存款营销活动方案(精简3篇)

途归远分享2018-02-06 08:14:48 次阅读

存款营销活动方案篇一

随着金融市场的日益竞争，银行需要采取积极的措施来吸引更多的存款客户。存款是银行的核心业务之一，因此开展有效的存款营销活动是非常重要的。本文将针对存款营销活动方案进行探讨，以帮助银行制定出更加具有吸引力和有效的营销活动。

首先，为了吸引更多的存款客户，银行可以推出多样化的存款产品。例如，可以开设高利率的定期存款，以吸引那些希望获得更高回报的客户。此外，还可以提供灵活的活期存款产品，以满足那些需要随时取款的客户。通过提供多样化的存款产品，银行可以更好地满足不同客户的需求，从而吸引更多的存款。

其次，银行可以与其他机构合作，以提供更多的福利和优惠。例如，可以与超市、餐厅、电影院等商家合作，为存款客户提供特别折扣或优惠。这样的合作可以增加存款客户的福利，也可以提高银行的知名度和形象。此外，还可以与其他金融机构合作，提供跨行转账、联名信用卡等服务，进一步增加银行的吸引力。

第三，银行可以通过推出存款活动来吸引客户。例如，可以开展抽奖活动，邀请存款客户参与，以赢取丰厚的奖品。此外，还可以提供存款返现活动，即存款一定金额后，可以获得一定比例的返现。这样的活动可以激励客户进行更多的存款，同时也可以增加客户的黏性和忠诚度。

最后，银行可以通过提供更好的服务来吸引存款客户。例如，可以提供24小时的客服热线，以便客户随时咨询和解决问题。此外，还可以提供专属的财务顾问，为客户提供更加个性化的理财建议。通过提供优质的服务，银行可以树立良好的品牌形象，吸引更多的存款客户。

综上所述，存款营销活动方案是银行吸引存款客户的重要手段。通过推出多样化的存款产品、与其他机构合作、开展存款活动以及提供更好的服务，银行可以吸引更多的存款客户，进而提升自身的竞争力和市场份额。

存款营销活动方案篇二

存款营销活动方案是银行吸引存款客户的重要手段，通过有效的方案，可以帮助银行提升竞争力和市场份额。本文将探讨一些创新的存款营销活动方案，以帮助银行更好地吸引存款客户。

首先，银行可以开展定制化的存款营销活动。根据不同客户的需求和偏好，银行可以为其提供个性化的存款方案。例如，对于有一定投资需求的客户，可以推出与基金、股票等相关的存款产品；对于有房贷需求的客户，可以推出与房贷利率挂钩的存款产品。通过提供个性化的存款方案，银行可以更好地满足客户的需求，从而吸引更多的存款。

其次，银行可以通过开展教育活动来吸引存款客户。例如，可以开设理财讲座、投资咨询等活动，为客户提供理财知识和建议。此外，还可以邀请专业人士进行在线讲座或提供在线理财咨询服务。通过提供有价值的教育活动，银行可以树立专业、可信赖的形象，吸引更多的存款客户。

第三，银行可以通过推出独特的存款产品来吸引客户。例如，可以推出与社会公益相关的存款产品，承诺一定比例的存款将捐赠给慈善机构。这样的存款产品不仅可以吸引那些关注社会公益的客户，也可以提升银行的社会形象和品牌价值。此外，还可以推出与绿色环保相关的存款产品，承诺将一定比例的存款用于支持环保事业。这样的存款产品可以吸引那些关注环保的客户，同时也可以提高银行的社会责任感和形象。

最后，银行可以通过数字化技术来提升存款营销活动的效果。例如，可以开展在线存款活动，通过移动应用程序或网上银行平台推出存款返现、抽奖等活动。此外，还可以利用人工智能技术，通过分析客户的消费行为和偏好，提供个性化的存款建议和推荐。通过数字化技术，银行可以提高存款营销活动的便捷性和个性化程度，从而吸引更多的存款客户。

综上所述，创新的存款营销活动方案可以帮助银行吸引更多的存款客户。通过开展定制化的存款活动、提供有价值的教育活动、推出独特的存款产品以及利用数字化技术，银行可以提升存款营销活动的吸引力和效果，从而实现业务增长和市场份额的提升。

