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商务类论文范文模板 篇一

标题：市场营销策略在企业发展中的重要性

摘要：市场营销策略在企业发展中扮演着重要的角色。本文将讨论市场营销策略的定义、目标和实施过程，并分析其在企业发展中的重要性。

引言：市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段。它不仅涉及产品定位、目标市场选择、市场细分和市场定价等方面，还包括市场推广和品牌建设等策略。

正文：市场营销策略的定义是企业为实现长期竞争优势而制定的一系列计划和行动。其目标是通过满足顾客需求、提供优质产品和服务来赢得市场份额和提高企业利润。实施市场营销策略的过程包括市场调研、目标市场选择、市场细分和定位、市场推广和销售渠道策略等。

市场营销策略在企业发展中的重要性主要体现在以下几个方面。首先，市场营销策略可以帮助企业了解市场需求和竞争环境，从而为产品定位和市场细分提供依据。其次，市场营销策略可以帮助企业提高市场份额和销售额，提升品牌知名度和认可度。第三，市场营销策略可以帮助企业建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。

结论：市场营销策略在企业发展中具有重要的地位和作用。企业应该认识到市场营销策略的重要性，并制定适合自身发展的策略，以提升竞争力和实现可持续发展。

参考文献：

1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. Pearson Education Limited.

2. Porter, M. E. (2008). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. Simon and Schuster.

商务类论文范文模板 篇二

标题：全球化对企业战略决策的影响

摘要：全球化是当今世界经济发展的主要趋势之一，对企业战略决策产生了深远影响。本文将探讨全球化对企业战略决策的影响因素和策略调整，并分析其对企业竞争力和发展的意义。

引言：全球化使得企业面临更广阔的市场和更激烈的竞争。企业在制定战略决策时必须考虑全球化带来的机遇和挑战，以获取竞争优势并实现可持续发展。

正文：全球化对企业战略决策的影响主要体现在以下几个方面。首先，全球化扩大了企业的市场范围，使得企业可以进入新兴市场和发展中经济体，获取更多的机会。其次，全球化加剧了竞争，使得企业必须提高竞争力，创新产品和服务。第三，全球化增加了企业的供应链和价值链的复杂性，需要企业调整战略以适应全球化的要求。此外，全球化还推动了企业间的合作和联盟，以共同应对全球市场的挑战。

企业在面对全球化时，需要调整其战略决策。首先，企业需要进行全球市场分析，了解不同市场的需求和竞争情况。其次，企业需要制定适应全球化的产品定位和市场细分策略，以满足不同市场的需求。第三，企业需要建立全球化的供应链和销售网络，以支持全球市场的需求。此外，企业还应该加强与其他企业的合作和联盟，共同协作以应对全球市场竞争。

结论：全球化对企业战略决策产生了深远影响，企业必须认识到全球化的重要性，并制定适应全球化的战略，以获取竞争优势和实现可持续发展。

参考文献：

1. Bartlett, C. A., & Ghoshal, S. (2015). Managing across borders: The transnational solution. Harvard Business Review Press.

2. Ghemawat, P. (2017). Globalization in the age of Trump. Harvard Business Review, 95(4), 108-115.

商务类论文范文模板 篇三

摘 要

在市场竞争日益激烈的今天，名牌不仅是商品的标志和名称，也是重要的无形资产，有产权价值，它可以使产品增值，是各企业争夺和占领市场的非价格手段之一。因此，争创名牌，对开拓和占领国内外市场，提高企业经济效益是行之有效的方法。

名牌战略是企业竞争取胜的根本，名牌不仅关系企业兴衰，也代表着 企业的形象，体现着一个国家的经济实力。名牌产品是生产企业的科技水平，管理水平，营销水平和企业文化的综合反映，对于企业参与国际竞争凭借在激烈的竞争中立于不败之地具有至关重要的的意义。企业只有创造具有持久性的优势名牌，才能立于不败之地。然而，国内很多企业在制定，实施名牌战略上仍有很多问 题，存在着许多重大失误，比如:宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、质量下降等。而且对高科技含量在企业实施名牌战略过程中的作用，不够重视，不能充分利用高科技含量来促进企业名牌战略的实施。 实施名牌战略是一项复杂艰巨的系统工程，需要政府、企业、社会统一目标共同奋斗形成合力才能完成。那么实施名牌战略的问题与现状怎样?实施名牌战略要树立什么样的观念?企业如何实施名牌战略?这些问题非常值得我们深入的研究。企业的实际情况千差万别，不同的企业需要根据各自不同的具体情况，有针对性地制定和实施品牌战略，这样才能够做 到有的放矢，使品牌战略真正成为企业腾飞的法宝。在企业发展的不同阶段，企业可视条件和时机来选择适当的实施途径，通过阶段性部署为更远期的发展扫清障碍，创造和扩大优势。下面我就针对以上问题进行深入的探索和研究。

