互联网的商业计划

梦执分享2012-06-02 05:21:21 次阅读

关于互联网的商业计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家整理的关于互联网的商业计划，欢迎大家分享。

　　1、摘要

　　1、1项目描述

　　在当今社会，互联网已经成为人类生活中不可或缺的生活伙伴，电子商务逐渐成为中国人最时尚的消费模式。很多人认为电子商务只是网购，这是一种不完全的认知。在不久的将来，所有的消费活动都可以通过互联网平台来完成。

　　线下商业模式，也称线上到线下，简称线上到线下，是指将传统服务企业的商业活动带动到线上，利用互联网平台开展营销推广，让线上成为商家的服务前台。线上到线下的优势是线上生成订单，每笔交易都可以追溯，推广效果高度透明。让消费者在线选择自己喜欢的服务，线下享受。我们的业务项目是垂直领域的中介业务，专门针对餐饮企业的宴会预订服务，有以下两个业务目标:

　　a)为消费者提供便捷的宴会预订服务。

　　b)为餐饮企业提供一个互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更多的发展空间。

　　1、2产品描述

　　我们将通过其网站“xxx"[在建]。易家窑定位生活电商服务平台，以快捷的宴会预定服务和一定的折扣吸引消费者。

　　餐饮企业在“xxx”中有自己的主题页面，标有宴会套餐价格，还有选择宴会数量、宴会日期和时间的功能。

　　“xxx”将建立与餐饮企业相连的后台系统。消费者在网站上生成订单时，订单会同步发送给餐饮企业。

　　由于宴会是一项大型服务交易，预订要求消费者提供真实有效的身份信息和联系方式。

　　为防止恶意行为，消费者应在预订成功后36小时内前往商店确认。消费者到店确认后，餐饮企业将确认订单反馈给未在规定时间内到店确认的顾客，系统自动取消订单。

　　同时，为了保证餐饮企业有足够的准备时间，网站只在一周后接受订单。消费者享受订单中的服务后，“xxx”会让餐饮企业按照订单和合作协议中的金额进行返利。

　　1、3市场分析

　　“xxx”属于传统酒店餐饮行业的电子商务。宴席，作为日常生活中常见的喜庆方式(如婚宴、生日宴、冠军宴、生日宴等。)，市场规模巨大，消费习惯良好。以武汉为例，一项调查显示，20xx年全年餐饮消费达到300亿，其中各类宴请消费占21%。如此有利的市场条件为“xxx”的成长发展创造了广阔的空间。

　　1、4竞争分析

　　餐饮业是市场成熟的传统行业，由“xxx”推出的线上线下宴会预订服务在国内尚属首例。“xxx”会积极做以下工作:

　　a)诚信经营，探索业务发展模式。

　　b)在互联网电商生活平台领域树立标杆。

　　c)建立品牌信誉和良好的市场信誉。

　　d)提升技术，做好“用户体验”

　　“xxx”在潜在竞争对手进入行业之前，努力积累丰富的行业经验和良好的市场基础，从而建立该领域的领先优势，为餐饮企业带来效益，营造开放共赢的合作氛围。

　　2、项目的意义和必要性

　　2、1项目的意义

　　1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以前需要几天才能完成的宴会预订。

　　2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新是未来的发展趋势。

　　3、广阔的互联网是未来的主要营销渠道，具有营销定位准确、成本低廉、推广范围广的特点。为餐饮企业走出国门、成长发展提供了良好的机遇。

　　4、根据餐饮企业从线上到线下的特点，有必要在网上吸引消费者，让企业主动出击，而不是传统的“开门待客”。

　　2、2项目的必要性

　　1、解决消费者需求经过“xxx”的市场调查，在以往的宴会预定过程中，客户经常在各大餐厅之间来回跑，对比环境，对比价格；也有可能是在消费者想预定的时间段内，最喜欢的酒店被订满了。“xxx”洞察消费者需求，利用互联网平台解决这一需求。

