渠道奖励方案范文怎么写【推荐6篇】

渠道奖励方案范文怎么写 篇一

渠道奖励方案范文

一、背景介绍

随着市场竞争的日益激烈，渠道合作成为企业获取市场份额的重要手段。为了激励渠道合作伙伴的积极性和增强其忠诚度，制定一套科学合理的渠道奖励方案就显得尤为重要。

二、目标设定

1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩：通过奖励措施激发渠道合作伙伴的销售潜力，提高其销售业绩。

2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度：通过奖励措施提升渠道合作伙伴对企业的忠诚度，加强合作关系。

3. 加强渠道合作伙伴的培训和支持：通过奖励措施鼓励渠道合作伙伴参与企业举办的培训和支持活动，提升其能力和竞争力。

三、奖励方案制定

1. 销售奖励：根据销售额、销售增长率等指标，设立销售奖金和销售提成制度，奖励销售业绩突出的渠道合作伙伴。

2. 忠诚度奖励：设立忠诚度积分制度，根据渠道合作伙伴的合作年限和合作贡献，给予相应积分，积分可用于兑换礼品或参与企业组织的培训和旅游活动。

3. 培训和支持奖励：根据渠道合作伙伴参与企业培训和支持活动的积极性和成绩，设立培训和支持奖励计划，如培训津贴、培训证书、培训旅游等，激励其积极参与。

四、方案实施

1. 渠道合作伙伴奖励计划应明确具体的奖励标准和奖励额度，并公示于企业内部和渠道合作伙伴之间，确保公平公正。

2. 建立奖励评定机制，通过销售数据、合作贡献和培训参与情况等多个维度综合评定渠道合作伙伴的奖励资格。

3. 奖励发放应及时有效，遵循合同约定和相关规定，确保渠道合作伙伴的利益得到保障。

4. 定期评估奖励方案的实施效果，根据实际情况进行调整和优化，以提高奖励方案的有效性和可持续性。

五、奖励方案的意义

1. 激发渠道合作伙伴的积极性和竞争力，推动销售业绩的提升。

2. 增强渠道合作伙伴对企业的忠诚度和归属感，加强合作关系。

3. 提升渠道合作伙伴的能力和竞争力，实现共同成长和互惠互利。

4. 建立良好的渠道合作伙伴关系，提高企业的市场竞争力。

渠道奖励方案范文怎么写 篇二

渠道奖励方案范文

一、背景介绍

渠道奖励方案是企业为了激励和奖励渠道合作伙伴而制定的一系列措施和政策。通过合理激励，可以促使渠道合作伙伴更加积极地推广企业产品和服务，提升市场份额和销售业绩。

二、目标设定

1. 建立稳定的渠道合作伙伴关系：通过奖励措施，吸引优质的渠道合作伙伴加入，建立长期稳定的合作关系。

2. 提升渠道合作伙伴的销售能力：通过奖励措施鼓励渠道合作伙伴参与企业提供的培训和支持活动，提升其销售能力和竞争力。

3. 拓展市场份额和增加销售业绩：通过奖励措施激发渠道合作伙伴的积极性，加强市场推广和销售活动，提升企业的市场份额和销售业绩。

三、奖励方案制定

1. 销售奖励：设立销售奖金和销售提成制度，根据销售额、销售增长率等指标奖励渠道合作伙伴，激励其销售业绩的提升。

2. 培训和支持奖励：设立培训和支持奖励计划，根据渠道合作伙伴参与企业培训和支持活动的积极性和成绩，给予相应奖励，如培训津贴、培训证书等。

3. 忠诚度奖励：设立忠诚度积分制度，根据渠道合作伙伴的合作年限和合作贡献，给予相应积分，积分可用于兑换礼品或参与企业组织的培训和旅游活动。

四、方案实施

1. 渠道合作伙伴奖励计划应具体明确，包括奖励标准、奖励额度和奖励发放周期等，确保公平公正。

2. 建立奖励评定机制，根据实际销售数据、合作贡献和培训参与情况等多个维度评定渠道合作伙伴的奖励资格。

3. 奖励发放应及时有效，遵循合同约定和相关规定，确保渠道合作伙伴的利益得到保障。

4. 建立健全的奖励方案评估机制，定期评估奖励方案的实施效果，根据实际情况进行调整和优化。

五、奖励方案的意义

1. 激励渠道合作伙伴的积极性和竞争力，推动销售业绩的提升。

2. 增强渠道合作伙伴对企业的忠诚度和归属感，加强合作关系。

3. 提升渠道合作伙伴的能力和竞争力，实现共同成长和互惠互利。

