竞争力决
(二) 企业竞争战略的内容
各企业为了在本行业竞争中取得优势地位，针对内部条件和外部环境的综合分析，相应地制订符合本企业的竞争战略。根据企业实施竞争战略的内容，迈克尔?波特提出了三种基本战略，包括低成本战略、差异化战略和专一化战略。
1、低成本战略
低成本战略是积极地建立起达到有效生产规模的生产设施，全力以赴降低成本，严格控制各项费用支出，使其在总成本水平方面低于同行业企业的水平。处于低成本地位的公司即使在竞争激烈的行业中，仍可以获得高于本行业平均水平的收益。实施低成本战略的企业通常具备较高的市场占有率或者在某一方面具有其它企业无法比拟的优势。例如零售业中的沃尔玛公司在短短的50年的时间中，由美国阿肯色州的一家偏远超级市场发展成目前全球最大的零售企业，年销售额突破2400亿美元， 对顾客提出“天天平价”的口号是低成本战略最显著的体现。沃尔玛公司最引以自豪是它的强大的物流配送系统，通过全球定位系统控制着每一部货运卡车，成功的实现了为门店的集中采购，集中配送，从而大大降低了商品的采购成本，在顾客心中树立了良好的价格形象。
2、差异化战略
差异化战略是指提供的产品或服务差异化，形成在全行业范围中具有独特性的优势。实现差异化战略可以有许多方式，例如设计名牌形象，保持技术性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性等等，这些方式会提高顾客对产品的忠诚度以及由此产生对价格的敏感性的下降，可以提高利润。最理想情况是企业在几方面都具有与众不同的特点，由于建立企业差异化战略中通常伴随着成本提高的代价，因此这一战略与提高市场占有率的目标很难达成一致。
3、专一化战略
专一化战略是指主攻某个特殊顾客群、某个产品线的某一个细分市场，相对于低成本战略和差异化战略要在全行业范围实现其目标，专一化战略要求企业业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一相对狭窄的战略对象服务，从而超过较广范围的竞争对手。企业通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得，这样使企业的赢利水平超过行业的平均水平。
每个企业都要依据自己的目标和条件以及市场竞争状况来制订相应的竞争战略，即使在同一企业中，不同的业务、不同的产品也应该采用不同的竞争战略。因此，企业应当先确定自己在目标市场上的竞争地位，然后根据自己的市场定位选择适当的方针、政策和措施。企业竞争战略的核心是竞争优势，企业要获得竞争优势就必须选择将在自身擅长方面取得先机，面面俱到的想法将使制订的竞争战略失去特色，难以达到预期的目标。
(三)企业竞争战略的意义
制定企业竞争战略对企业的生存和发展具有重大意义。对于一个企业来讲，企业竞争战略的意义更多在于阐明了企业战略性思考的重要性，具体主要体现在以下几方面：
1、明确企业所涉及的行业，经营范围和领域。行业内的竞争激烈程度，决定了企业的盈利能力。在确定企业竞争战略过程中，通过对企业的五种基本作用力的综合分析，明确行业中业已存在和潜在的机会与风险，指导企业选择相对优势的行业，以及在行业中对于该企业最具有吸引力的竞争位置。
2、明确企业的目标、任务以及远景规划，其中重点是企业的价值取向和战略目标的确立。
3、明确企业的战略核心，确定企业建立核心竞争力的领域，综合考虑包括市场切入点、产品、顾客群、市场的地理位置等各项基础条件，确立企业的优势项目。
4、通过竞争行动来影响各种力量的平衡，从而改善自己在竞争中的相对地位，在竞争对手意识到这些影响因素变化之前，采取行动使各种力量达到一种新的竞争均衡，从而使企业充分利用这种变化获得利益，
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《企业竞争战略的分析》()。成功的竞争战略可以有效防止五种竞争力的冲击，使企业在激烈竞争中处于一个相对有利的地位。因此企业竞争战略核心作用是通过对市场以及竞争对手的分析而为企业未来发展所做出的前瞻性的指导，确立未来的发展方向。
二、目前企业竞争战略存在问题及原因分析
