蒙牛的市场营销策略(精简3篇)
蒙牛的市场营销策略 篇一
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以其独特的市场营销策略著称。在这篇文章中，我们将探讨蒙牛的市场营销策略，并分析其成功的原因。
首先，蒙牛注重品牌形象的建设。蒙牛在市场上一直以来都保持着高度的品牌知名度和美誉度。这得益于蒙牛在品牌形象建设方面的持续投入。蒙牛通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事等方式，将品牌形象深入人心。此外，蒙牛还注重与消费者的互动，通过各种活动与消费者建立起良好的互动关系，进一步提升品牌形象。
其次，蒙牛注重产品创新。蒙牛不断推出新品种、新口味的乳制品，满足不同消费者的需求。蒙牛还注重产品质量的提升，通过严格的生产标准和质量控制，确保产品的安全和营养价值。蒙牛的产品创新为其赢得了众多忠实消费者的青睐，也为其市场地位的稳固奠定了基础。
再次，蒙牛注重渠道建设。蒙牛通过多种渠道进行产品的销售和推广，从而覆盖更广泛的消费群体。蒙牛与各大超市、便利店等渠道建立了紧密的合作关系，确保产品的广泛分销。此外，蒙牛还积极开拓电子商务渠道，通过在线销售和营销活动吸引更多消费者。
最后，蒙牛注重市场细分。蒙牛在市场上针对不同消费群体推出不同系列的产品，以满足消费者的个性化需求。例如，蒙牛推出了针对儿童、孕妇、老年人等特定人群的乳制品系列，从而实现了市场的精细化管理。蒙牛通过市场细分的策略，能够更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量和市场份额。
总的来说，蒙牛的市场营销策略得益于其对品牌形象的注重、产品创新、渠道建设和市场细分。这些策略的成功实施，使得蒙牛在中国乳制品市场中保持了领先地位，并赢得了众多消费者的信任和支持。
蒙牛的市场营销策略 篇二
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，其市场营销策略的成功也离不开其积极的社会责任和公益活动。在这篇文章中，我们将探讨蒙牛在社会责任和公益活动方面的市场营销策略，并分析其对企业形象的积极影响。
首先，蒙牛注重社会责任的履行。蒙牛将社会责任视为企业发展的重要组成部分，积极参与社会公益活动，为社会做出贡献。蒙牛多次捐赠给贫困地区的学校和儿童，资助贫困学生完成学业。此外，蒙牛还积极参与环保活动，推动可持续发展。通过履行社会责任，蒙牛树立了良好的企业形象，赢得了消费者的尊重和信任。
其次，蒙牛注重公益活动的开展。蒙牛通过开展公益活动，提升企业的社会影响力。例如，蒙牛积极参与各类公益活动，如支持地震灾区的重建、捐赠给慈善机构等。蒙牛还推出了一系列的公益广告，倡导健康生活方式和乳制品的营养价值。这些公益活动不仅增加了消费者对蒙牛的好感度，也提升了企业的知名度和美誉度。
再次，蒙牛注重与消费者的互动。蒙牛通过各种活动与消费者建立起良好的互动关系。例如，蒙牛定期举办品牌推广活动，邀请消费者参与，提供产品试用和品尝等服务。蒙牛还通过社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和意见。通过与消费者的互动，蒙牛更好地了解市场需求，优化产品和服务，提升消费者的满意度。
最后，蒙牛注重公众关系的建立。蒙牛通过与政府、媒体、业界协会等建立合作关系，提高企业的知名度和形象。蒙牛还注重与媒体的沟通，通过各种形式的媒体报道和宣传，增加企业的曝光率。通过公众关系的建立，蒙牛能够更好地传递企业的价值观和理念，赢得公众的认可和支持。
总的来说，蒙牛在社会责任和公益活动方面的市场营销策略为其赢得了消费者的尊重和信任，提升了企业的形象和竞争力。蒙牛通过积极履行社会责任、开展公益活动、与消费者互动和建立公众关系，不仅实现了企业的可持续发展，也为乳制品行业树立了良好的榜样。
蒙牛的市场营销策略 篇三
蒙牛的市场营销策略
蒙牛的市场营销策略如今在竞争力这么激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品，选择有利于销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让消费者及时地了解企业本身及产品，以便达到激发购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售等目的。
蒙牛乳业在2017年，也就是成立后短短的九年时间里从排名一千以外到行业的第一，其成功的因素有很多，而最重要的是有对合适有效的市场营销能力。它能够较好地审时度势因应市场的变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，作出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因此在激烈的市场竞争中取得了成功。 1