关键词：名牌 名牌战略 高科技含量

第一章 我国企业实施名牌战略的必要性

品牌，是一种标志，是一种根植于消费者心中的良好形象，它代表水平，代表竞争力，是进入市场的通行证。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足社会的必要经营理念。

实施名牌战略是建设社会主义市场经济的要求

名牌战略是市场经济的产物，又是促进经济发展的有力手段，建立规范的社会主义市场经济要求企业必须有很强的法制观念，社会主义市场经济从根本上来说是法治经济，是信誉经济，是质量经济。名牌已成为当代抢占市场竞争制高点的主要武器，21世纪是名牌竞争的世纪，有关资料表明，消费者在购买商品时，把眼光投向了名牌，产品的市场份额正向名优产品集中，20%的企业控制了80%的市场份额。

实施名牌战略是深化企业改革的重要途径

实施名牌战略是深化企业改革提高企业竞争力的重要途径，因为实施名牌战略是一个系统的工程，需要其它相关决策的支持，它的实施必将对企业各方面产生巨大的影响，诸如企业的市场意识、质量意识、形象意识、效益意识、效率意识等都会得到增强，企业文化建设也得到促进，这就使企业树立起向管理要效益，以管理求发展的意识，这样企业改革也随之得到深化，企业经济效益自然会逐渐提高。通过转机建制的企业发展较快，许多企业成为上市公司，提高了企业品牌的知名度和社会形象。

实施名牌战略是我国企业参与国际竞争的需要

加入WTO后，中国经济融入全球经济之中，我国市场成为国际市场的一部分。我国啤酒企业将更加直接地面对国际大公司的竞争。企业要想求得大发展，必须参与国际竞争，这是历史的要求，按国际流行的对品牌竞争地位的评价，企业只有在全国市场占有25%的份额，才能称为具有稳定竞争地位的名牌。

无论理论界还是企业界，近年来都有一种“重外轻内”的倾向，似乎名牌的价值都是广告“一本万利”换来的，片面地渲染广告的作用。一说名牌的价值，就是“万宝路”亿美元，“可口可乐”亿美元，然而，这种个别产品类的广告效应是不能被证明和推广到各类产品上来的，当企业优化环境的重心围着在外部尤其是围着在盲目的、单相思式的广告主的时候，优化内环境的这一头必然失重，最终的结果是物流和资金流的断流，使名牌成为昨日的历史。因此，在实施名牌战略的过程中，要注重培育一种观念，即创造观念，也就是由外及内并导向由内及外的观念。由外及内，就是以时代、市场等外环境的变化、需求为导向，来创造领先的产品;由内及外，就是把领先的产品连同广告一起推向市场，以最终实现名牌的价值。

我国对国产名牌管理不善，流失严重

主要表现在 以下几方面：第一，我国搞改革开放，引进外资帮助发展经济，给外商以种种优惠的待遇，致使我方企业与外方在许多方面处在不平等的竞争之中。第二，由于政策的鼓励，引进外资可以有嘉奖或算作“政绩”，一些地方政府部门和企业领导，不计后果，不把精力放在怎样搞活企业，走闯自己的名牌之路，而是简单地以引进外资为荣，外商想要什么，就给什么，不惜牺牲国家的利益，一味请出名牌、优势项目与外商嫁接，把享有盛誉的国产名牌拱手让给外商。第三，我国企业的“商标意识”、“名牌意识”淡漠，他们没意识到一个企业要发展，最重要的是先进的技术和得到消费者认可的商标，通过商标扩大市场占有率，在市场上打出自己的名牌。有的企业创出名牌却没有注册商标的意识，有的企业宁可花巨资长期租用洋名牌，还有的企业在与外商合资时，甚至把商标无偿转让。第四，对国产名牌管理不善，保护不力，一些企业的领导人目光短浅，只图近利，任意甩卖名牌，使名牌不名，声誉大减;还有一些企业经营思想保守，只求安逸不图发展，以致名牌失色;另外市场管理混乱，假冒伪劣产品泛滥成灾，只要一种商品出了名，冒牌货马上跟上来，使消费者真假难辨，直到砸牌子为止。

第三章实施名牌战略要树立正确的观念

名牌是走向市场的通行证。企业要想在市场上有一席之地，在激烈的竞争中取胜，必须拥有自己的名牌产品。实施名牌战略，振兴民族经济，应该是当务之急，为此必须树立正确的观念。

