销售人才培养方案(通用6篇)

销售人才培养方案 篇一

销售人才在企业中扮演着重要的角色，他们直接影响着公司的销售业绩和利润。因此，制定一个有效的销售人才培养方案对于企业的发展至关重要。本文将提出一种综合性的销售人才培养方案，旨在帮助企业培养高素质的销售人才，提升销售团队的整体能力。

首先，一个成功的销售人才培养方案应该包括招聘和筛选阶段。在招聘阶段，企业应该明确销售人才的需求和要求，制定相应的招聘标准。同时，通过多渠道的招聘，如社交媒体、招聘网站和校园招聘等，吸引更多优秀的销售人才。在筛选阶段，企业可以通过面试、测评和实际销售案例分析等方式，评估候选人的销售潜力和能力。

其次，销售人才培养方案还应包括培训和发展阶段。在培训阶段，企业可以为新员工提供全面的销售培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析和客户关系管理等方面的培训。此外，定期组织销售技巧培训和沟通能力提升课程，帮助销售人员不断提升自身专业素养和销售能力。在发展阶段，企业应该为销售人才提供晋升和发展机会，如设立销售顾问、销售经理和销售总监等职位，激励他们不断学习和成长。

此外，销售人才培养方案还应注重团队建设和激励机制。通过组建跨部门的销售团队，促进不同销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。同时，建立激励机制，如设置销售奖金、提供晋升机会和举办销售竞赛等，激励销售人员积极进取，提高销售绩效。

最后，一个成功的销售人才培养方案还应不断进行评估和改进。企业应定期评估销售人才的培养效果和销售绩效，通过数据分析和员工反馈等方式，发现问题并及时调整培养方案。同时，与其他企业进行交流和合作，学习他们的成功经验，不断改进销售人才培养方案。

综上所述，一个综合性的销售人才培养方案应包括招聘和筛选、培训和发展、团队建设和激励机制以及评估和改进等方面。通过实施这样的方案，企业可以培养出高素质的销售人才，提升销售团队的整体能力，进而实现销售业绩的持续增长。

销售人才培养方案 篇二

在竞争激烈的市场环境下，一个成功的销售团队是企业取得竞争优势的关键。因此，制定一个全面而有效的销售人才培养方案至关重要。本文将提出一种创新的销售人才培养方案，旨在帮助企业培养高素质的销售人才，提升销售团队的整体能力。

首先，我们要重视销售人才的招聘和筛选。企业应该明确销售人才的需求和要求，并制定相应的招聘标准。同时，通过建立专业的招聘团队和合理的招聘流程，吸引和筛选出具备潜力和能力的销售人才。在筛选过程中，可以结合面试、测评和销售案例分析等方式，全面评估候选人的销售能力和潜力。

其次，我们要注重销售人才的培训和发展。在培训方面，可以通过内部和外部培训相结合的方式，为销售人员提供全面的销售技能和知识培训。内部培训可以通过销售人员之间的经验分享和案例分析等方式进行，外部培训则可以通过邀请销售专家进行讲座和培训，提升销售人员的专业水平和销售技巧。在发展方面，企业应该建立清晰的职业发展路径和晋升机制，为销售人员提供晋升和成长的机会，激励他们不断学习和进步。

此外，销售人才培养方案还应注重团队建设和激励机制。通过组建跨部门的销售团队，促进销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。同时，建立激励机制，如设立销售奖金和提供晋升机会等，激励销售人员积极进取，提高销售绩效。

最后，一个成功的销售人才培养方案还应不断进行评估和改进。企业应该建立有效的绩效评估制度，定期评估销售人员的绩效和培养效果，通过数据分析和员工反馈等方式，发现问题并及时调整培养方案。同时，与其他企业进行交流和合作，学习他们的成功经验，不断改进销售人才培养方案。

综上所述，一个创新的销售人才培养方案应包括招聘和筛选、培训和发展、团队建设和激励机制以及评估和改进等方面。通过实施这样的方案，企业可以培养出高素质的销售人才，提升销售团队的整体能力，进而取得竞争优势并实现持续增长。

