销售部业务员业绩提成方案(精选3篇)

销售部业务员业绩提成方案 篇一

在现代商业竞争日益激烈的环境下，销售业绩的提升对于企业的发展至关重要。而作为销售部的核心力量，业务员的业绩直接影响着企业的销售额和利润。因此，设计一套合理的业绩提成方案对于激发业务员的积极性和推动销售部的发展具有重要意义。

首先，业绩提成方案应该基于公正和客观的原则。为了确保公平性，提成方案应该基于客观的指标和数据，而不是主观的评估。一个好的指标是销售额，因为这是一个直接反映业务员销售能力和努力的指标。除了销售额，还可以考虑其他指标，如销售增长率、客户满意度等，以全面评估业务员的表现。此外，提成比例应该合理，既能激励业务员的积极性，又不会给企业带来过大的成本压力。

其次，业绩提成方案应该设定明确的目标和奖励机制。目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激发业务员的竞争意识和努力程度。奖励机制可以设计为阶梯式，即根据不同的销售额或其他指标设定不同的提成比例，以鼓励业务员不断超越自我。此外，可以设立额外的奖励措施，如月度最佳销售员、年度销售冠军等，以提高业务员的工作动力和荣誉感。

再次，业绩提成方案应该建立有效的监督和评估机制。销售部应该设立专门的考核小组或委员会，负责监督和评估业务员的表现。这些评估应该定期进行，以确保业务员的努力得到公正的认可和奖励。同时，对于表现不佳的业务员，应该采取相应的惩罚措施，以激励其改进和提高。

最后，业绩提成方案应该与培训和发展计划相结合。销售部应该为业务员提供专业的培训和发展机会，以提升他们的销售技巧和知识水平。同时，提成方案可以设立额外的奖励或津贴，以鼓励业务员参加培训和学习。这样不仅能够提高业务员的能力和竞争力，还能够为企业的长远发展提供更有价值的人才储备。

综上所述，销售部业务员业绩提成方案应该基于公正和客观的原则，设定明确的目标和奖励机制，建立有效的监督和评估机制，并与培训和发展计划相结合。只有这样，才能激发业务员的积极性和工作动力，推动销售部的发展，为企业的成功打下坚实基础。

销售部业务员业绩提成方案 篇二

随着市场竞争的加剧，销售业绩的提高对于企业的发展变得越来越重要。而作为销售部门的核心力量，业务员的业绩提成方案更是关系到他们的积极性和工作动力。因此，设计一套科学合理的业绩提成方案对于激发业务员的潜能和推动销售部的发展具有重要意义。

首先，业绩提成方案应该基于客观公正的原则。为了确保公平性，提成方案应该基于客观的指标和数据，而不是主观的评估。一个好的指标是销售额，因为这是一个能够直接反映业务员销售能力和努力的指标。此外，还可以考虑其他指标，如销售增长率、客户满意度等，以全面评估业务员的表现。提成比例应该根据指标的重要性和难易程度进行合理分配，既能激励业务员的积极性，又不会给企业带来过大的成本压力。

其次，业绩提成方案应该设定明确的目标和奖励机制。目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激发业务员的竞争意识和努力程度。奖励机制可以设计为阶梯式，根据不同的销售额或其他指标设定不同的提成比例，以鼓励业务员不断超越自我。此外，还可以设立额外的奖励措施，如月度最佳销售员、年度销售冠军等，以提高业务员的工作动力和荣誉感。

再次，业绩提成方案应该建立有效的监督和评估机制。销售部应该设立专门的考核小组或委员会，负责监督和评估业务员的表现。这些评估应该定期进行，以确保业务员的努力得到公正的认可和奖励。同时，对于表现不佳的业务员，应该采取相应的惩罚措施，以激励其改进和提高。

最后，业绩提成方案应该与培训和发展计划相结合。销售部应该为业务员提供专业的培训和发展机会，以提升他们的销售技巧和知识水平。同时，提成方案可以设立额外的奖励或津贴，以鼓励业务员参加培训和学习。这样不仅能够提高业务员的能力和竞争力，还能够为企业的长远发展提供更有价值的人才储备。

综上所述，销售部业务员业绩提成方案应该基于客观公正的原则，设定明确的目标和奖励机制，建立有效的监督和评估机制，并与培训和发展计划相结合。只有这样，才能够激发业务员的潜能和工作动力，推动销售部的发展，为企业的成功打下坚实基础。

销售部业务员业绩提成方案 篇三

　　一、背景：

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：

　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案：

　　1、主要思路

　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

　　2、销售部人员工资构成

　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解

　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％

　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×35％＝31.5万 主管任务量＝90万×20％＝18万 销售员任务量＝90万×15％＝13.5万

　　三、销售部提成方案

　　1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％

　　的比例×岗位工资＋基本工资。

　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％

　　2、销售员（主管或经理）完成个人任务的'40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

　　3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万 某销售员完成12万任务

　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

　　A＝基本工资 B＝岗位工资 C＝个人任务量（万元） &nBsp;完成比例

　　（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B

　　15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B

　　45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C

　　1. 获取更多的回头客，开拓客源

　　2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：

　　1. 讲授此方案，发动员工参与。

　　2. 为员工培训营销常识

　　3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

　　4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.

　　5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。

　　6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

　　7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。