企业制订的竞争战略以及企业在实际运作过程中，经常会遇到各种各样的问题，但最重要的是企业必须明确要采用的基本竞争战略。一些企业既缺少市场份额及大量的资本投资，不具备低成本战略的条件，又没有实现产品的差异化的技术条件，也不适合在有限的市场中实现专一化，这样的企业在竞争中将处于十分被动的境地。这类企业必须做出根本性的战略决策，选定一种基本战略作为目标，采用低成本战略将意味着投资的增加以换取市场份额的扩大，采用差异化战略和专一化战略将意味着收缩市场份额和绝对销售量的减少。
市场占有率和利润率之间存在着一条V形关系曲线。在V形曲线上，市场领导者希望扩大自己的市场占有率，并通过低成本战略获得较高的利润回报率。市场占有率较低的竞争者可集中经营某些较窄的业务细分市场，制订专用于该细分市场的生产、市场营销的策略方针，采用差异化战略或专一化战略通过建立专业化竞争优势也能获得较高的利润率，这就形成有些企业其市场占有率虽然较低，却有高利润率的现象。而在V形曲线底部的中等竞争者，既不能获得规模经济带来的低成本效益，又难以获得通过专业化竞争优势，而获得的高利润率，利润回报率最低。因此企业必须明确自身在竞争中所处的地位，以利于获得较高的利润空间。关于企业的现状及存在问题有具体体现在以下几方面：
(一)有关产品研发领域的问题
1、企业主要的威胁来自于竞争对手的模仿，模仿致使产品的差异性减小，其产品与服务过于同质化，降低顾客对产品的忠诚度，加剧市场竞争;另一方面，模仿者不必花费高昂的研发费用，因而其产品成本可以大大降低，因此要求企业应不断的推陈出新，加快产品的更新换代，企业忽视产品的研发、新细分市场的开辟将是致命的。
2、在市场竞争中，企业为了获得更多的市场份额，造成产品线过深，同类产品型号、规格过多，这必然产生某些产品特性、服务实用性差，性价比下降，容易造成有限的资源分散使用，不利于企业的长远发展。
(二)有关产品生产领域的问题
1、保持成本领先要求不断的采用新技术、新工艺，进行设备更新以提高生产效率，降
低产品成本，这样有利于维持和提高产品的市场占有率，实行低成本战略的企业对市场占有率有很高的要求，否则在同行业中很难实现规模效益，在竞争中将处于劣势。
2、实行差异化战略企业的产品及其服务所具有的独特性导致其不具备大规模生产的条件，产品缺乏成本方面的优势，很难占有很高的市场份额，企业要想获得高利润必须采取措施提高产品附加值，维护顾客对产品的忠诚度。
(三) 有关市场营销领域的问题
1、某类产品的市场是有限的，其容量不可能无限扩展，当该产品的市场占有率达到一定程度时，很难进行进一步的增长，因此必须采取相关措施扩大市场需求，例如拓展国际市场，开发该类产品新的使用功能等。
2、低成本战略的企业将主要的精力在产品的成本方面，对于产品需求变化和市场营销管理重视不够，通常实施低成本战略的企业对于竞争对手的主要进攻手段主要是价格，对于其他的营销手段重视不够，对于市场需求反应相对滞后。
3、专一化战略的企业规模相对较小，所涉及的细分市场过小以及市场的不稳定性直接影响企业的生存和发展，小规模的企业要开拓新的细分市场难度很大，因此这些企业必须具备良好的顾客忠诚度，保持相对稳定的顾客群。
4、企业的专业技术水平、服务能力、个性化需求变化直接影响企业的未来，目标市场与整体市场之间的产品或服务的差异缩小，使专一化的企业在细分市场的竞争优势降低，因此不断提升企业技术水平，向顾客提供专业化的服务就显得尤为重要。
三、企业竞争战略的制定
一个企业制订竞争战略的目的在于使公司在行业内部处于最佳位置，抗击五种竞争力，或根据自己的意愿影响这五种竞争作用力，由于这五种竞争作用力对所有竞争者都是显而易见的，因此战略制订的关键就是深入表面现象之后分析竞争压力的来源，同时在制订竞争战略时要充分考虑到由此产生风险。
(一)低成本战略
以低成本战略作为其主要竞争战略的企业通常在相关产品的市场上具有最高的市场占有率，这样的企业被称为市场领导者。大多数行业都有一家企业被行业内公认为在价格调整、新产品开发、销售渠道和促销力量方面处于主导地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。如美国汽车行业的通用公司。
这些企业的市场地位是在激烈的竞争中形成的，但不是固定不变的，经常会面临着竞争对手的挑战。因此，企业必须随时保持警惕并采取适当的措施。采用低成本战略的企业为了维护自己的优势，保持自己在市场中的优势地位，通常采取以下策略：扩大市场需求;采取有效措施保持现有的市场占有率;在市场规模保持不变的情况下，提高市场占有率。