实施名牌战略要树立正确的观念

名牌，通常指的是著名品牌、知名商标，是无形资产。对于一个企业、一个国家来说，具有极为巨大的价值。要创立名牌，首先要有过硬的、一贯的产品质量，没有过硬的产品质量，创立名牌就没有物质基础，产品质量是企业的生命，任何企业都清楚，没有优质产品，再好的宣传也创造不了名牌。国际上一些名牌生产厂家对自己的产品质量要求是极为严格的，其控制标准比一般国家标准、国际标准要更为严格，我们的企业必须认识到这一点，否则，永远无法超过他们。而要保证产品的质量，讲究科学是至关重要的，因此，创立名牌，要采用高新技术进行生产，要占据同行业的前列，就必须树立科学的观念，随着社会的不断向前发展，高新技术不断地被各个企业所采纳和运用，我国企业只有赶上时代发展的步伐，赶超世界水平，运用先进的技术和装备，并配以相应的人员，同时使用科学的形象设计手段，使自己的品牌形象易于为消费者所接受;另外，要使用科学的市场营销手段，注意市场调查，根据消费者的需要和本企业实际进行市场定位、市场宣传，以使自己的产品赢得消费者的青睐。所以，质量好的产品，才会在消费者心中留下美好的印象，经过消费者之间的口头传播、新闻媒介的传播，必然会逐渐成为名牌产品，其商标也就成为质量的代表成为可信赖的标志。

法制与自主相结合的观念

企业创立名牌应学会运用法律手段保护自己、打击假冒、打击不正当竞争，因为名牌是无形资产，是知识产权。国内许多企业不注重对名牌的法律保护，有些在国内甚至国际上知名度很高的商标，竟未进行商标注册，从而得不到法律保护。我国商标法实行的是申请在先的注册原则，谁先申请，就给谁注册;商标一经注册，就享受法律保护，他人未经商标所有权人许可，不得在同类商品上使用与注册商标相同或相似的商标。因此，产品一旦投放市场，就应及时进行商标注册。我国对外贸易中近年来多次发生商标在他国被抢先注册的情况，致使出口商品不能销售，已出口的商品被退回，造成巨大经济损失。如我国“蝴蝶牌”缝纫机、“红塔山”香烟、“英雄牌”钢笔等，甚至天津的“狗不理”包子都在国外被抢注。为此，企业一旦发现自己的注册商标被他人假冒，就应及时收集证据、进行起诉，以打击假冒者，因为，假冒商标行为对创立名牌损害极大，若不及时制止，将会使名牌的信誉大为下降，失去众多的顾客。此外，企业有了商标意识以后，还应树立独立自主的观念，千万不要甘愿使用洋商标，迷信洋商标，尽管洋商标

的影响力大，能扩大商品销售，但毕竟是短暂的，是在用巨额资金为他人的商标做宣传，而永远不会有自己的名牌商标。实际上，许多驰名商标在初始阶段也都默默无闻，但它们的创始人能坚持独立自主，不自卑、不崇外，而是自信、自强、坚忍不拔，终于创出了自己的名牌。如日本的“索尼”商标，现已跻身世界名牌商标前10名，如果当初他们使用他人商标，决不会有今日的成就。

长期与系统相一致的观念

创立名牌需要企业付出数 年甚至数十年的艰辛努力，不是短期内能够做到的，这就需要企业树立长期奋斗的精神，即要有一种滴水穿石的精神，经过长期不懈的努力，为企业树立起美好的形象。树立起美好的形象，闯出了名声，创出名牌，还要不断保护和提高名牌的知名度和美誉度，不可有一丝一毫的松懈，而且致力于保持与维护要比创名牌还要艰辛。因此，创立名牌应树立长期奋斗的观念，任何短期行为、急于求成的思想，都不可能真正创出名牌。同时，企业还应该明确，创名牌是一项涉及到许多因素的系统工程，诸如：商标的命名、商标图案的设计;企业标志、商标的具体运用;企业商标和标志的国内外注册;联合商标、防御性商标的注册;商标的购买、转让与特许使用;商标宣传的时机、力度、方式;经费的筹集、支付;公益广告、赞助如何进行;各种传播媒介如何选择、搭配使用;产品内在质量如何保证、外观设计如何设计创新;对假冒商标如何制止等许多问题。为此，企业要想方设法引起政府的关注与重视，利用有效的政策，宣传名牌，张扬美名。依靠过硬的产品质量和服务质量，坚持不懈地利用广告、利用新闻媒介、利用社会赞助等形式加强宣传，扩大企业的影响，巩固名牌的地位，积极采取有效的措施，依靠法律手段，运用一定的技术手法，保护自己的名牌。只有这样，企业才可立于不败之地。

