裙楼商铺市场定位与推广策略分析 -论文【优选3篇】

裙楼商铺市场定位与推广策略分析 -论文 篇一

市场定位是商铺成功推广的关键，它决定了商铺在特定市场中的地位和竞争力。在裙楼商铺市场中，市场定位尤为重要。本文将对裙楼商铺市场定位与推广策略进行分析，并提出相关建议。

首先，裙楼商铺市场定位需要考虑到目标客户群体的特点和需求。裙楼商铺通常面向年轻人和时尚消费者，因此在市场定位上应注重青春活力和时尚感。通过选择适合时尚潮流的品牌和设计风格，吸引目标客户。

其次，裙楼商铺市场定位需要考虑到所在地区的特点和竞争环境。不同地区的消费习惯和文化背景不同，因此在市场定位上应根据地区特点进行差异化策略。同时，要了解竞争对手的定位和优势，找到自己的定位空间。

在推广策略方面，裙楼商铺可以采取多种方式来吸引目标客户。首先，可以通过线下活动和宣传来提升知名度和吸引力。举办时尚展览、发布会和时尚派对等活动，吸引目标客户的关注。其次，可以通过社交媒体和网络广告等线上渠道进行推广。利用微博、微信等社交媒体平台，发布时尚资讯、优惠活动等内容，吸引目标客户的关注和参与。

此外，裙楼商铺还可以与相关品牌和设计师进行合作，共同推出限量版产品或者联名款式，增加品牌的独特性和吸引力。通过与时尚媒体合作，进行品牌推广和宣传。同时，可以通过与其他商铺合作，共同举办时尚活动，吸引更多目标客户。

综上所述，裙楼商铺市场定位与推广策略的成功与否关系到商铺的发展和竞争力。在市场定位上要注重目标客户的需求和特点，差异化竞争；在推广策略上要注重线下活动和线上推广的结合，利用社交媒体和合作渠道进行宣传。通过合理的定位和推广策略，裙楼商铺可以吸引更多目标客户，提升品牌影响力和竞争力。

裙楼商铺市场定位与推广策略分析 -论文 篇二

市场定位和推广策略对于裙楼商铺的成功非常重要。本篇论文将对裙楼商铺市场定位与推广策略进行分析，并提出相关建议。

首先，裙楼商铺在市场定位上应该注重差异化竞争。裙楼商铺通常面向年轻人和时尚消费者，因此在市场定位上应注重青春活力和时尚感。通过选择适合时尚潮流的品牌和设计风格，吸引目标客户。同时，要了解竞争对手的定位和优势，找到自己的定位空间。

其次，在推广策略上，裙楼商铺可以采取多种方式来吸引目标客户。首先，可以通过线下活动和宣传来提升知名度和吸引力。举办时尚展览、发布会和时尚派对等活动，吸引目标客户的关注。其次，可以通过社交媒体和网络广告等线上渠道进行推广。利用微博、微信等社交媒体平台，发布时尚资讯、优惠活动等内容，吸引目标客户的关注和参与。

此外，裙楼商铺还可以与相关品牌和设计师进行合作，共同推出限量版产品或者联名款式，增加品牌的独特性和吸引力。通过与时尚媒体合作，进行品牌推广和宣传。同时，可以通过与其他商铺合作，共同举办时尚活动，吸引更多目标客户。

综上所述，市场定位和推广策略对于裙楼商铺的成功至关重要。裙楼商铺应注重差异化竞争，在市场定位上要注重目标客户的需求和特点；在推广策略上要注重线下活动和线上推广的结合，利用社交媒体和合作渠道进行宣传。通过合理的定位和推广策略，裙楼商铺可以吸引更多目标客户，提升品牌影响力和竞争力。

裙楼商铺市场定位与推广策略分析 -论文 篇三

裙楼商铺市场定位与推广策略分析 -论文

一、项目基本概况

**花园位于**中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙，

裙楼商铺市场定位与推广策略分析

二、项目的swot分析

虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。

(一)优势点(s)：

1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处;

2、项目地处**中心城一级黄金旺地，发展前景看好;

3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险;

4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体;

5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势;

◆发挥优势：

a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利;

b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机;

c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心;

(二)局限性(w)

1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件;

2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足;

3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响;

、 项目裙楼商铺缺乏

究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的'需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。

这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。

(二)主题性商业模式

主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。

这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。

但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：

⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配;

⑵ 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。

⑶ 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。

所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。

(三)专业性商业模式

这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟;再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。

这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前**蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于**花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。