1.导论
1. 1蒙牛乳业集团简介2
蒙牛乳业集团持着“致力于人类健康的`牛奶制造服务商”的企业定位，在短短的十二年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。从创业初的“零”开始，蒙牛集团2017年实现了营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。这一奇迹般的成绩让蒙牛成为了国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%UHT牛奶3销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。4
根据2017年9月国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强” ，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2017年首届“亚
2 根据国际市场营销中的4P概念得出。 蒙牛乳业集团的简介参考了百度文库中的蒙牛乳业集团的营销策略研究报告。 3 UHT是Ultra High Temperature treated的缩写，它的意思是超高温瞬时处理。超高温瞬时灭菌，
135-140℃,4-10秒，是鲜奶处理的一种灭菌工艺，可无需在10℃以下冷藏保存，保质期可达1-6个月。这里的UHT牛奶是灭菌奶的意思。
4 李春友. 我们向蒙牛学什么. 《南风窗》.2017.2
集团500强第241位，2017年全球乳业20强第19位，居全国同行业之首。蒙牛股票被国际著名金融服务公司摩根士丹利评选为至2012年全球50只最优质股票之一。
1. 2蒙牛乳业集团文化的核心内容
◎经营理念：百年蒙牛 强乳兴农
◎企业精神：学习沟通 自我超越
(1)学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
(2)自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。 ◎企业宗旨
对用户：提供绿色乳品 传播健康理念
对客户：合作双赢 共同成长
对股东：高度负责 长效回报
对员工：学习培训 成就自我
对社会：注重环保 回馈大众
管理理念—科学化、市场化、系统化
人才理念—国际化、专业化、品牌化
质量理念—产品人性化、标准全球化
◎蒙牛的使命：为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为消费者提升健康的品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◎蒙牛的核心竞争力：以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2.蒙牛乳业集团的营销策略
2. 1产品策略
蒙牛乳业集团以液态奶为核心产品在我国从事生产及销售乳制品。包括UHT牛奶、乳饮料、酸奶，还有冰淇淋、奶粉、奶茶粉、鲜奶干吃奶片等一系列。蒙牛的产品大致可以分为三类：一类是冰淇淋，一类是奶品，还有一类是液态奶，从中液态奶占的比率较高。蒙牛的每一类产品都有其特定的拓展方向。产品架构
上，依照价格和消费量，分为高中低三档，高档为低温鲜奶，中档为常温液态奶和奶品，抵挡为冰淇淋。
2. 2促销策略
蒙牛对产品的促销是非常重视的，尤其是在抓住事件和机遇方面，别的企业都无法跟蒙牛并排而站。蒙牛建立之初在总资金只有1000万人民币的时候，蒙牛集团的创始人牛根生就敢拿出300万来做广告宣传。蒙牛乳业最主要的消费者沟通方式，则是事件营销5，这是蒙牛乳业比较擅长的营销手法。“为申奥加油” ，“中国航天员专用奶” ，“超级女声” ，“蒙牛·城市之间”等，每一次宣传活动都与当时的社会热点紧密相关。
2.2.1赞助申奥初显伸手
2001年众多的目光都聚集在“申奥”事件的时候，刚刚起步仅两年的蒙牛就瞄准了这一千载难逢的机会，以借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万来打响在全国市场的第一炮。经慎重推敲蒙牛将捐款日定为2001年7月10日，此时“奥组委”即将成立，并距“申奥”成功的7月13日仅仅提前3天，正是万众瞩目，翘首以待的时候，蒙牛此时的举动可将传播效果最大化。蒙牛打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，将这一公益行为与消费者紧密联系在一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛的品牌形象。
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