　　2、拓宽餐饮企业的经营渠道，利用这个平台，用网络营销来吸引消费者。与传统渠道相比，推广成本更低，效果更好。

　　3、为了扩大餐饮企业的品牌知名度，“xxx”还将通过网络营销手段在网站上宣传餐饮企业，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，为餐饮企业带来更高的市场份额。

　　3、项目目标计划和市场分析

　　3、1项目的目标规划

　　初步目标是为网站准备提供支持，开拓餐饮企业的合作伙伴，收集所需的各种相关数据，完成网站模块的设计和建设，完成后台系统的开发测试和中间数据库的建设。后期根据网站整体设计进行整合测试。

　　3、2计划安排

　　第一阶段，准备阶段——2月20xx(已完成)

　　准备阶段包括商业登记、购买办公用品等。

　　第二阶段，基础数据和市场调研分析数据-2月20xx-4月20xx(已完成)

　　现阶段，对网站技术中需要解决的问题进行了分析，并对这些问题进行了深入的研究和解决。同时开发了餐饮企业的合作伙伴和相应的基础数据采集。

　　第三阶段，软件开发和硬件平台设计——4月20xx-5月20xx(进行中)

　　这个阶段包括后台系统的概要设计和详细设计。同时，技术人员设计构建网站模块，设计通过后连接后台系统进行功能测试。

　　第四阶段，网站试运行维护-5月20xx-8月20xx

　　现阶段计划从5月20xx开始进入试运行阶段，通过实际运行对系统进行验证，发现问题及时解决。

　　补充:每个阶段可以根据实际情况适当调整进度。

　　3、3市场分析

　　客户分析:“xxx”提供的服务是需要宴会的消费者使用的，主要是25-55岁的人群。家里孩子考上大学有答谢宴，新婚夫妇有婚宴，家里老人有生日宴。“xxx”会根据消费者的特点开展不同的营销活动，以此来赢得消费者的信任，并在“xxx”上预定宴席。

　　市场前景分析:以武汉为例，20xx年全市餐饮消费支出达到300亿，其中各类宴请占21%。巨大的市场规模是我们潜在的市场，未来三五年，电子商务将渗透到生活的方方面面。B2C和C2C现有门槛已经相当高了，只有服务类有创业机会。随着新一轮经济发展的机遇，电子商务服务业将在未来生活中占据越来越大的比重。

　　4、竞争分析

　　4、1竞争优势

　　“xxx”是宴会预订服务领域的'首次尝试。“xxx”将积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时运用营销手段拓展“xxx”的品牌认知度，深化与餐饮业务合作伙伴的合作关系，确保“xxx”能够生存下去，运用人性化管理打造一个具有相同价值取向的团队，努力打造自己的产品，真正解决消费者的需求。

　　4、2竞争对手分析

　　“xxx”的服务模式势必会造成大量的重复，独立创业者和互联网寡头都有可能分一杯羹。“xxx”秉承公平、公开、公平竞争的原则，欢迎互联网从业者进入电子商务服务业。“xxx”将视同行为合作伙伴，共同为客户打造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

　　5、总体战略

　　“xxx”将以宴会预订为核心营收业务，适时拓展产品线，目标是打造一个“用户体验”最好的电商服务型网站。

　　5、1发展战略

　　前期以武汉为试点开展业务，探索自身独特的服务特色和业务流程，拓展1-2个城市，探索信息融合后的业务模式。中期开始大规模扩张，重点是北京、上海、广州等一线城市和东部沿海城市。最后覆盖全国大部分城市，移植移动互联网平台，让消费者随时享受到“xxx”带来的便捷轻松的乐趣生活。

　　6、企业文化

　　“xxx”坚持“网络带动生活，生活因为网络而更加精彩”的理念，以创新、原创、进取为企业文化，打造一流的执行团队，建立一致的价值取向。最大限度地为消费者提供优质服务，为上游商家开辟新的商业渠道。