销售人才培养方案 篇三

　　方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面是小编整理的销售人才培养方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

销售人才培养方案 篇四

　　一、目的：

　　1、建立和完善公司人才培养机制，合理的挖掘、培养后备人才队伍；

　　2、增加人才储备，解决内部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，对经营销售造成的影响；

　　3、增加员工的知识和技能，从而提高效率，减低不良，节约成本；

　　4、建立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励员工，留住人才。

　　二、原则：

　　内部培养为主，外部引进为辅，企业“造血机制”与“输血”同步进行。

　　三、人才培养组织机构及主要职能：

　　1、公司成立人才发展领导小组，由公司总经理、运营总监、人事主管、各市场督导、各区域主任组成，负责指导公司的人才梯队建设。组长由总经理担任，副组长由人事主管担任，其他为成员。

　　2、各商超专柜、区域市场作为人才培养的基地，负责人才培养对象的初步甄选和才人培养计划的制定与实施，人力资源部作为公司人才培养的.组织协调部门，负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定。

　　四、人才梯队与后备人才：

　　1、一级梯队：公司高管层管理者，如各市场督导（含）及以上职位的在职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展为市场督导以上岗位的人才成为A库人才。

　　2、二级梯队：公司中层管理者，如区域主任为二级梯队人才。凡是有潜力在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为B库人才。

　　3、三级梯队：各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6个月内发展为店长的一线导购称为C库人才。

　　4、重点培养对象为A、B库人才。

　　五、A、B库后备人才甄选条件：

　　1、知识经验和工作业绩：知识全面、经验丰富、业绩出色、综合素质较强，并且服众。

　　2、考核的关键资质：

　　<1>沟通能力；

　　<2>分析判断能力；

　　<3>计划组织能力；

　　<4>领导能力；

　　<5>应变能力；

　　<6>执行力；

　　<7>创新能力；

　　<8>决断力；

　　<9>人际关系能力；

　　<10>团队合作能力；

　　<11>承受压力能力。

　　3、其他：

　　<1>性格特征

　　<2>职业倾向

　　<3>健康状况

　　六、各级后备人才的核心素质：

　　1、A库人才：

　　资源证核发能力、事业心、影响力、决策力、系统思考能力等。

　　2、B库人才：

　　团队管理能力、独当一面的能力、专业及学习能力、敬业及责任心、目标导向等。

　　3、C库人才：

　　专业与学习能力、解决问题能力、敬业与责任心、环境适应能力、团队协作意识等。

　　七、甄选办法

：

　　1、基本条件通过个人材料进行分析。

　　2、关键资质通过调查表、访谈或通过第三人印象（同事、上级）等形式进行分析。

　　八、甄选细则

　　1、人才盘点，确定关键岗位：各市场、区域根据公司工作需要，对所辖市场、区域内的人才现状及发展需要进行盘点，并确定需要储备后备人才的关键岗位。关键岗位确定后，人力资源部负责建立关键岗位人员档案，记录其基本信息情况。

　　2、根据人才盘点结果，对各级后备人才进行特别关注、选拔评估，评估标准符合考核关键资质者，正式成为公司后备人才，纳入人才培养计划。

　　3、各级梯队现职人员本着传、帮、带的原则，根据各自后备人才的实际情况，为其制定针对性强、详细切实可行的提升培养方案。旨在建设学习型组织团队。

　　4、人力资源部配合、协助后备人才培养计划的实施、跟踪和反馈，并对整个培养计划实施情况跟踪与监督。

　　5、考评结果欠佳者，取消其后备人才资格，退出后备人才培养计划，并重新选拔。

　　九、外部人才引进及其激励措施

　　1、公司鼓励外部优秀人才引进，分管理层与员工层。引进人才以当地市场发展为主。

　　2、员工层人才引进：各区域市场在导购、店长招聘过程中，如发现综合能力较强，责任心强、善于学习、与人沟通、团队协调能力好，可作为C、B库人才储备。

　　3、管理层人才引进：由区域主任、市场督导等通过各种渠道挖掘、聘用，可直接储备为B库以上人才，由人力资源部与本人沟通，作为公司重点培养对象发展。如被储备人才上岗后先在店里实习，实习阶段薪酬与其他同岗位员工相同，外加500元岗位津贴。岗位津贴暂不发放，待上任区域主任岗位试用两个月后，通过各项考核，符合岗位要求，实习阶段岗位津贴统一发放。考核不合格者取消岗位津贴。

