销售员工绩效考核方案【通用6篇】

销售员工绩效考核方案 篇一

在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售员工的绩效考核方案变得越来越重要。一个科学合理的绩效考核方案不仅可以提高销售员工的积极性和工作效率，还可以帮助企业实现销售目标并提升整体业绩。本文将介绍一个综合考虑销售员工业绩和行为的绩效考核方案。

首先，销售员工的绩效考核应该以销售业绩为核心指标。销售员工的主要职责是推动销售，所以销售业绩是衡量其工作表现的重要指标。在考核销售业绩时，可以根据销售额、销售数量、销售增长率等指标进行评估。同时，为了避免只追求短期销售目标而忽视客户关系和长期发展，可以引入客户满意度和客户维护指标作为补充指标。

其次，销售员工的绩效考核还应该考虑销售员工的行为和能力。销售员工的行为和能力对于销售业绩的提升同样重要。例如，销售员工的沟通能力、销售技巧、团队合作能力等都会直接影响销售结果。因此，在绩效考核中可以引入客户反馈、团队评价和个人发展计划完成情况等指标来评估销售员工的行为和能力。

此外，为了确保绩效考核的公正性和客观性，考核标准应该具体明确，并且要与销售员工进行充分沟通和协商。考核标准可以根据销售员工的职位和工作内容进行区分，既要考虑个人的工作表现，也要考虑团队的协作情况。此外，考核标准也应该与公司的战略目标和价值观相一致，以确保销售员工的工作与公司整体发展方向一致。

最后，销售员工的绩效考核应该是一个持续的过程，而不仅仅是一次性的评估。定期的绩效评估可以帮助销售员工及时了解自己的工作表现，并进行调整和改进。同时，定期的绩效评估还可以为公司提供有效的数据支持，帮助公司及时调整销售策略和管理方法，以适应市场变化和提高业绩。

综上所述，一个科学合理的销售员工绩效考核方案应该综合考虑销售业绩、行为和能力，具体明确考核标准，与公司战略目标相一致，并且是一个持续的过程。只有这样，才能有效地调动销售员工的积极性和工作效率，实现销售目标并提升整体业绩。

销售员工绩效考核方案 篇二

在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售员工的绩效考核方案对于企业的发展至关重要。一个科学合理的绩效考核方案可以帮助企业提高销售效率、降低销售成本，并激发销售员工的积极性和创造力。本文将介绍一个以目标管理为核心的销售员工绩效考核方案。

目标管理是一种以目标为导向的绩效管理方法，可以帮助企业明确销售目标、激励销售员工并实现销售目标。在销售员工绩效考核方案中，可以根据销售目标的设定和达成情况进行绩效评估。首先，销售目标应该具体明确，包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。其次，在设定销售目标时应该考虑市场环境和企业实际情况，既要有挑战性，又要有可行性。最后，销售员工的绩效考核应该根据销售目标的达成情况进行评估，并与奖励制度相结合，以激励销售员工的积极性和创造力。

除了目标管理，销售员工的绩效考核还应该考虑销售员工的行为和能力。销售员工的行为和能力对于销售业绩的提升同样重要。在绩效考核中可以引入客户满意度、客户维护情况、团队评价等指标来评估销售员工的行为和能力。例如，销售员工的沟通能力、销售技巧、团队合作能力等都会直接影响销售结果。通过评估销售员工的行为和能力，可以帮助企业及时发现问题并进行培训和改进。

此外，为了确保绩效考核的公正性和客观性，考核标准应该具体明确，并且要与销售员工进行充分沟通和协商。考核标准可以根据销售员工的职位和工作内容进行区分，既要考虑个人的工作表现，也要考虑团队的协作情况。此外，考核标准也应该与公司的战略目标和价值观相一致，以确保销售员工的工作与公司整体发展方向一致。

综上所述，一个以目标管理为核心、综合考虑销售业绩、行为和能力的销售员工绩效考核方案可以帮助企业实现销售目标、提高销售效率并激发销售员工的积极性和创造力。只有通过科学合理的绩效考核，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

销售员工绩效考核方案 篇三

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的销售员工绩效考核方案（通用11篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售员工绩效考核方案 篇四

　　一、考核原则

　　1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

　　2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

　　3、考核结果与员工收入挂钩。

　　二、考核标准

　　1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

　　2、销售人员行为考核标准。

　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

　　（2）履行本部门工作的行为表现。

　　（3）完成工作任务的行为表现。

　　（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

　　（5）其他。

　　其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

　　三、考核内容与指标

　　考核项目考核指标权重评价标准评分

　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

　　考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分

　　四、考核方法

　　1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

　　2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

　　3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。

　　4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

　　5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

　　五、考核程序

　　1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

　　2、行为考核：由销售部经理进行。

　　六、考核结果

　　1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

　　2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

　　3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

　　4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

销售员工绩效考核方案 篇五

　　为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

　　一、薪酬体系：

　　1、薪酬组成结构：

　　1.1基本工资+补贴+销售奖金；

　　1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；

　　1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

　　2、基本工资标准：

　　一级置业顾问：800元/月

　　二级置业顾问：650元/月

　　三级置业顾问：500元/月

　　四级置业顾问：400元/月

　　实习置业顾问：350元/月

　　3、补贴组成及标准：

　　生活补贴：100元/月

　　医疗保险补贴：20元/月

　　养老保险及其他：100元/月

　　交通补贴：130元/月

　　异地工作补贴：130元/月

　　二、销售奖金组成及标准

　　销售人员奖金的计算：

　　销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例

　　1、个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

　　（1）销售数量奖

　　销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/㎡支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／㎡支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。

　　（2）销售价格奖

　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。

　　（3）提前收款奖

　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。

　　2、业绩提成标准

　　①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。

　　②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。

　　③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。

　　④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。

　　三、关于进级标准

　　1.升降级标准：

　　置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。

　　实习置业顾问

　　工作满一月

　　四级置业顾问

　　工作满三月

　　三级置业顾问

　　工作满六月

　　二级置业顾问

　　工作满八月

　　一级置业顾问

　　四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

　　1、被公司辞退的员工。

　　2、在该项目销售结束前离职的员工。

　　3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。

　　4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

销售员工绩效考核方案 篇六

　　一、原则

　　1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

　　2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

　　3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

　　4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

　　二、销售人员基本待遇

　　享受酒店主管级待遇，基本工资为xxx元/月-----xxx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

　　三、考核人员

　　销售经理、部门副经理

　　四、考核内容

　　1、业绩考核

　　每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

　　个人业绩组成：

　　（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

　　（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

　　（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

　　（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

　　（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

　　（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

　　2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）

　　（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

　　（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

　　（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）

　　（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

　　（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

　　3、综合考评

　　部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：

　　（1）业绩奖励85%

　　（2）团队精神10%

　　（3）工作纪律5%

　　业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

　　五、其它

　　1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为2xxx元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。

　　2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2xxx元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。