《影响力》读后感(通用3篇)

《影响力》读后感 篇一

在读完《影响力》这本书后，我深深地被书中所探讨的影响力原理所震撼。作者罗伯特·西奥迪尼以简洁明了的语言，深入浅出地解释了人们在日常生活中所使用的心理策略，以及如何利用这些策略来影响他人的行为。通过讲述各种真实的例子和实验研究，西奥迪尼向读者展示了这些策略的威力和普遍性。

书中最引人入胜的部分莫过于对社会认同的探讨。社会认同是人类天生具备的一种心理需求，我们总是倾向于与他人保持一致。西奥迪尼通过实验揭示了人们在不自觉中是如何受到他人的影响，从而改变自己的态度和行为。这种社会认同的力量在许多情况下被广泛应用，例如商业广告、宗教组织和政治运动等。这一发现让我对自己在日常生活中所受到的影响产生了更深层次的思考。

此外，书中提到的权威性和稀缺性原则也给我留下了深刻的印象。人们往往会对权威人士或专家的意见更加信任和依赖，而稀缺性则会引起人们的渴望和追求。这两个原则的运用在商业领域尤为常见，通过塑造权威形象和营造稀缺感，企业可以更好地吸引消费者，提高销售额。

虽然书中所介绍的影响力原理似乎被广泛应用于商业和社会领域，但我认为这些原理同样适用于我们个人的日常生活。我们在与他人交往、进行谈判或是影响他人的时候，都可以运用这些心理策略。然而，我也意识到这些策略并不是无所不用的，我们需要在使用它们时保持道德和伦理的底线。

《影响力》这本书不仅仅是一本心理学的著作，更是一本实用的指南。通过深入理解影响力的机制和原则，我们可以更加清晰地认识到自己在日常生活中所面临的各种影响，并学会更好地应对它们。这本书对于希望提升自己的影响力、提高人际关系和更好地理解他人的人来说，是一本不可多得的读物。我相信，读过《影响力》之后，我们将能够更加理性地面对各种影响，做出更明智的决策。

《影响力》读后感 篇二

罗伯特·西奥迪尼的《影响力》是一本充满洞察力和启发性的书籍。通过深入研究和分析社会心理学的原理，作者揭示了人们在决策过程中常受到的影响，并提供了一些有关如何运用这些原理的实用建议。

书中最引人注目的部分之一是对人们在日常生活中如何受到他人的影响的描述。通过讲述真实的案例和实验研究，西奥迪尼展示了社会认同、权威性和稀缺性等原则对人们的行为和决策产生的巨大影响。这些心理策略不仅广泛应用于商业和政治领域，也适用于我们个人的日常生活。通过理解这些原理，我们可以更好地理解自己和他人的行为，从而更好地掌控自己的决策过程。

另一个我认为非常有价值的观点是关于“社会证据”的讨论。书中指出，人们往往会根据他人的行为来判断何为正确和合适。这种社会证据的力量可以在广告、销售和谈判等场景中得到充分的应用。通过了解这一原理，我们可以更好地理解他人的行为，并在需要时运用它来影响他人的决策。

然而，我也认识到这些影响力原理的运用必须建立在道德和伦理的基础上。尽管这些原理可以帮助我们更好地理解他人和自己，但滥用它们可能会导致不良后果。因此，我们在运用这些原理时必须保持谨慎和慎重，遵循道德和伦理的底线。

总的来说，我对《影响力》这本书印象非常深刻。它不仅为我提供了有关人类行为和决策的深入理解，也为我提供了一些实用的工具来提高自己的影响力和人际关系。这本书对于对心理学和社会科学感兴趣的人来说是一本必读之作，同时也对于希望提升自己的影响力、更好地理解他人的人来说是一本宝贵的资源。我相信通过阅读《影响力》，我们可以更好地应对各种影响，并做出更明智的决策。

《影响力》读后感 篇三

胡蓉

《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感。

4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。

这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是

个骗子。

大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是2010年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。

比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的.标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。

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