　　4、“伯乐”的奖励：本奖励措施只适用于销售系统人员，如区域主任、市场督导等从同行业或其它零售行业中挖掘、聘用到能力、经验相对优秀的B库以上人才，且在试用2个月内通过考核胜任本职位，奖励“伯乐”800元现金以资鼓励。

　　十、本方案解释权归人力资源部，由20XX年X月X日起开始实施。

销售人才培养方案 篇五

　　一、培养目标

　　本专业培养德智体美全面发展，适应社会经济发展和社会主义现代化建设需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，具有较宽厚的管理学、经济学、市场营销学的知识基础，掌握市场营销基本技能并具有国际化视野、创新意识、团队精神，熟悉经济政策、法规及商业惯例，能够综合运用相关知识和技能发现、分析和解决营销实际问题，能够在企业、事业单位从事市场调研、营销策划、市场拓展、销售管理等营销业务及管理工作的高素质应用型人才。

　　二、培养要求

　　本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，着力培养学生的综合素质、专业素养和行业体验，要求毕业生获得以下几方面的知识和能力：

　　1.掌握管理学、现代市场营销学的基本理论和基本知识，具有相关的经济学知识和较宽广的人文社科知识；

　　2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有开展市场调研、渠道管理、谈判与推销、网络营销等业务工作的技能，能针对企业推出新产品、开拓新市场的实际需要进行营销方案的策划；

　　3.具备创新精神和创业意识、较强的语言文字表达能力、人际沟通能力、较强的计算机应用和信息处理技能，具有分析和解决实际问题的基本能力；

　　4.具有营销管理、广告策划、分销渠道等方面的专业管理能力

　　5.熟悉国家的有关方针、政策和法规，了解国际商业惯例及营销规则；

　　6.了解本学科的理论前沿和发展动态，具有知识自我更新的能力；

　　7.掌握文献检索、资料查询的基本方法，能阅读本专业的外文资料，具有一定的批判性思维和初步的科研能力；

　　8.具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力；

　　三、主干学科

　　学科门类：管理学、工商管理。

　　四、核心课程

　　管理学原理、市场营销学、会计学原理、财务管理、消费者行为学、国际市场营销学、物流管理、客户关系管理、市场调研与预测、广告学、服务营销、网络营销、商务谈判、营销策划实务、连锁经营管理、零售学、营销综合实训等。

　　五、主要实践性教学环节

　　市场营销调查与预测课程设计、营销策划课程设计、创业模拟实训、创新创业训练、专业技能竞赛、科技创新活动等。

　　六、主要专业实验

　　企业模拟经营沙盘演练、营销管理沙盘模拟实验、网络营销与模拟实验。

　　七、修业年限

　　标准学制4年，弹性修业年限3至6年。

　　八、授予学位

　　符合学士学位授予条件的，授予管理学学士学位。

　　九、毕业学分要求

　　毕业最低总学分150学分。其中必修课92学分；选修课48学分；专业实践教学10学分（不含校内实训6分）。

销售人才培养方案 篇六

　　培养目标：

　　市场营销专业的培养目标是适应社会主义市场经济建设中各类工商企业、事业单位以及独立创业的需要，为各种类型的企事业单位培养适应网络经济时代需要、具备较强营销策划能力，同时拥有良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神的中高层次营销管理人才。

