激励员工提成方案【通用6篇】

激励员工提成方案 篇一

在现代商业竞争激烈的环境下，企业需要不断寻找激励员工的方法来提升绩效和营业额。其中一种被广泛采用的方法就是员工提成方案。本文将探讨激励员工提成方案的优势和实施方法。

首先，员工提成方案能够激发员工的积极性和工作动力。通过给予员工额外的奖励，他们会更加努力地工作，以实现个人和团队的目标。提成方案也能够增强员工对企业的归属感和忠诚度，因为他们知道自己的努力会被公平地回报。

其次，员工提成方案可以帮助企业实现销售目标。通过给予销售人员提成，他们会更加积极地推销产品或服务，从而促进销售量的增长。提成方案还能够激发员工的竞争意识，让他们争取更多的销售业绩，从而提高整体业绩。

实施员工提成方案的方法多种多样，下面是几个常见的实施步骤：

首先，明确目标和标准。企业需要明确员工的目标和标准，这样才能衡量他们的绩效和给予相应的提成。目标和标准应该具体、明确且可衡量，可以根据不同的岗位和职责来制定。

其次，制定合理的提成比例和计算方式。提成比例应该根据不同的岗位和职责来确定，以确保公平和合理。计算方式可以根据销售额、利润或其他指标来确定，这取决于企业的需求和行业的特点。

第三，建立有效的监督和评估机制。企业需要建立监督和评估机制，以确保提成方案的公平性和有效性。监督机制可以通过定期检查和审查员工的绩效来实现，评估机制可以通过员工的表现和客户反馈来实施。

最后，及时发放提成奖励。企业需要及时发放员工的提成奖励，以激励员工继续努力工作。提成奖励可以以现金、礼品或其他形式发放，关键是要让员工感到被重视和回报。

总之，员工提成方案是一种有效的激励员工的方法。通过激发员工的积极性和工作动力，提成方案可以帮助企业提升绩效和营业额。然而，企业在实施提成方案时需要注意公平性和合理性，以确保方案的有效性和员工的满意度。

激励员工提成方案 篇二

员工提成方案是一种常见的激励员工的方法，但在实施过程中需要注意一些问题。本文将探讨员工提成方案的挑战和解决方法，以帮助企业实现更好的效果。

首先，员工提成方案可能引发内部竞争和不公平感。如果提成方案设计不当，可能会导致员工之间的竞争和矛盾。一些员工可能会通过不正当手段来争取更多的提成，而其他员工可能会感到不公平和不满。为了解决这个问题，企业需要确保提成方案的公平性和透明度。提成方案应该根据员工的实际表现和贡献来确定，而不是基于个人关系或偏见。

其次，员工提成方案可能会导致员工过分关注个人利益而忽视团队合作。如果员工只关注自己的提成，而不愿意与团队合作，可能会影响整个团队的绩效和效率。为了解决这个问题，企业可以将团队绩效和个人绩效相结合，给予团队的提成奖励。这样可以鼓励员工共同努力，实现团队和个人的目标。

第三，员工提成方案需要持续的监督和调整。提成方案并非一劳永逸，企业需要不断监督和评估方案的有效性，并根据实际情况进行调整。如果发现提成方案存在问题或不符合预期，企业应及时采取措施进行改进。监督和调整可以通过定期的员工反馈和绩效评估来实现。

最后，员工提成方案需要与企业的整体战略和文化相一致。提成方案应该与企业的价值观和目标相契合，以确保员工的行为和结果与企业的长期发展一致。企业需要与员工共同制定并沟通提成方案，以确保员工的认同和参与度。

总之，员工提成方案是一种有效的激励员工的方法，但在实施过程中需要注意一些问题。通过确保公平性和透明度、鼓励团队合作、持续监督和调整，以及与企业战略和文化相一致，企业可以实现更好的效果。员工提成方案应该被视为一种长期的激励机制，而不仅仅是一种临时措施。

激励员工提成方案 篇三

　　一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　二、人员分工及其职责描述：

　　(一)部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　(二)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

激励员工提成方案 篇四

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

　　单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%x80%＝2.4%）；协助开发者享受20%。

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日。

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准。

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放。

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

激励员工提成方案 篇五

　　为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的积极性，结合MIX 酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批：

　　一． 服务员提成:

　　1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩V 提成50元、皇家礼炮提成100元。

　　2、服务员销售果盘提成5元/个。

　　3、服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。

　　二、营销经理提成：

　　1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务， 次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

　　2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒没有提成。

　　三、公关部提成;

　　公关订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

　　四、演艺部：

　　1、DS 、歌手订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

　　2、DS 、歌手发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒没有提成。

　　注：营销、公关、演员订房（台）须有经理核实方可发放提成。

激励员工提成方案 篇六

　　一、背景

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

　　三、范围

　　乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。

　　四、业务提成公式

　　(一)供应链物流事业部

　　1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

　　汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

　　(二)城际物流事业部

　　城际物流营销部提成公式：

　　以下是业务员提成的一个参考内容：

　　业务员工资发放比例：综合得分比例x1500元+业绩指标完成额x4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

　　五、薪资发放

　　1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

　　2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

　　3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

　　4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

　　六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

　　七、本办法由公司职工代表会会议通过。

　　八、本办法由公司总经理审核。

　　九、本办法为修订版，自发文之日起试行。