4. 建立良好的渠道合作伙伴关系，提高企业的市场竞争力。

渠道奖励方案范文怎么写 篇三

增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。

一、职责与分工

增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：

1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。

2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。

3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。

4、技维部负责增值业务的技术支持工作。

二、销售方法

2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。

3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。

4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。

5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定

不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。

6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。

三、激励措施

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。

2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。

3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。

4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。

四、惩罚措施

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。

2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。

渠道奖励方案范文怎么写 篇四

为树立“质量就是生命”的教育理念，引领学校“教学质量年”发展，充分调动广大教师狠抓教学质量的积极性，使我校教学质量得到进一步提高，特制定此教学质量奖励方案。

一、评价奖励组织机构

组长：张怀玉

副组长：孟令军钱立国

成员：各基层学校校（园）长、教研组长

二、奖励分类

1、期末教学质量优胜奖、进步奖。

2、各类竞赛奖。

3、教学评优。

4、团体奖。

三、奖励方式

实行等级奖。

四、资金来源

在公用经费中列支。

五、具体奖励细则

（一）期末教学质量优胜奖、进步奖。

1、优胜奖设置，取录名次原则从上至下，但可按注解中的情况变动。

（1）一、二、三、四年级：各年级分别设一等奖1名（100元），二等奖2名（50元）；

（2）五、六年级：分别设一等奖1名（100元），二等奖1名（50元）。

（3）六年级毕业考试如果成绩在学区中心校获第一名，奖励400元，第二名300元，第三名200元。如在县获前三名，学校另奖200元。

（4）英语成绩按与其它学校的成绩比较后奖励前两名。第一名100元，第二名50元。英语教师不再参与班级名次奖。

注：①二等奖学生平均分与一等奖相差5分以上者，取消二等奖奖励资格；②如毕业班在中心校取得名次，学校不重复奖励，③各年级如果评估值相同，看学生平均分，平均分高的即获奖。

2、成绩进步奖：（当前名次-该班产生后的最高名次）×50元（如果提高档次一样，看学生平均分，平均分提高幅度大的即获此奖；每年级奖励一个。若名次没变动，学生平均分每提高5分，按提高一个档次奖励，不够5分不奖励）