第四章 企业如何实施名牌战略

全面调整，整体推进

当企业发展到一定规模、在行业内具有较大实力和较高知名度时，可以选择这种品牌战略的实施途径。一般而言，在企业创业之初，受当时规模、条件和时机的制约，企业的经营策略和营销手段往往需要出奇制胜，为企业尽快制造一个适宜的发展空间。随着企业规模的由小到大，原来的经营方略、管理方法和市场促销方式均需加以改变，以

适应变化了的企业状况和外部环境。在企业的整体控制、目标协调乃至信息的顺畅流转等方面同样要求有一个大的改进，以游击战的思想来指导大兵团作战很难胜利。

曾耸动中国经济界、对社会各界造成强烈思维震撼的几大企业，如山东“秦池”、郑州“亚细亚”、广东“爱多”、河北“旭日升”等，以产品为依托，以广告为先锋，雷霆万钧，横空出世，仅仅数年便成业内巨擎、一方霸主。但由于企业未能及时采取措施进行全面调整，按照品牌战略的要求进行整体推进，创业者和经理层均对规模急剧膨胀的企业失去有效控制，很快便发生危机，日暮途穷。

即便是控制有力、运转正常、基础稳固的企业，以全面调 整、整体推进为途径实施品牌战略也是十分必要的。这不仅缘于品牌战略的逐步施行会进一步强化企业的各方面优势，使企业与竞争对手之间的差距拉大，提高企业抵御风险的能力，同时也缘于企业资源的允许。

确立中心，以点带面

企业可以选择某一重点，集中可 调动的资源，在局部形成资源优势，按照品牌战略的要求实现点的突破。一般来说，在重点的选择上可以从优势和劣势两条思路入手，或者精益求精，使企业某方面的优势更加明显和稳固，或者以“木桶理论”为依据，强化弱项，将企业经营中最短的“木板”拉高，此二者均能够较快地显现出成效。通过这种途径，企业用有限的资源占用，有计划分重点地逐项进行，可以达到既不破坏顺畅通的生产经营活动，又使企业的各项工作有了较大的提高，最终在实力积聚的基础上，对企业的整体运作进行全面的协调，实现品牌战略的要求。

合纵连横，选择伙伴

除非企业拥有行业内的绝对垄断优势(若不考虑国家的行政力量，市场中这种可能几乎不存在)，否则竞争便避免不了，巨人间的较量往往更加惊心动魄。企业可以将应付挑战和实施品牌战略通盘考虑，以“合纵连横、选择伙伴”为途径，达到减少竞争压力、增强企业实力的效果。“虽然竞争对手的确可能构成威胁，但在许多产业中合适的竞争对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。竞争对手能够有助于许多战略目标，可以增加企业的持久竞争优势以及改善所处产业的结构。

参考文献

(1)争创名牌努力提高造纸企业竞争能力[期刊论文]

(2)广西林业多家名牌产品和龙头企业受自治区政府表彰奖励 [期刊论文]

(3)湖北名牌发展的现状及对策研究 - 广东财经职业学院学报2006, 5(6) 期刊论文

(4)中国名牌产品存在的依据与意义 [期刊论文] 《致富时代》

(5)王秀玉试论知识经济时代的国家经济安全 [期刊论文] -xxx福建省委党校学报2001(04)

(6)夏兴园;王瑛论经济全球化下的国家贸易安全 [期刊论文] -经济评论2001(06)

(7)黄俊军国家经济安全段进军试论全球化时代国家的经济安全2000(08)

(8)湖北名牌产品市场竞争力调查与分析[期刊论文] 《湖北社会科学》

(9)段进军试论全球化时代国家的经济安全 [期刊论文] -山西师大学报(社会科学版)2001(03)

(10)李芳.名牌战略与创新[J].中国名牌

(11)王二院.一个人管一个品牌[J].中国名牌

商务类论文范文模板 篇四

摘 要:随着电子信息技术的快速发展,电子商务作为信息化与新型管理理论相结合的创新经营方式,其实质是用现代的信息技术改造旧商业模式的一次革命性变革。B2B模式是企业与企业之间的电子商务,是电子商务模式中最具有发展潜力的模式,因此也最值得当代人们的关注和讨论。近年来,电子商务B2B业务虽然在中国取得跨越式的进展,但与英美等发达国家相比还有很多不足,最为制约我国B2B发展的因素就是信用问题。信用管理是现代企业管理的重要内容。未来我国的经济是信用经济,所以我国社会各界必须高度重视企业的信用管理,本文旨在探讨B2B电子商务中的信用管理问题,结合我国当前情况提出改善B2B电子商务中信用管理问题的对策及措施,对我国促进B2B电子商务的发展,加快企业信息化的进程有重要的现实意义。