　　在四年的专业教学和实践历练中，强化对学生营销管理与策划能力的培养，提高学生在营销管理、策划等岗位的胜任能力，满足市场对中高层次市场营销管理与策划人员的需求。同时，促使学生树立终身学习理念，着力培养学习能力，使其能够不断更新知识、拓宽视野，不断地提升营销管理专业素质和业务能力，以适应新形势尤其是信息技术不断更新和发展，对营销管理人才的全新要求。学生毕业后能够在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事营销管理、营销策划、企业形象策划、市场调研、广告策划、市场开发、客户管理、网络营销管理、销售管理、门店管理、营销管理学科教学科研和独立创业等工作。

　　毕业五年后，任职于企业的学生能够胜任企业营销管理、策划、调研、销售等工作，绩效突出者可胜任企业销售经理、市场部经理、营销总监等中高层营销管理岗位；就职于政府部门和事业单位的学生，能够胜任相应单位的管理、策划及其它工作，优秀者可晋升为相关部门主管；继续深造的优秀学生，已完成硕士、博士学业，毕业后可就职于科研单位或高校，从事营销管理策划等方面的研究和教学，工作五年后，符合相应任职条件者能晋升为副高或正高级职称；独立创业的学生能充分整合职业生涯期间的各种资源，扩大眼界，构建相应的创业平台，提高创业水平，增加创业成功率。

　　培养要求：

　　本专业毕业生应满足如下在知识、能力和素质等方面的要求：

　　（1）具有一定的工科基础知识、良好的人文知识和文化素质；具有良好的职业道德、社会责任感和开拓创新精神；具有健康的身心素质。

　　（2）具备运用市场营销基础知识和基本理论解决问题的能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，具备敏锐的市场预测能力。

　　（3）具备系统的市场营销实践经历，适应互联网时代的要求，具有较强的市场营销策划技能，熟知企业营销活动的全局以及各项营销工作的流程。

　　（4）具备从事市场营销与经营管理实务方面工作的'知识和技能。具有从事企业一系列市场营销活动的能力，包括市场调查、信息统计、营销策划、市场预测、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道策划、产品促销、产品储存与运输、产品销售

管理和个人创业等。

　　（5）了解市场营销专业前沿发展动态，具备营销教学、科研与培训能力，能从事企业营销战略及发展趋势等方面的分析和研究。

　　（6）具备管理型营销人才所需的知识和技能。具有一定的组织、协调与管理能力，具备较强的表达能力和人际交往能力，能在企业团队中发挥领导作用，能胜任企业各层次营销管理方面的工作。

　　（7）掌握文献检索、资料查询及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法，具备从事企业网络营销、策划、管理等方面工作的能力。

　　（8）具备终身学习理念，具有不断学习和适应发展的能力。

　　（9）具有国际视野和跨文化交流、竞争与合作的能力，能够满足企业开展国际市场营销的岗位要求。

　　毕业学分要求：

　　本专业学生必须修满160学分，其中公共教育课程48学分，学科基础课46.5学分，专业课65.5学分、实践环节43学分。

　　主干学科：

　　市场营销学、营销策划、市场营销调研、消费者行为学、销售管理、公共关系学、分销渠道管理、广告学、商务谈判、客户关系管理、国际市场营销、服务营销、网络营销、电子商务、新媒体营销、物流管理、市场营销模拟实验、网站营运策划实训、网络营销模拟试验、营销策划实训、市场调研实训等。

　　核心知识领域：

　　市场营销、工商管理。

　　专业核心课程：

　　市场营销学A、营销策划、市场调研、消费者行为学、销售管理、广告学、商务谈判A、国际市场营销、网络营销、电子商务B、物流管理B、市场营销模拟实验等。

　　主要实践性教学环节：

　　网站营运策划实训、网络营销模拟试验、营销策划实训、市场调研实训、企业形象设计实训、市场营销模拟实验、市场营销专业认知实践、市场营销专业科技创新实践活动、ERP沙盘模拟实验B、市场营销专业毕业实习、市场营销专业毕业设计（论文）等。