存款营销活动方案篇三

存款营销活动方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的存款营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、柜面人员揽存思路

　　我认为具体情况具体分析很重要，根据不同的客户群体，采用不同的方法进行存款营销。

1.定期为主，活期为辅。众所周知，银行存款最重要的就是要稳定，如果说今天把存款揽进来，明天就取走的话那也就是徒劳。现实中我们也不能保证我们的每一笔揽存都能一直稳定，所以我们只能是以定期为主，活期为辅，定活并存。但从某种意义上说，活期也有它的优势，一是它的运营成本要比定期底，活期的利率是0.385%，而定期（一年）的利率是2.1%，这对于银行利润来说是有区别的；二是活期账户资金变动较大，某种程度上有大幅度新增的可能。

　2.分散风险，减小波动。银行本身就是一个高风险的行业，柜员揽存的风险固然就是客户存款会不会大额变动，对于这个问题我的观点是广泛撒网，分散风险。举个很简单的例子：一个100万的存款客户和十个10万的存款客户，十个10万的客户存款的稳定性很可能高于一个100万客户。所以说我们不能只依赖于大客户，在营销大客户的同时也要积累大量中小型客户，形成大小并存，大小互补的稳定局面。所以对于我认为所有来存款的客户（无论金额大小），我们都要谨慎对待，将眼光放远一些。

3.客户至上，利益为先。银行业在一定程度上说也是服务业的一种，客户至上也是商业银行一贯坚持的经营理念，这不仅仅局限在优质服务，更重要的是客户利益。一切从客户角度出发，从客户利益出发似乎是我们每一位银行员工的原则，而柜面人员既是商业银行与客户接触最密切的群体，也是银行营销客户的重要渠道和风险防范的直接参与者，因此柜面人员在揽存的思路上一定要特别注重客户利益。

　　二、柜面人员揽存技巧

1.客户分类：第一类是政府和公司类客户；第二类是拆迁赔款客户；第三类是个体商户客户；最后一类是普通居民类。

2.掌握客户信息，保持客户联系。我们柜面人员揽存客户数量较大，如果平时不注重客户资料的收集与汇总便很难记住客户的一些基本资料与投资偏好。所以，我们可以通过复印存单、记笔记等方法记住客户的资料。在闲暇之余，我们可以通过这些资料对客户进行电话、短信、上门走访等形式进行维护。虽说一个简短的电话、一条关心的短信、一次用心的上门拜访是一些微不足道的事情，但这足矣让客户知道我们对他们的重视。例如，像我这样的新员工，可以向各位前辈们讨教经验，和他们一起去走访客户，留住客户。

　　2。礼品一定要送！！！在我们的客户当中，往往有这么一部分以中老年客户为主的客户特别注重活动中的回馈与礼品。而且他们有一大部分是冲着礼品来的，在我们办业务的过程中，他们反应我们答应他们的礼品并没有兑现，这对于我们的声誉有一定影响。除此之外，我观察到有些客户对于我们礼品种类不太满意，我认为可以让客户留下想要的礼品（在可控范围内的），待她下次存款时送给他。

3.锁定目标，靓号吸引。在我们办理业务的时候，往往会发现有那么一部分客户，存款数额较大，但却并非本网点开户客户。我认为我们平时预留的一些靓号银行卡往往就能派上用场了，类似这样的大中型客户往往对漂亮、吉利的数字比较感兴趣。一定要发挥我们网点的优势，吸引客户，留住他。

4.及时向客户提供银行资讯。银行政策时有变动，银行信息日日更新，但这些客户往往无法第一时间得知，因此往往在一些业务方面带来不便。银行储蓄利率调动、业务办理流程变更、存款产品更新、定期存款到期等一系列资讯，我们都可以通过电话或者短信的.形式来告知我们的客户，这样既能帮助到我们的客户，也能给我们的工作带来便利。

　　所有人看来，所谓银行柜员就是大家去银行办理各个业务时，看到的那样，坐在电脑前面一句您好开始，接着需要什么帮助——敲字——盖章——下一位之类的，做了六个月的银行柜员，真的没那么简单，今天想跟大家分享一下我的柜员工作心得。

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