关键词:B2B; 电子商务;信用管理

1、B2B电子商务和信用管理的定义

电子商务的概念

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保障电子商务的安全不但包含技术手腕的安全性,更首要是管理方面的问题。从以往的案例来看,呈现安全问题大多数情况都有管理的责任。电子商务的安全管理触及许多方面,不但包含对于安全技术的管理,还包含对于人员的管理、企业日常保护等方面,乃至还触及审计、稽核方面管理。

一 信息安全管理轨制

国际上对于计算机信息安全定义为“为数据处理系统树立、采用的技术以及管理的安全进行维护,维护计算机硬件、软件以及数据不受偶然因素以及歹意因素的损坏、更改以及泄漏。”依据一九九四年出台的《中华人民共以及国计算机信息系统安全维护条例》所述,计算机信息系统安全包含信息的采集、加工、存储、传输、检索等方面的安全。

不管是信息的采集、加工、存储、传输、检索的哪一个环节的安全,先进的信息安全技术都是信息安全的保障。在采集信息时要加强对于信息内容的审查管理,保障信息内容的完全性以及真实性。由专门的系统管理人员对于所负责的信息安全性进行测评,并对于发现的漏洞及时采用技术手腕进行补救,防治信息被盗取。在信息的加工处理进程中,管理人员应当对于加工处理信息的系统按期进行安全检查以及保护,防止在信息的加工处理进程中应为系统缘由造成在系统内处理的信息被损坏。信息的存储装备也要有专用的装备以及专门的人员进行管理,存储装备也要按期检查。在信息的传输进程中是最容易呈现问题的环节,所以要对于传输介质的安全格外重视。

商务类论文范文模板 篇六

移动商务已成为2008年最炙手可热的移动应用之一，如何看待热朝背后的争夺？

“香饽饽”？

中研博峰咨询分析师扬帆指出，移动商务以其商务泛在性、服务个性化、支付方便快捷等独有优势将成为未来移动增值应用的“黑马”。

而且种种迹象表明，移动运营商也开始了移动商务的布局，以争夺电子商务这块未来重要市场。

不甘于沦为“通道”

纵观运营商的移动商务布局，更多的是局部地方市场的反应，上海、重庆等很多地方移动运营商都开展了以移动支付为基础的移动商务应用。

其中，重庆移动的移动商务布局较早，而且相关业务的用户已经初具规模。重庆移动总经理沈长富说，从2003年起，重庆移动陆续推出基于USSD的饮料机、小商品机、自动售药机等，并不断发展完善。如今应用手机支付方式的自动售货机，由于交易方便、安全，发展潜力巨大。目前，移动电话自动售货机已遍布重庆市区和郊县各主要移动营业厅及主要广场、街道、高档住宅小区、商业大厦，数量已达300台，2007年年底达到了1000台左右，预计2008年将达到10000台。

沈长富指出，基于RFID手机钱包小额支付的应用环境还可以扩展到停车场、住宅小区等领域。以前在重庆移动，员工进小区有门禁卡，进停车场有停车卡，进公司大门有员工卡，在公司食堂就餐有饭卡，现在这些功能全部集成在手机之中，十分方便。可以说，重庆手机支付的发展代表了趋势，也代表了中国移动在移动商务发展的策略重点。

针对这一现象，扬帆认为，移动商务本身的价值正逐渐被基础运营商广泛认同、重视。因此，运营商已经不愿仅仅沦为通信“管道”的提供者，而在越来越多地涉足该产业本身。

移动商务在路上

除了产业链主体企业的“主动”出击，今年2月份，原xxx信息化工作办公室授予湖南“国际移动商务试点示范省”称号，这标志着国家移动商务的试点工程正式启动。显示出，移动商务有了更有力的政策推动。

但德瑞电信咨询首席顾问宋永军认为，尽管移动商务具有一些独特的优势，但发展起步阶段，要想快速发展，必须要解决三大问题：其一，诚信问题。诚信问题是移动商务发展的最大障碍。移动商务解决这个问题可以借鉴传统电子商务，比如通过电子认证手段对商家和用户进行身份的认证，但是移动商务相比传统电子商务更有优势，因为终端号码的唯一性并且号码能对应真实的身份，通过对终端的有效管理，就可以降低诚信风险。今年，在政策层面，即将出台的《电子商务监管意见》目的就在于规范解决电子商务的诚信问题。