大卖场促销活动方案(经典3篇)

大卖场促销活动方案 篇一

随着市场竞争的加剧，大卖场促销活动成为吸引消费者眼球的有效途径。本文将为大卖场制定一份促销活动方案，旨在提升销售额和品牌知名度。

首先，我们要确定促销活动的目标。大卖场的主要目标是增加销售额和吸引更多的顾客。因此，我们的促销活动方案应该着重于提高销售量和吸引力。

其次，我们要确定促销活动的时间和地点。大卖场通常会根据季节和假期制定促销活动。例如，春节、圣诞节和双十一等重要节日都是大卖场促销的最佳时机。此外，促销活动的地点应该选择在大卖场内部或者周边区域，以便更多的顾客前来参与。

接下来，我们要确定促销活动的内容和方式。促销活动的内容可以包括打折、满减、赠品等。这些优惠措施可以吸引顾客，增加购买欲望。此外，我们还可以组织一些有趣的互动活动，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。同时，我们可以利用大卖场的广告资源，通过电视、广播、报纸等媒体宣传促销活动，提高品牌知名度。

最后，我们要确定促销活动的预算和评估方式。促销活动需要一定的预算来支持，包括优惠措施、广告宣传、活动物料等。同时，我们还需要建立一套评估机制，对促销活动的效果进行监测和评估，以便及时调整和改进活动方案。

综上所述，大卖场促销活动方案应该明确目标、选择合适的时间和地点、设计吸引人的内容和方式，并进行预算和评估。通过科学合理的促销活动方案，大卖场可以提升销售额和品牌知名度，取得更好的经济效益。

大卖场促销活动方案 篇二

大卖场作为零售业的重要组成部分，为各类商品提供了广阔的销售平台。为了提升销售额和品牌知名度，大卖场需要制定一套有效的促销活动方案。

首先，大卖场可以通过举办特殊主题的促销活动来吸引消费者。例如，可以选择一些重要的节日，如圣诞节、春节等，制定相应的促销活动。在这些特殊时刻，消费者通常会更加关注购物和礼品选择，大卖场可以通过打折、满减、赠品等方式吸引他们的注意力。

其次，大卖场可以利用社交媒体平台进行促销活动的宣传。社交媒体已经成为了人们获取信息和互动的重要渠道，大卖场可以通过发布促销活动的信息、组织线上互动等方式，吸引更多的消费者参与到活动中。此外，大卖场还可以与一些知名的社交媒体博主或者KOL（关键意见领袖）合作，进行品牌推广和促销活动的宣传。

再次，大卖场可以与一些知名品牌或者供应商合作，推出独家促销活动。通过与知名品牌合作，大卖场可以吸引更多的消费者前来购买，并提升品牌知名度。此外，大卖场还可以与供应商合作，推出独家产品或者限量版商品，增加消费者对商品的购买欲望。

最后，大卖场可以通过组织一些有趣的互动活动来吸引消费者。例如，可以举办抽奖、游戏等活动，增加活动的趣味性和参与度。这些活动不仅可以吸引消费者前来参与，还可以增加消费者对大卖场的好感度和忠诚度。

综上所述，大卖场促销活动方案应该包括特殊主题的促销活动、社交媒体宣传、与知名品牌或供应商的合作以及有趣的互动活动。通过制定一套科学合理的促销活动方案，大卖场可以提升销售额和品牌知名度，取得更好的经济效益。

大卖场促销活动方案 篇三

大卖场促销活动方案

　　导语：方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编整理大卖场促销活动方案的资料，欢迎阅读参考。

　　一、活动背景分析

　　7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

　　二、促销活动规划

　　（一）活动目的

　　1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。

　　2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。

　　3．迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　（二）活动形式

　　商品超低价+满赠促销。

　　（三）活动时间

　　××××年7月16日～7月31日。

　　（四）活动地点

　　××大卖场一层、地下一层。

　　（五）活动主题

　　超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！

　　三、促销活动内容

　　（一）超低价奉献

　　1．惊爆价、特价促销商品。

　　通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

　　超低价奉献商品列表

　　卖场区域商品类别举例促销形式

　　生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式

　　肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖

　　熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的`商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利

　　面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品

　　食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式

　　饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品

　　非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

　　小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

　　2．会员专享商品。

　　为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　（二）购物满额级级赠

　　为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。

　　凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

　　购物满额赠品级别

　　消费金额赠品份数费用（元）

　　48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

　　58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

　　68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

　　78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

　　88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

　　合计每天700份1450

　　四、促销宣传方式

　　卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

　　五、促销预算

　　本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。

　　促销预算分配表

　　费用项目费用额度（元）备注

　　“超低价奉献”活动费用×××

　　“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天

　　店内海报设计、制作费用×××10000份，每份单价××元

　　班车车身广告制作费用×××

　　六、促销效果预测

　　参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。

　　××××年7月16日～7月31日的销售情况

　　品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%）

　　生鲜区蔬果类

　　肉类

　　熟食类

　　面包类

　　食品区粮油类

　　饮品类

　　非食品区日化类

　　抗蚊类

　　百货类

　　鞋类

　　小家电类

　　全店

　　促销期间，来客数应达到××万人/天，客单价应为××元。

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期