业务员提成方案【实用6篇】

业务员提成方案 篇一

在现代商业社会中，提成方案是激励并激发业务员工作动力的重要手段之一。一个合理的提成方案可以激发业务员的积极性，提高销售业绩，从而帮助企业实现更大的利润。本文将探讨一种有效的业务员提成方案。

首先，一个好的业务员提成方案应该能够激励业务员努力工作，同时也要公平合理。提成比例应该根据业绩的不同水平进行分级，即高销售额的业务员可以获得更高的提成比例，这样可以更好地激发业务员的工作积极性。此外，提成方案要具备透明度，业务员应该清楚地了解自己的工作目标和相应的提成比例，这样可以避免不必要的争议和纠纷。

其次，业务员提成方案应该注重长期目标的实现，而不是仅仅关注短期销售业绩。这可以通过设置年度销售目标和提成奖励来实现。业务员不仅要关注当月或当季的销售业绩，还要注重长期客户关系的维护和发展。这样可以鼓励业务员与客户建立稳定的长期合作关系，从而促进企业的可持续发展。

另外，业务员提成方案还应该根据不同产品或服务的利润率进行调整。有些产品或服务的利润率较高，而有些则较低，因此提成比例也应相应调整。这样可以保证业务员在销售高利润产品时能够获得更高的提成，从而提高整体利润。

最后，一个好的业务员提成方案还应该与其他激励机制相结合。除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，如年终奖、旅游奖励、股权激励等，以进一步激励业务员的工作动力。这样可以使业务员感受到企业对其贡献的认可，从而更加积极地工作。

综上所述，一个有效的业务员提成方案应该能够激发业务员的工作积极性，注重长期目标的实现，根据产品利润率进行调整，并与其他激励机制相结合。只有通过合理的提成方案，企业才能够吸引和留住优秀的业务员，提高销售业绩，实现更大的利润。

业务员提成方案 篇二

在现代商业竞争激烈的环境下，一个合理的业务员提成方案对于企业的发展至关重要。它不仅可以激发业务员的工作动力，提高销售业绩，还可以促进企业的可持续发展。本文将介绍一个创新的业务员提成方案，以期为企业带来更大的利益。

首先，这个提成方案将根据业务员的综合能力进行评估和奖励。业务员的能力包括销售技巧、客户关系管理、团队合作等多个方面。通过对业务员的能力进行评估，可以更好地了解业务员的优势和不足，并提供相应的培训和奖励。这样可以帮助业务员提升自己的能力，进而提高销售业绩。

其次，这个提成方案将注重客户满意度。除了销售额和销售数量之外，业务员的绩效还将根据客户满意度进行评估。客户满意度可以通过客户反馈调查、客户投诉率等指标来衡量。这样可以鼓励业务员更加关注客户需求，提供更好的产品和服务，从而提高客户满意度。

另外，这个提成方案还将考虑业务员的忠诚度和稳定性。业务员的忠诚度和稳定性可以通过业务员的工作年限、离职率等指标来评估。忠诚度和稳定性高的业务员将获得更高的提成比例和其他奖励，这样可以鼓励业务员长期为企业贡献价值，降低人员流动率，提高团队稳定性。

最后，这个提成方案还将考虑业务员的创新能力和贡献度。创新能力和贡献度可以通过业务员的新产品推广、市场拓展等指标来评估。拥有较高创新能力和贡献度的业务员将获得更高的提成比例和额外奖励，这样可以激励业务员不断创新，推动企业的发展。

综上所述，这个创新的业务员提成方案将根据业务员的综合能力、客户满意度、忠诚度和稳定性、创新能力和贡献度进行评估和奖励。通过这个提成方案，企业可以激发业务员的工作动力，提高销售业绩，实现更大的利润。

业务员提成方案 篇三

　　为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的业务员提成方案（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

业务员提成方案 篇四

　　为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1、销售纯利润的计算标准

　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

　　(2)个人费用

　　a)工资、各类补助

　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1、传统业务(以电感为主)：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%

　　4、说明：

　　(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)

　　a)年度销售额完成情景(满分：50分)

　　实际完成额得分=――――――――――X50

　　年度销售额

　　b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)专业知识(满分：15分)

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15

　　e)纪律得分(满分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发写放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案 篇五

　　第一条：目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作进取性。

　　第二条：薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条：底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月

　　第四条：底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条：提成设定

　　1、提成分费用提成与业务提成

　　2、费用提成设定为0.5-2%

　　3、业务提成设定为4%

　　4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5、业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条：提成发放

　　1、费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条：管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条：本规则自XX年XX月XX日起开始实施。

　　XXXX集团有限公司

业务员提成方案 篇六

　　一、目的.：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情景执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体资料：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队团体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1。0元吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成；销售量超过吨月的，超出部分按照1.0元吨提成。

　　精块(2-4、3-8)：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成；销售量超过吨月的，超出部分按照1.0元吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、异常规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。