　　7、财务管理系统

　　筹资管理

　　营运资本管理

　　利润分配管理

　　“xxx”根据自身业务需要建立了完整的财务制度，使资金所有权清晰，财务关系清晰，符合公司治理结构

　　8、组织结构

　　技术部:日常网站数据更新、网站结构维护优化、相应系统开发、新产品研发、移动终端产品研发维护更新。

　　财务部:加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

　　市场部:开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

　　市场部:各种渠道的宣传策划，营销策略的设计，客服反馈。

　　行政人力资源部:加强内部员工管理，设计薪酬福利等激励方案。

　　9、风险分析

　　9、1创业环境风险分析

　　互联网创造了21世纪第一个十年的科技繁荣，它深刻地影响和改变着生活，使生活更加方便和有趣。未来五年，大部分互联网资源将掌握在几个门户或平台手中。在瞬息万变的市场环境下，xxx将努力通过电子商务服务业实现覆盖大部分生活服务消费项目的平台，从而在下一波互联网变革中生存。

　　目前，“xxx”在宴会预订业务上没有直接的竞争对手，但是在餐饮预订上有几家互联网巨头有自己的布局，包括百度、淘宝、腾讯，在旅游垂直领域包括携程。相信近期会有大众点评，手拉手、街边等一些网络企业。“xxx”感受到了危机感，希望通过自身的努力获得市场的认可来生存。

　　9、2项目模型的风险分析

　　在项目实施初期，消费者对线上线下的陌生感会导致网站在初期的页面浏览量较少；消费者接受能力慢。xxx将积极线上线下推广，推出营销活动，让消费者获得良好的“用户体验”，选择“xxx”。

　　9、3人力资源风险分析

　　线上到线下的核心管理在于线下团队和上游商家的管理。xxx正在通过各种渠道积极邀请见义勇为的企业家加入，希望通过团队的共同努力建立“xxx”并生存下来。

　　9、4上游商户风险分析

　　作为垂直中间商，“xxx”没有上游餐饮企业的配合和支持是不行的。在最初的接触中，餐饮企业表示愿意合作，但具体分工有分歧。xxx将积极沟通并做出让步，以促进与餐饮企业的合作。尽快把业务上线，方便消费者。

　　9、5地理和消费习惯风险

　　“xxx”团队位于武汉东湖高新区，只能扎根当地创业。但在团队前期的市场调查中，武汉人的电商消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这也给我们带来了很大的挑战。如何让不同地区的消费者接受“xxx”是一个需要解决的问题。我们将积极分析市场，运用有针对性的营销手段，调动武汉人的电商消费观念。

　　10、利润分析

　　10、1盈利模式

　　“xxx”的在线服务对消费者是免费的，“xxx”的收入来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的租赁。目前在与餐饮企业的初步接触中，“xxx”计划做交易金额5%-8%的返利(以最终合作协议为准)。

　　10、2收入目标

　　“xxx”将于5月底在武汉城市站上线。我们希望通过半年的努力，在年底达到10万的收入目标。

　　11、团队简介

　　11、1公司简介

　　“xxx”团队的成员都是学生时代的同学，他们为了梦想走到一起努力奋斗。20xx年3月初，团队完成了公司注册及相关手续。注册公司名为武汉亿卡网络科技有限公司、、注册资本3万元。公司法定代表人是田原。

　　目前团队有一人因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

　　11、2团队简介

　　田原:项目发起人和团队领导。就读于武汉三所高校，电子商务专业，即将毕业。对于“xxx”的发展，一直强调“诚信可以生存”的理念。

　　为人谦虚正直，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事情有自己的看法，热爱互联网行业，希望打造有影响力的职业。本人不是名校毕业生，没有留学经历，没有丰富的行业经验。然而，我渴望通过创业来实现我的人生目标。大二的时候，我在大学城创办了一个水果网购网站，通过网站购买水果，然后送到宿舍门口。当时我一个月能挣1000多块钱，但是大部分同学还是通过电话