3、学生成绩优秀奖：一、二年级每一名双科均优秀学生，奖励班级2元；三、四年级每一名四科均优秀学生奖励班级5元；五、六年级班级每一名四科均优秀学生奖励班级8元。

注：①按任统考科教师平均；②毕业班毕业水平测试每一名四科均优秀学生奖励班级10元。抽考学生每一名四科均优秀学生奖励班级20元。如果全部抽考，按每生10元计算。

（二）竞赛奖

1、业务竞赛类（指县级以上教师说课、业务考试等）

县级：一等奖100元，二等奖80元，三等奖50元。市级奖励资金加倍。

2、才艺表演类

①表演类（指幼儿五项竞赛等）（奖励对象：学前教师）：一等奖50元，二等奖30元，三等奖20元。

②手工制作（奖励对象：辅导教师）：一等奖20元，二等奖15元，三等奖10元。

③书法类（奖励对象：辅导教师）：一等奖20元，二等奖15元，三等奖10元。

④绘画类（奖励对象：辅导教师）：一等奖20元，二等奖15元，三等奖10元。

说明：以上四项指在中心校评比中获奖获此奖金。如参加县评比获相应奖励，成倍计算。（比如：在县绘画类获一等奖40元，二等奖30元，三等奖20元）累计奖励。

3、运动会：

县级（奖励对象：当前辅导教师）：县里取到哪一名，学校奖励到哪一名辅导教师。单项第一名：30元，单项第二名20元，第三名10元。（累计奖励）但最高不突破200元。

镇级（奖励对象：体育教师）：团体总分第一名奖100元，第二名奖80元。

4、艺术节：

对在中心校艺术节中获奖节目的辅导教师进行奖励：一等奖100元，二等奖80元，三等奖50元。如在县级以上获奖，按实际名次，成倍计算。（如县一等奖200元，市一等奖400元，以此类推）

（三）教学评优

对在中心校以上级别教学评优获奖者除在年终考核中加分外，并给予一定的物质奖励。

（四）团体奖

根据各基层小学（不含明德）各班考试情况，参照各年级最高名次，计算出学校总分平均分，排出学校名次，设团体奖一等奖一名，二等奖一名。成绩作为对各基层学校考核及评优评先的依据。

六、几点说明：

1、本方案经教代会通过，从20xx年开始执行。

2、本方案的解释权归七沟中心小学。

渠道奖励方案范文怎么写 篇五

一、目的

1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

（1）市场部经理销售提成奖励

时间 项目类别 计划 提成比例

计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

（2）销售员销售提成奖励

项目类别 提成金额(元/人)

四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）费用控制奖励的计算

a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按企业标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。

6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。

8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起开始执行。

渠道奖励方案范文怎么写 篇六

一、目的

为规范公司人才推荐流程，拓展公司人才引进渠道，提高人才引进工作的效率和质量，鼓励员工积极参与公司的人才招聘，给予成功推荐优秀人才相应的奖励，制定内部推荐奖励制度。

二、适用范围

本制度适用于公司全体正式员工，但以下人员除外：

1、人力资源部人员以及与招聘相关的人员；

2、一般情况下，推荐人为招聘岗位的直属上级时，不在此奖励范围之内。

三、内部员工推荐原则

1、无论推荐人职位高低，对被推荐人一视同仁；

2、对被推荐人综合评估，择优上岗；

3、推荐人不得隐瞒被推荐人的个人真实情况；

4、所有进入公司员工，在公司内部平等对待。

四、内部推荐人才标准

1、被推荐的基本条件必须符合本单位对人员工招聘的基本要求（学历、技能、工作经验）；

2、被推荐人人员的个人简历、学历不能有任何的隐瞒和伪造；

3、被推荐人没有任何刑事犯罪记录。

五、内部推荐流程

1、员工在推荐简历前，推荐人需事先了解公司招聘岗位需求；

2、如候选人适合本岗位人员招聘需求，请推荐人将其简历发送至人力资源部邮箱：hr@xxxx、com，并在邮件中标明推荐人、推荐岗位并附上候选人电子版简历；

3、人力资源部在收到推荐简历后，将候选人纳入正常招聘流程，即简历筛选、预约、面试、定薪等环节；

4、在候选人通过公司面试、正式入职且试用期考核结束并顺利转正后，则视为基本推荐成功，推荐人可向人力资源部部招聘组申请“内部推荐奖金”；

5、公司在推荐人推荐成功并审核通过奖励申请后，给予推荐人每人/次500-2000元现金或等值物品作为奖励。

六、奖励方式

1、公司技术类、设计师类、创意类和淘宝类基层岗位，享受中级岗位奖励方式。

2、如被推荐人在转正前离职，则不予支付推荐人第一笔奖励；

3、被推荐人在入职未满半年离职，则不支付推荐人第二笔应发的奖励。

七、奖励发放流程

推荐人在满足奖金发放时间次月5号前提交《内部推荐奖金申请表》——招聘组负责审核，10号前汇总上报审批——总经理签批后，由财务部在当月工资中予以发放。

八、惩罚措施

1、违反规定者，视情节给予口头警告、行政记过或罚款30-300元

2、以上罚款由人力资源部开具《处罚单》，在员工当月工资中扣除